创业项目群(创业 加盟 招商)
创业项目群(创业 加盟 招商),本文通过数据整理汇集了创业项目群(创业 加盟 招商)相关信息,下面一起看看。
#本文目录一览1、现在没项目,餐饮新加盟项目怎么办2、招商加盟都要注意什么3、现在互联网创业招商加盟什么项目好?4、招商加盟有什么渠道?最近想创业5、招商加盟行业的***推广,有没有好建议1现在没项目,餐饮新加盟项目怎么办现在,加盟已经成为很多餐饮企业的重要发展战略,成功的招商能够给企业带来巨大的商机,可以说,招商对于企业的重要性不言而喻,招商是企业推广过程中的关键环节之一。尤其是正在成长期的中小企业,但鉴于其自身资源以及***性有限,往往招商效果都不好。
首先我们要清晰地认知,加盟招商是一个系统工程,任何一个环节的疏忽都会造成企业资源的浪费。招商如何认清目标?项目如何定位?如何选择发布渠道、如何走差异化、如何创新品类,更大化规避招商市场风险?等等诸如此类问题,都是餐饮企业所要周密筹划的核心内容。
大多数企业在招商运作上都比较草率,基本没有达到系统化的要求。大致都是相同的模式,即找广告公司、加盟平台刊登广告,然后消极坐以待毙,等待咨询反馈信息上门。
缺乏深入的了解,选择媒体不合理、广告***简单、信息发布没有深度,很难抓住投资者。豆腐块式的“欢迎加盟”、“诚招***”等随处可见的招商宣传令人生厌,根本起不到效果。无形中增加了招商难度,长期下来为企业带来不小的风险。
商家和企业在招商运作上越来越小心谨慎,很多单位都在努力寻找实战派咨询与策划机构,希望借助实力强劲的招商顾问这个“外脑”来实现招商稳健、有序,大踏步的运作,那么,餐饮企业应该如何成功的招商呢?
1、科学系统、降低风险
招商成功与否,系统化集成程度不但涉及项目的前期调研、项目策划、项目包装等,还涉及到后期的整合执行。我们都知道团队运作水平的高低直接决定招商的成败;招商指导书的制定、招商广告的媒体选择、招商费用预算及效果评估、招商会议的组织实施、招商信息的管理、加盟商常见问题应答、加盟商甄选标准与核查。这些都需要系统化的提炼与集成。
企业要想有效的系统化招商,首先在企业内部机制和管理上要下足功夫,建立专职招商部门,从组织架构上予以重视和确立,同时计划***人才的引进,高素质的招商营销团队,是企业招商成败的关键因素,也是企业普遍都短缺的一块,很多企业的策划人员资历不够,借鉴了几个同行的招商资料后,“想当然”的认为自己是天才,策划出了企业的核心竞争力、独特的销售主张;殊不知,市场早已有同品类的产品或模式在运营。又或是照搬“八大支持”“投资预算”拼凑起招商书,试问这样的企业招商效果能好?既耗费时间和金钱,效果也根本达不到预期。
这些问题是企业自身很难发觉到的,巧借顾问团队,能进一步理清头绪,制定相应对策。有了外脑扶持,事情便一定程度上变繁为简,因为一方面可以规避招商部“当局者迷”的缺陷,又可以利用外脑“旁观者清”的优势,认准形式,找准对策。立足企业实际制定科学、实战的招商团队培训目标,确保招商完整、到位。
2、理清目标、有的放矢
我们认为,在招商前期企业应做大量详细的市场调研及组合调查,找准目标客户,明确招商价位。清晰的项目模式,是要具体调查加盟心理、加盟商购买能力、发布渠道调查、加盟商调查后,进行分析整理得出结论。
当然计划再优秀,执行不到位也会是空纸一文;优秀的方案,缺乏解读和培训也不行;广告发布再猛,***沟通技巧不够,导致话术乏力,招商工作更会大打折扣。成熟的方式是描绘企业的前景,树立长久发展的形象;让意向加盟商感觉到这是一个很有发展潜力的项目机会。建立的有一套可操作的简单的经营模式,建立了一套门店运营管理系统、完善的连锁标准化体系,能够手把手为加盟商提供从选址建店、开业活动、商品配送、促销宣传到运营管理、顾***务、人员培训、经营分析、盈利提升等一系列的贴身服务,使门店经营不再费神,帮助加盟商轻松实现系统化管理。向加盟商传导,这种模式简单、易操作、投资少,可以有一个很好的收益,极大化规避市场风险,消除后顾之忧。
