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策划书是目标规划的书写本，是实现目标的路灯。以下是张承慧带给您的营销计划。欢迎阅读参考！

营销活动策划方案1

一、市场分析：

我们学校出版的有关英语学习的报刊有七种，如《21世纪报》、《英语周报》、《英语辅导报》、《疯狂英语》等。而且竞争异常激烈。目前，我知道英文版的《学习报》正在大量进入我们学校的市场。据我们了解，他们的销售模式简单来说就是在大学校园的宿舍里进行销售，但是覆盖面并不广，而且往往各不相同。但是后期的报纸或者杂志的投递就成了问题，经常导致报纸或者杂志投递不及时，或者报纸积压，没有给学生留下好印象。这对于刚进入我校市场的余来说是一个很好的优势。

二、销售目标分析：

目标受众：西北工业大学_ _年级新生。

目标人群总数：预计新生3600人左右。

对象需求分析：

(1)对于刚踏入象牙塔的大学生来说，心中已经有了自己的英语学习目标，过了四六级，再去争取更高的目标。

(2)在我们学校，由于新生入学后十天左右会有一次英语分班考试，所以远离考试几个月的同学会更加重视这次考试。但是他们很少会在没有事先了解的情况下，带上自己以前的教材或者资料，所以这也是推销的有利切入点。

(3)如今，大学英语四、六级改革对当代大学生的英语水平提出了更高的要求。提高英语成绩的有效而基本的方法是扩大词汇量。寻找一个能有效帮助你扩大词汇量，提高整体英语能力的资料，是很多新生想知道的。与此同时，通过大学英语四级考试已经成为学生英语学习的目标。

三。营销领域和人员：

(1)营销市场实地分析：西北工业大学面积广阔，宿舍分布集中。

(2)销售人员：为了更好的进行营销推广，销售人员要遍布大一新生宿舍区，这样才能达到有利的宣传推广，第一时间在校园内抢占更多的市场，也为以后报纸的发行提供更多的便利。同时考虑到男生进女生宿舍不方便，销售人员要有一定的男女比例，通过这些建立有利的地域优势！

(3)针对市场领域的分析，预计总共需要40名左右的业务员分布在校内所有新生宿舍进行宣传推广，后期需要5人左右发杂志。

四。宣传和促销：

主题：阅读，做未来的主人！

营销宗旨：诚实守信，服务第一，顾客满意！

准备工作：

(1)人员招聘：考虑到前期促销的难度，我会招聘比较有责任心，想做，想坚持不懈工作的同学朋友，尤其是有前期促销经验的。同时也要考虑人员的地域分布和性别比例，把招聘的人员分成五个小团队，其中一个是女生，选择能力强的作为组长。

(2)人员培训和经验交流：作为销售团队，你要有团队精神，齐心协力做好销售推广工作。团队精神的培养，需要团队成员相互相处，相互了解。为了获得更好的营销效果，掌握一定的营销技巧是必不可少的。虽然一个人的智慧或经验是有限的，但团结的力量是无穷的，这就需要我们广泛地借鉴经验，相互交流。除此之外，还要努力学习理论知识，多学习销售技巧。

五、销售准备：

(1)提前两天到校，制定详细的促销计划步骤。

(2)协调组织成员鼓舞士气！

不及物动词宣传和营销阶段：

(1)定点宣传：在新生入学阶段，在主要路口设置接待点

(3)抓住同乡会的机会，帮助新生了解大学生活和英语学习，解答新生关于大学的诸多困惑，同时说明英语的重要性和学习方法，宣传我们的报纸。

七、销售技巧：重点把握销售对象的心理。

(1)首先要给人一种亲切的感觉。自我介绍很重要。需要带学生证。作为学长或者学姐，在大一新生眼里应该是值得信赖的。你可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，就像交朋友一样。说话时面带微笑，拉近彼此的距离，用语言揭示大学英语学习的重要性：作为我校新生，入学后会有一次英语分级考试，决定了他们将在哪个级别的班级学习英语。清楚地解释分班考试的重要性。在快班的同学有更好的英语老师，有利于英语成绩的提高，可以更早的考四级。而且很多同学来学校都不带任何与英语相关的书籍或资料。买这本杂志可以为考试做一些准备，找回英语的感觉。也可以用于以后的大学英语课程和英语四级学习。

