理财经理人生格言(客户经理理财格言)-东辰安华生活网

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大家可以笑对服务。你笑了吗？你在工作和生活中微笑吗？你不不要用眼泪去感动别人。有时候一个微笑也能感动别人。微笑可以感动你的上帝，微笑可以产生社会效益和经济效益。&;你今天对顾客微笑了吗？&;微笑着为乘客做点事，让乘客被你发自内心的微笑所感动。微笑，不花一分钱，却创造了很多意想不到的效果。微笑是人之常情，是内心真诚的暴露。它使接受者富有，而不会使给予者贫困。他在一瞬间产生，却留下了永恒的记忆。既拉近了心理距离，又到达了情感交流的阶梯。

微笑，面对你的客户，如何提高谈判的成功，只是一个微笑。微笑是通向胜利的后勤保障，是一种投入最少，事半功倍的方法。只有热爱生活、热爱客户、热爱工作的人，才能永远保持和拥有那种雍容、恬静、优雅的笑容。我们提倡的微笑服务，是健康的人格、乐观的心情、良好的修养、坚定的信念等几种心理基本素质的自然表现。是真诚的微笑，不是谄媚的微笑；它这是发自内心的微笑，而不是隐含的冷笑；它这是一种放松的微笑，而不是干巴巴的微笑。一个人可以没有资产，但只要有信心，有笑容，就有成功的希望。

微笑是一种力量。在今天在竞争激烈的市场中，有许多强有力的竞争者，如果你想占有一席之地，优质的服务是必不可少的。而发自内心的微笑是关键。说到微笑服务促进服务业的发展，没有什么比美国的希尔顿酒店更成功的了。&;服务员脸上的笑容希尔顿酒店的脸永远是乘客的阳光。&;在这一压倒一切的管理方针的指导下，希尔顿酒店在不到90年的时间里，从一家酒店发展到210多家酒店，覆盖了五大洲的所有主要城市，年利润数亿美元。资本从一开始的5000美元增长到数百亿美元。老希尔顿生前最开心的事就是坐飞机去世界各地视察希尔顿连锁酒店的工作。但所有员工都知道，他问你的第一句话永远是那句名言：你今天对客人微笑了吗？&;微笑是一种安慰，它可以微笑价值一千美元对其他人来说。如果这种微笑与友好、热情的眼神和训练有素的举止自然地融合在一起，那它实际上就是一种美味的食物别人都赞不绝口。当别人看到你的时候，他们会知道你已经准备好去帮助别人，服务别人了。中国有句古话嘴唇在笑之前就有味道。其实从某种意义上来说，微笑本身就是一种语言，或者说是语言的添加剂。微笑能让客人有宾至如归的感觉。&;微笑迎接来自世界各地的客人，满意在我家。保持微笑的人走到哪里都受欢迎，每个人都喜欢和他们打交道。微笑赞美别人让他们感受到你的真诚，微笑批评别人让他们感受到你的善良，微笑拒绝别人让他们理解你的难处。员工不我不知道微笑服务会使顾客回避它。这样，服务工作的优劣和经济效益的高低自然是泾渭分明的。微笑是对顾客最好的礼貌和尊重，也是最基本的表现。

大家早上好。我我是xxx，四楼xxx柜台的经理。首先感谢领导对我的培养和信任。让我有机会站在这里和大家分享我的销售服务经验。也希望你在这个分享过程中有所收获。作为一线员工，我深深知道服务意味着心。那么如何才能做好用心服务？我多年的经验告诉我：关心，爱情和自我激励。今天，我的重点是这三个红心与你分享。只要你以这种态度服务好每一位客户，你就会成为一名优秀的销售人员，同时，你也会有很多很多的朋友。

首先，第一，关心，我的意思是敏锐的观察。只要购物的客户是我们的潜在客户，他们都有需求。关键是我们的观察能否准确的找到客户的需求，激发购买欲望。当顾客第一次走进我们的柜台，我们的沟通就已经开始了。我们可以从客户身上观察到一些亮点，产生共鸣。比如发型，穿着，气质，配饰。通过这些细微的观察，我们可以打开客户更感兴趣的话题，拉近我们与客户的距离，获得相互信任，逐渐切换到我们与客户的销售需求。当然，我们必须学会观察我们所说的话。了解更多关于客户的信息需要从他们的举止和表情。而且你还可以在销售过程中了解客户的脾气和性格。例如，敏捷的客户通常性格大胆。对于这类客户，要快速为他们推荐商品，快速达成交易，为他们节省时间。也有顾客在选货的时候动作比较慢，挑多件衣服的时候犹豫不决。一般这类客户都比较顺从，独立性很差。对于这样的客户，一定要有耐心，为他们精心挑选产品，并适当解释，促使他做出购买决定。

第二，要有一颗爱心。爱情。关心别人就是关心自己。只要你不求回报的帮助别人，总有一天，在你最需要帮助的时候，他一定会伸出援手，得到意想不到的惊喜。有一天中午，顾客不多的时候，一个女孩走进了我们的柜台，我热情地跟她打招呼。但是她it’你总是在逃避什么。仔细一看，发现从她的脸到脖子都有烧伤的痕迹。通过简单的交流，了解到她是不小心被火烧伤了，想买衣服看病。我建议她最好选择有拉链和帽子的棉质衣服。因为连帽衫可以遮住她的伤疤，它看医生的时候戴上和摘下都很容易。由于烧伤严重，试穿动作会不要太大。考虑到试衣间小，我我害怕碰到她的伤口，我试着把身体偏向一边，鼓励她不要害怕。她一定会好起来的。也许她被我的言行感动了。在我的帮助下，她挑选了几件衣服，最后选了三件。付钱后，她连连道谢，然后离开了。现在想来，我我对人们真的需要互相帮助印象深刻。关心是最美的语言。尽自己最大的努力帮助别人快乐，同时也让自己快乐。

