跟hr谈判薪资技巧(面试的时候该怎么谈工资)
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下跟hr谈判薪资技巧的问题，以及和面试的时候该怎么谈工资的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
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面试时什么时候谈薪水问题是最适合的
非常感谢你的邀请。作为一个职场人，薪资是体现我们价值的标志之一，也是我们赖以生存的物质基础。
一般来说，在你回答完主要面试问题后，面试官会问你有没有问题要问他，这个时候，有的人直接会问发展机会，有的人会问薪酬，还有的人什么也不问，干脆就放弃了问问题的机会。其实这些做法都是不好的。
既然面试官给了你问问题的机会，那么他应该也是想要更进一步的了解你，因为在自然状态下，最能看出一个人的综合素质。这时你就应充分把握好这个机会，做一个会问问题的职场人。
那么什么时候谈薪水问题最适合呢？我觉得应该从以下几点开始，采取步步为营，稳扎稳打的方法，层层递进，最后达到我们的目的。
首先，可以询问公司当前的发展机遇和面临的问题。也许面试官不会告诉你很多有关公司的细节内容，但他可以从你关心公司的角度去评判你对这份工作的用心，知道你是从长远考虑个人职业发展的，从而增加对你的好感，提高你面试成功的机会。
其次，询问这个职位空缺的原因。一个职位的空缺，总是有原因的，要么是新成立的部门，要么是原来的人员转岗到其他部门任职，要么是职工辞职招人填补空缺。如果是转岗或新成立的部门，那么你就有更大的发展空间，你对自己的职业愿景也就会更加充满信心。
最后，你可以自信的跟面试官谈自己的薪水问题。经过以上问答，面试官对你有了更进一步的了解，对你的印象应该是比较好的。他会认为你思维缜密，逻辑清晰，做事有条理，是一个比较不错的人选，这时候谈薪水也就是水到渠成的事了。你的自信让他更愿意与你合作，你也能获得自己满意的薪水！
谢谢你的提问，希望我的回答能帮助到你。
HR：你的期望薪资是多少该怎么回答
HR面试时，问你期望的薪资是多少？有好多人会很紧张，认为：如果说高了，会不会不要我；说低了，自己会不会吃亏，或者被认为不自信。
其实，用不着紧张，大部分情况下，HR问这个问题，只是大概了解一下，并不会以你说的工资为准，否则，工资体系会乱套的。
因为，每个成熟的企业都有各自的薪资体系，什么岗位拿什么工资。试用期什么工资，考核合格什么工资，职级晋升又拿什么工资，都已经有自己的标准，绝不会为了一个新人的期望值而去改变工资体系，除非你是企业急需的紧缺人才，但也只能作为个例处理。
如果一个应聘者对某岗位的市场价格不了解，是很难说出一个跟企业相匹配的薪资期望值的。那怎么办呢？我觉得还是有些技巧的。
1、避重就轻
你可以这样回答：我相信，贵公司肯定有一整套成熟的薪酬体系，我愿意接受你们的薪酬标准，如果我被录取，一定会努力工作，体现我的价值。
不说具体的数值，避重就轻。这样说的好处是，既可避免工资说得太高或者太低，也给HR留下珍惜这个岗位、会努力工作的好印象。切忌没什么特长却开很高的工资（紧缺人才另当别论）！
2、反客为主
你可以反问HR：通过面试，您应该已对我的情况有初步的了解，我想请教一下，像我这个情况，贵公司可以给多少工资？
接下来就可以聊聊薪酬的构成，包括工资、奖金、年终奖等。但面试时了解一下薪资结构、大概的年收入即可，不可询问得太详细，给HR留下斤斤计较、眼高手低的感觉！
这样反客为主，既避免了回答不好薪资期望值的尴尬，自己又了解了企业的工资情况，做到心中有数。
3、实话实说
根据了解的企业情况和自己的能力，进行综合考量，然后实话实说，期望多少就说多少，同时告诉HR，向下浮动一点也能接受。总之，要让HR觉得你很真诚！
千万不能狮子大开口、眼高手低，不然，肯定会被淘汰出局。我就碰到过好多这样的人：身无一技之长，来应聘辅助工，试用期间的工资要净得5000以上（扣除社保和公积金之后），少了还不干。我问凭什么？回答是：上海什么都要钱，开支大，还要存点寄回家，少了不行。说的虽然是大实话，但我们有的老师傅也拿不到这个工资。满足不了他们的要求，爱莫能助，只能请他们另谋高就！
总结：面试时，可以避重就轻、反客为主，也可以实话实说。但千万不能狮子大开口，尤其是无一技之长的人，否则，肯定会被淘汰！
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跟HR谈薪资，有什么套路吗
