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汽车营销是充斥市场的众多汽车厂商、品牌、车型的选择。卖方市场已经完全演变为买方市场，汽车行业正在加速优胜劣汰的进程。以下是张承慧带给您的汽车营销活动策划书。欢迎阅读参考！

汽车营销活动策划书1

(1)市场调查信息

作为中国最早的汽车合资企业，上海大众走出了一条与众不同的发展道路。不仅仅是简单的引进车型和模仿，而是通过获得德国大众最新的技术和产品平台，自主研发达到市场水平的车型。从朗逸、途观到全新帕萨特，上海大众的设计和R&D技术得到了德国大众和中国市场的充分认可。

在产品格局上，即将与德国大众合作开发的C级高端车项目，不仅将填补上海大众的产品空白，也将填补德国大众的产品空白。同时，上海大众将更加注重新能源等技术的发展，与德国大众合作开发电动车产品。未来，上海大众将根据中国市场的需求和中国消费者的因素开发车型。

上海大众深耕中国市场27年，全新帕萨特深刻洞察中国社会精英阶层的用车需求，寻求人性化设计与先进科技的完美融合，为车主带来超凡的内在驾乘体验。在b级车市场日益激烈的竞争中，在中高级车中独领风骚。新帕萨特自2012年上市以来，就是今年中国消费者最想买新车的车。2014年4月，上海大众实现销量148，338辆，同比增长17.9%；1-4月，上海大众累计销售660702辆，同比增长23.5%，位居国内乘用车市场第一。其中，在b级车市场，帕萨特表现抢眼。4月份共销售汽车24381辆，同比增长13%。今年销量近10万辆，继续占据国内中高级车市场的领先地位。上市三年来，新帕萨特累计销量突破60万辆，不仅是一个非凡的趋势，更是一个年销量连续突破20万辆的细分市场销售传奇。凭借超强的产品力，不断引领b级车市场潮流，成为国内汽车行业王者。

(2)竞争调查信息的参数比较(帕萨特vs凯美瑞)

(3)购车者查询信息

帕萨特的消费者是：不断成功的中产阶级；城市中高收入人群；以25~45岁男性为主；成功的企业家；合资企业和外国公司的高级管理人员；有家人和自己的家。

他们是：成功者，各自领域的领导者；自信，一切尽在掌握，学历不重要，善于在实践中学习，不断提升自己；务实，拒绝“虚”的东西；不满足于现状，争取更大的成功，懂得生活；追求生活品质。

他们期望的车是：用于商务，彰显身份；用于生活和品味的折射；豪华，功能优秀，动力十足；在预算之内。

(4)企业资源能力调查信息

产品：上海大众年产汽车60万辆，是中国现代化汽车生产基地之一。公司以大众和斯柯达为基础，现拥有桑塔纳、桑塔纳智骏、帕萨特、帕萨特於陵、Polo、途安、途观、朗逸、朗逸、朗逸、明锐、明锐rs、斯柯达等一系列品牌。覆盖ao、B、suv等不同系列细分市场。

财务能力：经过各方多次追加投资，公司注册资本从最初的1.6亿元增加到115亿元；总资产从9.8亿元增加到369.4亿元。经过一、二、三期技术改造项目和资产收购，上海大众现构成五大生产区和一个技术开发中心的布局；截至2009年底，各类汽车累计产销518万辆，为国内车企。鉴于上海大众的出色表现

制造技能：拥有先进的全自动冲压生产线，目前国内仅有两台2000t全封闭式快速成型多工位压力机，多台二手机械手和焊接机器人，双面镀锌钢板，自动喷涂设备，自动化生产线，模块化流水线，先进的激光在线检测设备。同时还拥有功能完善、具有国际水平的技术开发中心。技术中心包括试制试验基地和试验场两部分。技术中心配备了电磁兼容实验室、气候模拟实验室、汽车声学实验室、台车碰撞试验系统、发动机耐久性试验台等一大批先进的整车开发和认可设备。并构成完整的样机和样机试制能力。一个集各种特殊试验路面于一体的试验场。

销售能力：上海大众不仅拥有较为完整的零配件生产体系，还构建了覆盖全国各地的经销维修网络。让上海广大用户享受到全面、方便、快捷的优质服务。加强网络建设。大力拓展二三线城市新兴市场网络建设。依托直营店、分店、精品店等多元化网络模式，加大重点城市发展力度，提高区域市场网点覆盖率。