第三，我们应该有一个自我激励。常言道，三人行必有我师焉。&;倾听优秀员工的销售经验，参加各种培训，尝试各种销售技巧，采用不同的说话方式，找到最适合自己的营销模式，并运用到工作中。你会发现销售其实很简单。我从事销售工作已经九年了。最后和大家分享一下我认为最实用有效的关闭方法。(1)三选一交易法：有时候我们会遇到不我不知道该选择哪双鞋。事实上，他们会在两对之间犹豫选择，三选一后他们会更喜欢中间的那一对。如果你想把一个产品卖给客户，在那个产品下面放一个贵的，上面放一个便宜的。买贵的感觉浪费，买便宜的感觉低档。顾客通常选择中间的那个。(2)反问题交易法：优先回答他的问题一，但同时带一个反问题。当你问一个反问句，他回答了，就有机会达成交易。还有很重要的一点，当你觉得客户有喜欢的产品时，你一定要走到他面前，让他试一试。

如果你真诚地将这三颗心运用到我们的销售工作中，学会如何表达，并始终保持微笑、自信和良好的服务态度，销售业绩就会蒸蒸日上。以上是我个人的经验和总结。再次感谢大家给我这个平台一起成长。在此，祝各位同仁销售水平更上一层楼，铜锣湾未来更光明。谢谢大家。

范文3，服役演说，是如画的人生，一幅幅微笑的画卷，增添了亮丽的色彩。生酒和酒一样，带着微笑，有着诱人的香味。人生就像一首歌，有一首微笑的歌，就有许多动人的旋律。人生就像一本书，一本带着微笑的书有一个闪亮的主题。我想说我们的公交服务也是从微笑开始的！当人们乘坐公共汽车并上车时，乘客首先看到的要么是崭新的驾驶室，要么是统一的座位，然后是我们的脸。但是，我们的驾驶室可以统一，座位可以统一，脸可以统一？答案是：可以。因为我们脸上都有笑容！《辞海》说笑是人类内心世界的世俗欲望之一，是一种高质量的精神状态，尤其是微笑。自古以来，人们就说一千美元可以不要买微笑和一个微笑可以解决一千个烦恼。然而，它世界上很难展露笑容，但菊花一定要种到头上显示它真正微笑并不容易。你出去做生意最怕的是铁脸和苦脸。明媚的笑容充满了春天的气息，赏心悦目，自然给人以美好的印象。我们二连四队的司机，上班总是笑。遇到乘客问路，他们总是微笑着耐心回答。遇到行动不便的乘客，他们总是保持微笑，热情地帮助他们上下车。司机用敬业照亮每一条线路，用微笑温暖每一位顾客。看，那个女人示范帖和省号挂在我们队的墙上。它it’工作时很少休息，但这并不重要。微笑是那里的传统。一阵风吹来，大家都会养成在那里微笑的习惯。他们以真诚的心、强烈的责任感和亲切的微笑，充分体现了微笑服务我们公交公司的。

微笑是大海上的一盏指路明灯，给人希望和力量。微笑是一缕阳光，可以穿透乌云，温暖大地和生灵。有一首诗说，微笑，哦微笑，只要你微笑，就会有无数的微笑回应你的微笑；只要你微笑，生活就充满了欢笑。&;微笑是我们精神状态的最好写照，是人与人之间最短的距离。在市场经济激烈竞争的环境和工作生活节奏不断加快的形势下，作为今天的济南公交人，只有真正做到微笑作为企业竞争和自下而上发展不可或缺的手段，才能为我们的服务提供不竭的力量源泉。

著名音乐家谷建芬曾写过这样一首歌：请把我的歌带回你的家，请留下你的微笑。就我们济南公交人而言，请把我们的服务带回您的家，请留下乘客的微笑，为了留下乘客的微笑，让让我们从自己的微笑开始。亲爱的朋友们，用真诚的微笑对待自己，对待身边的每一个人，我们就会拥有无比的美好和洒脱的人生。让让我们微笑着高举希望的火炬，一起走向辉煌的明天。让让我们用微笑展现生活的灿烂光彩。亲爱的朋友们，请每天微笑！

大家早上好！在忙碌紧张的情况下告别了完整的20xx，在鞭炮声的欢腾中迎来了全新的20xx。据说春天是一年之际，在这个季节里，春天返回地球，万物更新！我们军区的兵役机关组织了新年的领导讲话和工作分配的学习机构和一系列的工作人员职业技能的学习和培训！短暂而充实的培训学习让我受益匪浅！这次培训使我们对自己的工作岗位和企业的优势资源有了更深入的了解，从而更快地适应工作岗位，充分发挥自己的主动性，在做好本职工作的同时充分利用企业的优势资源，以最大的效果为企业创造效益。服务机构的快速发展，也是我们个人的发展。这里it’我简单的跟你分享一下我的学习经验！

首先，俱乐部领导的发言让我深受感动。非常感谢俱乐部的领导给了我们这样一个成长的平台，让我们在工作中不断学习进步，逐步提高自己的素质和才能。我学到了很多。领导们的支持和关怀让我们感受到了人间的温暖。在此，向服务社的领导和全体同仁表示衷心的感谢。有了你的帮助，我在工作中会更加得心应手。领导对我们很好。也让我看到了我们公司的优秀和实力，这是我们作为服务机构员工的骄傲！

