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出品 | 创业最前线

作者 |小葳

“所有公司都要严控烧钱的速度，今年融资会非常非常难。”

最近，被称为“千亿独角兽捕手”的金沙江创投董事总经理朱啸虎的这句话在朋友圈刷屏。

对于创业者，2022年依然是需要咬紧牙关的一年。疫情反复，国际局势动荡，经济大环境的不确定性更多了。躺平还是奋斗，2022年创业者该怎么干？

行业越来越卷，钱越来越难赚了，要不要坚持下去？

看好某个朝阳产业的机会，要不要投身进去大干一场？

原材料等各种成本不断上升，利润越来越薄，公司要不要转型？

……

当下的经济大环境对创业是场大考，创业者每天要面临无数选择，要问自己很多问题。不同的选择背后是创业者不同的使命、愿景、价值观，决定了一家企业能走多远。

在残酷的市场竞争中，最终能够胜出的，往往是那些做对了关键选择的企业。在创业者面临的诸多选择中，只有少数几个是生死攸关的核心问题。

首先，怎样活下去是创业企业最重要的问题。活下去，才可能有未来。

对此，业内不少创投人士已经提供了宝贵的建议。比如朱啸虎提出过零基预算，建议创业企业在当前环境下一定要严控成本，死卡现金。“假设今天开始重新创业，手上只有这点钱，部门预算将持续为零，直到管理人员证明其必须性。”

关于现金流，业界有一个“6个月及格线”的说法，即在没有收入的情况下企业的现金流能不能撑过6个月。2020年，清华北大联合调研了近千家中小企业发现，90%的中小企业在现金流方面是不及格的。34%的企业只能维持 1 个月，17.91%的企业能维持3个月，仅9.96%的企业能维持 6 个月以上。

在经济下行周期中创业必须学会做减法，思考一下到底什么事情是必须做的，什么员工是必须保留的。如果现金流不及格，投入期超过6个月的新项目、不赚钱、负现金流的客户最好砍掉。

其次，如何选赛道。抢短期红利不如看长期趋势。在激烈的竞争下，当一个新机会新红利刚露头角，所有人会如群蜂般扑上去，机会转瞬沦为血海。相反，一些长周期的新晋赛道和细分赛道，反而更有利于中小企业成长。硬核科技创新、企业服务都是这样的赛道。

在赛道选择方面，头部创投机构经纬创投的转型对创业者很有借鉴意义。5年前，经纬投资是著名的互联网创投，投资项目中一半以上都是移动互联网项目。而最近一年，经纬在新能源产业链、智能制造等前沿科技投资占比接近50%，生物医疗占比30%，企业服务占比20%。而移动互联网占比则清空为0。

第三，回归商业的本质。经济下行的时候，初创企业更要建立自己的核心竞争力。核心竞争力也被称为壁垒、护城河。著名商业咨询顾问刘润认为，企业的护城河有四种：无形资产（专利、许可和品牌）、成本优势（规模和管理）、转换成本和网络效应。

疫情曾经让不少城市的节奏慢下来，也给了创业者停下来、慢一点深度思考的空间。刘润建议创业者除了勤奋，还要多想，可以按721分配时间和资源。花70%的时间做今年的事情，20%的时间去想三年后的事情，10%的时间看看五年后可能发生的变化。

干事创业，需要强大的精神内驱力。尤其是在充满逆境和不确定的环境中，创业者更要有一种大有可为的魄力。

大有可为也是所有创业者和企业家必备的一种基因。到底什么是大有可为？当别人认为巨头已经做到行业天花板，创业者依然看到并能创造出新的机会；当人们普遍认为一个产业遇到发展瓶颈，创业者则看到可以通过创新将产业再度升级。纵观全球商业世界，那些顶级的创业者都有这种强大到爆棚的内驱力。

光有内驱力还不够，创业者还需要双面出击，积极突破成本、效率的挑战。

一方面，企业需要突破成本之困。

当行业平均利润不断降低时，如何通过技术创新、商业模式创新和管理升级，使自己获得进一步的成本优势，而且让别人无法轻易复制，是所有创业者应该思考的。比如当互联网获客成本越来越高时，喜茶、良品铺子等新零售品牌通过私域流量运营这种全新的工具，重新获得了更低成本、更高质量的流量，而且让私域流量变成品牌的一项重要资产。

同样，对于中小企业，突破成本之困离不开先进的生产力工具。在很多人忽视的管理细节中，也能体现企业的长期策略。以办公设备为例，对于创业公司，不仅要看买入时的性价比，更要考虑到设备的使用寿命、耗材成本、维修难易程度等因素，是否与公司长远目标相匹配。

比如，同样是打印机，相同的打印质量下，每张纸0.03元的打印成本就比0.1元更具长期价值。2022年，惠普升级了专为中小企业量身打造的创系列双面激光大粉仓打印机，就将每张纸打印成本降到了0.03元，为企业减少每一分不必要的成本负担。

另一方面，除了成本，企业还要追求极致效率，力求决策的效率、做事的效率、甚至犯错的效率，都要优于同行。

在互联网公司中，字节跳动以产品创新迭代的速度著称，其一大利器就是AB测试（对不同策略进行对比实验，根据结果选择最优方案）。在抖音、今日头条等超级APP背后，字节跳动每天同时进行的A/B测试达到上万场。当对手还在讨论方案的阶段，字节跳动的产品已经通过千百次对比实验跑出了最优优化路径。

对于中小企业，不仅要借鉴巨头提升效率的机制和策略，选择能提升运营效率的IT基础设施和办公设备也至关重要。处在高速成长期的中小企业，往往有大量繁忙的工作，有时甚至需要加班加点，公司的高效运转更需要强大办公设备的支持。比如，会议前需要临时加印大量资料，这时一台能够自动双面打印的打印机能够节省手动翻页的时间成本，提高打印效率。同时，5000页大印量可以随时保持工作状态，杜绝关键时刻卡壳。

新一代惠普创系列激光大粉仓打印机线上线下购买渠道现已开通，欢迎选购。

如果说创业是场马拉松，永无止境，惠普打印机就如同补给站，通过不断迭代的技术和产品助力创业者高效办公，用实际行动陪伴中小企业从逆境中恢复和成长。

2022，疫情已经进入第三年。而此前数据统计，国内中小企业的平均寿命只有3年。创业维艰，任何一个时期，都有很多中途倒下的企业。但是，大环境也是周期性的，任何时期也都会诞生一批跨越周期的赢家。

图 / 摄图网，基于VRF协议

严峻的创业形势下，很多人选择退却放弃，或静静蛰伏等待机会。然而，越是逆境，真正的创业者越能迸发出大有可为的内驱力：不妥协，一往直前，永远在路上。

面对逆境，不同的创业者有不同的选择。创始人的性格往往决定了企业的命运，想知道你是哪种创业人格吗？点击阅读原文，快来测试一下吧！

无论你是哪种创业者，能够穿越周期的赢家都有一个共同特质：#大有可为#。因为，没有一个冬天，不可逾越。惠普陪你一路前行，加油创业者！

*文中题图来自摄图网，基于VRF协议。

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