汽车营销活动策划书2

一、规划目的

由于年初取消了购置税减免，汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了负面影响，导致整个车市低迷，我们公司也受到车市低迷的影响，导致上半年的汽车销售梦想破灭。但也有分析指出，居民消费价格指数CPI在6月见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行。随着9月前后销售旺季的到来，预计三四季度汽车企业将迎来产销两旺的局面。有鉴于此，无论是处理库存还是增加销量，都要抓住这个机会，争取年内圆满完成任务。

二，当前的营销环境

1.当前市场状况和市场情景分析：

汽车进入中国较早，人们对其性能、安全性、舒适性等都有很好的口碑。因为人们的生活越来越好，社会经济发展快，随着人们对汽车工业的了解，汽车会逐渐走近寻常百姓家，反正汽车的前景是很大的。

_汽车市场增长迅速。目前，汽车正处于发展阶段。公司需要找到潜在客户，应该把营销的重点放在那些潜在客户身上，其次才是宣传。未来几年甚至十几年，需求量会增加很多。需求增加说明_汽车各方面性能好，被人理解。

对于消费者来说，未来人们对汽车的依赖会增强，人们的生活质量会大大提高。他们在交通工具上会选择更安全舒适的车，而_车安全舒适，价格实惠，会成为他们的首选。_汽车市场前景光明。

2.市场影响因素：

宏观环境：省略

政治环境：

2011年10月汽车新政颁布，对泉州影响不大。

购置税税率提高到7.5%，加强汽车以旧换新，汽车真实油耗统一分配，加大新能源汽车试点，政府购买自主品牌50%。

社会：

人们对_ car这个品牌是正面的，认知度比较高。

自我认知环境：

泉州交通便利，路网发达，人们有强烈的以车代步的愿望。

经济环境：

泉州经济发展迅速，经济环境良好。

消费者：

生活水平逐渐提高，消费观念也发生了变化。

微观环境

供应商：汽车整车及零部件供应商。

营销中介：代理商和分销商

客户：_进入中国市场较早，客户认可度比较高。

公众：超级监管者

随着汽车工业的快速发展，中国经济的快速发展和汽车消费者的普及，汽车逐渐成为人们日常出行的主要工具。和冰箱、彩电一样，也进入了寻常百姓家。人们买车后，逐渐受到人们的喜爱，时尚、个性、经济、实用成为车主们的追求目标。

2.竞争分析

汽车产业在中国还是新兴产业，未来场景可观。因此，汽车4s店、汽配行业企业如雨后春笋般涌现，但规模不一，市场开拓手段落后，管理落后，经营模式落后，逐渐构成行业不公平竞争。一些大型维修企业的效益并不理想，而路边的小型汽车修理厂却在悄然兴起。他们大多缺乏科学的管理、技术支持和正规的购买渠道。

3.消费者分析

目前汽车后续服务已经不能满足车主的高标准要求，很多业内人士开始探索新的发展之路。取而代之的是品牌店3354，是一家店面形象漂亮、经营规范、服务意识强、质量可靠的汽车美容养护店。由于人们消费观念的改变，消费意识和自我保护意识不断增强，人们不仅满足直接消费的需求，还需要有限地满足心理消费。

四。营销目标

追求利润是企业的终极目标，但企业之间对利润的概念却大相径庭。有的企业只追求利润目标，有的企业可能不仅追求利润目标，还追求客户满意度和更长远的利益。我们应该有自己的利润目标。

在尊重所有合作伙伴利益的前提下，打造整个价值链，直到客户满意为止。只有提高了客户的满意度，才能获得客户的忠诚度。有了忠诚的客户，企业才能拥有核心竞争力，有了核心竞争力，才能坚持持续发展。这些最终导致我们的产品价格是按照性价比原则来确定的，而不是为了暴利或者眼前利益而研究的。

营销方案实施过程中，实现了经济效益目标：总销量1000两，预计毛利1000万元，市场占有率达到10%。

动词（verb的缩写）市场战略

1.价格策略

价格策略主要体现在降价和各种优惠促销。在现代住房市场环境中，有必要强调消费者的观点。所以定价采用由表及里，即先研究消费者的心理理解。

技巧，当我们的价格高于某一水平时，消费者很难理解，但如果低于某一水平，就说明不够有品味，同样不受消费者青睐。在研究了消费者的理解能力之后，我们再来研究竞争因素，最后是成本因素。

