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#本文目录一览1、第十八章：创业里的那些人和事儿以及酸甜苦辣2、中外哥俩开饼店:两个男人一台戏3、哥俩好啊八匹马啊六啊六啊怎么玩4、10来万能开个什么店？5、企业家励志故事6、有首歌里的歌词是我爱你啊我的好媳妇1第十八章：创业里的那些人和事儿以及酸甜苦辣

正如围城里的一句话所言：“围城外面的人想进去，里面的人却想出来”。其实，创业也是如此。没有创过业的想要有创业的体验，而创过业的可能再也不想回到创业当中去。而我，恰恰相反。我是那种已经创过业的人，却还是想着创业的人。人呢？一生当中要勇于面对自己，即便是被伤得遍体鳞伤，但依然可以倔强的活着。人生能有几回搏？此时不搏何时搏？之所以能有创业的机会，还是上天的眷顾，有父母的庇佑，有兄弟的陪伴，有舅舅和叔叔们的鼎力支持，有一帮死心塌地跟随的员工团队。俗话说得好：“不管市场环境如何，只要我们的团队在，就一定会有东山再起的机会，不管做什么项目，有人便有了一切”。

我们也不例外，在2012年10月6日，大华家居正式成立之后，我们做的之一件事情就是招兵买马。在全城范围内开展了一场史无前例的全城搜人行动，高薪诚聘，一时间吸引了几百个年轻有为的青年报名。这个过程收起来容易，做起来不轻松。既要花费脑细胞投入思考，又要花费人力物力、甚至是财力进行大量的投入。我记得当初是印刷了三千份大海报和五万份宣传单，伴随着我们十余辆送货车洒遍了全城的每个角落，包括五百个自然村在内。因为我当时给大家的要求是，每个自然村大路口两侧都要看到我们的海报，城区的大街小巷就是地毯式覆盖。让人只要抬眼就能看到海报宣传，就算达成目标了。而单页就是挨家挨户的扫，一条街一条街的过，确保每个路边的门脸店铺都至少有三张以上的单页。除了这个动作，还有村里的大喇叭和广播站，也全部动员起来，每天至少给播报三遍。由于熟悉互联网的操作和玩法，我动用了当地58同城和赶集网等***资源，就是跟他们合作，对企业进行曝光，买简历筛选合适的人选。另外，我也通过微信朋友圈和社群开始了小范围的尝试。尽管当时因为用的人少，效果很是一般，但可以说明我当时是绞尽脑汁、用尽全力，为企业搜集和网罗全县更优秀的人才。虽然对人才的重视，在后续的企业发展中起到了至关重要的作用。但是，也为我犯下的之一个错误埋下了伏笔。

招人面试我设计了一套简单行之有效的筛选办法和流程。首先，面试者需要填写一个应聘表，里面包含个人基本信息、应聘岗位、过往经历、对岗位匹配度的一个说明和思考（为什么认为你是最适合和匹配的人选）、你可以为企业创造什么样的价值、你对企业的认知是怎样的、你有啥期望、你的薪资要求等等。通过这个表格，我可以做到50%以上的筛选，对于不知道如何介绍自己的、写不上三言两语没有认真态度的、以及严重脱离客观事实的，我都是直接略过，根本不给面试的机会。起初的面试都是我一个人主抓的，亲自面试每一个人。这时候主要筛选的标准就是：1、形象气质如何？差得基本就被Pass。2、与人交流和沟通的能力如何？能否具备随机应变的能力。3、结合简历，判断其所填信息的真实性。根据具体岗位判断人员的岗位适应能力？4、关于薪资待遇、关于晋升通道、关于企业对人才的期望、关于企业的前景展望等等，这个基本就是和心目中确定希望入职的成员的交流。最终，我从几百人的面试中筛选出来七八十人。然后，对这七八十人展开长达两三个月的入职培训（因为家居卖场处于装修进场阶段，还没有实际的工作岗位可提供给大家）。这就是我大错特错的地方。他们作为一线销售和主管，不应该接受如此漫长的培训，培训过程中只有基本工资，拿不到绩效奖金，根本留不住人。而且企业，投入大量的人力物力还要赔上基本工资的付出。简直成了职业技术学校了。最终，我们公司的员工总数突破了150人，当时的人力成本成为了公司一个较大的费用支出，这是我在后来的反思中觉悟到的。人尽其才，物尽其用，不要试图去改变人，也不要试图通过培训去得到人。只有在市场一线，才是更好的检验。

与此同时，我们同时进行了第二件极为重要的事情，就是卖场招商。由于七千多平米的卖场，我们考虑招些合作伙伴共同入驻。我们主做家电和家具，其它版块交给其他人去做。可是，事实并非我们的想象。招商极不顺利，大家各怀心思。全都站在自己的角度考虑问题，而不再整个商场布局上妥协。给大家举个例子就能明白了，一个店主说，我要租八十平米，我要经营卫浴、烟机灶具、晾衣架等等，大家明白了吗？人家根本不是想着做品牌，也不想着做专一经营，就是开个杂货店，卖啥赚钱就卖啥。这显然不是我们要的结果。没有办法，我们被迫走上了一条异常艰辛的路。经过慎重考虑之后决定，不再对外招商，全部自营。自营的范围涵盖：瓷砖、地板、木门、卫浴、吊顶、油漆、橱柜、衣柜、家具、家电、家纺、家饰，一条龙服务。从装修设计开始，到拎包入住结束。

