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王健林，作为万达集团公司的董事长，军人出身的他是一个“快半拍” 的商人，很多事情都走在其他人的前面。

1988 年，万达公司成立。王健林主动要求让出大连市西岗区政府办公室主任的位置，然后负责西岗区的住宅开发，进行旧城改造。

当时的王健林对房地产行业一无所知，是个名副其实的“门外汉”，他根本不知道旧城改造是同行前辈不屑一顾的项目。

当时，在大连市政府南面有一个“棚屋区”，影响市容形象，领导对负责旧城改造的王健林说：“就在这块地上，你想开发多少都行。”

王健林回去一算成本，每平方米的造价刚好是当时大连的最高房价，此时的王健林才明白，为什么没人愿意干这事儿。

这可怎么办？王健林决定奋力一搏，想办法将每平方米的销售价格再提高几百块钱。经过一番重建，当时的”棚屋区”变成大连著名的“北京街”。

不到 1 个月的时间，800多套房子全卖光了，万达公司凭着这一项目赚了 1000 多万。

当有人问王健林成功售房的秘诀时，王健林轻描淡写地说：“最根本的原因是我们比同行走快了一步。第一，我们最先推出了 130 多平方米的大户型；第二，我们最先在北方设计了明窗大厅；第三，我们选用了先进的铝合金窗户。”

就这样，尝到甜头的万达公司开始将旧城改造当成自己的主要业务，当其他同行企业也涉足旧城改造时，王健林已经成了这方面的专家，早从旧城改造中获得了丰厚利润。

当其他人跟随王健林的步伐大力开发住宅地产时，王健林的动作又比别人快半拍，他开始尝试新的地产模式——商业地产。王建林先与商家签订租赁合同，然后再建造商场，以降低投资风险，他将这种合作模式称为“订单商业地产”。

当王健林第一次找沃尔玛洽谈时，被当场拒绝。王健林并没有放弃，而是一次次地上门拜访，他花了 1 年的时间才说服沃尔玛接受尝试。王健林挑选优势地段，根据沃尔玛的实际需求进行设计，并以最快的速度将商场投入使用。

只 1 年的时间，王健林就让沃尔玛在 6 个城市体验这种合作模式，很快美国百胜、新加坡百胜等连锁企业也加入王健林这种合作模式，使万达企业稳健赢利。

敢于尝鲜的王健林并没有满足于当前的成就，而是又一次以迅雷不及掩耳之势开启“万达影城”模式，并参与投资出品影视项目，进军文化创意产业。他还将手里多个商业地产打包成“房地产信托基金”，在香港上市…… 当然，在前行路上他也遇到一些波折。

回顾王健林一次又一次的商业行动， 他正是凭着“快人半拍”的行动力在房地产行业站稳脚步，并像滚雪球一样将自己的商业帝国发展壮大，使万达成为资产过百亿的地产巨头。如果用最简单的词汇来概括他的成功秘诀的话，就是两个字——速度！

在这个世界上，有好想法的人很多，但及时行动的人却很少，所以成功的人也很少。当我们大脑中有一个好主意、好念头时，不要花太多的时间来完善它，更不要等到万事俱备、万无一失的时候再行动，这样就很容易错过最佳时机。

在竞争激烈的商战中，很可能因为你拖延、犹豫了几分钟，订单就被竞争对手抢走了；也有可能你的某款新产品晚上市了几天，市场已经被竞争对手占领了。

所以，一个企业要想引领行业之路，就要做到思维超前、行事果断，在竞争对手还没有发现端倪时，一马当先抢占先机，使企业在同行业中立于不败之地。在这方面，瑞蚨祥孟洛川的商道经验就值得我们学习——

在布料生意上，瑞蚨祥始终领先于其他商号。有人说这得益于瑞蚨祥经营规模大、商品种类齐全，而很多人却不知道，瑞蚨祥真正制胜的法宝是一个 “先”字，他们善于抢抓先机，对市场中一些奇缺商品总是采用“抢购、多购、独卖”的经营策略。

例如，在 1930 年前后的北京、天津，貂皮褂、白虎崽皮、金丝猴皮都是稀缺货料，一件这种材质的衣服要卖到 5000 多元。瑞蚨祥认为这是一个千载难逢的赚钱机会，为抢占先机，他们买进大量皮草，垄断了皮草市场，从而获得巨额利润。

对于那些品种繁多、花样多样的布料，瑞蚨祥则采取“勤进、少进、多样”的进货模式，始终坚持“货干头先”“宁让货等客，不让客等货”、“季前备好，季中补货、季末不进只甩”的经营理念。

在这个速度制胜的年代，如果一个企业想抢占先机，创造财富，就要能够以超前的思维和眼光来研究趋势，先人一步抓住成功契机。我们常说“一步领先，步步领先；一步落后，步步落后”，速度跟不上，你就会落个被动挨打的局面。

总之，兵贵神速，如何快速行动是每个商人都必须学习的必修课。欲成大商者，岂能不明白这个道理？

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