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个人认为需要做到以下几点：1。选址；第二，确定业务范围是学生还是单位；第三，选择好的产品；第四，积极促销；5.掌握一些管理技巧等等。

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首先是选址。文具店的选址很重要，很大程度上决定了一家店的生死，或者说生意的好坏。生意好的学生文具店多集中在学校周边。在镇上，大部分都集中在每个镇最繁华的街道上。如果你所在的地方是小城镇，那么你的客户以学生为主，单位为辅。公司主要从事定向采购。你可以帮忙买公司想要的任何东西。初期报价要低，经常进口的商品价格要低。其他的可以加到50分。不要把所有的产品都买下来，最多在店里放几个样品就可以了。

其次，商品结构。前面说过，学生是第一位的，办公室工作是第二位的。这条路展现了文具店、学生、办公室两个主要的经营方向。即消费群体主要针对学生还是各种企事业单位。这就决定了一个店铺的商品结构是以学习用品为主还是办公用品为主。

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目前很少有文具店只卖文具(我说不出为什么)，大部分都是以下几种模式：文具食品、文具书籍、文具礼品及配件、文具百货等。当然也有文具店经营三大类以上的。所以开店之前要根据自己的实际情况确定经营范围。

就是重新选择一个好的产品。确定经营范围后，我们需要采购商品，但是琳琅满目的商品，如何选择就成了一个大问题。现在人们的消费和品牌化趋势越来越明显，文具店的经营也是如此。店里有知名品牌的文具，所以这些品牌的粉丝成为潜在消费者。品牌管理也有一些优势。这些文具品牌会提供一些货架和形象支持。如果一个店铺有一个知名品牌的突出形象，自然会吸引这些品牌的粉丝来购物消费。品牌词有很多优点，但价格普遍较高。一般城镇消费能力较弱，所以也应该有适合低消费群体的商品。这时候就需要补充一些杂七杂八的文具了。具体比例需要业主在操作中摸索。

第四是主动推广。因为新开的店没有客户积累，所以积极宣传，积累客户是必不可少的。作为文具店，具体推广方式如下：一、买赠。学生文具店的顾客大部分是学生，学生达到一定金额后买一些小礼物也是挺讨喜的。第二，会员制，制作会员卡兑换积分。三是搞一些小的促销活动，比如在学生开学当天在校门口或者商店门口摆摊搞促销活动。在镇上，也可以选择在有大型集会的时候摆地摊，发传单。效果不错。第四，可以和附近的学校交流，赞助学校活动。当然，这可以采取多种形式。

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最后，文具店经营的小技巧。之前看了一篇文章，大概总结了十几个小技巧。我真的记不起那么多了。尽量回答我能想到的一切。这就是原则。一排排的面排得整整齐齐，陈列得满满的，货卖得如山，越卖越有货。每个人都要知道如何陈列更多的商品，如何让商品自己说话，会考验店主的管理水平。第二，经常补充新品。学生文具的特点是更新快，经常添加新品可以让面条变得新鲜，吸引顾客。第三，及时处理滞销产品。销售过程中不可避免的会产生滞销的产品。只有及时治疗，才能摆脱负担。我们可以通过各种方式处理滞销产品，比如降价、赠送礼品、找买家退货换货等。四是保证畅销产品有一定的库存。大约60-70%的销售额是由畅销产品贡献的，所以不要让这些畅销产品断货。5.男生走外面，女生走里面。一般男生选文具很快，女生选文具需要很长时间。把适合男生的文具放在外面，女生放在里面，有助于分散人流，缓解店铺之间的压力不足。

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