这个阶段，我更大的助力，当然是我的弟弟。他一个人跑动跑西，默默无闻干着最脏最累的差事。首先，自公司成立我们就给房东一次性缴纳了五年的房租，这个房租我们是没有办法一次性从公司里取出这么多现金流的。因此，从一开始我们创业，父亲就给定下了基调，你们创业我给提供三方面的便利：1、公司的知名度和美誉度，你们是直接建立在这个基础上做事。天然可以获得客户和消费者对你们的认可和支持。2、公司房产抵押权，你们上项目肯定需要资金。没有公司做后盾，你们到银行贷不出一分钱。所以，你们可以到银行去借款融资，房本你们可以随便用，尽情的去抵押。但有一个限制条件，不可以让企业的负债率超过红线。3、我的一切人脉都可以为你们所用，包括供应商资源和政界等等。我不干涉你们的自由，关于选什么品牌，和哪些厂家合作，都由你们哥俩商量着来。我不参与意见。就是这样，我弟弟承担了对外融资的重担，带着各种资料跑银行，一遍不行两遍，两遍不行三遍，真的是跑断了腿、磨破了嘴。但他所幸不辱使命，前前后后顺利完成一千多万的贷款。但也是因为这个，给我们造成了很大的压力，负债，贷款周转，现金流，这就是企业的生命线，也极有可能是压倒创业者的最后一根稻草。

除了跑贷款，弟弟还有一个巨大的任务，对商场进行布局和选品，然后监督施工队装修。大家考虑一下，这是多么巨大的工作量啊。虽然整个商场布局基本是我们共同商议的经过，经营内容和范围也是大家的共同意见。但是，只要想想，我们要从瓷砖、地板、木门、卫浴、吊顶、油漆、家具、家纺，这么多门类里去选品，也就意味着众多厂家业务代表来我司进行招商洽谈。还有关键一点，我和弟弟此时都是外行，根本没有任何行业经验。既不了解市场需求，又不懂得行业内幕，唯有花钱买教训。起初，我们哥俩认中的就是名牌，在***上调出各个门类的排行榜，一次看这些品牌是否在县城里已经有了专卖店，没有的就被我们纳入考察对象。这个***虽然入手比较快，但其实更大的错误就是不切合当地市场。整个选品过程，可以说是败得一塌糊涂，最终全是一线大名牌，普通老百姓根本消费不起。这就是我们血的教训，书本主义，大城市病，眼高手低。

弟弟在确定了布局图之后，与合作厂家也一一签订了协议。在这个过程之后，他就开始找装修的施工队，连续找了几家，然后让他们进行分包。谁干得好，就多给谁一些活儿。这个策略还是非常不错的。弟弟每天都泡在装修施工的现成，里面就是一个尘土飞扬，木屑环绕，每一次进去之后再出来都跟变了一个人一样。可为了确保装修的质量和施工的进度，弟弟是任劳任怨，默默承担了下来。一次他深夜才回到家，看着他疲惫的身子顾不上去洗漱就倒头睡下，我的眼里噙着泪花。还有好多次，因为夜里***和物料，他更是一夜未归，值守在施工现场。正是这样一个又一个的不眠之夜，才让我们的企业一天比一天变得有模有样。正是兄弟的鼎力承担，才有我们兄弟齐心、其利断金的结果。毫不夸张的说，展厅里的每个家具都是我们亲自动手带着工人师傅一个螺丝钉一个螺丝钉组装上的，每个饰品都是我们按照设计图的要求精心布置的，我们对自己的企业投入了太多太多的心血，处处都留下了我们美好又心酸的回忆。

转眼小半年过去了，空调3.15大战即将拉开帷幕。格力、美的和海尔，我们家都是***。三家争得不可开交，我们还得面临市场上的其它商家和线上的竞争。但是，空调大战基本决定了我们一年的整体销量，我们不得不全力以赴的去对待。此时，我所率领的团队终于可以展露拳脚了。真的是养兵千日用兵一时。真的是来之能战、战之能胜，所到之处，所向披靡。每天，我们会开晨会和夕会，所谓的晨会就是动员大会，鼓励大会，加油大会，培训大会。教会大家怎样宣传活动，怎样统一口径，怎样突出卖点，怎样突出实力，怎样搞定客户。所谓的夕会，就是总结大会，表彰大会，计划大会和评星大会。总结一天的认筹数据、总结一天的扫村情况、总结一天的得与失、总结一天的经典案例。表彰优秀的员工，直接给予现金激励，把明天的工作安排和行车路线以及分工情况做好明确的部署，让大家心里有数。每天夕会会评选出明星员工，给予重奖。总之，连续十五天的奋战，认筹破两千，创下了公司史无前例的辉煌。也就是通过那一战，而功成名就。大华确定了县城无可撼动的家电霸主地位。因为业绩的突出，我们收到了格力、美的和海尔的厂家表彰，当然也少不了物质奖励和政策优化。在经过这一役的洗礼之后，我们重新梳理了团队，采取了末尾淘汰和竞聘上岗，做到优中选优。因为我们卖场迟迟不能开张，人力成本压力太大，搞完活动好多人也无所事事。因此，有些人的缘分就此断了，我们各自有各自的双向选择。印象深的有两口子和杨先生，后来还惹下不少麻烦。