其次，中国是一个有五千年历史的文明古国。中华民族历来是一个文明有礼的民族，举止温文尔雅，落落大方。中国孩子的手势、声音和微笑都反映了一个人的气质和修养！通过相关职业道德和礼仪规范的学习，我觉得对我们的工作更重要了！自古以来，从小，我们就学习礼仪。在生活和工作中，我们以礼待人，礼尚往来。尊重别人就是尊重自己！礼仪是我们服务行业不可或缺的一部分！顾客可以从我们每个员工的礼仪中看到我们超市的形象！其中，微笑能给人亲切、善良、温暖的感觉，加上适当的敬语，顾客也会感到亲切。微笑能让顾客满意最大限度的需要。现在社会客户除了物质需求，还要求精神和心理上的满足。实践也证明，如果你真诚地邀请世界各地的客人，他们会笑的。微笑增加友谊，微笑带来好处！我们只能微笑着服务，因为顾客是上帝；微笑要甜美亲切，因为顾客是财富gt；所以，通过培训和学习，职业素养要求我们一到岗就把个人的烦恼和焦虑全部抛在脑后，振作起来，微笑着服务好每一位客户！人生之路.很长，像一只鹰。改变是痛苦的，但保持不变更痛苦！相信很多人也看过鹰的故事，开始了一个更新的过程。我们必须抛弃我们的旧习惯和传统，这样我们才能再次飞翔！只要我们愿意放下旧的包袱，学习新的技能，我们就能充分发挥自己的潜力，创造新的未来，并原谅他人错误：退一步海阔天空，忍一时风平浪静。它it’责怪别人的过错无可厚非，但用宽广的胸怀包容别人，会让世界更加精彩。

服务主导时代中国美国银行业已经到来。银行业的竞争是服务和信誉的竞争，是柜台人员综合素质的试炼。银行的发展本身就体现了柜台人员的服务质量和态度，甚至是工作人员的精神面貌。同时也孕育了银行本身的文化内涵，向大众展示了一个品牌。俗话说，种梧桐树引来金凤凰。银行也是如此。只有全面提高优质文明服务的质量，他们才能创造良好的信誉和安全的环境，赢得信任。首先，把握细节，打造我们的服务品牌。在实际工作中，我们往往把服务理解为态度，即态度好=服务好。

否则，只有把细节追求贯穿于服务的全过程，才能提高文明服务的质量，全面提升核心竞争力。为了把握细节，我们必须始终采取顾客至上，服务第一为准则，并把文明服务体现在每一件小事和细微的细节中。说到细节，让我想起身边经常发生的案例。上次有个老头来结算账单，我拿过来一看，到期日是下个月的今天，但是老头以为是今天到期。我提醒他现在结账后，他很感动地说，你们这里的服务真好，能为顾客着想。目前我行是贵宾系统建设示范单位，我在贵宾窗口，对我提出了更高的要求，是职业生涯中的又一次机遇。我们为潜在客户制作了精美的研究卡和推荐卡，通过这些我们可以了解客户对服务和理财产品的需求以及各种团体活动的需求。我还用推荐卡把潜在客户推荐给大堂经理和VIP经理，一边做会计一边做好营销。除了坚持三种服务并且在日常工作中使用文明用语，我还总结了四个相似，即主动存取款，像陌生人一样热情，忙闲时一样耐心，表扬批评一样真诚。在这些小细节上，不仅仅是个人，而是我们银行的整体形象。

其次，创新理念，满足客户服务需求。银行业卖的不是简单的产品，而是以满足客户为目的的服务方案和需求日益增长的金融需求。挖掘优质客户，留住老客户，赢得新客户，要根据客户的不同需求，提供差异化的便民服务和支持服务，做到服务质量无差异。在对待贵宾客户或老客户时，如果他们能准确地称呼自己的姓氏和职位，以显示他们对客户的熟悉，他们会感到受到重视，从而缩小距离，这将有助于下一步营销我们的产品。对于第一次接触的新客户，要积极、热情、准确、快速地做好每一笔业务，给客户留下好印象。

经理求职信第一条亲爱的领导：

你好！感谢您在百忙之中阅读我的求职推荐信！贵公司it’良好的形象和员工素质吸引着我，我渴望加入贵公司，为企业的发展尽自己的绵薄之力！在这里，请允许我介绍一下我的专业和求职意向。

我叫XXX，我已经X年餐饮行业经验3年餐饮部管理经验。熟悉食品和饮料的日常操作。饮料部，能够制定和执行餐饮部的工作计划和运营预算；饮料部根据酒店的实际情况，确保为客人提供优质高效的餐饮服务。

本人具有良好的职业道德、心理素质和优秀的工作能力。良好的沟通营销能力和现场应变能力，能够处理各种关系和复杂情况。口才优秀，普通话标准，适应能力和抗压能力强，能在短时间内负责工作。

给我一个机会，我会给你一个惊喜。你的信任是我人生成功的基石！祝你和你的同事工作愉快，事业有成。

期待好消息！

求职者：XXX

经理给尊敬的领导的求职信2:

感谢您在百忙之中抽出时间阅读这封求职信！在国外打拼三年，听说贵公司是一家有实力有前途的公司，对员工要求严格，正在寻找人才加盟。因此，我写这封推荐信，真诚地希望能成为贵公司的一员！

本人20xx年毕业于湖北长阳职业教育中心计算机系，拥有计算机中级二级证书和职业资格证书。熟练使用WORD、EXCEL等办公软件，简单文字处理、图像处理及制作音乐光盘。