(2)销售时随身带一个样品。说话尽量简洁，切入推销主题时不要太商业化，会让大一新生看起来很反感。

(3)如果能成功卖出杂志，必须开具正规的订阅发票，专用于杂志。还要留下校园主管的联系方式。如果送报有什么问题，可以向校园主管反映。同时业务员要主动留下联系方式，有什么问题可以找我们的学长或者学姐。就算在一个宿舍卖不成功，也要留下一个学长或者学姐的联系电话。首先，你可以给新生一个改过自新的机会。第二，你可以向他(她)的室友宣传一下，给以后订阅的人留个后路。

八、促销阶段

(1)每天收集整理船长们的最新订阅信息。

(2)每天召开队长会议，共同解决促销中遇到的问题。

(3)每天开小组会，鼓励团队和齐心协力！

九。发行后杂志交付：

(1)基于之前对市场领域的分析，后期发杂志也方便快捷。所以会在校园里新生的每个宿舍里挑选个人作为寄件人，每期杂志都会及时寄出，给新生满意的服务和印象。同时，这也是占领和扩大市场的有效途径。

(2)鉴于其他杂志和报纸的投递存在漏洞，给新客户留下了非常不好的印象，有的甚至提出退款，所以后期投递服务一定要及时周到。基于此，要建立读者反馈机制：根据各宿舍区杂志订阅数量，安排区域内的寄件人(一个寄件人负责一个宿舍)；此外，发件人还要接受新客户的监督。客户在杂志投递中出现的问题，如投递不及时、发错、漏发等，都可以向校园主管反映，由校园主管进行处理和解决，从而间接监督和考核业务员的业绩。

(3)为了避免错漏，需要制作相应的表格来汇总杂志发送方负责的学生信息，并在每期杂志发送时在表格上做相应的记录，以便发送工作有条不紊的进行，避免因问题引起客户的不满！

营销活动策划方案2

一、规划目的

企业自成立以来，没有系统的营销策略，需要根据市场特点策划一套营销方案。

第二，分析目前的营销环境。

1.市场现状及市场前景分析。

产品的适销性、实际市场和潜在市场状况。

市场增长，产品生命周期目前处于哪个阶段。产品公司在不同市场阶段的营销重点是什么，相应的营销策略效果如何，需求变化对产品市场的影响。

(3)消费者的接受程度，这需要策划者分析开发前景

主要分析影响产品的不可控因素，如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构变化、消费心理等。对于一些受科技发展影响较大的产品，如电脑、家电等产品，在营销策划中也要考虑技术发展趋势的影响。

三。市场机会和问题分析

营销策划是对市场机会的把握和策略的运用，因此对市场机会的分析成为营销策划的关键。只有找准了市场机会，策划就成功了一半。

1.分析该产品目前的营销情况。一般营销存在的具体问题表现在很多方面：

企业知名度低，形象差，影响产品销售。

产品质量不够，功能不全，被消费者忽视。

该产品的包装太差，无法引起消费者的购买兴趣。产品定价不当。

销售渠道不畅或渠道选择错误阻碍销售。促销方式不当，消费者不了解企业的产品。

服务质量差让消费者不满意。

售后保障不足，消费者购买后的后顾之忧，都可以是营销中存在的问题。

2.根据产品特点分析优缺点。从需要克服的问题中发现劣势，从优势中发现机会，发掘其市场潜力。分析每个目标市场或消费群体的特点进行市场细分，尽量满足不同的消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，利用好市场机会。

四。营销目标

营销目标是公司在前面目标任务的基础上想要达到的具体目标，即在营销计划实施过程中，要达到的经济效益目标：总销量_10000件，预计毛利_10000元，市场占有率_。

动词（verb的缩写）营销策略(具体的营销计划)

1.营销目的：

一般来说，企业可以关注以下几个方面：

以强大的广告攻势成功拓展市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化营销策略。

把产品的主要消费群体作为产品的营销重点。

建立广泛的销售渠道，不断扩大销售区域。

2.产品策略：通过对前期产品市场的机会和问题的分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，并达到效果。

1)产品定位。产品定位的关键是找到客户心中的空缺，让产品快速启动市场。

2)产品质量功能方案。质量是产品的市场生命。企业产品应有健全的质量保证体系。

3)产品品牌。要形成一定的知名度、美誉度，树立在消费者心目中的知名品牌，就要有很强的品牌意识。

4)产品包装。作为产品给消费者的第一印象，需要包装策略来满足消费者。

5)产品服务。策划中应注意产品服务方式和服务质量的改进。

3.价格策略。这里只强调几个普遍原则：

放大批零价差，调动批发商和中间商的积极性。

给予适当的数量折扣，以鼓励更多的购买。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。如果企业以产品价格作为营销优势，就应该更加重视价格策略的制定。

