浅谈投标报价策略与技巧(招投标价格分，平均值作为基准价的算法应该怎样算)
其实浅谈投标报价策略与技巧的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解招投标价格分，平均值作为基准价的算法应该怎样算，因此呢，今天小编就来为大家分享浅谈投标报价策略与技巧的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！
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工程投标策略有哪些
投标策略的灵魂就是知己知彼，投标人在决定要参加投标前，要对项目进行投标可行性的研究，可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势、投标风险等方面来进行，然后做出是否进行投标的决定。特别是国际竞争性投标，投标人在决策投标后，首先要仔细研究招标文件，建设单位的招标文件是编制投标文件的重要依据，因此，一定要吃透建设单位的招标文件，充分响应招标文件有关工期、投标有效期、质量要求、技术标准和要求、招标范围等实质性内容，要“逐字逐句”看，全面领会，然后再根据自己和工程实际情况采用一定的投标策略和报价技巧，已达到中标的目的。
现在工程量清单模式下的招投标已经推广，工程量清单是招标文件的组成部分，同时也是合同的组成部分，投标人只能充分理解工程量清单，如发现清单存在错误，也不可以擅自修改，否则视为修改合同，按废标处理。投标人虽然不能直接修改清单中的错误，但必须清楚地知道清单中存在的问题。参与投标的投标人在收到招标文件后，应认真根据招标说明、图纸、地质报告等资料，计算主要清单工程量，复核工程量清单。
常用的投标策略有：1、提高投标人经营管理水平策略。这种投标策略是依靠提高企业经营管理水平来降低工程成本和投标报价，从而提高企业竞争能力，这是企业采取的最根本的策略，自实行工程量清单以来，我国一直提倡有实力的承建商建立自己的企业定额，有实力企业由于资金充裕，购买力强，团购能力强，根据自己企业实际情况，编制相应的企业定额，使自己企业在市场中处于优势地位。
2、微利和保本策略。主要适用于承包商任务不足或刚到新地区，为打入该地区的承包市场，开拓新的工程施工类型；投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；投标报价以微利和保本为目标而争取中标。为承包商保持正常经营运转和开创市场和声誉打下基础。
3、低报价高索赔策略。低报价高索赔是国际惯例的特点之一，索赔是一种正当的权利，合同是建设单位和承包商都必须遵守的，只有双方共同履行才能保证合同的正常履行。投标前充分研究项目信息、项目范围、设计图纸、项目实质性要求，有经验的投标人即使确认发包人的条件隐藏着巨大风险，也不会正面变更或减少条件，而是利用详细说明、附加解释等十分谨慎地附加某些条件。这是有经验的投标人常用的技巧，为中标后的索赔留下伏笔。
工程施工投标有何技巧工程如何进行施工投标
投标报价策略
1、投标报价时，既要考虑自身优势和劣势，也要分析招标项目的特点，按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略；
（1）遇到如下情况标价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长的，声望也高的；总价低的小型工程，以及自己不愿意做的，又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程、与已经建成运行的地铁线、高铁线等主干道交集、距离又在保护区内的工程、异形工程；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程等。
（2）遇到如下情况报价可低些：施工条件好的工程，工程简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一区域，或在该地区面临工程结束，机械设备、周转材料等无工地转移时；本工程在附近有工程，而投标项目又可利用附近工程的机械设备、周转材料、劳务，或有条件短期内可以突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程（施工企业现金流很重要）等。
2、不平衡报价策略
（1）能够早日结账收款的项目（如开办费、基坑支护、土方开挖、桩基、基础工程、地下室±0.00以下部分工程等）可适当提高报价。
（2）预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最总结算时可以多些利润；将工程量可能较少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
以上两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目提高单价，要具体分析载决策。
（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提供单价；而工程内容解说不清楚的，则可以适当降低一些单价，待澄清后可要求提价。
（4）暂定项目又叫任意项目或选择项目，这类项目进行具体分析。因为这类项目要在开工后再由发包人研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。如果工程不分标标段的，就一家承包商的，则其中单价可高些，不一定做的则应低些。如果工程分标段，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高自己投标总报价。