这时候，骨干成员基本被筛选出来了，他们是经历了市场的考验，通过业绩说话，取得了我和弟弟的信任。于是，我们按照大家的个人意愿，针对相关的部门做了专门调整。基本上是按版块区分的，建材、家具、家电、家纺、家饰，五大部门。再具体划分瓷砖、木门、卫浴、吊顶、橱柜、衣柜等等。安排好了人选，我们就开始做市场调研和行业培训。把这些人全部派到周边各县去学习和取经。看看人家是怎么和客户交流的？我们当然就是以客户的身份出现。另外，我们还花大价钱把大家送去厂家进行深度学习和实践，真正的从一个小白培养成行业专家，我们就是这样走过来的。也犯下了不可饶恕的错误，因为选人不当，学成之后自己另立门户的。我们总用一句话来安慰自己：“林子大了，什么鸟都有。我们不能拿一个标准来衡量所有的人。人各有志，我们既然愿意投入财力、物力和精力去培养人，那么我们希望大家都能有一个好的归宿和发展”。

展厅装修接近了尾声，弟弟又把注意力放在了户外滚梯和室内货梯上，光这两项也投入了几十万。等到年关算账，着实把我们吓了一跳。一年下来，全是投入，没有收入。企业达到了自成立以来更大的亏损赤字。装修、进货、压货，没有卖货。我们太期待开业了。这也是我们最难熬的日子。忽然打开了记忆的闸门。

那是一个即将到达除夕的傍晚，没记错的话应该是农历二十九。我刚刚给所有员工发完了工资和奖金，关上电脑，沮丧的走进了弟弟的办公室。他躺在老板椅上，不知道在想着什么？见我进来了。站了起来，和我打个招呼说：“哥，都安排完了吗？”我坐在了沙发上，面无表情，默默的一边点头一边说：“是的。都安排完了。你知道我们还剩下多少现金吗？”他笑了笑，摇了摇头，漫不经心的说：“猜不出，哥就直接说吧！”我说：“弟啊，这将是我们这一辈子以来，即将要过的最穷的一个年了。公司账上的现金只剩下了368元。”我弟也着实被惊到了，用手掐了掐头两边的太阳穴，惊讶的说：“哥，不至于吧！”我紧接着说“这是真的，你看看我刚刚打印出来的财务报表。我们这一年投资了一个七千平米的大卖场，因为不停的投资，不停的融资，欠下了银行一千多万的负债。光给银行的利息也破百万了！你再看看，这是我们的工资表和主管奖金表，人力成本也占到了我们企业的20%以上。这么说吧，我们今年就仿佛是进入了一个无底洞，到处都是伸手要钱的主儿，而挣钱的地方只有家电这一个版块儿。而且，因为我们的主要精力没有在家电上面，这个店目前面积还不够大，不足以把竞争对手甩的很远。总之，一句话，入不敷出。我们亏大了！”接下来，就是我们两个人的沉默。我弟弟颤颤巍巍的把手里的文件看了一遍又一遍。一个***突兀的打了进来，显得那么刺耳儿。弟弟接通***：“挂了吧，我知道了！”弟弟跟我说：“是银行的，贷款下月要还款，催我提前备款的！哥呀，咱这是混了个毛线啊！真想从这三楼的窗口跳下去，来个一了百了！”我能理解弟弟此时此刻的心情，因为我也有想要跳下去的冲动和想法。但是，还是慢慢冷静下来。耐心跟弟弟说：“不行啊，弟弟。咱们是一了百了了，可咱背后有家庭、有家族，还有一百多个家庭啊！我们做企业，承担的是社会责任，不能因为自己的压力给大家徒增烦恼啊！你想想，我们跳楼了，接下来就是企业破产倒闭，那么员工们就会全部失业，他们因为咱们的一跳，就要重新去找工作。你想想，咱们的舅舅、叔叔们，年岁都不小了，都快到了退休养老的年龄了。我们不能让他们不能安享晚年啊！咱要懂得感恩，咱要全力以赴，咱要力挽狂澜！”

办公室的灯熄灭了，我们俩个拥抱着大哭一场之后，调整了自己的情绪，离开了办公室，开车回家了。虽然我们买不起鞭炮了，虽然我们买不起猪肉了，虽然我们没有给孩子发红包的压岁钱了，但我们还是好好的活了下来。只要是活着，就还有希望。

一年的辛勤付出，到头来就是家居卖场还不能如期开业，一切都没进入正轨和良性循环。我和弟弟饱受岁月的摧残，品尝着自己选择的酸甜苦辣。那个年过得特憋屈，没脸出去见人。逢人便问，“你们的卖场怎么样了？”真是丢不起这个人啊。我和弟弟在家强颜欢笑，尽量不让家人们觉察出来。却谁都不愿意出门，闷在屋子里计划着未来。

