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我想我有资格回答这个问题，因为我本身就是代理商，本钱不够，就做大品牌的分销，可口可乐，青岛啤酒都做过，可能觉得大品牌需要大量资金，其实不是，越是大品牌渠道划分的越细，对市场精耕细作，在一个区域一个品牌有很多个代理商是很正常的，所以对于刚接触快消品代理商新手来说是建立渠道的机会，这样的代理或者说是分销商，是赚不了很多钱的，第一利润低，第二，市场小，不适合长期发展。

快消品怎么找代理商？

不请自来！快消品找代理商现在分两个部门，一个是电商招商，一个是线下实体招商，国内生产企业现在大多这两个部门同步推进，以换取市场份额的最大化和快速提高产品周转率，从而达到资本金的快速升值。①线上招商，一般都是先成立电商部，针对两个目标市场，一个是各大电商平台的入入驻商家，比如天猫、淘宝、京东等等，一个是直接针对终端消费者，这类招商的特点是招商成本低，招商速度相比线下来的更快捷，后期主要是做好物流发货和满足商家的特殊要求，但是后果是淘汰率很高，如果生产厂家的产品更新换代跟不上网络步伐，商家很容易调转船头而放弃与厂家合作。

②线下招商，这个任务一般都是生产企业的销售部门的任务，因为生产厂家线下销售不可能一下面对全国各地的消费者，只能通过各个区域的实际代理商代理，再分销，再到消费者手中，这类招商最大特点是合作经销商都有自己的销售渠道，只要产品动销够好或者不产生产品积压，经销商一般不会终止合作，但是这种面对面的招商成本很高，签约率很低，特别是新品上市阶段，销售业务员前期重点工作就是在各自负责区域内不停的穿梭于各个区域的城市，寻找合适客户，达成合作，完成区域无缝覆盖，后期主要是解决市场碰到的问题，与经销商沟通市场意见，更好的拉动销量，这类经销商的市场会持续做大做稳，也是各个生产厂家销售的基础，对于公司原料备货，物料配送，销售回款，都是一种相对稳定的资源，所以各个企业即便是电商横行天下的今天也不会放弃线下市场。

至于说怎么寻找经销商，主要是在线下这一块，有以下途径:一、全国糖酒会和区域糖酒会招商，全国糖酒会一年两次，分春季糖酒会和秋季糖酒会，一般食品企业都会参与，糖酒会期间参会企业会不惜花大力气做宣传，调集公司的精兵强将入会，参与招商工作；区域糖酒会规模和时间都无法比拟全国糖酒会，但是可以解决薄弱区域的招商问题。

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