做过QC，QA，助理经理，业务员，销售代表等。工作经验丰富，在工作中得到同事和领导的认可和好评。因此，我有信心能够胜任贵公司所要求的职位。我希望你能用你的洞察力开发我的潜力，我会用我的潜力创造共同的兴趣。我真诚地希望成为贵公司的一员，为公司的发展尽我最大的努力！

求职者：

日期：

经理求职信第三条亲爱的总裁：

你好！我非常高兴和幸运，您能在百忙之中阅读我的申请信模型，我感到非常兴奋。我的名字叫张明。我我是XXX学校行政管理12级的毕业生。自从2008年入学以来，我一直坚持的校训是奋力拼搏，坚定信心，知难而进并在学校努力学习。

以下是我对个人客户经理这个职位的理解：

客户管理系统是改变银行过去的客户服务模式，以市场为导向，以客户为中心，从客户出发s需求，营销银行产品，为客户提供全方位的金融服务，在实现银行价值最大化的同时实现客户价值最大化自己的好处。个人理财业务是银行的新支柱的经营效率。

诚然，经验的缺乏似乎让我现在处于劣势，但我有我的优势：年轻时没有失败。充满活力的精神和努力，强烈的责任感和事业心，务实的态度，极大的工作热情，现代的沟通方式，较强的适应能力，协调能力，快速接受能力，毅力和恒心，加上你的欣赏，是我成功的资本。

事业成功需要知识、毅力、汗水和机遇的完美结合。同样，一个公司的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。我恳请贵公司给我一个机会成为你们中的一员。我会以极大的热情和努力来回报你们的好意，也很高兴能与未来的同事合作，为我们共同的事业贡献我所有真诚的才能。

求职者

Xx，xx，XX，XX，20xx

经理亲爱的人事部主任：

你好！

我我很荣幸有这个机会向你介绍我自己。我叫xxx，我我是一名应届毕业生。歌德曾经说过这样一句话：人生第一要事，就是发现自己拥有的，成就一切。&;

我我今天在贵公司申请销售职位，所以我我谈谈我对销售的理解。第一，我觉得销售就是：卖自己，卖创意，买产品，卖利润。

1.推销自己：推销的第一步是推销自己。推销自己的标志是获得客户的认可和信任。信任是人的基础的交流和交易。没有顾客信任，订单可以不要讨论。

2.销售的概念是指表达一个s先进的理念给客户，让他们改进，让他们耳目一新，让他们愿意听我们的，让他们觉得我们能给他带来他们没有的东西我不知道也不知道。

3.买产品就是要求我们的产品满足客户的需求。

4.卖利益要求我们展示我们的产品能给客户带来的所有利益，包括现在和未来的利益以及边际利益，让客户觉得我们的产品绝对物有所值。

我觉得以销售作为职业生涯的转折点是一种莫大的荣幸。我很热爱这个职业，只有热爱才会做好。它不仅让我学会了如何通过努力获得丰厚的回报，也让我学会了如何做人。

今天成为一名高级销售代表，离不开所有企业提供的发展平台，也离不开曾经支持过我的人。在销售过程中，我们努力熟悉市场，获得大量真实可靠的信息，为企业开发研制新产品，满足客户的特定要求。同时，在工程运作过程中，我们建立了广泛的人际关系网络，与设计院、施工单位、开发商进行了广泛的接触，定期进行双向沟通，增进了相互了解、信任和友谊。有时通过信息反馈及时调整自己的销售策略，以免给公司带来不必要的经济风险。

本人认真，勤奋，有责任心，善于沟通，随和，独立，诚实稳重，愿意挑战新事物！

当我即将走上社会岗位时，我主动请缨，以饱满的真诚和热情期待加入贵公司，领略贵公司的魅力美国文化，并致力于思考，思考，战略，这样我就可以为你工作。

求职者：

20xx年x月x日

经理求职信第5条亲爱的公司领导：

你好！

感谢您在百忙之中阅读我的求职信。希望这封求职信能帮助贵公司找到一个有抱负的年轻人。也希望你能成为我成功路上的向导，给我一个成功的起点。

我在申请营销经理的职位。虽然我是应届毕业生，但是社会实践丰富。在学校里不断培养自己的综合能力，为自己打下坚实的基础。在学校之外，我绝对不会错过任何一个锻炼自己的机会，让我明确自己的目标。希望贵公司能给我一个展示自己实力的舞台。

我诚实正直，我喜欢结交不同性格和领域的朋友，并从他们那里学到我所不知道的这样可以进一步增长我的能力和知识。无论在日常生活还是工作中，我总是告诉自己要积极乐观，坚持不懈。让自己一步步走上新的人生境界。希望有一个充实的人生，更成熟的思维，更开阔的视野。

我的过去只是为了今天。我希望我能加入贵公司这个大家庭，与您一起争取更加辉煌的明天，携手共进。

演示者：

尊敬的领导：您好！

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职信。我想申请贵行个人理财销售代表的职位。以下是我的个人信息：

我是叶XX，XX经济学院应届毕业生，金融专业。虽然我不是一流名校出身，但我总是用高素质的人才锻炼自己，充分展示自己的个性，发挥自己的潜力。

回顾大学生活，我从幼稚走向成熟，培养了对专业的浓厚兴趣，具备了奋发向上的精神和较强的自学能力，注重实践能力的培养，积极参加各类社团活动，具备了良好的身心素质，具备了较强的沟通能力。我相信我能适应快节奏的现代工作和生活，从事富有创造性和挑战性的工作。在学校，我能积极参加各种集体活动，抓住一切机会提高自己各方面的能力。我参加过学校组织的电脑协会，书画协会等等。本人具有创造性思维，独立工作能力强；性格开朗，善于与人沟通，团队合作能力强；精力充沛，工作热情高，责任心强；自觉遵守公司的纪律。