妈妈看出来我俩的压力，利用空闲把我们叫到一起。说：“是不是资金链断了？你们现在给你爸的那些叔叔伯伯们打遍***，把你们所面临的困境跟大家说清楚。也就是说，在家居开业之前家电不给任何人和厂家打款了。让他们免费给提供货物，进行代销。这份恩情，咱们一家子都给人家记下，等翻身了，好好感谢人家！”我和弟弟眉开眼笑，还是妈妈睿智啊，不光看出了我们的问题，而且还给出了解决方案。没有任何的犹豫和徘徊，我和弟弟分头开始联系。说实话，老爷子的信誉真的好。竟然没有任何人拒绝我们。其中一个叔叔倒出了他们的心声：“老王，在我们这里有这个面子。莫说是一车货两车货，只要是不超出百万，我这里你们就随便提货。”就是在这些叔叔和伯伯们的帮助下，我们迅速扭转了局面。顺利的还贷，顺利的避免了资金链即将断裂给带来的一系列麻烦。快速的将精力全部放在了开业筹备当中。

一个新的时代来临了，一个升级之后的崭新大华即将面世了。

2中外哥俩开饼店:两个男人一台戏

中外哥俩开饼店:两个男人一台戏

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主持人：话说2006年7月的一天，在北京大学西门不远处一个叫乌巢的比萨饼店里，一个老外和一个中国人打起架来。这俩人可不是闹着玩的，这一架把小饭馆的桌子都打坏了两张。按理说，咱中国人对外国客人那讲究的就是个友好，可这俩究竟是为什么事，竟然到了上演全武行的地步？！

袁捷：没说一两分钟我们俩就爆了，

庄小龙：咣一拍桌，我们两个站起来，

袁捷：当时就把桌子给掀了，

庄小龙：把那个桌侉弄翻了，桌也打碎了，

打架的老外是个中文名字叫庄小龙的美国人。庄小龙年龄24岁，身高一米八几。中国人叫袁捷，三十多岁，身高上比老外庄小龙矮了一截。可这俩人究竟为什么打架呢？

庄小龙：就是恼他，我说，你偷我的配方，

袁捷：突然龙这么说，我就非常生气，因为我并不是在骗他，

主持人：闹了半天，这两人原来是为了一个配方打起来的。这两人是什么关系呢？美国人庄小龙是这家乌巢比萨店的老板。袁捷是他的合作伙伴。这个时候，他俩除了这家店以外，还有一家中文名字叫站点的三明治店。两家店统一把中心厨房设在了乌巢。俩人既然是合作关系，又共用一个厨房，庄小龙怎么会说袁捷偷他的配方呢？究竟是个什么配方，惹得庄小龙大动肝火？

庄小龙：原来就是Tubestation(站点三明治店)有一种比萨酱，乌巢也有一种比萨酱，一些员工说现在只有一种，说只有一种，嗯，蒙了，

按照他们的约定，乌巢主打比萨，站点主打三明治，同时兼做小比萨。这比萨是不是好吃，关键得看酱，为了保持乌巢正宗比萨的唯一性，庄小龙专门精心为乌巢调制出独特的酱，而给站点调了另外一种酱。两个店用的比萨酱是不同的。但是，现在乌巢的酱却没了。庄小龙立刻反应，是袁捷拿走了乌巢店的比萨酱。这不是明显要抢乌巢的生意吗？

庄小龙：库房现在只有一种比萨酱。我一开始觉得他那样秘密偷偷的，偷偷秘密的就是说把它拿过来，我特别生气了，我说如果你以后要跟我合作，你今天晚上必须要过来，

袁捷：到了那之后，龙反正比较严肃，我们俩每人要了一杯咖啡还是水之类的我们俩坐在就开始聊，

庄小龙：两个人越来越激动，越来越激动，因为两个人都是感觉我是受到伤害，

袁杰：因为我的想法是，我要尽快的把Tubestayion(站点三明治店)跟乌巢整合到一块，我实际上是在往他的兜里在放钱，而他却说我骗他，所以我就完全接受不了，你知道吗，所以就非常生气，

主持人：这一聊不要紧，俩人还没说到两分钟，就谈崩了，这就出现了咱们开场的那一幕，两个人动手打了起来。那位问了，老外庄小龙怎么和中国人袁捷成了合作伙伴呢？您听我慢慢给你说。

庄小龙是个美国父亲和挪威母亲的混血儿，2000年的6月，在美国读完高中一年级庄小龙的获得了美国一家教育机构的奖学金，可以在包括中国在内的几个国家选择读完高中，庄小龙选择了中国，之所以选择中国，是因为中国武术让他觉得神秘莫测。

庄小龙：中国的武术听说挺厉害的，什么李小龙啊、成龙啊、李连杰，也知道一点点，但是还是知道的挺少。

这一年，庄小龙进入中国的一所高中二年级学习。平时住在一户中国人家里。他认这户男主人姓庄的老两口做了干爹干妈，并随男主人的姓，取了个中文名字叫庄小龙。而此时，袁捷的站点三明治店就开在庄小龙的学校边上，一来二去，经常去吃饭的庄小龙和店主袁捷就混熟了。

