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黑人牙膏的发展历程和营销策略(黑人牙膏是来自中国吗？如何推广)牙膏市场是中外品牌的世纪之战。

“中华”虽然是繁体字，但却是洋品牌。“黑人”虽然是外国人，但却是本土品牌。

【1】

近日，2019年云南白药牙膏市场份额占比20%左右，超越黑人，成功跃居国内牙膏市场第一。这是国产品牌云南白药进入牙膏行业15年来取得的最高成绩。

就国产牙膏的发展来说，有着近90年历史的黑牙膏是一座不可逾越的大山。

20世纪30年代，宁波严柏林、严仲礼兄弟在上海英租界时期创办了好来医药(好来化工的前身)，并在中国化学工业社白宇牙膏配方的基础上，生产出一种新型牙膏。国产牙膏品牌“黑”正式登上历史舞台。

牙膏取名“黑”，原本非洲黑人的牙齿因为肤色黑而格外洁白。后来有广告说黑人牙膏的配方中含有某种非洲树的洁齿剂，广为宣传。

黑色牙膏凭借“神秘”独特的双薄荷配方和清凉口感，一经推出便迅速风靡整个上海滩，成为上海滩居民的首选。

20世纪40年代，黑人品牌转战香港、台湾省等地区，销售网络迅速扩展到东南亚。尤其是在台湾省，黑牌凭借其独特的产品配方，成功成为当地牙膏市场数十年的领导品牌。

它曾经在东南亚市场打败了世界牙膏霸主高露洁，在东南亚市场20%~40%的市场份额一直没有被后者超越。

据悉，由于黑人牙膏因“种族歧视”被限制出口，黑人对品牌英文名和品牌头像进行了全面升级。从那以后，黑人更加专注于国际化的道路。

黑人“出海”后，国内牙膏市场竞争越来越激烈。

【2】

“因为市场太大，三大品牌几十年来都无法抗衡。”

1992年以前，中国、两面针、黑妞这三大在中国本土打拼的品牌，分别占领了东部、南部和西部市场，彼此相安无事，几乎没有直接竞争。

然而，随着国内消费水平的提高，世界第一大牙膏品牌高露洁在1992年后进入中国市场。由于其价格是本土品牌的三倍以上，高露洁首先进入中国沿海的大中城市。随后，P&G的子公司佳洁士也进入了国内市场。

1995年，东南亚及港台的著名黑人品牌选择回归中国大陆，在广东中山市设立全球生产基地。

黑人回归，国内牙膏市场进入“洋品牌”洗牌阶段。财大气粗的跨国公司通过收购获得市场份额和渠道。联合利华拿下中国和美国、加拿大的品牌经营权后，外资开始借“民族品牌”拓展市场。

借助白大褂、现代化实验室、中外专家等形式，高露洁、佳洁士等外资品牌不断在电视、广播等媒体平台强化“牙医”形象，抢占用户心智。

再加上当时国外的月亮比较圆，国外品牌大踏步前进。1996年以前，中国只有两个外资牙膏品牌，2000年有6个。两面针、蓝田六必治等国产品牌已陷入整体下滑。

2000年后，国内牙膏市场竞争更加激烈。

【3】

国内外牙膏品牌的混战加剧了市场的细分，也迫使国内牙膏企业的营销和品牌管理手段日益成熟。

六必治、冷酸灵等国产品牌避开了与外资品牌的正面斗争，开始在“中医护理”、“中老年人口腔健康”等细分领域大做文章。

那时候，大多数品牌

而且黑人还率先把一般的铝管换成了挤压后可以恢复原状的软管。从而牢牢占据了“生鲜系列”的细分市场。

2006年以后，草本、防蛀、抗过敏系列的市场份额一直在下降，而具有口香糖功效的“清新系列”的市场份额逐渐上升，而黑色牙膏则迎来了快速增长。

相比高露洁和佳洁士，黑人牙膏广告投入更少，但仅用了10年就与国际品牌并驾齐驱。

2012年，黑色牙膏突破重围，成为中国大陆牙膏市场的领导品牌之一，并连续七年蝉联榜首。在东南亚市场，黑人打败了高露洁，成为该地区最好的牙膏品牌之一。直到现在，高露洁还没有超过它的市场份额。

迪丽热巴代言黑人牙膏。

然而，在传统牙膏企业注重清洁清爽功能的同时，云南白药借助医疗优势，将卖点集中在牙龈和口腔组织上。云南白药牙膏主要有效治疗牙龈出血，还可以预防口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈炎、口臭等口腔问题。

正因如此，2005年云南白药牙膏上市后，业绩节节攀升。到2015年，其销售额已超过40亿元，市场份额仅次于黑牙膏。2019年超越黑人，成为市场第一品牌。

云南白药用了10年时间才与黑人并驾齐驱。然而，市场竞争并没有停止，新一轮的牙膏大战仍在继续。

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