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在头条上，从来没有正式的介绍过自己，那么作为保险领域的创作者，线下的保险营销人员，真正销售的其实就是自己。

我是@保险追梦人地地道道的农村人，也算是当年农村里走出来的一个二本大学生。

大学时候

大学我报考了物理教育专业，毕业对口的职业就是教师。

2008年大学毕业如愿进入一所学校任教，光荣的成为一名教书育人的先生。

任教时合影

但是理想和现实总是有差距。

作为男人，热血沸腾的年纪，总感觉有很多的能量没有施展。

于是，说服父母，毅然决然的离开了教育岗位。

2009年，只身回到上大学的城市，想从这里开启不一样的人生。

首先，因为没有本钱，只能注册一个最少投资的家政公司，经营范围主要就是家政保洁，疏通等最辛苦的服务类工作。

现在网上还可以搜索到

企业网站

年少轻狂

同时2010年，和相恋多年的女友结婚，2011年，生子。

业未立，家先成，也算是给父母一个交代。

家政公司，一直也没有做大，勉强维持生计。

随后又在城中村办了一个辅导班。

简陋的辅导班

那段时间，我既是个创业者，又是个打工者，有时候去给客户家擦玻璃，有时候又赶紧换身衣服给孩子们上课。

忙碌不可怕，可怕的是看不到方向，没有希望。

折腾几年，看到进口零食店很火，便盘下一个小店，试着去换换行业。

当时兑来的店

做这种实体店，包括超市，会很捆人，熬人，耗人。

每天就得开门，没有特殊事情，我都要在店里守着。

虽然家政在做，再加上零食店，但是一年到头却也攒下不了多少。

最最主要的是自己看不到希望。

对未来感到渺茫。

所以，作为过来人，其实我更建议刚毕业的年轻人，一定不要忙于去创业，应该先去找跳板，先去积累自己，要比自己头破血流的去撞更好。

于是，2015年，和爱人商量，与其没有方向的漂泊着，还不如回老家去发展，离年迈的父母还近些，还能照顾到。

2015年8月，回到老家的市区秦皇岛。

虽然是老家，但也是陌生的城市，因为在农村长大，市里只是路过而已。

31周岁，而立之年。

不知道做什么工作？继续创业还是按部就班？

首先去了一个教育机构，干了三天。

感觉还不是自己想要的，在教育机构，周六日是没有休息的，陪伴不了家人和孩子；同时自由惯了，不想被禁锢。

这个时候，一个同学说可以到保险公司试一试。

自由、成长、收入、发展都是无限的。

对于我来讲，包括80，90后的一代，保险行业是没有什么概念的，只是知道很多人不待见保险。

2015年9月6号，参加了新人培训！

开始深入的了解保险，发现保险这份工作值得干，尤其是比较喜欢又回到多年的校园上课时代（可能是开会比较多的原因）

学习

最初加入的部门，属于银保渠道。

主做理财类产品，年金型产品。

因为专注，专一，也感谢前几年的摸爬滚打经历，在入职半年，就成为新人的第一名，保费二十多万。

并且全部是我通过陌生客户开发，没有一个是认识的人。

发现自己还是喜欢销售，毕竟收入是上不封顶，还能够接触更多的人，不断提升自己。

半年奖励

年底奖励

在业务上取得一点成绩后，也让我意识到保险行业不仅仅是工作，因为属于代理制合同，就是相当于自己在开店创业。

虽然很多人不认同，它的现状就是如此，改变不了。

其实保险能够吸引我的，还有保险基本法模式。

原来不只是做保险，卖保险。

还可以做主管，带团队。

尤其团队自己来组建，植入自己的管理方式，自己的团队文化，这是我最最喜欢的。

和我一直的创业梦想，不谋而合。

于是入职一年后，开始组建自己的小团队。

2016年小团队

根据我的名字，和我的性格以及个人理念。

团队命名为德海团队。

德行天下，海纳百川。

团队文化是：

以德服人，以德育人

以德为人，以德成人

人员开始不断的壮大。

2017年年初

2017年初就有了十几人的队伍。

这份工作，其实最美好的还是大家一起共同成长，一起开心，一起玩乐，让工作过得舒服快乐。每天愿意来单位，愿意上班，愿意看到大家！

工作有激情，有活力。

泡温泉

吃喝

打cs

这样的工作氛围大家都不愿意离开。

虽然如此，不断的有新人加入，也在有人离开。

团建

可能这样的工作不是每个人都适合。

但是早期的一些团队伙伴，也都慢慢升为主管。

算是老人了

团队发展的路上，一直也会有瓶颈，也会有大量的伙伴流失。

包括当下的保险现状并不乐观，但是回过头再去看看自己走过的路，其实一直在进步，在修正，在完善。

困难一直有，但是要坚定自己的路，不忘初心，总会收获自己的果实。

六年的光景，一闪而过。

六年来，物质的收获，荣誉的收获，包括2018年又添了一个小棉袄。

感觉自己很知足。

所选的行业也很正确。

也曾想过，如果换成其他行业，或者现在离职再去选择，那真不知道自己还能接受什么工作？

在保险公司，我还需要不断的充电。提升自己。让自己和团队更优秀，更强。

和马光远老师

和王辰老师

和吕启彪老师

和叶云燕老师

德行天下，是用品德做事为人，对家人，朋友，客户皆如此；

海纳百川，是用胸怀包容，让更多人加入我们，融入我们。

当下有困难，我要积极面对，正能量引导团队。

相信每一位像我们一样的人，都会越来越好，越来越优秀。

未来，一起加油！

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