在今天美国社会，方兴未艾的知识经济，中国后体制改革“入世”和“狒狒横行”交织成了我们这个时代的生活背景，所以这个世界充满了残酷的竞争。万物皆破，适者生存已经成为时代的主旋律。面对竞争和挑战，找到一个好的助手是你的希望，寻求一个理想的发展空间是我三年来的梦想，所以我们都面临着一个双向选择。我被你们公司深深吸引了的表现和良好的形象，但我在那一年是自信的，有激情和稳定的态度。'严以律己，宽以待人是我的信条。给我一个起点，我可以撬起地球是我的座右铭，真诚肯干是我的准则。只要您给我一个机会和一个舞台，您的信任和我的力量将为我们创造共同的成功。

此外，我积极参加各种社会活动，抓住一切机会锻炼自己。每到长假，我都会四处奔波找工作，并借此机会锻炼自己，吸收社会经验。四年的时间对于培养一个人来说并不算长。我深深感到和优秀的学生一起工作让我从比赛中受益匪浅。挑战实际困难，让我在挫折中成长。我热爱贵公司所从事的事业，并真诚希望在您的领导下为这一光荣的事业做出贡献。并在实践中不断学习进步。

在笔尾，郑重提出一个小小的要求：无论您是否选择我，亲爱的领导，感谢您抽出时间阅读我的推荐信。

我希望凭借我的工作经验，知识和技能，以及我的努力工作和进取精神，为贵公司的未来发展做出贡献。

亲爱的招聘经理，如果我能得到你的赏识，我会尽职尽责，用实际行动向你证明：我没有时间参与你的过去；但是在你的未来，我愿意奉献我的一生的努力和汗水！

赞美汤琪！

竞争性金融行业演讲1尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！

今天，我感到非常荣幸能和我的同事们一起竞争县支行个人金融部副主任的职位。感谢组织给我这个机会展示自己，竞聘岗位。同时感谢在座的各位领导和同事一直以来的关心和支持！正如一句名言所说：每个成功的人都有一个开始。只有勇于开始，我们才能找到成功之路。&;在此，我愿以此次比赛为人生道路的全新开始，在求真务实中认识自我，积极持续地追求，通过努力和奉献实现自我价值！

我叫xxx，我米xx岁了，我我是助理经济师，中共党员。我是19xx年12月加入我们银行的。先后从事过会计、信贷等岗位。做过班主任，业务办主任，现在是xx分局局长。多年来，我始终保持积极、主动、热情的工作态度，认真、细致、尽职地对待每一项工作，得到了领导和同事的一致肯定。多次获得先进个人、优秀党员、县支部党务工作者等荣誉称号。

今天，我满怀信心地站在这里，迎接新岗位的挑战。

我之所以竞争这个职位，是因为我认为我具备这个职位所必需的基本素质和经验，并且我还具备以下优势：

首先，有一个韧性在工作。

我我已经工作了xx年。在过去的20xx年里，我我从最基层做起，一步一步来，积累了丰富的实践经验。而且，我一直坚持做我所做的，热爱我所做的，专攻我所做的。无论做什么，我都牢记事业，肩负责任，尽职尽责，努力工作，全心全意投入。

第二，还有侵略性在改革面前。

我始终相信，做好一件事，靠的是对事业的忠诚和一丝不苟的责任感。所以，面对问题，我总是善于开动脑筋，积极应对，解决问题；关键时候，我从不退缩，有一种敢想、敢做、敢当的精神。

有一个和谐当着三个同事的面。

我相信诚实和自律，我有很好的人格魅力和目标。这些年来，组织上的培养，领导和同事们的支持和帮助，使我公正严明，为人正派，务实，心胸宽广，谦虚宽容，善于听取群众意见，使我具备了很强的团队合作意识和沟通协调能力。

第四，有一个钻孔强度在生意上。

在长期的银行工作中，无论是业务学习还是经营管理，无论走到哪里都坚持学习，积极向老领导、同志学习，实践，有一种愿意钻研的学习精神。与此同时，多年来在农行一线的工作经历不仅培养了我较强的政策和法律观念，也使我熟悉了银行管理的方方面面，为我今后在个人金融部的工作提供了可靠的保障。

今天选择竞聘我行个人金融部副主任一职。首先，我认为我能胜任这份工作。同时，我希望我能为我行的发展做出更大的贡献，在这个岗位上实现我的人生价值。

如果我能让每个人的支持，并带我到这个职位，我会尽我所能做到以下几点：

第一，摆正位置，搞好团结。

&;与人和谐相处是职业发展的基础，而且与人和谐相处是克服一切困难的有利保证。只有我们内部团结一致，才能齐心协力，共克时艰！所以，在团结方面，我会积极定位自己，当好配角，在各部室领导的带领下认真履行自己的职责，倾听大家虚心诚恳地提出意见，用共同的目标团结人，用有效的管理激励人，用自己的行动带动人，谦虚谨慎地做好榜样，努力营造良好和谐的工作氛围。

二是创新工作方式，推动我行个人业务快速发展。

如果我能走上新的岗位，我将认真履行我的职责和任务，积极适应新形势的需要，不断更新我的管理理念，推动我个人金融部的工作再上新台阶。我将密切关注3510 总行提出的战略规划，按照快速发展，严格管理，增加效益，促进和谐城市分支机构。