袁捷：在吃饭的过程中我发现他特别愿意跟客人，还有我的服务员交流、聊天，完了之后学习中文，

这一天，吃完饭的庄小龙向袁捷提出了一个建议。

庄小龙：我可以教你们，就是把其他那些西餐做的更好吃，比萨可能做的稍微地道一点，就可以找到更多的顾客。

原来，庄小龙的母亲就是个厨师，而他从小就和母亲学做西餐。他向袁捷支了几招西餐的做法。一下博得了袁捷的好感。袁捷干脆就让庄小龙把店里的所有菜谱重新整理出来，并教中国厨师做西餐。

袁捷：当时小龙在这方面给我的帮助是一个有决定性的一个帮助。因为他给我确定的那个菜单和口味是我们这个西餐厅保持了有将近十多年一直客人都是比较喜欢的一个基础。

主持人：就这么着，庄小龙和袁捷成了好朋友，2002年5月，读完中学的庄小龙回了美国，转眼三年过去，等庄小龙上完了大学，开始思念起中国、想念起袁捷来。而袁捷也念着庄小龙的好，很挂念远在大洋彼岸的庄小龙。这一天，正在店里忙活的袁捷，突然听服务员说，有个外国人要找他。

袁捷：我的经理突然就跑过来说有一个美国人要找你，说是你多少年多少年前的朋友，我说谁呀，

袁捷怎么也想不到，出现在他面前的正是他想念的庄小龙。

袁捷：小龙回来确实给了我很大的惊喜的，见面的之一句话，小龙说他不走了，完了之后他带过来一部分钱，就是希望跟我一块合作开西餐厅。

俩人见面后，庄小龙提出希望能和袁捷一起开一个餐馆，就做他最拿手的比萨。庄小龙说的也很明白，袁捷的三明治店他可以继续帮忙。他开店的资金不够，就是希望袁捷在资金上能帮他。

袁捷：因为龙带过来的钱毕竟不多，他是靠在国外一边上大学一边积攒下来的钱，但是当时在股份上我跟龙在谈判这个股份上的时候是我让出了很多，

最后两个人商定，各自在对方的店里占一定比例的股份。

庄小龙：我们就说70%、30%，那你投30%，我投70%，后来算了我有多少多少钱，他手里有多少多少钱，然后从这个来分，

主持人：既然是合作，还分配了股份，那怎么着也得有个手续吧？那咱就定个合同。这也是商业上必须讲究的程序，可没想到，袁捷一看庄小龙写好的合同，差点没乐晕过去。什么样的合同，我拿出来您瞧瞧，(出示合同)呵呵，您见过商业合同，可您见过这样的合同吗？不过，袁捷和庄小龙已经有了很深的感情，凭着相互的信任，双方很快签了字，算是把合作的事正式确定下来。

合同签完了，又有了袁捷资金的支持，确定了目标，庄小龙这就准备找能开餐馆的房子。庄小龙找房子和别人不一样，别人找饭馆都是往街边热闹的地方，而他呢？偏偏不这么想。

庄小龙：就是想找隐蔽的、安静的，尽管是在北京市内，但是一点感觉不到它的存在，这也挺好玩的。

袁捷：希望在一个相对比较僻静的地方开一个比较安静、比较暖和的那种店，这样使大家从表面上说这没什么，但是一进去觉得，哇，这个装修还有各个方面都不错，给人一种惊喜的感觉，

两个人在找什么样的房子上达成了共识，可没想到，找这样的房子也不是件容易的事。庄小龙花了两个多月的时间，总算是找到了一处他们认为的僻静之所。

庄小龙：我们觉得还是挺好玩的，然后你从南院的门进来，然后也挨着一个修理厂，也是在马路边上，但是也还得走进去，没有一个正门，你得从侧门进去。

就这么着，这个由庄小龙亲自命名的叫乌巢的小西餐馆，在2006年2月正式开张。对这个餐厅，庄小龙那叫一个尽心，亲自下厨做他自认为北京最地道的比萨。满心希望马上顾客盈门。但是，没想到，几天过去了，庄小龙的乌巢并没有火起来。

庄小龙：之一天20，第二天零，然后第三天也100块钱，这买卖不怎么样，

这时候，有顾客建议庄小龙应该调整比萨的口味，不过，庄小龙始终不改变他做正宗西方口味比萨的原则。

庄小龙：我可以把我的匹萨比如酱调的稍微甜一点，比较适合中国的口味，但是最重要的你可以真的坐在乌巢吃最地道的匹萨，这个是你在中国能吃到这些地地道道的道道地地的那个匹萨，如果你在这吃了，然后你去纽约吃那个他们的匹萨，味道差不多，真的是差不多，

庄小龙很用心的做比萨。专门为乌巢调制了带有秘方的比萨酱。慢慢地，竟然口口相传，吸引了很多幕名而来的客人。

庄小龙：对我来说我有一些客户特倒霉，找了两三个礼拜还找不到我的餐厅，但是找到了之后特别高兴，说终于找到了，可以吃了，

主持人：在经历了连续几天的营业额几乎为零的尴尬后，慢慢地，乌巢的生意好了起来。在做好乌巢店比萨的.同时，庄小龙又调制了一种比萨酱给袁捷的三明治店做小比萨用。目的也是为了增加三明治店的品种，那位说了，既然是合作关系，干吗不统一使用一种原料呢？您听王凯慢慢给你说。