4.销售渠道。产品销售渠道现状如何？销售渠道的拓展有什么计划？采取一些实惠的政策，鼓励中间商和代理商的销售积极性或者制定适当的激励政策。

5.广告。

1)原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

长期：广告产品不要改变个性，多功能化。消费者不会了解产品，但会让熟客觉得陌生。所以要在一定时间内投放一致的广告。

布罗阿

在策划期前期投放产品形象广告。销售结束后，及时投放诚征代理商的广告。节假日、重大活动前投放促销广告。抓住机会进行公关活动，接触消费者。积极利用新闻媒体，善于创造和利用新闻事件，提高企业产品的知名度。

6.具体行动计划。

根据规划期内各个时间段的特点，提出各种具体的行动方案。行动计划应该细致、全面、可操作和灵活。还要考虑费用，量力而行，尽量以较低的成本取得好的效果。特别要注意季节性产品，旺季的营销重点，抓住旺季的营销优势。

不及物动词各种费用预算

这部分记录了整个营销计划推广过程中的成本投入，包括总成本、阶段成本、项目成本等。在营销过程中，其原则是以较少的投入获得成果。这里不详细讨论预算方法，企业可以根据经验具体分析制定。

七。程序调整

这部分是规划方案的补充部分。方案在实施中，可能会有一些不适合实际情况的地方。因此，方案的实施必须随时根据市场反馈进行调整。

营销活动策划方案3

一.计划概述

1.年销售目标600万元。

2.有50个经销商网点。

3.该公司在自动控制产品市场上有一定的知名度。

二、营销情况

空调产品属于中央空调等配套产品，受到上游产品消费市场的制约，但需求总量依然可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高，以及产品更新换代期的到来，带动了市场的不断增长，从而带动了整体市场容量的扩大。位于中国中部的湖南省，对空调自控产品的需求比较大：1。夏秋炎热，春夏寒冷；2.湖南房地产行业近两年发展迅速，尤其是中高档商品住宅和别墅的建设；3.湖南融入西部大开发，将加大各项基础工程建设；4.长株潭的荣成；5.郴州、岳阳、常德等。建设一大批工业园区和开发区；6.人们对自己生活要求的提高；综上所述，空调自控产品，尤其是高档空调自控产品，在湖南发展潜力巨大。

一般来说，空调自控产品的销售方式有三种：工程招标、房地产团购、私人项目。竞价渠道占据较大份额，但地产团购和私人项目两个渠道发展迅速，呈现多元化发展态势。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用的是加办事处加经销商的模式。2007年，国内空调自控产品企业加大了布局全国营销网络和巩固传统渠道的力度，加强了与设计院和管理部门的公关合作。对于进入相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，急于快速打开市场，基本采用的是办公加分销系统的渠道模式。为了快速响应市场，所有进入湖南市场的自控产品都在湖南备货。湖南空调自控产品市场容量较大，仍有很大潜力，发展趋势总体乐观。因此，对于尚未进入湖南市场的品牌来说，有很大的市场机会，可以通过采取适当的营销策略挤进湖南市场。目前，上海正一在湖南空调自控产品市场基础薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力有待巩固和扩大。在销售过程中，一定要非常清楚自己公司的优势，并充分发挥出来，做到极致；还有f

4.营销近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速增长，到年底使自己的产品成为业内知名品牌，替代省内同级别产品的一部分市场。

5.致力于发展分销市场，到2009年底拥有50家分销业务合作伙伴；

6.无论脑力还是体力，都要投入到工作中去，让工作高效率、高收入、高工资地发展；

四。市场战略

空调自控产品要想快速成长，获得竞争优势，选择必然是——“目标集中”的整体竞争战略。随着湖南经济的快速发展和城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场具有巨大的消费潜力，目标集中战略是我们明智的竞争战略选择。围绕“目标集中”的整体竞争战略，可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他针对目标集中的配套策略。因此，我们需要将湖南市场分为以下四种类型：

战略市场长沙、株洲、湘潭和岳阳

主要市场-郴州、常德、张家界和怀化

培育娄底、衡阳、邵阳市场

等待市场-吉首、永州、益阳、

整体营销策略：全员营销与直销、渠道营销相结合的营销策略。

1.目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板项目，大力发展重点区域和重点代理商，快速推动产品的销量和销售额。