第三，积极拓展客户，做好服务。

利用一切手段挖掘客户潜在的金融需求和市场，做好个人客户存贷款业务、汇兑、结算、投资、理财等综合金融产品和服务的营销工作。同时要在服务上下功夫，把产品营销和客户服务紧密结合起来，在实际工作中做到特事特办，急事急办，易事快办，难事妥办，以特色服务赢得客户。

第四，以身作则，加强自身素质建设。

当你选择了职业，你就选择了一种生活方式。如果比赛成功，我将延续以往工作严谨、务实、细致的优良传统，按照党员的标准严格要求自己，不断提高自己的政治素质，树立正确的世界观、人生观、价值观，自觉经得起考验，在纷繁复杂的社会中把握人生的舵，修正人生的航向。

&;给我一个机会，我会尽我的荣耀，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。当然，我也深深知道，这个比赛对每个人来说都会有两个结果，我会以平常心去面对。不管成功与否，我都会以此为新的起点，一如既往的努力学习，努力工作，用信念诠释对幸福的追求，用责任翻译对人生的拼搏！

领导，同事，参加比赛是锻炼自己的好机会，不管成功与否，对自己都是一种提升。如果我有幸得到您的信任和支持，我一定不会辜负领导和同事的期望。加强学习，求真务实，在新的岗位上开拓进取。

如果竞赛不成功，我将坚守岗位，坦然面对，努力工作，恪尽职守，与农行全体员工共同创造农行的美好未来。

我的演讲结束了，谢谢大家！

竞争性金融行业演讲2各位领导、各位同事：

早上好！

我叫，非常感谢你给我提供了一个竞争更高职位的平台，这是对我参加工作以来工作能力的肯定。

下面，我我想向领导和同事汇报一下我参加工作以来的情况。

7月份毕业，同年年底分配到县审计局。2月正式上班，安排在局办公室工作，10月调到业务部门。在办公室工作的两年零八个月里，我愿意遵照局领导和同事给我的指示，与局党组保持同步，认真学习办公室各项业务。从办公文件的收发，人事报表的编制，文字资料的处理，会计工作的实际操作，虚心向老同志学习，不断提高自己。作为一名会计，我将学习期间所学的理论知识与实际工作相结合，顺利完成了会计工作的各项要求，同时提高了自己的工作能力。通过在办公室的学习、工作和锻炼，我完成了从毕业生到上班族的角色转变。

10月份调到业务部门后，针对工作岗位的变化，我加强了对审计业务知识的学习。在日常工作中，向老科长、老同志学习，与同事交流工作经验，不断提高业务能力。去年，通过参加山东省第二次农网改造审计项目在市审计局，我认真学习了市审计局和其他兄弟县区的现金工作经验和做法。回来后，我互相学习的长处，不断改进，使我的业务能力得到了新的提升。

对于这次比赛，我对自己充满信心，相信自己有能力胜任新的更高的工作。如果比赛失败，就意味着我的能力可以I don’我达不到要求，今后我会越来越努力。

总之，无论这次比赛成功与否，我都会在今后的工作中继续在以下四个方面努力：

1、加强政治理论学习，积极向党组织靠拢，学习老党员的优良作风，不断提高自己的政治素养；

2.提高业务技能。从你所在部门的工作实际出发，努力学习多做，丰富自己的理论和实践能力，横向纵向培养自己的业务技能；

3.多学习，多思考，多思考，多做事，向别人学习长处，弥补自己的短处；

4.在工作和生活中，要尊重领导，团结同事，在局党组的领导下，向更高的目标前进。

谢谢各位领导和同事！

竞争激烈的金融行业演讲3领导、评委、同事：

大家好！

好的渠道会引来一池活水；好的用人机制可以让无数人才脱颖而出。参加这次比赛我很激动，因为这是对我多年来工作成绩和态度的充分肯定！首先感谢领导和同志们对我的信任，让我有机会在这里做一个有竞争力的演讲。我演讲的题目是：勇挑重担，全心全意奉献，争做优秀中层后备干部。

在这个充满活力、挑战和希望的伟大时代，我觉得作为一名优秀的保卫处副处长、财务部副部长，忠诚、敬业、务实、进取是我的人生目标，实现自我、超越自我、实现人生价值是我一生的追求。我给大家简单介绍一下我的基本情况。

我是一名对人民事业无限忠诚的雇员中国银行。我叫xxx，学历xx，今年xx岁。我加入了中国人民银行黔江支行xxxx年10月s银行，而我一直从事xx，xxx等。从10月份开始担任钱江支行安全科长，职责涉及很多方面，比如xxx，xxx等。回首往事，时光飞逝。不知不觉，我已经在科长的岗位上干了8年了。在这8年里，我严格要求自己勤奋踏实工作，多次被上级行评为先进集体和先进个人。由当地综合考评先进单位和个人。我愿意为中国人民银行潜江支行的建设和发展贡献我的一切s银行。

让让我们谈谈我竞争这个职位的优势：

首先，我很清楚这项工作的重要性。

安全部副部长和财政部副部长的工作质量，以及能否开创新局面，取决于其中一人是否坚定不移地执行了支行的方针政策；能积极配合专职工作，勇于改革创新，有较强的组织能力和良好的素质修养；你善于向别人学习吗长处和带领大家团结一心，协调工作，领导集体？对我工作职责的清晰理解和明确的定位使我在精神上为挑战做好了准备。什么重要的是我可以站在整个分公司的角度思考问题，表达自己的想法，这可能对安全部门和财务部的工作有好处。

