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本文目录

1. 培训机构很赚钱吗
2. 做药品销售好打开门路吗具体需要准备点什么
3. 未来从事销售应该选择什么行业
4. 销售这个职业发展方向和前景如何

培训机构很赚钱吗

培训机构是否赚钱？

我聊说说这个问题。

很多非本行业的、中小机构非负责人、大机构非部门以上管理者的，大部分都认为培训机构很赚钱。

其实是错误的。

培训机构的利润并不高，绝大部分有利润的机构，利润率在5%左右，最多能到10%就很好了。当然，也有利润率很高的机构，但在全行业太少了。其实更多的机构都是在赔钱的，我们看那些负面新闻，几乎都是因为资金链断裂而造成的。

如果是单校区的小机构，机构老板自己不上课的话，老师一年的收入不会超过本机构的比较好的老师。

给大家看几个数据，这三个机构的年结转收入都大约在1000万左右。

比如看这个机构，他在课酬成本和人力成本上都严重超标，教室占比上也是超标的，所以最后是完全亏损状态。

这家机构课酬和教室租金占比依然很高，所以还是亏损的。

这家机构是有利润的，但是利润率也只在4.7%。

其实很多机构都是赔钱的，只是有的机构自己知道自己赔钱，有的机构不知道而已。

不知道的机构基本都是不了解现金收入与结转收入（确认收入）的关系，或者知道关系但没办法，只能硬挺。他们习惯把收的预付款当作自己机构的收入来使用。

比如我之前接触过一家机构，每年现金收入在1300万，所有费用支出在1200万，这家机构负责人一直认为自己每年有100万的利润，但其实这家机构的年结转收入只在800万，也就说是，其实他是年亏损400万的。

既然这样为什么还在继续运营呢？

因为关不了门。

以我上面举例的机构来说，收家长1300万现金，但是只能结转掉800万，换句话说，里面有500万是没结转的，如果选择关门，就需要给家长退还这部分学费。所以大部分宁可选择继续支撑下去，靠每月现金流在运营着，也不会选择关门的。当然，有一天现金流断裂，后果非常严重的。

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做药品销售好打开门路吗具体需要准备点什么

做药品销售对于新人来说的话，第一认识，第二认识，第三交友，第四成为兄弟，能做到这四点基本也就没多少问题啦！

未来从事销售应该选择什么行业

其实很多行业都是具有很大的发展前景，能够找到适合自己的销售行业才是真正的值得自己心思熟虑的重要环节。展望未来，其实商业保险类销售，电商行业销售以及房地产行业销售还是具有很大的发展前景

销售这个职业发展方向和前景如何

自我感觉，销售是目前最锻炼人的一种职业。

第一，可以锻炼你和人打交道的能力。这种能力是职场上比较稀缺的，有不少人工作能力有，但一遇到协作和沟通就容易出现问题。

第二，可以尽快了解一个行业的现状。你卖什么产品，这个产品有什么优势和劣势，客户反应如何，有没有改进空间，行业整体情况怎样。等等。

第三，可以明白一个企业产品、服务和渠道是多么重要。这三者是什么关系。未来，你可以在此岗位深耕，比如带团队。也可以转行做管理，或者创业，都会大有所益。

当然，这个职业入职门槛低，做好并不容易，要有思想准备。

文章到此结束，如果本次分享的商业销售技巧培训和做药品销售好打开门路吗具体需要准备点什么的问题解决了您的问题，那么我们由衷的感到高兴！