2.产品策略：

以整体解决方案带动整体销售：要求我们的产品能够形成完整的解决方案，有成功的案例，从而带动所有产品的销售。大小互动：阀门等产品的销售由空调自控产品的销售带动，空调自控产品的销售由阀门等产品的项目带动。

3.价格策略：

优质优价、高利润率的原则；做一个比较真实的价目表：价目表分为两层，媒体公开报价和市场最低价。制定更高的月度和季度返利政策，以控制营销系统。严格控制价格体系，确保一级经销商、二级经销商、项目工程师、最终用户之间的价格距离是一个利润空间。为了适应市场，价格政策必须是积极的。

4.渠道战略：

(1)分销合作伙伴分为两类：一类是分销客户，是我们的重点合作伙伴。第二，是工程客户，也是我们的基础客户。

(2)渠道建立的方式：a .采取循序渐进的方式，先签协议，再做销售预测，然后正式签协议订购第一批货。不进货，就不能签代理协议；b .采取寻找重要客户的方法，通过谈判把货压到经销商手里，然后我们的销售和营销支持就跟上了；c .在代理商中选择竞争的态度，在谈判中，因为有一个本地的潜在客户，我们就可以主动出击，高姿态。不能低调入市；d .协议草签后，草签的代理商的名字可以出现在我们的广告中，挑经销商和原厂家的矛盾，我们趁机进入市场；e .在当地的区域市场，始终确保有一个当地的二级代理可以成为一级代理，从而成为一个威胁，促进一级代理。

(3)市场存在推力和拉力。要实现快速增长，必须采用驱动力。需要很长时间的培养。为此，我们将重点发展渠道分销。此外，负责大客户的人员和工程师将专注于行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5个样板项目，为内部员工和经销商树立信心。到年底，完成自己的营销配额。

5.人事战略：

营销团队的基本理念：a .思想开放；b .战胜自己；c .专业性；

(1)业务团队的垂直联系和高效沟通可以m

(4)销售手册的编制；包括代理商的游戏规则，技术支持，市场部的范围和职能，可以解决的问题和提供的支持。

动词（verb的缩写）销售计划

1.公司应利用好上海品牌，走品牌发展战略。

2.整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络。

3.培养一批好客户，建立良好的社交网络。

4.建立一个好的营销团队。

5.选择一套适合公司的市场运作模式。

6.把握公司产品的特点，找到公司的卖点。

7.公司在湖南应采取直销与分销相结合的市场运作模式；做好直销的样板工程，带动分销网络的发展，把销量作为公司的利润增长点。

8.直销采用人员推广和一些媒体宣传相结合的方式来拓展市场。对于空调自控产品，可以采用社群推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

9.为了尽快进入市场，有利于公司的长远发展，应以长沙为中心，向省内主要城市进军，以长沙为核心，以城市为利润增长点。

10.湖南的渠道应该采用扁平化模式，做好渠道建设和管理。在渠道建设方面，不需要设立省级总经销商，而是以城市为基本单位进行划分。每个地级市有两个一级经销商，营销触角已经延伸到有市场价值的县级市场，以改变湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战模式，采取阵地战，与经销商建立长期利益关系的品牌运营模式，精耕各个区域市场。

营销活动策划方案4

第一，优化和提高农产品质量

许多农产品，基于气候或地理因素，具有突出的品质，如吐鲁番的葡萄、北方的大米、北方的三七等。但以这样的品质进入高端市场还远远不够，还需要从育种改良、种植技术、加工标准等方面进一步提高。

比如苹果，一般果农都知道，需要喷26种以上的农药才能保证苹果不被害虫侵害。这样的苹果能被特别注重健康的高收入阶层接受吗？业内人士都知道，一个苹果出口需要147项检测，但国内销售的苹果几乎没有。如今，国内外都非常关注食品安全。尤其是媒体纷纷报道农药和重金属超标导致的中毒事件。作为农产品的生产者和经营者，要想获得更大的利润，一定不能吃老祖宗的老钱和当地的特殊环境，要加强品种的改良，包括外观、口感、营养、安全、保障。

比如_村组研发的优质鸡蛋，就是严格按照有机食品标准在树林里放养的。母鸡都吃山野的昆虫，喝山泉水。因为在生产过程中保持了原生态环境，所以_有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量都得到了很大的提升。在_ Market，一个鸡蛋卖4块钱，是普通鸡蛋的10倍。因为质量过硬，每天都能卖出去。