2.服务策略

要提高员工的服务意识，倡导人性化服务，真诚关心客户，了解他们的实际需求，把亲情友情融入销售服务中，不断创新，超越客户的期望，让整个服务充满“人情味”，让服务他人成为一种乐趣，多献上发自内心的问候，微笑，让客户感受到亲人的关怀和朋友的温暖，用服务的魅力牢牢吸引客户。此外，要落实服务质量考核和激励机制，树立典型服务模式，引导员工实现人性化服务，从细微处改进服务项目。

3.宣传策略

可以分为长期广告和短期广告。

长期广告可以在户外和网站上。

户外广告可以在人流量大的地方设置广告牌，在网站上做广告，在国内知名汽车网站上做宣传，结合百度推广，让用户简单快捷地访问公司网站。可用于短期电视字幕、电视电影广告、广播广告、报刊杂志、信息平台广播广告、信息平台宣传。它具有很强的灵活性和较低的数据变更成本，能够很好地发挥bef的作用

除了长期广告和短期广告，还有隐形广告、采访、散发传单、大型节日促销和内部广告。可以做公益活动，品牌联盟，时间炒作提高公司的影响力和知名度，可以树立积极进取的影响力，可以提供差异化和个性化的服务，吸引客户的关注。

4.产品策略

应该在合适的时机采取一些优惠政策和降价策略，采用产品组合来销售汽车。

5.市场定位

中国汽车工业的快速发展表明人们对汽车售后市场有着强烈的需求。随着人们对汽车认识的深入，这种需求会越来越理性，会逐渐转化为对附加服务的需求。同时，汽车快修行业还不够成熟，需要在四位管理和理念上走需求方面。强调品质、服务、特色、行业差异化将是这个行业的主要发展趋势。

经过对汽车市场服务行业的深入分析和总结，结合汽车市场的情况，S店从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个方面进行了深刻的审视。提供了一种不同于传统的逆向营销方法。汽车美容店不是大而全，而是专精小而精，锁定了投资小、回报快的汽车销售服务路线。

不及物动词计划方案各项费用的预算。

汽车营销活动策划书3

一.活动背景

凭借在国内外的品牌知名度和美誉度，宝马这些年销量大增，有口皆碑。同时，在合适的时间提供更高品质的服务，满足消费者的需求，让懂得生活的人更好地享受生活，为市场提供最具影响力的服务，这是宝马的理想和抱负。借助公益活动，宝马将走进社区、广场，与目标客户近距离接触互动，从而吸引社会各界的关注，提升品牌地位，使品牌深入人心，得到消费者的进一步认可，最终成为宝马最忠实的客户。

二。活动的目的

1.与目标消费者对尊严、地位、身份、品牌、时尚、安全、高品位的追求完美结合，满足消费者的心理需求。

2.利用夏天人们向往的轻松心理，推出个性化、时尚化、轻松化、公益化的活动，让消费者体验夏天的轻松心情。

3.通过品牌和公益的结合，提高媒体炒作，提升销售力。

4.通过一系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高企业的品牌形象。

三。活动重点

1.针对客户：追求时尚尊贵的消费需求，体验生活真谛，彰显个性品味。

2.对于媒体而言：公益活动会吸引众多媒体的关注，成为其宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3.对于企业：了解消费者心理，树立信心，争取成功，提升品牌形象。

4.对于行业来说：不容小觑。观望，认清品牌定位和产品的功能价值。

四。效果评估

1.这一系列活动之后，将给宝马汽车销量带来质的飞跃。市场会对宝马有更高层次的清晰认识和印象！

2.势必成为社会和媒体关注的焦点。对宝马品牌形象的树立和传播起到了巨大的作用！

动词（verb的缩写）活动时间和地点的安排(待定)

不及物动词活动

1.BMW与大型社区举办的“关爱儿童成就未来”互动活动，吸引了社区众多儿童的热情参与。在老师和家长的帮助下，孩子们画出了自己喜欢的宝马3354“我最喜欢的宝马儿童绘画之旅”。充分发挥孩子对汽车的想象力和热情。

2.“品味生活，互相学习”

“BMW品质生活贵族之夜”，将与车主一起，学习非凡，品味生活，共享品质生活，共同向b

3.“试驾实现梦想”3354 BMW完美驾驶分享活动，从化路一日深度试驾寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多轻松元素。在此期间，城市道路、高速公路、高速路段、乡镇道路的各种道路体验，让你充分体会到宝马的驾驶乐趣。这次骑行的目的地是宝曲玫瑰园，玫瑰园的芬芳为这次旅行增添了几分温馨浪漫的乐趣。