（5）有时招标文件要求投标人对工程量的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械费报的较高，而材料费报的较低。这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费及机械费。而材料则往往采用一段时间内的市场价格，主材价格有专门的调整费用计算公式，因而可能获得意外的收益。
3、计日工单价的报价，如果是单纯报计日工单价，而不计入总价中，可以报高些，以便在发包人额外用工或使用施工机械时可多盈利。但如果计日工单价计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价策略。
4、可供选择的项目标价，有些工程项目的分项工程，发包人可能按某一方案报价，而后再提供几种可选择方案的比较报价。投标时，应对不同规格情况下的价格都进行调查，对于将来有可能被选择使用的规格应适当提高其报价；对于技术难度大或其他原因导致的难以实现的规格，可将价格有意抬高的更多一些，变相阻挠发包人选用。但是，我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦发包人今后选用，承包商即可获得额外的收益。
5、暂定工程量的标价
（1）招标人规定了暂定工程量的分项内容或暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加人这笔固定金额，但由于分项工程量不是很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。这种情况下，由于暂定的总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高，参照不平衡报价策略。
（2）招标人列出了暂定工程量的项目数量，但并没有限制这些工程量的估计总价款，要求投标人即给出单价，也给出总价款，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付；这种情况下，投标人必须慎重考虑。如果单价定的高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定的低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。一般情况下，这类工程量可以采用正常价格。如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，基坑增加额外收益，这就是赌博，赌博这个人经验很重要。
（3）只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这边金额做什么用，怎么用，由发包人确定。这种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求规定金额列入总报价即可。
6、多方案报价法
对一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则在充分估计投币风险的基础上，按多方案报价法处理。即是按原招标文件报一个价格，然后再提出，如果某些条款做某些变动，报价可降低些，由此可报出一个较低的报价，这样可以降低总价，吸引发包人眼球（政府公开招标一般不适用）。
7、增加建议方案
有时招标文件中规定，可以提供一个建议方案，即可以修改原设计方案，提出投标人的方案。投标人这时应该抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原找招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理（技术经济都合理）的方案以吸引发包人，促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写的太具体，要保留方的技术关键，防止招标人将此方案交给其他投标人。同时要强调的是，建议方案一定是比较成熟、安全及有很好的可操作性。
投标价和投标报价的区别
投标价：评标委员会考虑漏项或者误差之后的投标报价是最终投标报价，也就是经过竞价后的最终交易价就是最终投标价。
投标报价是投标人在投标函中提出的报价，但可能存在漏项或者误差，也就是说投标报价就是拟开盘价。投标报价技巧的作用体现在可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果，使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。
招投标价格分，平均值作为基准价的算法应该怎样算
1、算术平均值法：当投标人数少于4个（含）时，基准价为所有投标报价（或评标价）算术平均值。当投标人数大于4个（不含）时，基准价为去掉最高和最低投标报价（或评标价）后的算术平均值。
2、降幅系数法：所有投标报价（或评标价）的算术平均值乘以降幅系数确定基准价，而降幅系数是通过现场摇号确定，一般是1%、3%、5%等。此方法主要适合工程施工招标，投标人数较多，相对公平，能防止围标。
3、权重法：控制价和各投标报价（或评标价）算术平均值乘以相应权重比例确定基准价，而权重比例的大小也可通过摇号确定，如控制价占基准价的30%，则各投标报价（或评标价）算术平均值占基准价的70%。此方法主要适合工程施工招标，投标人数较多，相对公平，防止围标，但得分高的投标价相对降幅系数法较高。扩展资料：注意事项：1、评标由招标人依法组建的评标委员会负责，注意评标委员会成员的组成规定和专家条件。2、评标委员会组成人员和评标过程的严格保密。3、评标标准和评标方法应在招标文件中事前规定。
4、通常评标分为初步评审、详细评审和定标三个阶段。
OK，本文到此结束，希望对大家有所帮助。