所以，至于摆脱低价值的农产品经营者，就要尽量做到品质上的与众不同，与众不同，这样才有可能卖出比普通产品高出几十倍的价格，品质体现价值，这是真的。

二、产品结构包装

一般我们发现，目前大部分农产品的包装都比较土气，缺乏让人眼前一亮的感觉。很多产品都是用塑料袋或者瓦楞纸箱包装，事情早就解决了，上面标注的产地和品牌名称都没有了。其实这样的包装往往会让人觉得档次低。这样的产品怎么能让高端消费者喜欢呢？产品的包装要和产品的优良品质相匹配，这样才能相得益彰，塑造品牌价值。研究表明，一个产品60%的价值来源于包装，因为消费者有时并不了解产品的本质，往往借助包装形象、文字描述、生动展示来感受，而这是很多农产品经营者所忽视的。

我所服务的国内有机企业——有机农场建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语，声明有机食品不含农药、杀虫剂、生物有机肥等说明，让消费者立刻明白什么是有机食品，它的好处在哪里，从而打消消费者购买的疑虑。所以取得了不错的成绩，仅上海家乐福古北店的月销售额就达到了30多万。现在，大部分有机食品生产企业都在包装上印有各种认证标志，很少注明产品的特点和详细信息，从而错过了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

其实对于农产品的包装，我们大致可以分为内包装和外包装。在外包装上，可以使用橙色、金黄色、红色等象征阳光、品位、生命的颜色，尽量在包装正面设计生动的形象，消费者在5米外就能看到。在外包装的背面，我们可以用图片配文字来说明。来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等。的产品介绍。更重要的是介绍更多的区别，而对应厂家和联系方式的文字要小一些，因为这不是消费者关注的主要信息。外包装的材质可以根据产品的质感大胆采用一些特殊的材质，如陶罐、牛皮袋、瓷器等。从而突出形象，凸显农产品价值。

对内，要做一些精美的折页和宣传册，或者小工艺品，介绍文化背景、自然环境、风土人情等。以加深消费者对产品的了解、信任和喜爱。比如苹果的生产厂家完全可以在包装好的苹果的包装纸上印上一些科学常识和民间谚语：“苹果排毒，天天吃苹果不看病。”消费者每吃一次苹果，就会强化自己的重复使用行为。"

当然，对于高端人群来说，需要在包装上写明购买原因和独特卖点，以便深入探究具体产品。

第三，发掘卖高价的亮点

好的产品会被叫出来。现在很多优质农产品卖不出去的主要原因就在于此。清晰的广告诉求能引起消费者的注意，激发他们的购买冲动。举个例子， _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _生产的有机面粉_ _ _ _ _ _ _马上和普通面粉划清界限，其他面粉都是机器磨的，我的面粉是传统石磨的，消费者会好奇。 毕竟现在这样的面粉已经吃了很久了，这种技术的好处就凸显出来了。味道更好，保留了小麦营养的购买好处。当然受到消费者的高度认可，价格比普通面粉贵5倍，但是卖断货，供不应求。

所以，要塑造卖高价的理由，必须挖掘农产品本身的特点，以及当地的自然环境和文化背景来进行诉求，尽量突出人无我有、人有我技、人有我异的特点。比如_某企业上山养鸡，取名“跑山鸡”。消费者听到这样的名字都很新鲜。不仅如此，还邀请他们去山上抓鸡，但这些鸡和野鸡差不多，要么在树上，要么在山涧里，也没那么好抓。但是，很多人乐在其中，并没有把抓鸡当成打猎。企业也获得了很好的经济效益，因为他的鸡就是和别人不一样。

从事产品经营的企业要想办法发现和塑造产品的独特价值并传播出去，这样才不会有市场。

四。塑造产品传奇

很多名特优的农产品，背后都有一段特别的传说和故事。作为经营者，我们不仅仅是在销售农产品本身，更是在销售和推广一种文化，一种理念，一种生活方式。这是很多企业忽略的地方。我们如何塑造它？我们可以用戏剧中的一个原理来解释。一件事情的发生就是一条新闻。消息不断传播深入之后，就会变成谣言，然后变成传说，神话，甚至童话。往往这种境界是每个人都向往的，因为无论他在哪里，他的地位或处境如何，每个人都有回归自我，崇尚自然的欲望。

比如说_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的野玫瑰

正如我们所看到的，一家茶叶制造商做得非常好。每次参加展会，在码头迎接的销售人员都穿着当地_民族的服装，唱着民歌，欢迎过往的客人。取得了很好的传播效果，很多人为了品尝_茶而付费。这样的现场品牌把酒杯串起来，消费者带到加利，带到脑海，然后通过他们传播。