其次，我有丰富的工作经验。

8年的科长工作经历和多年的基层管理经验，使我具备了一定的组织协调能力和综合管理能力。一直以来，我都在努力学习，与时俱进，努力工作，实践工作的每一个环节，了解金融行业的最新最新知识，为做一名合格的保卫处、财务部副主任打下基础。我也相信我能胜任副主任一职。

第三，我对钱江支行由衷的热爱和强烈的责任感。

&;只有热爱自己的工作，你才能成功。回首xx # 039多年工作经历，风风雨雨，一路走来，我也随着钱江支行的发展逐渐成熟。对我来说，钱江支行就像我的第二个家，有阳光，有温暖。有勤奋的同事朋友，有团结务实的领导团队，有我们的伟大事业，有我们共同的追求。我们愿意为亚洲的和平、稳定、和谐、秩序和发展尽绵薄之力。因为我对钱江支行执着的爱，我转感恩变成责任。

第四，热情与冷静并存。

中在工作中我时刻意识到自己的责任在我的职业生涯中我从未越过原则的界限。能力不足，道德可以补，责任可以补，道德不足，责任感不强，能力补不上。良好的政治、身体和业务素质一定会让我事半功倍。

成就属于过去，激情成就未来。今天，如果我在比赛中成功了，我会继续学习，与时俱进。为潜江支行的发展，奉献我的全部力量。

未来工作设想：

一是搞好自身建设，全面提高素质。

安全总监和财务总监责任重大。我会努力按照政治强、专业精、管理好的复合型、高素质要求对待自己。在钱江支行的正确领导下，我将忠于职守，恪尽职守。我要求员工首先做好本职工作，以身作则，严格要求自己，争做合格中行，全力践行团结、务实、严谨、拼搏、奉献

第二，做好服务，贡献自己的力量。

在副局长岗位上，关键是做好服务。上任后，我会把所有的精力和时间投入到做好服务工作中，把自己当成一个支部的普通战士。我应该开动脑筋，尽力做好服务工作

我觉得作为一个副局长，关键是要找准自己的定位，做到做事不越权越位，工作不拖沓含糊，矛盾不上交不压下，责任不逃避不推卸。注意做一个代理，协助专职人员充分发挥四大功能决策、调查研究、综合协调、监督管理，用全新的经营理念简化程序、提升层次，真正做到领导放心、上下级满意、全体员工满意。我将以对事业的热爱和忠诚，以优异的表现，赢得领导和同志们的信任，提升潜江支行的地位。

古人说，你可以不要夸耀你的能力的骄傲。&;你可以不要沮丧一时。各位领导、各位评委，我一直坚信，不断学习、实践、再学习是成功的关键。所以，我始终相信，无论你在什么工作岗位，只要你足够努力，你一定会成功！最后，我想对在座的各位评委、领导和同志们说一句：无论这次比赛结果如何，我都将继续勤奋学习，勇于实践，不断提高科学判断形势、应对复杂局面、配合大局的能力。进一步增强事业心、责任感和使命感，全力以赴做好各项工作为钱江支行的发展添砖加瓦！

我的演讲结束了，谢谢大家！

竞争激烈的金融行业演讲4领导和同事：

大家好！

我想竞争的岗位是征信岗。它这是我第一次站在这个比赛平台上，对我来说，这既是一种压力，也是一种动力。因为，我知道竞争上岗是人事制度改革的大势所趋，势在必行。如果我想赢得自己的职位，我必须接受挑战，练好自己的真本事。今天，我能够勇敢地站在这里，也说明了这一点。我的内心不仅对自己充满了信心，也做好了勇挑重担的准备。

我我今年40岁，大专学历，助理经济师。

我的竞争优势是：

具有良好的思想素质和政治素养。我很重视加强自身的政治思想修养，从思想上向党靠拢。经过几年信贷工作的锻炼，我已经能够提高自己各方面的素质。

我知道信贷岗工作很重要，主要体现在摆正位置，当好配角；顾全大局，当好参谋；服从领导，当好助手。我也知道信用岗是很辛苦的工作，就像以前社会流传的：在信用岗工作的同志就像忠诚的狗，诚实的羊，愤怒的猪，吃草的牛，忙碌的马。但他们如蜡，燃烧自己，照亮别人；像竹子一样，它们掏空了自己，心甘情愿做梯子。如果我在比赛中成功了，我的工作就是用三个服从，用三点并以三个适度。&;三个服从意味着个性服从党性，感情服从原则，主观服从客观。不欠服务，主动不越位，服从不偏，和谐。&;三点意味着当上级部门的要求与我们社会的实际信用工作相一致时，我会尽力找到结合点；当信贷客户之间出现利益冲突时，我会在政策法规和工作职责之间寻找平衡。

我能严格要求自己，尽职尽责。我总是带着爱岗敬业，锐意进取作为我的座右铭。无论做什么，我总是把事业放在心里，肩负责任，尽职尽责，努力工作，全心全意投入。始终认为做好工作靠的是对事业的忠诚，一丝不苟的责任感，充分发挥主观能动性，开拓创新，注重实效。自承担征信工作以来，取得了良好的效果。