***部门负责资源导入,电销人员负责客户邀约,谈判人员负责客户转化。每个人都各司其职,在这样的环境下面,其实业务人员个人的能力被大大弱化,企业的每个人都趋于成为一颗螺丝钉,团队合作的功能更强大,同时给意向加盟商留下有“团队支持”的良好印象。
3、招商宣传找准定位
定位要准,不能单纯模仿行业同行的定位,而是应该秉承自己对市场的观察、思考、策划,重新梳理项目的核心定位,要带有自己特色的项目优势,切中同类项目的“疼点”,在项目中跳出来,制定一个具有竞争优势的项目招商“绝招”。面对招商同质化严重的现状,只停留于浮浅的创新定位、概念模仿、理论抄袭,不免有定位不准之嫌。试问:同一个行业、同一品类、同一类项目如何打动加盟商?凭什么要加盟你、凭什么青睐你?这需要企业在外脑的引领下对项目进行***策划定位,创意一个好品类、提炼一个好概念。能提炼一个让市场为之一亮的独特定位,招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、行业优势以及核心差异化的小企业来说更是事半功倍,只有这样具备项目定位差异化、创新性的招商亮点,就能很好的助推项目招商工作顺利进展。
如今招商加盟的商业模式已经非常成熟了,很多小企业并不知道如何去发布招商加盟信息,总结以下几点,期望对各位有所协助。
一、搜索渠道:
百度、360、搜狗、神马、头条、必应等等,这些都是付费搜索渠道;免费推广以自己官方网站为招商推广的基础;去论坛、博客、等等发软文;这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。
二、自媒体渠道:
在这个自媒体时代,自媒体是宣传企业不可或缺的方式,包括:官方微信、官方微博、微信公众号、百家号、头条号、企业官网等。有合适的人才来运营,可以带来很多的客户流量。
自媒体的优点是,可以优质内容主动推送给关注的群体,来提高平台上的用户对于你的项目和品牌的认知。难点在于要不间断地持续输出优质内容。容易忽略的是自媒体不是广告平台而是内容平台,如果,一味地发广告,是根本达不到招商加盟的目的。
三、平台渠道:
网上招商加盟平台,比如:全球加盟网,中国加盟网,连锁网、3158创业网、前景加盟网、一路商机网,项目网,中国品牌网等平台;还有78、28、58等;需要企业通过对平台的网站数据进行分析,然后筛选一些合作;有些平台刚合作的时候效果很好,但是过一段时间就不行了,平台网站的权重经常会因为百度的调整,出现很大的数据波动,所以我们需要跟踪好,效果不行的就及时取消。
三、软文口碑营销
很多招商加盟的一般都会有地域性质,哪些地区比较好招商,可以通过大量地推广软文和问答,去通过新闻源、自媒体、贴吧、小红书、简书、知乎、百度知道、悟空问答等这些平台去做曝光和大量的长尾关键词引流;建议中小型企业没有大量预算的,这个推广渠道着重加强。
四、短视频+直播
目前很多餐饮招商利用短视频和直播做得比较好,特别是最近的一些网红餐饮,传播效果还是很不错的;餐企可以选择火爆的店做短视频和直播,这样可以累积起大量的关注,吸引很多人咨询。
五、私域社群
社群包括各种招商加盟群,比如qq群、微信群,客户群也是一种途径,时间长了也能积累一些客户,这种渠道对文案的要求高一些。
朋友圈营销,每个员工的微信都是一个宣传渠道,可以要求员工发一些宣传项目的东西,当然这需要和员工协商好,如果他们不同意,强求也不会达到好的效果,可以采用一些激励的***。
六、展会招商:各类型的、各地的展会、洽谈会、高峰论坛等都是很好的招商渠道。很多新的老街、庙会、展销会等等都能带来不错的招商效果。
七、付费广告投放
基本只要用户稍微多点的APP都可以投放广告,抖音、快手、头条、公众号、今日头条、百度信息流、UC信息流、抖音、快手、爱奇艺、趣头条....新浪扶翼和百度信息流等渠道投放。目前这块的流量很大,资源量也很多,但是特别烧钱,没有资金支持的不太建议大范围地去投放。
八、官网站群优化
SEO:搜索引擎优化、SEM:搜索引擎营销
