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内容来自用户：蒋仙芳

4ps营销理论

4P(4Ps营销理论)起源于20世纪60年代的美国，是随着营销组合理论的引入而出现的。1953年，尼尔博登在美国营销学会的就职演说中创造了“营销混合”(Marketingmix)一词，意思是市场需求或多或少受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业应该将这些要素有效地结合起来，以满足市场需求，获得更大的利润。

1960年，E.Jerome McCarthy在其著作《基础营销》(基础营销)》中将企业的营销要素归结为四种基本策略的组合，即著名的“4P”理论：产品、价格、渠道、促销，因为1967年philip kotler在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》的第一版中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合，即[1]产品：注重开发的功能，要求产品具有独特的卖点，以及价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品的定价是基于企业的品牌战略，强调品牌的含金量。指客户购买产品的价格，包括折扣、付款条件等。或者说价格决策，关系到企业的利润，成本补偿，是否有利于产品的销售和推广。推广4P(产品策略推广理念的意义)以下信息转载供大家参考。

4p营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品、渠道、渠道和促销。由于这四个词的英文前缀是P，加上strategy，所以简称为“4P”。

4p营销理论实际上是从管理决策的角度研究营销问题。从管理决策的角度来看，影响企业营销活动的各种因素(变量)可以分为两类：一类是企业的不可控因素，即营销人员自身不可控的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；二是可控因素，即产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等。营销人员自己可以控制，4ps是各种可控因素的归纳：

产品策略主要是指企业通过向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品来实现其营销目标的方式。包括品种、规格、款式、质量、包装、特色、商标、品牌以及与产品相关的各种服务措施等可控因素的组合与运用。

定价策略主要是指企业根据市场规则制定价格和改变价格以实现其营销目标的方式，包括与定价相关的可控因素的组合和应用，如基本价格、折扣价、折让、付款条件、商业信用、各种定价* *和定价技巧等。

配售策略主要是指企业合理选择分销渠道，组织商品实物流通以实现其营销目标的方式，包括渠道覆盖、商品流通环节、中间商、网络设置、储运等与分销相关的可控因素的组合和应用。

促销策略主要是指企业利用各种信息传播* * *消费者的购买欲望，促进产品销售的手段来实现其营销目标的方式，包括广告、人员促销、业务推广、公共关系等与促销相关的可控因素的组合和应用。

这四种营销策略的组合通常被称为“4P ”,因为每个英文字母都是“P”。

4p营销理论的应用

(1)产品：产品的性能如何？产品的特点是什么？产品外观和包装是怎样的？我们产品的服务和保障是什么？

价格：是否考虑了企业的合理利润和客户可以接受的价格？定价是否符合公司的竞争战略？

(3)推广：企业如何通过广告、公关、业务推广、人员推广等方式向消费者传递产品信息，从而实现消费行为？

(4)分销：产品通过什么渠道销售？如何将产品顺利交付给消费者的4P理论产生于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而产生。1953年，尼尔博登(Neil Borden)在美国营销学会的就职演说中创造了“营销组合”一词，指的是市场需求或多或少受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业应该将这些要素有效地结合起来，以满足市场需求，获得更大的利润。实际上，营销组合有几十个要素(博登提出的营销组合原本包括12个要素)。1960年，杰罗姆麦卡锡(Jerome McCarthy)在其著作《基础营销》(基础营销)》中将这些要素概括为四类：产品、价格、渠道、促销，即1967年，菲利普科特勒(philip kotler)在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》的第一版中进一步确认了以4Ps为核心的营销组合，即：

产品：注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在首位。

价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品的定价是基于企业的品牌战略，强调品牌的含金量。

地方：企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培养和销售* * *的建立。企业与消费者的接触是通过经销商进行的。

促销：企业注重销售行为的改变来吸引消费者，短期行为(如让利、买一送一、营销氛围等。)促进消费的增长，吸引其他品牌的消费者或者导致提前消费来促进销量的增长。什么是4Cs营销理论？

4ps营销理论四要素的含义是什么？4Ps的提出奠定了管理营销的基本理论框架。该理论以单个企业为分析单位，认为影响企业营销活动的因素有两个：

一类是企业无法控制的环境因素，如政治、法律、经济、人文、地理等。这些都叫不可控因素，这也是企业面临的外部环境；

一类是企业可以控制的营销因素，如生产、定价、分销、促销等。这叫企业可控因素。企业营销活动的本质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的策划和实施，对外部不可控因素做出积极的、动态的反应，从而促成交易的实现，满足个人和组织的目标。用科特勒的话说，“如果公司生产适当的产品，制定适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅以适当的促销活动，那么公司就会成功”(因此，营销活动的核心是制定和实施有效的营销组合。

注：P1—产品P2—价格P3—地点P4—促销

这个模型的优势是显而易见的：它把企业营销活动这样一个复杂的经济现象归纳为三个圈子，把企业营销过程中可以运用的几千个因素归纳为四大因素，即4Ps理论3354产品、价格、分销、促销。确实非常简洁，容易掌握。得益于这一优势，它像野火一样蔓延开来，迅速成为营销圈和营销从业者普遍接受的营销组合模式。4p是指产品(产品)价格(价格)场所(渠道)推广。4ps营销理论(the marketing theory of 4ps)起源于20世纪60年代的美国，随着营销组合理论的提出而产生。1953年，尼尔博登(neil borden)在美国营销学会的就职演说中创造了“营销组合”一词，指的是市场需求或多或少受到所谓“营销变量”或“营销要素”的影响。为了寻求一定的市场反应，企业应该将这些要素有效地结合起来，以满足市场需求，获得更大的利润。实际上，营销组合有几十个要素(博登提出的营销组合原本包括12个要素)。1960年，杰罗姆麦卡锡(Jerome mccarthy)在其著作《基础营销》(基础营销)》中将这些要素概括为四类：产品、场所、渠道、促销，即1967年，菲利普科特勒在其畅销书《营销管理：分析、规划与控制》第一版中进一步确认了以4ps为核心的营销组合，即产品：注重开发的功能，要求产品具有独特的卖点，将产品的功能诉求放在首位。价格：根据不同的市场定位，制定不同的价格策略。产品的定价是基于企业的品牌战略，强调品牌的含金量。地方：企业不直接面对消费者，而是注重经销商的培养和销售* * *的建立。企业与消费者的接触是通过经销商进行的。促销：企业注重销售行为的改变来吸引消费者，短期行为(如让利、买一送一、营销氛围等。)促进消费的增长，吸引其他品牌的消费者或者导致提前消费来促进销量的增长。4ps营销理论的意义4ps奠定了管理营销的基本理论框架。该理论以单个企业为分析单元，认为影响企业营销效果的因素有两个：一是不可控的环境因素，如政治、法律、经济、人文、地理等。这些也是企业面临的外部环境；一类是企业可以控制的营销因素，如生产、定价、分销、促销等。这叫企业可控因素。企业营销活动的本质是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销、促销的策划和实施，对外部不可控因素做出积极的、动态的反应，从而促成交易的实现，满足个人和组织的目标。用科特勒的话说，“如果公司生产适当的产品，制定适当的价格，利用适当的分销渠道，并辅以适当的促销活动，那么公司就会成功”(因此，营销活动的核心是制定和实施有效的营销组合。这个模型的优势是显而易见的：它把企业营销活动复杂的经济现象归纳为三个圈子，把企业营销过程中可以运用的成千上万的因素归纳为四大因素，即4ps理论3354产品、价格、分销、促销。确实非常简洁，容易掌握。得益于这一优势，它走投无路，迅速成为营销圈和营销从业者普遍接受的营销组合模式。

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