庄小龙：酱是特别重要的，而且是最重要的，所以我也从国外也带过来我自己的配方。

庄小龙专门调制了比萨酱就是要保证自己的比萨口味的独特性和唯一性。对这种比萨酱庄小龙当宝贝一样看重。

庄小龙：对我来说特别地道，那可能就是相当复杂了，估计我比萨酱的配方有差不多15个香草，还有除了那个香草之外，反正20到30多东西加到比萨酱里头。反正原来就是我自己会调制，

可没想到，就是为了这两种酱的问题，俩人反目成仇。既然两个人是合作关系，庄小龙为什么还要为袁捷的店单独调制酱呢？难道庄小龙是想控制技术吗？

庄小龙：那个时候Tubestation(站点三明治店)跟乌巢是分着的，还没有弄到一块的，等于就是说我们两个他是管理Tubestation(站点三明治店)，我是管理乌巢，庄小龙认为比萨酱是自己的独门秘籍，每次调制都是自己亲手来做，既然是合作，肯定愿意给袁捷的店用，只是时间问题。而且，按照他作为美国人的理解，这东西是他研究的，即使是合作伙伴，袁捷应该在用之前和他沟通，给他打招呼。这样私自拿走就是偷窃他的秘方。

庄小龙：他帮我的忙帮的特别多的，而且我就是要他，我也听他说一句话说，小龙，你能不能把这个配方挪到Tubestation(站点三明治店)，，然后我会特别开心，我那天晚上发现之后，是受到了一种伤害的那种感觉。

袁捷：当初我是想把我跟龙尽快的，就是除了在乌巢上的合作，尽快的整合到这种合作上的。所以呢在当时我是把匹萨酱这个酱是用在了店里边，因为我不理解为什么不行，因为早晚tubestation(站点)我会给你一半的。

也难怪庄小龙和袁捷产生误会，这袁捷和庄小龙成了哥们，就忽视了其实他是个老外，的确有文化差异的不同，所以，才发生了这样的事情。

袁捷：有这样的文化差异在里头，因为从我的角度上讲，我是觉得我是在把我，就是在牺牲我的股份和那个的情况下，我是把每个店尽量的标准化，这样成本低嘛，但是呢可能龙可能就会认为我是在利用他给我的信任，把这个重要的比萨酱用在了我的tubestation，

主持人：一场架、一番争执，最后俩人不欢而散。又过了一段时间，俩人正式分道扬镳。相互间都撤出了各自在对方店里的股份，本来是好好的合作，最后闹的反目成仇。这段时间，庄小龙这叫一个郁闷！转眼两个多月过去了，这一天，正在乌巢忙的不亦乐乎的庄小龙，突然接到了久不联系的袁捷的一个***。袁捷***里究竟说了什么呢？

庄小龙：两边都分开了，北大成为百分之百是我的，北太平庄我也不碰，反正就是跟战争似的，

袁捷：乌巢的那个店我先不管了，完了之后呢你也不用分配给我钱，完了之后就是你自己去经营，

事情发生的时候，尽管两个人都觉得对方伤害了自己，但是，随着时间慢慢的过去，小龙开始心里别扭起来。

庄小龙：后来过一段时间，我无聊、他也无聊，也没有以前在一起开玩笑什么，晚上也偶尔的出去，就是在店里或者出去喝点酒，因为现在在北京只有他这么一个朋友。我觉得钱应该是世界上挺草蛋的一件事，钱能把一个人的关系给破坏，

但是几年的中国生活，尤其是和袁捷合作以后，让庄小龙慢慢改变了很多。

庄小龙：就是我国外的爸，他们两个人根本就，因为钱，现在不怎么说话。

这边庄小龙慢慢的开始自责，那边袁捷也开始重新审视自己的做法。

袁捷：他还是非常信任我的，所以在这种特别信任的情况下，他突然发现(比萨酱)这个问题，他肯定会脑子嗡的一下，你知道吗，而我呢，我的想法虽然是好的想法，但是并没有跟他特别的沟通，所以产生的这个问题，

主持人：这一天晚上，在店里的袁捷思想斗争了一番，想想自己好歹是老大哥，而且也确实是应该先给庄小龙打招呼。想到这里，袁捷便拨通了小龙的***。没想到，庄小龙告诉他，他也后悔自己太莽撞，俩人迫不及待，当时立刻见了面。

两个人再见面，似乎感觉和过去更加不一样。相互间忙着给对方道歉。

袁捷：已经相互都检讨了。应该是大家心里肯定都非常清楚，都非常清楚，而且肯定都认真的思考过，产生这个问题的原因，

庄小龙：分开了一段时间之后，反正只能说安静下来了，冷静下来了，我们还是慢慢聊的，然后就是互相了解，我承认错的，他也承认错的，

检讨完了错误，这时候，他们才发现，意识到文化背景的不同，思考问题方式的差异是一件对他们来说很重要的事情。

庄小龙：因为他永远是对我好，我也永远对他好，就是这个沟通，说你必须得所有的东西跟我沟通，这个就是好，不会出什么问题，

袁捷：当时产生的这个问题我觉得就是一个文化背景的一个差异。但是呢随后解决这件事我觉得也是，大家对这件事的差异产生的不同的后果我们也仔细的思考之后，就是还是得出了一个挺正确的结论，

