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这篇文章是我之前写的，本来其实只是想个白酒招商的软文，但是写着写着就偏了题。非常适合给那些想通过创业摆脱目前单调无味生活的人看。答应我，好好捧着这碗毒鸡汤，干掉之后回头把口袋捂好，努力上班。

这两年经济环境什么样大家都知道了，偏偏有些人还一直忽悠大家特别是才出校门的小孩去创业，有些话如鲠在喉不吐不快。

先说下楼主自己的的亲身经历。

楼主从12年开始做白酒，当初误打误撞注册了个牌子，正好手头有点酒厂的资源，就在深圳那边找了设计公司包装厂弄了几款酒卖起来了，那个时候像我们这样的酒业公司多得很。一般的代理商一年拿个四五百箱货的朋友都是直接从厂里给他发货，他卖出去也很便宜。白酒你懂的，除了那些不是经常喝酒的，几乎每个人判断酒好坏，无外乎不上头、不口干，不口渴，我们比不过那些大牌子，所以就是死磕这三点，说实话我到现在都觉得我们拿酒的价格比人家高出一截，但是没办法，酒水质量太重要了，我们这种小牌子其实就是小圈子里的酒友们之间靠口碑口口相传，人家花一百块钱买你酒，不喝出两百块钱的感觉，就没下次了。

我们找代理商条件也算奇葩，大家稍微关注点都知道，做个白酒代理，大牌你肯定想都别想，人家在你一个县市，甚至一个地市就那么一个大代理，你想拿货就巴巴得跟着人家嚼那么点剩下的利润，如果是那种大品牌的贴牌买断系列，开口就是二三十万的代理费，或者是首批进货保证金各种条件，说实话除非你手头有足够的资源，货拿到手上没个两三年你都爬不出来这个坑。我个同龄的小伙伴，我在他们家做包装后认识的，因为都是魔兽世界刚公测时候的老玩家，他还是当年一区罗宁部落KOK主力团的，一见如故，没事我经常去他家厂玩，有一次就遇到个刚刚拿了某著名清香型白酒一个贴牌系列产品的老板，一个系列三个产品，厂家问他要了一千万，他自己做包装做酒瓶，然后发回酒厂灌装……一千万啊。

　　扯远了，我们招商政策很简单，也不找那些已经有了酒行的老鸟，那些人除非在你周围二十公里以内开车很快能到的，没事隔三差五你可以去陪他聊天喝茶的，否则靠网络微信什么很难维系感情。

　　我们都是尽量找拿卖酒当兼职或者准备试水创业又不想花大钱的人，除了样品你得自己花个一两百块钱买回去，其他的什么费用我也不要你的。回去酒一试，觉得行，张罗着就拿着个五箱十箱的去卖了。那时候我们用阿里巴巴，直接网上交易，一点风险也没有。说起来阿里巴巴这种担保平台太好用了，你买的放心，我卖的也放心，没用阿里之前经常是样品发出去了，钱没踪影，讲起来都是朋友的朋友，就这么几千块钱，你去要吧，来回路费住宿吃饭也划不来，不要吧，开门做生意的也确实心有不甘。后来因为我们当地的阿里似乎进行人员调整，有个当时已经离职，当初和我们签合同的业务员差点把第二年的费用骗走，我觉得有点恶心，就弃阿里改用淘宝了，毕竟现在电商很火嘛，想想我们的酒又便宜质量又好，那还不是随便卖？

　　真特么太天真了。新店开业，压根就没流量，没流量就压根没销量，没销量就更没流量，说起来有点拗口，其实马老板就给你挖了一个坑，刷单！不刷单鬼来买，你别看阿里那些大佬，跟阿里后面到处骗钱的那些所谓的老师，网上的那些各种网商学院，说的各种天花乱坠，各种爆款各种干货，都巧妙地或者非常默契的对于新开店铺的生存选择闭口不谈，他们一边在谆谆教诲你刷单是不道德的，刷单是特么违法的，刷单是有小辫子在阿里手里随时会被弄死的，一边有意无意的设计出自己的游戏规则暗示你想活命就得刷单。有人说，道德婊，不愿意刷单你可以花钱走直通车啊，花钱走钻展啊……问题是哥们的新店开出来眼巴巴守了个把月，就一个把我们酒当壮阳酒买回去差点给个差评的朋友，其他都是零，这么点信誉可是连给阿里送钱买流量的资格都没有啊。

　　一说到淘宝就全是怨念，又扯远了，我这篇文章是希望给想创业的朋友泼点冷水，目的在于希望大家捂好自己的钱袋子，更别把手伸进爹妈的养老金，到头来各种被坑被骗亦或是志大才疏后悔一生。