4.《有你的精彩电影》放映各类影院大片，受到小区业主的喜欢和欢迎。开放的电影给每个人带来温暖的感觉。虽然没有电影院那么震撼，但是却带来了更多的回忆和一家人一起看的乐趣。

5.汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将把专业的汽车知识溶解成人们容易接受和理解的真实案例，传递给车主，从而纠正驾乘人员在日常生活中经常犯的错误。与车主面对面接触，为车主带来安全的车生活理念，就是倡导车主在享受汽车带来的乐趣的同时，也能过上安全的车生活。这个活动结合了有趣的安全游戏，直观的现场演示，在活动中将枯燥的安全知识生动地传递给大家。

6.汽车日常维护讲座

7.网上车市、车源、改装等咨询活动。

8.现场收集意见和建议。

9.汽车模型和美容表演

10.汽车音响及汽车改装展(酷车)

活动中，众多客户体验了BMW品牌一贯“突破科技，追求卓越”的精髓，同时为社区带来丰富多彩的文化生活，秉承BMW的尊严，带给更多客户尊贵享受。

七。现场服务

服务一：当天在展位前登记的车主，奖励500元代金券，购车时可现金使用。

服务二：当天服务站技术专家将为社区车主提供免费检测、免费胎压检查、免费加机油、免费加玻璃水、免费加防冻液等免费服务。并当场办理6折保养会员卡。

八。整合资源

与婚纱影楼、家具、房地产等行业共享客户资源，开展大型联展活动，充分利用不同行业的资源，实现共赢。

九。联合营销

同时汽车影音导航厂商、汽车内饰产品厂商、汽车外饰产品厂商、上路旅行装备厂商等。被邀请使用该平台进行品牌推广、互动和销售。

汽车营销活动策划书4

一、营销背景

世博中心占地6000平方米，条件得天独厚，管理先进，后期服务齐全，相关配套服务如工商、税务、银行、交管等。可以为客户提供一体化、全方位的优质服务，让汽车及其他附属行业的广大经营者轻松操作，省去许多繁琐的手续。为汽车和负数行业的经营者提供了一个更完善的方案；市场前景广阔的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，南方汽车博览中心可以在大众心目中有更高的地位，制造声势，前期的广告投放也可以合理科学的进行；成功实施，受其委托，专门安排制定南方汽车博览中心前期广告方案。

二、市场分析

1.市场环境优势分析

A.樟木头汽车博览中心位于关晖公路旁，公路、铁路等交通设施纵横交错，交通十分方便快捷。中心以樟木头为中心，辐射塘厦、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗，地理环境十分优越。

B.樟木头有“小香港”之称，是港澳台外商共同投资和生活的地方。周边城镇有密集的制造业和发达的加工业。在未来的几年里，樟木头的经济将会快速发展，创造一个更加美好的未来

C.随着经济的进一步增长和人民生活水平的逐步提高，汽车及其附属产业将会有新的飞跃。未来几年，汽车消费将是大众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及，汽车消费将更加接近大众化，这将为樟木头南方汽车博览中心的未来发展创造良好的市场机遇。

2.自身优势分析

A.目前东莞及周边地区的汽车销售比较分散，大部分配套服务设施不完善。南方汽车博览中心是东莞及周边地区第一个现代化汽车交易市场。该中心的建成将吸引更多汽车及其附属行业的客户关注和咨询投资，市场前景十分广阔。

B.环境优越，建筑面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易大厅等相关配套设施齐全。是集销售、售后服务、配件供应为一体的综合性专业汽车交易市场。整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区第一个设备先进、功能齐全的汽车交易中心。

C.优质服务。工商、税务、交管、银行、保险等配套设施。会进入办公室，这将为汽车交易省去很多繁琐的手续，让整个汽车交易更加快捷顺畅。会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，可为客户提供优质、一流的服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化、新车上市、现场推广活动，并配有汽车美容、装饰工程，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D.通讯、语言查询、数字演示、信息发布、电子摄像等硬件设施。南方汽车博览中心也很完善，拥有豪华典雅的装饰和舒适温馨的商务环境。

