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学习网络营销，首先要了解天气！你甚至需要知道各个互联网公司员工的上下班时间，晚上是否值班等等。因为这些人管理你的网络和营销机会。3354郑俊雅

本次文案教学将主要教你如何一步步写出一篇好的文案，通过不同的文案参考实例、文案技巧分享、文案小技巧、文案结构、广告文案实例，帮助你更轻松的掌握如何写出一篇好的广告文案的技巧！

很多品牌会把资源投入到营销中，但往往只关注营销策略和工具，而忽略了整个营销过程中另一个非常重要的环节——文案。就营销而言，文案起着重要的作用，扮演着很多重要的角色，比如在广告过程中吸引受众的注意力，在潜在客户进入网站后说服他们购买等等。没有文案的辅助，整体营销效果必然大打折扣！但是，很多品牌甚至广告公司并没有“文案”这个角色。相反，他们将文案分为营销专员、销售人员和客户服务专员。可想而知，文案的质量和效果会很高。所以，如果你能写出更好的文案，你的品牌就有更大的机会超越其他公司，取得更高的成绩！

文案意义？广告文案是什么？

文案是英文的。市场上关于文案的解读和定义众说纷纭，但在营销方面，文案其实是用来辅助营销效果的一段文字，也可以称之为“有影响力的文字”。其主要目的是推广品牌和商品，吸引受众的注意力，提高点击率，增加转化率，刺激销售等。文案用途广泛。基本上，当你在不同媒体(报纸、杂志、海报、脸书、Instagram、网站等)上看到用来推广品牌或产品的广告语/段子，你就可以称之为文案。).

在文案的类型中，广告文案和产品文案经常出现在营销过程中。前者主要是用来吸引受众的注意力，然后引起他们的兴趣，后者则侧重于突出产品的特点，告诉潜在客户为什么要选择你而不是其他人。在不同的情况下，他们执行不同的目的，但无论目的是什么，最终，他们都是为了实现营销目标而设计的。

广告文案的五个步骤(其他文案都适用):

第一步。制定一个写作方向：明确文案的目的，你的受众是谁。

无论是策划营销策略，还是写文案，首先要明确自己的目的是什么，受众是谁，这样才能从目的和受众的角度写出受众真正感兴趣的内容，从而达到相关目的！

基于以上背景，你要站在受众的角度去思考和分析，他们最有可能感兴趣的内容是什么，哪些因素才能真正进入目标人群的内心。就受众而言，他们基本上已经知道并对品牌或产品感兴趣，只是在考虑是否需要/应该购买。想想吧。如果你只是不停地解释你的品牌，你的产品的特点，并在这个文案中呼吁对方采取行动，这对已经知道你的观众有什么意义？在这种情况下，你反而应该突出优惠期购买对买家的好处或者利用时间限制大做文章，集中力量给你的受众提供动力，让他们迈出购买的一步！

在明确目的和受众的前提下，我有两个常用的方法来决定写作的方向：

I)移情

用同理心把自己当成听众，仔细思考我最想知道什么，我想解决什么问题，这件事对我有多大的吸引力等等。如果我是观众，然后以此为出发点来制定写作方向。

2)数据驱动

用数据分析来判断受众的行为和兴趣，从而找到潜在的写作方向。

第二步。标题：如何写一个吸引眼球的标题？

在广告的世界里，受众基本上只有3秒或更少的时间来阅读出现在他们面前的每一则广告，而当他们阅读时，他们首先看的地方通常是标题。如果标题足够吸引人，观众会有兴趣仔细阅读。另一方面，如果标题不够吸引人，即使文字写得再好，观众也根本不会开始阅读。所以，一个醒目的标题绝对能提高广告文案的效果！

写标题的时候，最好是建立在第一步获得的写作方向上，这样才能让目标受众感受到你的标题，并被你的标题吸引。这里有六种不同的标题写作方法。可以根据“用途”、“受众”、“文案类别”、“痛点”选择最不一样的应用方式，写出最能吸引受众眼球的广告。

文案举例：文案标题的六种写法。

1)用问题来激发好奇心

通过运用提问的手法，将观众潜意识中的问题罗列在标题中，看到这个标题，就会不自觉地被它吸引。同时，如果标题能准确击中观众的内心，也有助于增强共鸣感。

提示：“如何…？”“为什么. "“真的只是.」

二)教材

用文字突出受众，可以帮你解决他们的困惑和问题，增加痛点，突出广告的价值。

小贴士：“什么是…”，“十大方法…”，“如何制作…”和“教学…”