辛苦的农产品经营者，你以为没有自己的产品串在哪里？没有传说中的包装和演绎，就像没有灵魂的人生。这样的产品如何打动人？

第五，开发多样化和个性化的需求

现在我们发现，绝大多数的农产品都在满足人们的基本需求。我们只是为了满足温饱吗？其实中国很多沿海地区和发达国家一样富裕，对农产品的需求更多、更高、更深、更个性化。所以要根据自己产品的特点，对应消费者的独特需求，满足他们更苛刻的要求，才能获得更高的利润。

例如，有人建议生产优质大米的企业应重点开发糙米市场。因为糙米是联合国粮农组织推广的营养食品之一，所以针对减肥美容的女性、孕妇、商务人士、中老年人，对该产品进行了多样化的包装和开发。结合深入的吃法和调理教育，在北京高端市场取得了意想不到的效果。消费者发现突然找到了梦寐以求多年的健康食品，也不知道有没有毒副作用，销量持续上升。

事实上，很多农产品本来就含有很多特殊的营养成分和生物活性，而市场又缺乏对应市场和消费群体的手段，造成了好产品卖不出去，消费者拿不到好农产品的现象。

第六，高端农产品，渠道创新才是出路。

现在很多农产品都想进入现代零售渠道，比如商店、超市、便利店等。事实上，这些渠道由于门槛高、入场费、促销费、到期日甚至欠款多，对很多农产品来说并不是有效渠道。

事实上，在某些大城市的_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _中

当然，根据产品线结构，联合区域内其他农产品企业，建设终端，设立加盟连锁店，也是非常好的模式。实际上已经开了_ _和_ _等一些专卖店，生意极好，但缺乏对终端零售的系统规划和完善。这是一些农产品企业进入的机会，比如蜂蜜制品企业，可能不仅仅是卖蜂蜜。可以通过自己的专卖店网络销售特色农产品。

对于一些高端农产品，我们选择酒店、商务会所、俱乐部、机场、餐厅、美容院进行深度推广也是一种方式。

七。打破传统的交流模式

采用传统的广告传播模式，是农产品企业烧钱看不到多大效益的手段。更有效的手段是通过事件营销、新闻营销、公关营销打开市场。还记得不久前_某大学教授卖大米的新闻受到了极大的关注，那家企业的销售压力得到了缓解。而我们身边有很多时候可以用来炒作，达到低成本传播的目的。

比如_ brand的成功在_ lake妇孺皆知，于是某公司站在巨人的肩膀上推出_ lake有机鱼头，并通过新闻发布会宣传产品。很多高档酒店和水产商家居然把这家公司三年的销售产出都吃了，根本卖不出去，价格还在涨。所以农产品企业一定不要老老实实给电视台和报社打工。如果他们找到一个突破点，大肆炒作，整个局面就盘活了。

八、打造深度服务模式。

什么，卖农产品，还要做服务？可以，因为通过服务，农产品的价值可以被进一步放大，被高端消费者认可。想想吧。一个苹果在水果店最高卖5块钱，但是在美容店排毒或者做spa治疗要几百块钱，其中增值的重要原因是提供服务。以及如何为农产品企业做好自己的服务，从而结合自身实际情况进行探索。

比如_ _的一个有机农场，把农场变成了户外培训基地，吸引了培训公司的工作人员前来参观。培训公司的工作人员带着他们的学员来这里培训，不断获得好的知识和信息，品尝各种新鲜无公害的农产品。这些受训者大多是职业经理人，因此成为该农场的忠实消费者，因为农场通过现场服务扩大了价值并获得了新的发展。

_ Group则开了中国第一个蔬菜园，种植各种特色蔬菜，吸引消费者前来参观购买。通过引进光管旅游的服务模式，购买了传统农业的活力，蔬菜自然有了更好的市场。

作为一个农业企业，我们必须从长计议。在消费者看来，种一亩地，让它开花结果。当他们有一个好的收获的时候(他们的脑海里充满了对产品的信任和好感)，也就是你成功的时候。

营销活动策划方案5

1.活动主题：关爱家庭你我他——-抽奖。

二。活动时间：新产品介绍期

三。活动的目的：

1.零距离接触目标客户，快速传播产品理念和产品利益。(两个月不变)