第三，早期市场策略

1.着眼于市场机遇，进行广泛的宣传，使其优势深入人心，吸引更多的汽车及其附属产业的经销商和制造商前来投资。

2.尽量展示自己的强大优势，扬长避短，扩大自己的知名度和美誉度。

3.尽快引入CIS系统(企业识别系统)，以实现市场战略目标。

4.引用现代管理模式和优质服务，树立良好的企业形象，提高企业声誉。

四。广告前策略

1.广告定位

前期的广告定位要合理考虑到有利于后期的广告策划和广告的具体实施。建议利用南方汽车博览中心的配套服务优势作为广告定位。

2.广告吸引力

以理性的广告诉求为广告诉求点，用看得见摸得着的事实说服人，这样在实际操作中，有利于广告的运营。

3.广告目标

争取在开业前结合广告等宣传手段，让南方汽车博览中心在开业前深入人心，在市场上占据一定的地位。广告要针对所有的汽车经销商，以及零配件、汽车美容、装饰的生产厂家和经销商。在他们当中创造良好的口碑，提升自身价值，才能吸引更多的客户咨询和投资。

动词（verb的缩写）媒体分析

A.在众多的广告媒体中，东莞的几家广告媒体主要是电视、报纸、户外、网络、广播等。其中，电视、报纸、电台的广告效果明显，选择性、针对性强，能直达受众。户外广告见效慢，但最容易树立良好的企业形象。

B.在音频广告媒体中，电视和广播有中文和粤语两种语言，但就广告对象而言，对两种语言的节目都没有太大的偏好。

C.媒体利用应遵循广告的整体策略，分阶段进行，贴近目标群体，简化传播渠道，有效利用广告

2000年1月，《南方都市报》汽车专刊，《南方都市报》汽车专刊，以及自己网站的建设。企业形象广告树立良好的企业形象，扩大影响力。报纸每隔一期出版一次。

2000年2月20日-《东莞日报》汽车专刊、《南方都市报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告由企业形象广告改为招商广告，在广告对象内扩大影响力。获得好评，提升口碑。报纸每隔一期出版，广播电台每天出版两次，制作户外广告。

2000年3月20日《东莞日报》汽车专刊，《南方都市报》汽车专刊，深圳特区报，深圳商报，樟木头电视台，东莞三套，户外及电台广告，并完成网站建设。企业形象宣传广告与招商广告相结合，吸引更多商家咨询和投资，报纸每天一次，广播电台每天四次。户外广告发布，电视广告开始制作。

2000年4月20日《东莞日报》汽车专刊，《南方都市报》汽车专刊，深圳特区报，深圳商报，樟木头电视台，东莞三陶，翡翠电视台，明珠电视台，户外及电台广告，网站建设，杂志广告。招商广告和软文运营。吸引更多商家访问、咨询、投资报纸每天一次，电台每天四次，杂志每天四次，电视广告每天两次。报纸是软文操作，杂志看实际情况。

七。评论

本策划为前期(20_.12—20_.4)樟木头南方汽车博览中心广告策划。如有缺陷，还需进一步沟通和深化，力求完美。达到预期的效果。

汽车营销活动策划书5

一，我国汽车物流企业存在的问题

我国汽车物流运输的主要方式有水路运输、铁路运输和公路运输。

1.中国汽车物流公路运输企业具有“资源利用率低、运输成本高、运输资源浪费、竞争力弱”的特点。

汽车物流行业进入门槛不高，导致行业群体众多，单个企业控制的车辆数量少。目前行业拥有车辆10000多辆，从业人员400-500人。大多数企业依靠当地资源，无法形成规模和回报网络。自行车的重载率很低，或者说极低的归还配载价格导致企业效益水平不佳。

2.由于利益和规模的原因，大多数企业没有能力提高管理技术和保证服务质量。

整个行业服务水平不高，没有统一的行业标准和约束机制，导致同等价格条件下服务内涵和质量判断参差不齐，导致服务质量参差不齐，商用车及时交付率、商用车质量损失率、货架车事故率等指标不尽如人意。

3.油价成本上涨，途中罚款不规范，加重了企业负担。

国家标准的局限性导致了地区政策标准的差异。超长、超限车辆这边不能上牌，那边可以通行，解决不了平等竞争、统一基础的问题。

大多数情况下是一方水土养一方人的情况。围绕一个主机厂，形成以地方运输为主体的多个运输企业。它们的规模、管理能力和地区集团利益限制了外国企业参与竞争。尤其是在月初和月末销售和出货不平衡的情况下，更是难以明确提出加强管理、提高质量的合理管理要求。