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记者|袁

编辑|陈飞亚

中国最著名的“十元店”MNSO已正式向美国证券交易委员会提交招股说明书，计划在纽交所上市。IPO承销商为高盛和美银证券。

计划募资金额1亿美元的名品，成立于2013年。短短七年，名品无数，但这家公司目前并不盈利，近两个财年分别亏损2.9亿元和2.6亿元。更何况，名品未来盈利的关键不是顾客，而是加盟商。

亏本仅成立7年，名品已成为全球最大的自有品牌综合零售商。根据FrostSullivan的数据，全球自主品牌综合零售GMV为520亿美元，其中名品占据GMV 27亿美元的5.2%，排名第一。

目前，该品牌旗下共有4200多家门店。其中，中国本地门店超2500家，海外门店已覆盖美国、加拿大等80多个国家和地区。不是所有名品的店都是直营店，70%以上都是加盟店，直营店占10%，还有一些合作店。名品不需要加盟商参与门店的日常运营，所有加盟店均由名品总部管理。依靠加盟模式，名优品实现了轻跑，短时间内实现了营收的规模化。

从这个角度来说，名品无疑是成功的。

但是从利润的角度来看，名品的表现不可能尽如人意。虽然营业收入可观，但名特优近两年并未盈利。2019财年(2018年7月至2019年6月)，名品营收约93.94亿元；2020财年受疫情影响，公司营收约89.79亿元，同比下降4.4%。2019财年和2020财年的亏损分别为2.9亿元和2.6亿元。

尽管亏损，名品依然保持着良好的现金流。截至2020年第二季度末，名品账户中的现金及现金等价物共计28.54亿元，去年同期为15.46亿元，增长84.6%。

而且名品很少接受外部投资。2018年唯一的外部投资是腾讯和高瓴资本联合投资的10亿元战略投资。从招股书披露的股权结构来看，这两家也是名创品众股东中仅有的两家外部股东。招股书显示，腾讯和高瓴资本各持股5.4%，名创产品创始人、董事长兼CEO叶国富持股80.8%。

在连续亏损的同时，没有融资和充足的资金。看似矛盾的局面背后，是名优产品商业模式的体现。

商业模式缺陷名优产品成功的关键在于加盟商，加盟商分担了名优产品的资金压力。

根据官网公布的加盟政策，每增加一家加盟店，名创产品至少可以获得83万元的现金流入。名品加盟商需要缴纳版税(8万元)、商品保证金(75万元)、装修保证金(不详)。只有特许权使用费被记录为收入，其余的被记录为负债，负债可以构成沉淀资金的一部分。铭创品2019财年和2020财年账面其他流动负债分别为8亿元和4.4亿元。

但是加盟店的人员费用和租金都是加盟商自己承担，名品只是提供管理服务。名品最大的成本就是买断商品，整合供应链。根据名特优品的投资规则，加盟商分享每天营业额的38%(食品33%)，其余属于名特优品。

这种模式并不是名品独有的。线上南极电商品牌(002127。SZ)与其操作方式非常相似。南极洲电子商务负责整合

第一，名优产品要尽可能降低供应链成本。这样，公司把近40%的收入分给加盟商后，就可以盈利，或者至少不亏损。显然，到目前为止，名品还没有做到。

名优产品的主要收入构成包括商品销售收入、特许经营管理费和其他，其中商品销售收入占比最高。2020财年，名品销售收入80.6亿元，而主营业务支出82.3亿元。换句话说，名优产品的销售收入无法覆盖成本。

名品必须考虑如何利用规模效应降低成本。2013年，名店只有27家。今年，这个数字已经超过了4200。名品在美国上市募集资金的目的中，很重要的一部分就是扩张门店。只有增加门店数量，才能降低成本，实现盈利。可以说，上市是名优产品的必经之路。

名品的另一个法宝是授权费。2020财年，名优品加盟费收入已达5.88亿元。然后，第二个问题随之而来。如果加盟商不能盈利，那么靠名品扩张加盟商的计划也就白费了。

名品分发给加盟商的营业收入为38%，加盟商需要承担租金、人员成本和水电费。名优产品通常会选择大型商圈和人流密集的地方，因为他们想尽可能地提高商品基调。这些地方的房租都不便宜。长期来看，房租和工资会呈上升趋势。所以名优产品加盟商的压力会越来越大。通过扩大名品加盟队伍来盈利的模式能否行得通还是未知数。

对于以上问题，名品并非完全不知情。

为了实现盈利，名创产品首先想到的是提高产品的毛利率。2020财年，名特优产品毛利率增长3.7个百分点至30.4%。其次，公司也加大了对联名产品的投入。有了大IP加持，产品毛利往往更高。

另外，加速全球化也是名优产品想出的突破口。名品上市募集的资金还将用于全球门店扩张、零售网络扩张、仓储物流网络升级等。去年1月，名创产品制定了到2022年进入全球100个国家和地区的中期目标，将全球门店数量扩大到10000家，营收规模超过1000亿元。新冠肺炎的突然袭击并没有阻止这家公司的扩张，甚至将今年在全球开设600家新店的目标翻了一番。

名品突然激进开业，凸显了扭亏的焦虑。

本文到此结束，希望对你有所帮助。

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