2.让目标消费者认识、了解、尝试、体验新产品。

3.让目标消费者知道自己需要什么，引导和教育消费者。

4.商场、社区、城市的制造热点。

5.吸引大量目标消费者。

四。活动

1)商场内的安排：

1、配备两名优秀的促销人员，向客户介绍产品、公司、代理商、消费监控的概念，强化公司产品对客户的好处。

2.播放公司消费监测专题片，在大电视上播放。

3.有条件的商场可以搞一个“抽奖，送人，关爱家人，你我”的小知识竞猜。

活动步骤：

1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动通知我们这期间正在进行有奖竞猜。看完资料，回答正确问题即可抽奖，中奖率100%，大奖——个专柜产品(待定)。

2)赠品：分为一般赠品和一个大奖(专柜产品)。一般礼品是公司做的小礼品(待定)；作为专柜产品之一，每天都会有大奖，拿出来的时候会及时再加一个。

3)在柜台旁设置抽奖箱，里面有两种乒乓球，其中只有一个黄球，49个白球；问题卡一套，40张问题卡(准备工作100张)。

4)规则：答对问题可以抽奖；抽奖机会只有一次；白球为纪念奖，黄球为大奖；100%中奖，每天都有大奖。

4.消费监控产品进店dm。

5.现场流行广告。

原理：简明反映消费者监测产品信息和抽奖信息。

2)商场外的sp:

1.在商场正门一侧设立宣传点。促销人员(小姐)一直在商场向每一位顾客宣传消费监测产品，并指出柜台和抽奖的位置。

2.在商场正门挂横幅：祝消费监测柜台盛大开业。或者挂两条竖横幅，从开头：“祝_公司7月出口行业第一”；“祝_消费监测专柜盛大开业”

3.在商场空地悬挂两个漂浮的空气球和两条横幅。

三)在城市社区的宣传：

这个社区推广计划要因地制宜操作。

1.社区选择：

1)在专柜附近，这样可以在区域内形成立体拉动，互相展示。

2)必须是专柜附近的中高档小区，目标消费群体聚集的地方。那里的推广宣传可以说是事半功倍。

3)符合上述条件的，先选择1-2个社区(中高档各1个)进行试点。试点成功后，将进行推广复制，然后进行规范化的城市社区运营。

2.社区推广的定位

1)在社区的推广必须体现公司和当地中间商的整体实力和品牌形象；体现服务于目标消费群体的厂商和中间商的长期性、安全性和专业性；体现了推广的人性化、家庭化、亲情化；体现整体性、统一性和协调性的提升。

2)当下社群的推广，自然要引导目标消费群体，注重教育，进行信息交互，在调查的基础上灵活调整。

3)让目标消费群体全心全意体验和试用。

3.社区推广内容

1)社区活动：

A.主题：新时尚的关怀在你身边。

b位置：大、中、高档小区内。

c:柜台开业一周后，一般安排在周六、周日。

d宣传方式：一对n(n根据实际情况确定)，“一”为小区内主要宣传点，“n”为次要宣传点。

e活动创意：社区，很明显她是家的融合乐园，在这里你总能感受到一种温暖，一种关怀，一种独处，在这里你能看到家的“表象”，灵魂和内涵；明白这里的人们是在与自然交融，与休息作伴，体验生活！所以在这里我们要“入乡随俗”，尊重他们安静生活的原则。我们只是轻轻地做，轻轻地说，轻轻地展示，轻轻地示范。同时，我们的活动要与他们的家庭融为一体，让他们感受到发起人的微笑、善意和关怀，在活动中找到他们的兴趣和休息，在活动中找到“家”的感觉，让他们认识、理解、产生兴趣

专柜开业后不久在社区的推广，也就是项目导入期的社区活动，主要是宣传消费监测的理念，让目标消费者了解每个系列产品的功能和好处，让他们知道自己需要什么，让他们感受到有效性、便捷性和生动性。让他们看到、听到并得到回报，让他们全方位感受和体验。

活动内容；确定社区的宣传点；确定宣传点的统一形象；确定宣传内容；确定宣传方式和层次：

a)社区宣传点；设置主宣传区和副宣传点要看社区的大小。主宣传区承担主要的社区活动和宣传功能。副宣传区起到宣传和提示的作用，展示专业性和形象。主宣传区应设在小区内出入道路的路口(方便人群聚集)，由公司统一宣传帐篷进行宣传染色(待定)；可以挂一个以主题为内容的大横幅；设置3-4个推广台，展示公司消费监测产品、公司信息、活动资料；放映公司专题片；有条件的社区可在主宣传区进行有奖竞猜抽奖(见商场活动)，抽奖可每半小时一次，持续一个半小时；两名促销人员要介绍公司、消费监测理念、产品功能和兴趣点，发放资料和专题片，告知柜台地址。同时，他们应该了解经济收入、家庭组成、爱好、生活习惯、时间安排等。同时，要与社区物业管理人员和门卫搞好关系，加强交流。