主持人：尽管两个人都承认了错误，但是，在以后的两个多月里，他们仍然保持着相对的独立。随着餐馆的发展，两个人都意识到，单打独斗毕竟不是个事，就这么着，慢慢地，两个人又念叨起合作的事情。

庄小龙每天在乌巢里忙来忙去，但是，很多事情没有袁捷的帮助，让他感觉很棘手。而袁捷也感觉到做好西餐厅，离开庄小龙的支持显得有些力不从心。

袁捷：最后有一天我跟龙就是觉得这样不行了，所以有一天我们俩又商量了一下，就是我把Tubestation(站点三明治店)的一半给龙，龙把乌巢的一半给我，就是变成了现在的这样，

庄小龙：现在关系也互相不错，互相照顾，互相帮助。就只能说合作愉快。

从这以后，两个人的事业慢慢走上了正轨。在短短的半年多时间里，庄小龙和袁捷共同在北京又开出了四家餐厅。在他们的合作上，对袁捷来说，也逐渐摸透了美国人庄小龙的脾气、秉性。他也希望自己能和小龙更好的合作下去。

袁杰：有交流、有信任、每个人还应该有新的东西，就是每个人自己应该有一个新的东西注入到这个店里，要不然的话，如果我没有创造性的东西出来的话，可能慢慢慢慢也就失去跟龙合作的意义了，

庄小龙：我在世界上跑了好多感觉，从来没有这样感觉，就是北京就成为我家，好多朋友不这么看我是老外，他们就当我是北京人，或者就当我是中国人，非常幸福，现在手底下有特别好的合伙人，也是我们两个人做生意的，两个人生活在一起，然后只能说幸福。这样感觉，就是感觉非常非常的好。

主持人：商业合作，恐怕是经济生活再常见不过的，其中也不乏合作不成，反目成仇的事。一个老外、一个中国人成了生意伙伴，那面临的问题更多。说到底有着各种各样的差异。他们也经历了分分合合，但是，最终，两人走到了一起，其实，最重要的就俩字：理解。好了，今天的财富故事会就到这里。;

3哥俩好啊八匹马啊六啊六啊怎么玩

行令***是喝酒时，对饮的两人同时伸手指，嘴里同时喊数，每人所出的手指只能低于或等于自己所喊的数字；所喊的数与两人所出手指数之和相等者为胜，对方为输，输者饮酒；若口中喊的数少，出的手指多，就要被罚酒。

喊数字时往往用与数字相配的吉利语，如“哥俩好”（2）、“三星照”（3）、“四季发财”（4）、“五魁首”（5）、“六六顺（6）、“七个巧（或七七巧）”（7）、“八匹马”“八大仙”（8）、“九连灯”“快升官”（9）等。由于***简单易学，至今在不少地区盛行，几乎一喝酒就猜拳，似乎不猜拳不能尽兴。

一字叫：“一条龙、一锭金、一夫当关”；

二字叫：“哥俩好，并蒂莲，两家好，双喜临门”；

三字叫：“三星照、三羊开泰、三元及第、三结义”；

四字叫：“四喜财、四季发财、四季如意”；

五字叫：“五魁首、五花骢、五纪魁”；

六字叫：“六六六、六六顺”；

七字叫：“七个巧、七仙女、七夕、七子团圆”；

八字叫：“八匹马、八大仙、八大寿”；

九字叫：“九连环、九重天、九马快、快升官、九龙盘柱”；

十字叫：“满堂红、全来了、合家欢、十全十美”

扩展资料

行酒令，是筵宴上助兴取乐的饮酒游戏，一般推举一人为令官，余者听令轮流说诗词、联语或其他类似游戏，违令者或负者罚饮，所以又称"行令饮酒"。

饮酒行令，不仅要以酒助兴，往往还伴之以赋诗填词、猜迷行拳之举，要求行酒令者敏捷机智，有文彩和才华。行酒行令既是古人好客传统的表现，又是他们饮酒艺术与聪明才智的结晶。最早诞生于西周，完备于隋唐，流行于士大夫中。

酒令分雅令和通令。雅令的行令***是：先推一人为令官，或出诗句，或出对子，其他人按首令之意续令，所续必在内容与形式上相符，不然则被罚饮酒。

行雅令时，必须引经据典，分韵联吟，当席构思，即席应对，这就要求行酒令者既有文采和才华，又要敏捷和机智，所以它是酒令中最能展示饮者才思的项目。

410来万能开个什么店？

现在投资者决定开一家母婴店绝对是一个可以长远发展的投资项目，10来万开个母婴店可以做个参考。

一、母婴加盟店租金2到3万

母婴加盟店的资金投入最多的就是房租。房租多少跟店铺面积大小有关、跟店铺所在城市，商圈也有关。

二、装修费3到5万

装修费也是一笔不小的开支。装修风格尽量往简单温馨，这样装修下来3到5万完全可以做到。

三、设备费用2到2.5万

一个母婴店需要的设备有收银系统（如果是加盟的话企业一般都会赠送就不需要花钱如美贝美妈）、空调、游泳池、澡盆。

四、首批货品4-7万

母婴加盟店最重要的部分就是货品，所以我们的首批货款绝对是一个大头。投资者进货之前尽量先调查好当地的市场情况，多进一些热销产品，这样货品很快卖出去，资金运转的快，就可以进新的货品了。