搜索引擎优化,成本相对sem低得多,而且一旦把有项目信息的网页优化到排名靠前的位置,排名会比较稳,不会轻易掉下来。缺点就是需要的时间比较长,见效慢一点。
搜索引擎营销是见效比较快的推广方式,可以排名位置会非常靠前,但是投入比较大,是按点击收费的,对于一些小的公司来讲,优化的关键词不能太多,而且要精准地区去投关键词。
九、通过特定***购买潜在客户资料进行***电销。
互联招商是一家***的招商外包公司,其低成本,高效率的优质服务在市场上赢得了良好的口碑。互联招商作为一家***的招商外包公司,渠道速建拥有丰富的市场服务经验,通过不断洞悉市场发展态势,创新复合型营销服务、实战型策划包装、精准化媒体推广,已成为目前国内成长快、口碑佳、影响力广的渠道招商外包公司之一;以“专”“全”“快”的服务模式,成为渠道建设的“加速器”,领跑招商外包市场。正在以***的姿态改变着互联网招商的行业趋势。选择招商外包公司,就在互联招商。在未来,我们会和你在一起的!
2招商加盟都要注意什么1、招商
要想构筑一个稳定、有效的加盟体系,减少矛盾、冲突,正本清源,从加盟商选择上严格把关是之一要务。对于***商的选择来说,有三个根本原则需要坚持:
严格筛选、宁缺毋滥
对于企业来说,选择加盟商运作市场显然不能只看短期的销售,要看对市场的长期影响与贡献。因此,必须要对加盟商的选择慎重再慎重,决不能轻率从事,谁想做就给做,而不进行考察、分析、评估。这样会给市场的后期运作造成严重的后果,轻则市场萎靡不振,达不到预期后果;重则市场秩序混乱、窜货、乱价泛滥。而如果要被迫调整市场、换掉加盟商,则市场遗留问题:消费者信心、残次、滞销品处理、价格规范等都会使得市场短期内面临巨大的压力。因此,在选择加盟商的时候,一定要坚持宁缺毋滥的原则,没有合适的要学会等待,而不能草率行事。
理念之一、眼光长远
对于选择加盟商来说,很多标准都要考虑,比如理念、实力、管理能力、经验等。但是,从最根本上来说,加盟商的理念才是最重要的。一个优秀的加盟商,是不会见到品牌就想加盟的,他也有自己的 想法与规划,对于市场也有自己的理解与认识。而对于连锁企业来说,就是要找品牌运作、市场理念与自己一致的加盟商,这样才会有真正合作的基础。才会在市场操作中协调一致、共同发展。所以,在寻找加盟商时要重点考察、分析其理念,而不能将眼光局限在资金实力、配送能力、当地人脉等条件上。理念一致才是真正合作的基石。眼光长远才能真正发掘出优秀加盟商。
门当户对、共同发展
对于寻找加盟商来说,常常有一个“越大越好”的误区。认为强大的加盟商能够为运作市场提供立竿见影的效果。然而,对于企业来说,大不一定好,小不一定不好。最关键的是:加盟商是否与企业门当户对、共同发展。这就要考虑到企业自身的定位、实力问题,大的加盟商实力是强,但是他不一定把他的资源都拿来运作你的品牌,而很有可能他的事业做的也大,你在他的盘子里只是很小的一部分,没有什么话语权,更别说掌控了。因此,企业在选择加盟商时一定要考虑门当户对,同时一定是同心同德,也就是加盟商具有经营你的品牌的强大的意愿。这样的加盟商就一定可以与企业共同发展、成长,也就是更具有发展前途的加盟商。
2、创业者
创业者在选择投资项目前,先了解加盟产品的市场需求、价格以及利润是否如宣传的那样。其次,查看对方证照是否齐全,其经营情况和产品是否真实,更好实地探访。最后,应要求对方提供成功加盟者的名单和联系方式,还要到当地工商、***等部门进行核实。还可以在搜索引擎网站输入该公司名称或者项目名称加骗子两个字,然后多查看几页看是否有投诉信息,如有可要慎重投资。
很多创业者为了寻求好的创业项目,通常会选择招商加盟的方式来规避创业的风险,选择一家好的招商企业显得尤为重要,选择一家加盟企业,要进行前期企业的了解,公司以及工厂的实地考察,对其经营情况以及产品是否属实,切莫只看眼前利益,而卷入了圈钱为目的的骗局。
3现在互联网创业招商加盟什么项目好?现在互联网创业项目还是比较多的,比如开网店、做自媒体等等,都是比较热门的互联网创业方式,与实体店相比,互联网创业投入资金通常会少一些。