　　下面进入正题。前面说了，我们是品牌运营嘛，平时也是全国各地到处招代理，形形色色什么人都遇到过，有上班的白领，自己已经在做生意的小老板，准备创业的大学生，家里拆迁有点余钱的准土豪。

　　用我的话讲，白酒销售可能是这个星球上最没有门槛的生意了，原因很简单，谁周围还没几个喝酒的人？一家帮你拿五箱，轻轻松松一年百十箱就出去了，一箱给你一百多，再怎么样一倍的利润你总有的吧？

　　其实没这么简单，太多的人所谓的创业都是希望自己风风光光的坐在大办公室里，吹吹空调，偶尔拿几张名片出去发发，你让他拉下脸来跟他某个有钱的亲戚聊聊业务他都觉得不合适，还能指望他顶着大太阳去人家工厂里蹲点找老板？他连保安这关都过不了。我去年真的专门写了一篇攻略给某些拿工厂保安都没办法的小伙子，教他怎么搞定保安，就这样还想创业？

创业最基本的，自己不要端着。什么叫端着？总有人觉得自己是个人物，我以前认识个业务员，之前是帮人家放高利贷的马仔，老板跑路了，到我这干，让他送货扭扭捏捏的，一问缘由，原来这个要货的老板是卖建材的，这个小伙子以前去那买过瓷砖，应该是那种买的多人家端茶倒水招待的那种，现在去送货，觉得面子上过不去。我后来安排了个小孩跟他一起去，结果同样时间进来的，同样在外面顶着大太阳跑，时不时还以老大哥的身份教训几句人家小孩，一年过去了，销量连人家一个零头都没有。

其次，脸皮真没那么重要。卖酒这行当本来就是卖给有缘人。满大街的喝完脑袋炸裂的白酒他不也照样喝吗，你送给他也好，请他吃饭也好，聚会时你带酒去也好，只要你手上的酒里面装着良心，除了包装丑点价格确确实实低不少，会有人回头问你要的，不是每个人只在正式的商务场合才喝白酒，照你这么说江小白还不要卖了？这个道理做销售的其实都明白，我不是乞求你来买我的东西，你买我东西更不是施舍，我做人到位，你买个放心，说双赢有点肉麻，各得其所是起码的吧？道理说起来简单，做起来太难了。很多时候，也就是我们多问一句话多打一个电话多跑一趟的事情，迈不出这一步，双手小心翼翼地捧着自己的小脸蛋，再加上一颗敏感脆弱的小心灵，误打误撞成功了没能让他百尺杠头更上一步，一次小小的挫折却能迅速而有效地把好不容易鼓起的信心击得粉碎，渐渐泯然众人矣。

第三、心理预期很重要。从头到尾，对每一个有意向的人，我们都会在开始跟他反复强调，你想十天半个月哪怕半年赚多少钱，这个目标不现实，除非你是天纵奇才。如果你想每个月赚点零花钱交交房贷车贷，带老婆孩子吃几顿大餐，这个还是可以有的。我老家有个小兄弟，在以前的公司一直跟着我，老婆和他都是农村的，来城里倾家荡产买了套房子，又生了个儿子，父母没工作没退休金，老婆晚上摆点小摊，总之生活压力巨大。但这个人人缘好，一帮从小玩到大的小兄弟都进城了，没事就喝点老村长。我有一次随口跟他提了句，快过年了，给他点酒去卖卖，赚点零花钱好过年。说实话这人我真没看好他，一帮年轻人来了走了，就剩他一个，不会巴结不会拍马屁，怎么看都是死工资拿到老的人。结果没过多久我回家，他让我顺便带8箱酒回去，从那次以后到过年也就两个月不到，陆陆续续带了三四次，除了过年留了一箱招待亲戚，全卖了。我打听了下，他倒也不黑，九十几的酒一瓶赚三十几，两个月赚了八千多点，一个月的房贷缺口一千多，刚好最后一年凑凑把房贷全交了，也没去吃大餐也没出去乱花。更妙的是然后有一两年没拿过酒，今年年前跟我提了句想买车，我说我帮你找好人你去学驾照去，他嫌麻烦，我说还是找下人，省不了几百块钱，但是寻个好教练也行，他最后勉强同意了，报完名给我电话，说才发现自己家族遗传的色弱，不找人名都报不了，误打误撞的倒省了一番周折。结果买车嘛，估计是贷款的，前阵子又拿了一批酒回去，赚车贷钱去了。

