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如果想快速找到大量精准客户，可以尝试横向联盟法。张老师在大学城附近新开了一家花店。瓦伦丁s日，他与三家餐厅合作，获得了大量精准的学生客户。订购鲜花的数量从一天10朵变成了80朵，这也带来了许多学生的推荐。一个月后，销量翻了三倍。其活动形式为：当天订购鲜花的顾客可享受情人节八折优惠与我们的海豹共进晚餐。

他为什么选择这些餐厅？不同行业合作，应该如何选择合作伙伴？

让让我们来看看跨行业合作的三个步骤。

第一步：做好用户画像。

首先，我们要知道我们的主要客户是谁，他们的共同特点和需求是什么。

例如，花商s的主要客户是18-24岁的大学生，消费水平不高，所以选择的合作餐厅也是这些学生经常光顾的，环境好，价格适中。

第二步：按照上下游的思路选择合作伙伴。

我们可以和与我们有共同客户群，没有竞争关系的人合作。

我们如何辨别这两者的不同？有一个辩证的方法，就是用上下游的思维来判断。

比如之前买你产品的人买了什么？这是我们的上游；

买了你产品的人，他们同时买了什么？这是我们的同事；

买了你产品的人，那他买了什么？这是你的下游。

这些都是可以合作的商家。

比如例子中的这家花店。瓦伦丁s日，买了花的学生和情侣自然会想去餐厅吃饭。那么这些餐厅可以算是花店的下游了。

一个卖家具的，他上游可能是装修公司。同行可能是厨卫用品商家，下游可能是安装服务等。

所以，你必须找出谁是你的 上游和下游 都是第一，然后再选择和谁合作。

第三步：如何促进合作？

坚持对等原则，也就是说在合作之前，要明确你能给对方什么，你想向对方借什么。

还是以花店为例。

和花店合作，那么这个花店就可以带来一批精准的学生客户到餐厅用餐，让合作的商家看到合作给他带来的收益。他想借的是餐厅的折扣来吸引学生点他的花。这实现了双方的互利，可以有效地促进合作。你学会了吗？

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