b)一般会根据社区情况在二级宣传区布置1-3个点，使用宣传帐篷进行宣传和染色；放个表，公司信息，注明主宣传区方向，酌情指派促销人员，或者不。

c)活动反馈；

活动反馈是指主动进入社群活动后的反馈，即对活动的效果进行评估，对活动进行调整，以达到社群推广的目的。

d)宣传点统一形象：宣传点的宣传帐篷、小帐篷、场景布置的色泽应是专柜的基本色：海蓝色、户外广告黄为主色调，大帐篷、小帐篷的设计流畅、大气、时尚。促销人员的统一形象。

e)宣传内容：展示活动、促销活动、演示活动、抽奖活动、试用体验活动、消费者调查活动、试用用户论坛、活动反馈、社区订货会、成立社区关爱俱乐部、物业管理支持与配合。

f)宣传方式：活动宣传、关系营销、调查、讨论、建立组织、洽谈、订购。

g)宣传层面：低层3354活动宣传，关系营销。

——高层考察、讨论、建立组织、谈判、订货。

2)体验审判活动：

试用体验的目的：在新产品的导入期，消费者不知道产品的功能，更不知道产品能给他们带来什么。为了让消费者更好地了解消费监测，证明促销员所做陈述的真实性，引导目标消费者的观念，使其形成新的消费习惯和新的家庭行为。团体试用范围；试用目标群体可以在抽奖或其他活动中确定，也可以根据谈话情况确定，但一般每栋楼要有3-5个试用用户，每个单元都有试用用户(试用样本不同)。

试用样本范围；爱婴系列，老弗莱系列，液晶系列，每个系列1-2套样品。

试用时间；三到十天，用完后，促销人员会把验收交给试用用户，传给下一个试用用户。

调试；促销员要先教会试用者使用产品，在家演示并确认试用者已基本理解操作；解释产品护理内容

试用用户档案：试用用户基本信息表；测试用户反馈表

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消费者调查是指在社区活动过程中开展的调查活动。主体是社区里的成年人。在展示活动中被告知填表答题，然后送小礼物或者有机会参加试用活动。

确认消费者问卷

问卷收集完成后，代理商或总部会进行数据统计，写出分析报告，为调整战略、战术、战术提供依据。

5)特里尔座谈会(在各城市社区推广初期举行)

地点：小区附近和小区内，视具体情况而定。

时间；试用体验后，社区试用一般安排在半个月后。

参与人员：参与人数应控制在20人以内，并选择具有代表性和表达能力的试用用户。应该有年龄层次，经济层次，文化层次，社会层次。

联系人；推广经理，物业经理，小区门卫

研讨会的内容：

体验感受；产品视图；对公司看法；产品的验收；推广经理解释产品和项目的来源；反映家庭解决方案；现场鼓动和宣传；订单登记；分发礼物

会谈方式；互动、解释和拉动

6)社区订购：

受活动、促销、试用等影响。社区中的目标消费者觉得产品能给他们带来利益，他们就会产生购买欲望。社区订购可以在测试员论坛订购，也可以在门卫处注册，由特定的当地中间人送货上门。

7)建立社区关爱俱乐部。

为什么要建社区关爱俱乐部？在社区推广活动，试用体验产品，会让一部分消费者购买，但是消费监测这个概念是一个新生事物，人们接受起来还是有一个循序渐进的过程。所以要想激发大部分社群的需求，显然需要和他们保持联系和沟通。而且新产品在使用过程中会出现各种意想不到的问题。有办法保持联系，让消费者的投诉能及时告诉我们，既能避免负面影响，又能形成良好的社区口碑。另一方面，推出关爱儿童、关爱老人、关爱家庭的主题，组建社区俱乐部，也是在无形中推广消费监控产品和石材品牌。只要我们拥有了目标消费群体的心，推广有什么障碍？

机会点；现在很多社区都有老人活动室。在此基础上，我们将其扩展为儿童、青年和老年人的活动室。中介可以通过节省一些活动工具，在这里进行长期的宣传和展示产品。应该说是一种实惠有效的方式。

运作方式：与小区物业或居委会协商，形成合作。总的趋势是通过小区内的俱乐部销售，给物业或居委会提成。具体操作由当地中间商根据实际情况决定。

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