3)数据集成

对于一个忙碌的人来说，在互联网的信息海洋中整理一份详细的信息，其实是一件非常痛苦的事情。如果你能帮助受众整合他需要的信息，他一定会对你的广告非常感兴趣！

温馨提示：《懒人包》、《攻略》、《指南》

4)点名。

如果你的受众非常清晰细致，可以考虑用点名的方式来吸引读者的注意力，甚至拉近与他们的距离。但是如果你选择了这种方式，基本上就意味着你放弃了其他非“精准受众”的眼光，所以选择的时候一定要三思。

温馨提示：“中小企业老板”、“OL族”、“准新人”

5)恐惧上诉(Fear Appeal)

恐惧诉求是一种传统的文案方式，用负面的结果来唤起受众的危机意识，让他们感到恐惧，从而觉得不可能购买或者会导致严重的后果。

小贴士：“…浪费钱”、“喝盐水”、“白喝了”

6)有趣

相信很多人都想过用有趣的标题来吸引受众，但是有没有更具体的方向来解读“有趣”呢？你不妨将“吃字”、“押韵”、“歌词”等方法运用到标题中，吸引更多目标的注意力！

第三步。正文：如何让观众低头？三个文案技巧

你可以为内容选择两个不同的方向，如诉诸情感、引诱和客观分析。可以根据品牌形象和受众特点来选择使用哪个方向，没有太具体的限制。

1)诉诸情感(Emotional appeal)

故事用感情来吸引消费者，让他们欣赏你。最好能让他们感同身受，让他们觉得你值得信赖，而不仅仅是为了钱这个牌子。个人很喜欢《时间就是爱情》的广告，充分展现了诉诸情感的本质！有兴趣的话可以去Google搜一下。

2)引诱他们获利。

顾名思义，就是直接告诉受众通过你可以获得什么利益，而不是简单的介绍产品功能。利用看得见的利益，为受众营造产品的视觉，从而增强购买欲望。

3)客观折扣

性信息总是有市场的，很多关注数据和客观事实的受众往往比前两者更容易受到客观信息的影响，尤其是数码电子产品、投资、电器等行业。在这些情况下，建议使用图表、产品功能对比表和实际测试数据来吸引受众。

第四步。结尾：别忘了鼓励观众行动(善用CTA)

文案最后，别忘了鼓励观众行动起来！无论文案的目的是“进入网站”、“提交资料”、“购买”还是其他，都必须在文案中加入CTA(号召行动)的信息，提醒受众下一步该怎么做，否则很容易导致“受众开始阅读是因为你的标题吸引人，文字符合他们的喜好，看完就走”的情况！

CTA举例：马上，别忘了，可以收藏，提你，限时。

除了CTA，还可以用专家的观点、数据、用户的反应甚至保证来增强文字的说服力，从而让受众更冲动！

示例：专家建议、99%的用户推荐、有效性保证、测试确认

第五步。检查：文案内容是否精简？文案是否在朝着既定的目标前进？

完成初步文案后，不仅要检查有无错别字、长句、语法是否得当、语义是否通顺，还要反复思考文案的标题和内容是否朝着既定的目标前进，文案的写作方向是否与第一步中设定的方向一致！很多人在优化标题和正文的过程中会不自觉地偏离主题，导致最终的广告文案达不到目的，得不偿失。所以，永远不要忽视最后一步的重要性！

经常犯错：文案越重要越好？

就广告文案而言，精简肯定是一大要点。很多时候，观众看到文案过长，会自动过滤掉。主要原因是太长，没有尝试去读，不感兴趣。尤其是在社交媒体上，太长的帖子只会阻碍受众的阅读欲望。当他们真正感兴趣的时候，自然会去搜索或者点击，找到更多的信息。

所以，我不建议一个广告文案的关键点超过三个。尽量只放受众最关心的最本质最重要的点，才能更有效的和目标受众建立联系！

只要你遵循以上所有步骤，并更多地利用上述思维、技巧和技术，你就可以写出一篇成功实现目标的好文案！当然，再好的文案也需要整体营销策略的辅助才能大放异彩。写好文案的同时也不要忽视其他环节！

https://www.zhangchenghui.com/187350“张承慧博客”宣传文案怎么写(如何让广告有吸引力)

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