比赛是为了发挥自己的水平，体现自己的能力，实现自我价值。如果比赛成功，我的工作思路是：坚决o

一是根据新形势下业务发展的需要，不断充实自己，提高自己。对各项规章制度、操作规程和业务知识有较好的了解，理论联系实际，不断提高业务素质和工作能力。

第二，做好本职工作，努力完成领导交给的任务。我坚信我能胜任征信岗位。

今后，我将继续遵纪守法，兢兢业业，和大家一起打造一个团结、进取、活泼、有凝聚力的集体，让所有的催收工作都上一层楼。

在今后的工作中，我会加倍努力学习，不断充实和提高自己，找出自己的不足和差距，在自己的岗位上做出更加优异的成绩。如果领导能任命我到征信岗位工作，我会业务精通，勤政廉政，作风优良，认真执行财经法规和各项规章制度，为信用社做贡献。

谢谢大家。

竞争激烈的金融行业演讲5位领导和评委：

你们好，伙计们！

今天，我我在竞争个人理财业务经理的职位。如果比赛成功，我将在市委的领导下，虚心向老同志学习，团结支部的同志，满怀激情投入工作，以骄人的工作成绩回报党委的培养和信任。如果我失败了，我永远不会失去信心。我会继续做好现在的工作，积极支持和全力配合任何科长的一切工作。

一、简历：

本人20xx年出生，20xx年考入xx金融学院会计系，工业会计专业。在学校，他担任体育部长。毕业6月分配到中国工商银行辽阳分行廖化支行，先后做过储蓄员、普通员；5月，廖化支行储蓄部副主任，主管会计工作；5月调入市行个人金融业务部，至今担任监事。

第二，竞争优势

自从我参加工作以来，我在基层努力工作了几年，又过了六年由支行储蓄部副主任培训，近两年在城市银行担任主管的经历，我认为我有三个优点：

1.有一定的政策理论水平。

我是在领导和同志的帮助下成长起来的年轻干部，特别注重政策理论的学习。严以律己，宽以待人，不出格，用真情打动客户，换取无价的友谊；不搞行业小团体，平等待人，团结同志，在集体中形成团结进步的氛围，有一定的亲和力和组织能力。

具备必要的业务水平。

大学期间会计专业的系统学习，为我从事个人财务工作打下了坚实的理论基础和良好的专业素质。在做好分管工作的前提下，认真学习业务，两次参与个人金融专业微机系统升级，特别是今年零售子系统的调试。从最初的准备、测试、相关参数的编写到系统的顺利调试，自始至终，我积累了宝贵的第一手资料，使我清楚地了解新系统的生产运行规律。所以我有信心在任何情况下都能快速进入角色，采取有效措施，有的放矢。

3.管理和发展中间业务的经验。

中间业务是我的职责之一。几年的从业经历使我积累了丰富的经验，尤其是在省行个人金融业务培训中，进一步强化了现代商业银行的管理意识，丰富了相关专业知识。因此，我有信心也有能力尽我所能，在未来进一步拓展中间业务领域，增加中间业务收入。

三、赛后计划

中国中国入世中国银行业将进一步开放，随着过渡期的结束，中国银行业将全面开放。这意味着中国中国银行业正面临外资银行的竞争，国内外银行都在中国的舞台上美国经济。与此同时，在中国入世后，中国的国内外环境美国经济发生了变化，这也将对银行业产生重要影响。可以说，中国中国入世美国银行业面临着机遇和挑战。在这种环境下，解决问题的唯一途径就是认真研究对策，迎接冲击和挑战。结合我行的实际情况，充分考虑个人金融业务的特点，从实际出发，找出切实可行的应急措施是我今后工作的重点。

为此，我将重点做好以下工作：

1.尽快出台储蓄合同考核方案。

并在实施过程中，根据各分行、储蓄所的位置、业务类型、人员配置等因素，对相关基数进行调整，使之更加合理。目前，我行个人金融专业储蓄存款下滑严重。截至10月，我行储蓄存款为人民币10，000元。比年初增加1万元，比上季度负增长1万元，比上月负增长1万元；外币储蓄存款余额亿美元，比年初减少亿美元，比上月减少亿美元。尽快下达合同计划，调动员工积极性迫在眉睫。应配合座谈会或走访调查一线员工的思想动态，统一认识，依靠集体的力量，有效遏制存款下滑趋势。

.实现差异化服务主动出击，聚焦优质客户。

为适应金融业务多样化、多功能的要求，充分发挥我行综合系统资源共享的优势，应从网点入手，注重收集整理，建立客户信息基础数据库。根据客户对银行的贡献，进行详细分类，建立优质客户群档案，提供差异化差分服务。

3.充分利用电子银行的营销功能。

改变网络战术和人群策略在过去。充分发展网上银行、电话银行等电子银行业务，在市区建设自助银行，并大力宣传、普及和引导使用，有效分流柜面压力，同时利用自助银行替代现有的延时办、钟点办，降低个人金融专业的运营成本。

1.加强中间业务的研发。

对于一些压力大、成本高、无利润的中介业务，要采取市场退出机制。比如发放社会统筹养老金。

明确我行中间业务发展方向：稳步加快中间业务步伐，科学制定代理收费办法，合理制定收取费率，逐步增加收费业务种类，严格审查中间业务。

鉴于中介代理业务的起步阶段，投入一定的人力物力发展中介代理业务，从而迅速占领这一新兴业务的制高点，占据最大的市场份额，也是我们工作的重点。

5.加强内部管理，做好业务风险和经济案件防范工作。

坚持动态发展的观点，在安全工作上坚持不懈，审视自身预防发展的能力，增强主动预防的意识，不让犯罪分子有机可乘。

完善零售子系统的配套核算方法。

加强检查辅导工作，增加检查频次，使各项规章制度真正落到实处。