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4招商加盟有什么渠道?最近想创业网上招商加盟***一:利用搜索引擎
搜索引擎是付费和免费的推广方式,付费以竞价为主,现在也有信息流这种新的付费投放模e式;拿目前的招商加盟的竞价成本来看,属于中等水平,也是可以进行适当投放的。免费的推广方式以SEO为主,以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础;当然,你也可以去发软文,论坛,博客,等等;因为,这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。还有一些免费的***,像霸屏推广,万词推广都属于SEO的范畴,可以进行适当的利用
网上招商加盟***二:利用自媒体
自媒体平台,如百度百家,今日头条等内容平台,在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌,来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识,来进行招商加盟。自媒体平台的好处是,他可以将你的段质内容主动推送给关注群体,自媒体难做的点在于,要不间断的持续输出优质内容,自媒体不是广告平台,而是内容平台。如果,你一味的发广告,是根本达不到招商加盟的目的。
网上招商加盟***三:利用短视频
短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的,只不过,视频的***更为简单;你可以通过对产品的拍摄,来从侧面宣传产品,进行有意识的营销和推广,以此来获得粉丝的关注。从关注者中,慢慢进行转化。
网上招商加盟***四:群发
这种网上推广方式是最为LOW的,借助一些软件就能达到,但效果并不是好,群发的用户并不精准,而且还会拉低整体的品牌质感,这种方式不建议做。
最后总结,通过互联网线上招商加盟的方式很多,每种方式都有它的优劣势,选择适合自己和自己产品的就是更好的方式。
5招商加盟行业的***推广,有没有好建议
有很多的产品和项目都是通过招商或者加盟来进行扩张的,传统的方式以电销,会销为主;随着互联网的兴起,招商加盟也有了新的方式,如何通过互联网做招商加盟呢?
网上招商加盟***一:利用搜索引擎
搜索引擎是付费和免费的推广方式,付费以竞价为主,现在也有信息流这种新的付费投放模式;拿目前的招商加盟的竞价成本来看,属于中等水平,也是可以进行适当投放的。
免费的推广方式以SEO为主,以自己的项目招商加盟官方网站为推广的基础;当然,你也可以去发软文,论坛,博客,等等;因为,这些渠道也是可以被搜索引擎收录的。
还有一些免费的***,像霸屏推广,万词推广都属于SEO的范畴,可以进行适当的利用。
网上招商加盟***二:利用自媒体
自媒体平台,如百度百家,今日头条等内容平台,在这些平台上你可以通过内容来推广自己品牌,来提高平台上的用户对于你的产品和品牌的认识,来进行招商加盟。
自媒体平台的好处是,他可以将你的段质内容主动推送给关注群体,自媒体难做的点在于,要不间断的持续输出优质内容,自媒体不是广告平台,而是内容平台。如果,你一味的发广告,是根本达不到招商加盟的目的。
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短视频与自媒体在某些推荐属性上是一致的,只不过,视频的***更为简单;你可以通过对产品的拍摄,来从侧面宣传产品,进行有意识的营销和推广,以此来获得粉丝的关注。
从关注者中,慢慢进行转化。
网上招商加盟***四:群发
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最后,创业不易,愿君安康。
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