　　这个故事算是波澜不惊，连我自己都觉得又臭又长，但我思考再三，觉得还是要把它完整记述下来，因为我觉得这个才是我们现在这个社会为了更好的生活品质，踏踏实实奋斗，一步一步给家人创造更好生活的那些数量巨大的年轻人的生活写照。没有背景、家人支持有限、被这个社会浪潮随心所欲地扔来抛去，凭仗的仅仅是自己生存的本能，不好高骛远、也没有那么多的家国情怀，眼睛永远盯着自己看得见摸得着的东西，偶尔飘来一段浮木抓住就不松手，在自己精疲力竭之前却总能发现比昨天更好的伊甸园。

　　这，不正是我们父辈们当年走过的路吗？

最后再说一点，也是最重要的一点。创业，或者说赚更多的钱的前提条件，是有一颗对金钱极度渴望的心，对更好的物质条件的渴求。但事实是我接触了大量的二三十岁的小伙子，包括公司里新招进来的小孩子，在物质追求方面却显得那么得云淡风轻，有的是业务垫底每个月只能拿保底工资，还跟周围人说自己压根不在乎这点钱，你家大业大还天天风里来雨里去的好玩啊？还有的拿了十几箱货回去，就一点音讯都没，问问看，除了自己喝掉点，还在家里车库落灰，天天早上打电话找不到人。

　　我插一句话，不管是老板还是自由职业者，那些早上九十点钟你打他电话他还没睡醒的，趁早离他远点，这种人没指望，也就朋友圈晒晒美食卖卖萌晒旅游。眼睛一睁房租水电人员工资哗哗的走，你还睡得着？就算实在没事，现在个人信息泄露那么惨绝人寰，哪个老板的电话不是早上八九点钟开始各种广告推销诈骗电话一波接一波的来？你怎么可能能睡着？

　　中国重农抑商的劣性从秦孝公时候的商鞅变法就开始了，到了三十年前要不是天降伟人，还能直接给你判个“投机倒把”的罪名蹲大牢，这种观念深入骨髓。再加上现在的舆论导向，过分地神话互联网在市场中的作用，这就给人造成了一种错觉，似乎整天守着电脑坐家里面就能大把大把赚钱，我想没人没看过网上各种所谓的“网络兼职”吧？用的还是微商的套路，朋友圈里各种晒流水，而且最恶的是这种东西骗的全是自己身边人，那些学生都是一个宿舍一个宿舍的上当。我就不明白了，想赚钱就去餐厅端盘子嘛，嫌累可以去批发市场弄点小东小西的去学校卖也行啊，觉得太丢人，还是躲在因特网上敲敲键盘比较省心，中国的骗子行业这么发达，有的是办法把你口袋的钱掏走。

　　前阵子认识个四川的小伙子跟我说要找做代理，我觉得奇怪，他家那个地方不就是原酒产地吗？遍地的小作坊，还要找什么外地的品牌做代理呢，换句话说，就算你找到了，你难道还能把我东北产的酒往你家门口卖？跟他聊了聊，互相加了微信，把道理跟他讲清楚了，他也就打消了这个念头。没过两天，他的朋友圈就全是刷单兼职了，还晒流水，一天收入几百块那种，在然后就没有然后了。我就感慨啊，早知道这样还不如给他几箱酒去跑跑，起码我不会坑他，这种兼职刷单百度一下全是套路，大钱也骗不到你的，零零碎碎几百块钱分分钟不在家，时间也耽误了，精神气也萎了，现在的年轻人确实也不容易。

　　最后再说个小事。做酒这么多年，最不想打交道的就一些上着班嫌工资少没事干混日子，动不动就来问你天天外面跑有没什么好项目一起来投资投资的。一般这种人我都让他先拿钱来弄几箱酒回去，赚到钱再谈别的，基本上就打发了。对生活现状不满意，却也看不上这种小勾当，典型的一屋不扫只想扫天下。上班就踏踏实实上班，工作干好，没事健健身，看看书让自己肚里有点货，假如真有机会来了搞不好真能抓住。想改变生活就弄点蝇头小利先看到回头钱，卖酒也好，开专车也罢，起码这是没太大风险的。二三十岁的人，小两口家里没个几百万在银行随意花的，还是让自己多付出一点，父母眼看着老了，那点退休金够个屁用，国家也指望不上，小孩一天天长大，怎么就能够整天闲看庭前花看花落再感慨天上云卷云舒的。

　　想说的很多，这点东西已经断断续续写了好几天，先给各位看看。本人就是个卖酒郎，小生意，格局不高，都是亲身经历有感而发，如果有朋友能因此少走弯路就更好了，毕竟做生意，谁还没被坑过骗过呢。

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