总结我参加过的上千场面试，今天就深刻地聊一聊在面试过程中的谈薪环节，如果面试官直接问你的薪资需求，怎样的回答才能为自己有可能争取最大的利益呢？
面试官一般在什么时候会直接问你薪资需求？答案是面试快要结束的时候，或者是面试环节不问，留到后期专门留出谈薪环节。所以如果是第二种，那么恭喜你，至少面试评估关你是基本过了的，HR要看一看你想要的薪资范围是否在预期内、能不能快速搞定收了这一单。
但是如果面试官在面试的环节就问了，是什么情况、代表后面就不谈了吗？
也不是，所以我们下面具体来分析。
首先你要结合你在面试过程中与面试官交流的情况，你的回答是否顺畅、切题、面试官是否频繁做出否定的追问等等；过程的感觉很重要，如果你自己都觉得过程很艰难、答非所问，那么大概率是不会通过的。反之，你感觉问题都在你的掌握之中，并且你和面试官相互之间更多是交流而非“审问”的感觉，那么通过的希望还是比较大的。（之后有机会我们专门谈一谈对面试过程的把握）
所以第一点要谈的是结合面试成功概率来谈薪。
一、成功概率是关键。1、面试成功通过概率大的时候。
这时在面试现场问你这个问题，你是相对可以占一些主动权的。但是也要注意分寸，有经验的面试官会在不经意间抛出这个问题，或者夹杂在几个问题之中来问你，目的就是不想让你感觉成功在望。比如面试官会在最后问：你对工作地点和未来的薪资范围是什么样的需求？
这虽然是个看似轻描淡写、像要结束面试环节的礼节性问题，但很有可能重点就在“薪资范围需求”上。所以这时需要克制你的激动，先回答你对工作地点的想法，然后，重点是快速地想一下你上一份工作的年度总收入，在这上面增加50%，报一个数字给面试官就好，不用再画蛇添足。因为如果面试官觉得你报的这个数字有点高，他还会继续问你：上一份工作年收入多少、你希望的是税前还是税后、包括所有的奖金吗等等问题，再慢慢解释也不迟。
当然你想加100%、200%也可以，记得上限是你所属的行业薪资标准的峰值，超过最高值那就得问下您的专业价值够不够了。
2、面试成功通过概率不大的时候。
这种情况下，面试官有可能是真的把这个问题当作是“结束面试环节礼节性问题”来问的了，这时你需要做的不是“加码”了，而是想办法试图挽回有可能的败局，凡事都没有绝对嘛，绝境中也蕴含着希望。
你可以略微地思考一下，表示你是慎重地在考虑这个问题，之后回答：其实我更看重的是贵公司的平台，和在贵公司我能体现的价值、持续学到东西、对我个人能力提升的帮助，总之，我希望和公司共同发展和提升。至于薪资待遇，我相信公司有相应的薪资体系，我也愿意从基础的岗位做起，这和我目前的定位也是一致的。
这样有可能会在选择的过程中，为你保留一些机会，因为你的求职意向最高、三观最正。当然你也可能觉得这是不是有点太委曲求全了，没关系，反正通知入职的时候总会告诉你薪资标准的，最多那时你再回复考虑考虑。
二、试探交流不可取。第二个要谈的问题是，在一切未成定局之前，不要去和面试官去试探一些公司内部的敏感问题。
所谓试探交流，就是有些求职人会自作聪明地试探面试官：请问您公司的薪资体系是什么样的啊、请问您觉得我这个岗位拿多少薪水合适呢、我在上家公司年收入30万，到贵公司您看要35万这还合理吧？等等问题，一是面试官、尤其是有经验的HR根本就不会理你这些问题，也不想就这些问题跟你深入地探讨下去；二是这些问题探讨下去基本上没有直接的逻辑关联，这个问题也不适合以谈判的方式进行下去，
面试官可能每天的工作就是面试、沟通、分析判断，你任何想试探的小心思都会被立马看穿的。
所以老老实实谈谈你真实的想法就好。别把本来很好的局面最后因为这些细节而毁于一旦。
三、故意夸大反被误。这种情况其实还是比较常见的，但最终除了让自己在HR、部门领导的眼中增加了一些不诚实、不诚恳之外，并不能让薪资水平增加，除非你能一直保持、隐瞒下去。
当HR问你上一份工作的薪资收入时，一般都是会有一定的把握，清楚行业薪资水平的，所以你之前在什么样的职位、所拿到的薪资也应该在一个合理的范围内。如果你故意去夸大几倍、甚至很多额外的奖金、激励收入，一定会让人感到怀疑，进而被HR再去要求你个人提出证明、做一些核查等等。
比如让你提交实际收入的工资单、银行流水，这都是基本的操作，如果你提供不出，不是尴尬了？
再则HR通过行业的调查、你前公司同岗位的薪资调查，都会清清楚楚地呈现出来。所以没必要去故意夸大自己原来的收入，这样带来的后果是让面试官彻底失去对你刚刚建立起来的信任，缺乏信任是不可能被聘用的。
