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作者：吴凡

世间上的感情有细水长流的举案齐眉，也有金风玉露相逢的电光火石。算起来，云南广大物流有限公司（简称云南广大物流）与上汽红岩的结缘，有那么几分“只因在人群中多看了你一眼” 的传奇色彩。

以大理为营运基地的云南广大物流，在货源上有得天独厚的优势。“大理东是滇西铁路运输的尽头站，目前滇西的白糖都是先转运到大理东，再通过火车发送到四川、湖北等省外各地。”云南广大物流副总经理管虹玲告诉《卡车之友网》，而今，随着货源种类的增多，云南广大物流承运的物资品类日趋芜杂，既有关系民生的白糖、百货、食品，也有煤炭、矿石、瓷砖等，运距覆盖50~200km，辐射周边的保山、瑞丽、香格里拉等城市。

云南广大物流副总经理管虹玲

稳定而充足的货源，使云南广大物流的业务量始终处于饱和状态。尤其是近年来随着洱海环境治理力度的加强，周边仓库、货场搬迁，运距延长，再加上云南广大物流主营的铁路集装箱配送业务，因其零污染、零损耗的突出优势，备受货主青睐，每年货物运输周转总量超过300万吨，车辆采购需求骤然提升。

自2016年4月，云南广大物流首次尝试性购入2台搭载9L科索发动机的红岩杰卡6×2牵引车；至今，红岩品牌在其75台集装箱汽车物流配送车队总量中的比例已达37台。要知道，此前云南广大物流一直是某国产品牌重卡的忠实用户。作为云南省集装箱运输的龙头企业，其尤为注重运输的安全高效和节能环保，用车标准亦往往为周边物流企业所效仿。

“尽管我们使用红岩杰卡只有1年多，但是在短暂的时间里，红岩凭借出色的产品性能和贴心的售后服务，彻底征服了我们。”管虹玲告诉《卡车之友网》，“现在我们和红岩，简直成为了相亲相爱的一家人。”

从陌路到亲人，从怀疑到接受，在烽火甚嚣的重卡品牌中，红岩杰卡逆战成功、最终赢得云南广大物流垂青的秘笈无它，惟产品实力说话。“红岩杰卡最大的特点就是，省油！”管虹玲尤记，2016年2月24日，云南大理还是春寒料峭，红岩杰卡与某国产品牌重卡在相同路线、相同工况下开始了公平较量。

不鸣则已一鸣惊人。此前一直采购国产某品牌重卡的云南广大物流，在看到红岩杰卡的对比测试数据后，直呼“无比惊艳”。在从凤仪至清华洞往返74.2公里的路程上，红岩杰卡的空重载百公里平均油耗为39L，对比竞品的44.47L，每百公司足足省了5.47L柴油。

管虹玲仍然清楚记得当时这一数据带给她的惊喜和满足。作为全面负责云南广大物流生产经营工作的责任人，她身上挑着重若千金的担子。“车辆的性能与企业的经营效益须臾相关，尤其是引进一个新品牌，要顶住可能面临的质疑和挑战，做出采购红岩杰卡的决定，于我亦非易事。”

红岩杰卡赢得了云南广大物流上至决策层、下至司机师傅的高度认可

路遥知马力，仅凭杰出的油耗表现，红岩杰卡每年就能为云南广大物流输出高达百万元的经济效益。保守按每百公里平均省油5L、单台车每个月行驶里程8000km、云南省柴油市价5.88元/L计算，一年12个月，单台红岩杰卡能省燃油费28224元，37台车能节约1044288元。“我相信无论是谁，都将认可这一惊人和惊喜的油耗表现。”管虹玲表示，在经过“真枪实弹”的比较、检验前，她的一颗心始终是悬着的，“尽管只是2台车，但是不好用的话，对于企业来说就是负担。”

所幸不管是对比测试的结果，还是红岩杰卡此后一如既往的可靠表现，都使管虹玲对红岩越来越充满信心、甚至是期待。“通过1年多的实际运营，我们认为红岩杰卡最突出的优点就是，特别省油！”她欣喜而欣慰地说，“节约成本对于处于激烈竞争中的物流企业而言，是经营的重要目标之一。”

红岩杰卡是云南广大物流的司机师傅们的心中“最爱”

“特别能省油”的红岩杰卡不仅为企业带来了实惠，也让驾驶员尝到了甜头。“我们为了鼓励司机开好车，设置了节油奖金。以前公司采购的全部是某国产品牌重卡，司机收入高低基本只受工作量影响。增购红岩杰卡后，许多司机师傅发现，还是和以前一样跑同样的路线、拉同样的货，一个月下来工资收入竟然出现了两三千元的差距。”

管虹玲告诉《卡车之友网》，私底下司机们交流起来，才发现原来收入“突然”高起来的同事，开的都是新购置的红岩杰卡，“一天下来油钱能省个百八十元，每个月多出两三千元的收入自然不在话下”。一时间，红岩杰卡成了云南广大物流司机师傅们眼中的“香饽饽”，大家都抢着用、盼着开上红岩杰卡。

在云南广大物流主营的中短途运输业务中，轻量化的红岩杰卡充分展示了傲人的节油性能，而这却只是红岩连环惊喜的开始。

一方面，红岩杰卡正式推向市场前，通过了总里程超过100万公里的实际道路测试，确保了车辆的高可靠性和高出勤率，每天都能为用户创造价值；另一方面，完善而严谨的售后服务免却了后顾之忧，让用户能够享受到实惠便捷的维修保养服务。“我曾特地组织员工到6家服务站，将公司在营某品牌重卡和红岩杰卡的售后维修服务报价和质量，进行暗访比较后得出的结论是：处理同样的故障，红岩的费用要低30%；而且配件备品供应更齐全、更及时。”

管虹玲告诉《卡车之友网》，在接触红岩一年多的时间里，她第一次体验到了“宾至如归”的感动服务。“针对我们公司，红岩成立了专项小组，不管我们遇到什么问题，都会有一个强大的技术后盾，及时响应我们、支持我们。尽管时间不长，但我们对红岩已经产生了依赖，有任何问题首先就想到找红岩帮忙。”

第四批红岩杰卡交车仪式现场

一见倾心，再见倾情；虽是倾盖，一见如故。尔后云南广大物流又分四批，陆续采购了35台红岩杰卡。“我们和红岩就像一对相亲相爱的恋人，彼此之间已经建立了深厚的感情基础，现在，要拆散我可以说是难上加难。”管虹玲不无幽默地表示，“未来随着公司规模的不断扩大，我们还将增购更多的车辆，而历经考验、表现卓越的红岩，将是我们的首选，也是唯一臻选。”

小结

车型：红岩杰卡

优秀基因：省油、可靠、贴心售后

推荐理由：桃李不言下自成蹊。在区域影响力客户云南广大物流的采购体系内，打破已有品牌的坚冰壁垒、实现从0到1的突破，没有花言巧语的蛊惑，红岩杰卡通过实际运营中的卓越性能征服客户、为自己代言。毋庸置疑，在滇西盘桓曲折的道路上、在倒短和长途运输交替进行的复杂工况下，红岩杰卡能轻松实现百公里省油超过5升，并将这一表现在1年多的运营中稳定持续下来，不仅让云南广大物流感到如获至宝，更切实践行了为客户创造价值的承诺，以不掺水分的真实性能和满满诚意，赢得了纷至沓来的订单。

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