四、前后逻辑要一致。这个问题往往会被很多人忽视，而相对缜密和高段位的面试官却特别重视。很多时候你说了什么不重要，是否前后一致、是否逻辑自洽，是考察一个人最真实的能力、和内里的核心价值观的问题。如果一个人的表达经常前后不一致、逻辑也连不上，基本上要判断是否属于诚信和智商水平的问题，这两项都非常关键和要命。
最常见的一种，你前面说上一份工作离职的原因是公司承诺的薪资不到位，差了几千块没有给，后面在谈薪资需求的时候，你说和你现在的薪资水平差不多就可以。这就是逻辑不符的表现之一。
因为“差了几千块没有给”而离职，可以判断你会对薪资非常在意，否则几千块而已不至于离职；但是你现在表现出的是“差不多就可以”的不在意的状态，所以就会怀疑你是否在隐瞒你的真实想法，还是有其他的原因让你急于得到这份工作。这都会影响到是否决定聘用你的关键判断、从而影响最终结果。
以上都是通过面试过程中真实发生过的案例，总结而来的一点经验。面试求职是一个动态和复杂的过程，对每个人的一生都会有着重大的影响和改变。
总之，技巧只是一方面，只能规避掉一些不应该犯的错误；而一个人的能力、知识、经验水平，以及诚实、诚恳的态度和意愿，才是跳槽和求职过程中最核心和关键的要素。
最后，祝每个人的求职、谈薪之路都能如愿以偿，让你的每次跳槽，都能成为人生飞跃的一次跳板！
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面试的时候该怎么谈工资
面试的时候谈工资可以从自我优势，期望薪资和最低薪资谈。
自我优势主要评价自己对这份工作的独特见解和能力，体现自己对公司的独有价值，从而让HR初步有把你留下来的想法。
期望薪资期望薪资主要谈税后且扣除了五险一金的薪资，在确定期望薪资之前应该提前看好同行业同水平的平均薪资水平，并在这个基础进行上下浮动，并说出自己值这份工资的理由（如自己的技术确实优秀）。
最低薪资当HR对期望薪资比较犹豫的时候，应该会往下压，这时可以跟他说自己内心可以接受的最低工资，注意态度要稍微强硬，毕竟自己是找工作的人，不同意就换下一家。
应聘时和hr谈了薪资，转天HR对之前提的薪资反悔了，该怎么办
招聘本身就是一个双向选择的过程，在这个过程中没有谁对谁错，只有合不合适。俗话说买卖不成仁义在，实在没有必要因为谈不拢薪资就争吵。这样做只会让招聘公司的HR认为没有招你是多么明智的一个选择。
一、双向选择及妥协
首先需要明确一点：在没有拿到正式OFFER之前，所有口头的承诺都需要谨慎，尤其是没有谈定的时候。这个时候就需要给自己一个心理预期，对方可能不会真的为你争取你所希望的薪资。
就您提供的信息来看，应聘公司的HR并没有答应您的薪资，只是提出了她认为合理的薪资（对一般人员来说，HR给出的薪资都是行业中中下游的薪资水平，特别优秀者薪资除外）。第二天HR反悔，可能说明两个问题：第一、已经有人愿意拿12K的薪资，并且这个人的能力与你相当；第二、你的面试表现及简历背景调查显示对方认为您只值12K。
无论是哪一种情况，如果不能接受，不去就好。谈判本来就是一个相互妥协的过程，谈不拢也很正常，但是不要因为这一点就跟HR或者面试官争吵，只会破坏自己的形象和口碑，无益于找工作。
二、应聘前做好调查工作
现在每天在网上挂的职位很多，大大小小的公司更是数不胜数。选择一个好的企业就显得无比重要。很多成功人士都说自己是站在巨人的肩膀上才成功的，对普通大众来说，好的企业就是巨人的肩膀。好的企业是找工作的开始，平台很重要。
一般大型企业的HR不会出尔反尔，他们知道人才不好招，即便今天没有招聘你，也一定会给双方留有空间，万一以后还可以合作呢？
面试过程表现的好，最终不见得能入职，因为大部分面试都是很和谐的，不会有什么大的问题，用人单位招聘本来就是一个优中选优的过程。
三、薪资谈判技巧
自己的薪资在行业中是什么水平？自己预期的薪资是多少？先把这些弄清楚，谈薪资很像我们去买东西砍价，双方达成一致方可成交。在职场中，你的能力是谈薪资的首要武器，尤其是在不换行业的情况下，你做过什么工作，创造哪些价值，HR心理一本帐，跳槽涨薪资大家知道，但是需要在一个合理的范围内。
大部分用人单位的薪资都是有区间范围的，也就是说你提出的诉求应该在HR可用的薪资范围内，这样谈成的概率就会比较大。当然，如果你是这家公司领导指名道姓要的人，那么薪资肯定有很大的可谈空间，否则，最好看看行业水平、这家企业的薪资水平及自己的能力在进行薪资谈判。
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