五、员工费用

这个部分，如果投资者资金不是很够，店面也不是很大的话，就可以不请员工，由自己看店，售货。但是如果店铺比较大的话，就请一到两位员工，要请那种有工作经验的，会推销的老手们。根据当地时时情况给与相应的工资。

六、增值项目1到2万元

由于母婴市场的火爆，也给市场的竞争带来压力，所以投资者们需要引进增值项目，增加人气，增加收益。

总结来看，开一个标准母婴加盟店大概要花费在16万元左右。当然，并不是所有母婴店都能一概而论的，母婴店也要分面积大小，母婴店的位置也都有不同的标准，所以投资一个母婴店之前一定要充分考虑当地情况，要让每一分钱都花到对的地方。

5企业家励志故事

任何一个选择创业的人，都不要有充足的信心与足够的勇气，才不至于在创业途中因为一点困难就打退堂鼓。下面是我精心为大家搜集整理的企业家励志故事，大家一起来看看吧。

企业家励志故事1

2012年，在扬州的国际***用品展上一张直径10米、面积78.5平方米的松乐牌电动餐桌深深打动了组委会，经现场公证一举创下更大电动餐桌的世界纪录，获颁吉尼斯世界纪录证书，而这张餐桌正是出自娄底松乐自动餐桌厂。

然而，谁能想到这个拥有十多项国家专利的松乐自动餐桌的背后经历了长达14年的研制期;谁又能想到，在资金最困难的时候家中的开支都是邓卓琼的奶奶默默支撑着。这种一心向往成功，却又不知成功何时，且毫无退路的创业艰辛或许未曾经历过的人根本无法体会。

“一个新产品从市场调查到研发，再到生产、推广、销售，是一个漫长而艰难的过程。从1988年我父亲开始研制，一直都是投入、投入，没有产出，一直到2002年才研制出了之一张电动餐桌。”作为全国之一家生产电动餐桌的企业，在创业初期，松乐经历了艰难的研发与推广过程。

“电动餐桌刚出来的时候，推广非常非常难。”说起当时的情景，邓卓琼讲了一个故事：“之一张电动餐桌研制成功后，我父亲找到当时娄底更好的金香大***进行推广，***李总连连摇头嫌太贵，当时***的餐桌一般都是折叠桌，顶多千把块钱就能搞定，突然有人拿出一张一万多块钱的电动餐桌让你买，确实很难接受。我父亲就说，不用买，放在***免费用，用坏了算他自己的'。这样，我们之一张电动餐桌才找到一个安放的地方。不过，一个月之后，那张餐桌就被***买了下来。”

受到之一张餐桌售卖成功的激励，我们又通过广告、展会、***等推广，同行的加入，慢慢地让***接受，使电动餐桌成为了***的必配品。

适时把握移动互联网的风口打造电商平台创建湖南卡馥莱。现在高端***行业受到一定的冲击，电动餐桌行业需要做的是调整产品结构，考虑中低端***的需求，寻求新的发展机遇。

近两年随着经济下行和移动互联网的高速发展，实体经济也都举步维艰，如何寻找出路，谋求转型，也是邓卓琼一直思考的问题。“我想只有两个出路，要么给松乐餐桌插上移动互联网的翅膀，要么做适合移动互联网的产品。”

“机缘巧合，我们找到了德国卡馥莱。他们也非常想进入中国市场，因此，我们组建了湖南卡馥莱作为德国总部在中国的分公司，全权***德国卡馥莱日化品在中国市场的推广。

在邓卓琼看来。一个产品能否成功打开市场，除了品牌号召力外，还要有好的质量。“我的头发是比较挑洗发水的，我想如果我都能用的话，应该很多人都能用。经过试用，感觉产品质量确实不错，洗一次三四天头发都不痒。试验表明卡馥莱的产品完全可以和国际一线品牌媲美，这也坚定了我们合作的信心。”

“现在是一个合作的时代，如果你还想一个人单打独斗去创业的话，成功的机会很渺茫。”历经多年的创业，邓卓琼对如何增大创业成功机率已有自己的看法。他认为在互联网的今天，要推广一个新产品如果还是用以前的***来做必死无疑。“我们要顺势而为，用微商+电商+O2O三种模式来打天下。一个好的产品，加上一个优秀的团队，再用好的销售模式来推广，我相信我们一定能成功。”

企业家励志故事2

“趁年轻做点自己喜欢的事情”是冯战斌的创业动力。冯战斌曾在郑州一家医药公司做了十几年业务员，如今他是新密来集镇一家农业观光公司的老板。从业务员到独自创业，冯战斌说这来源于一个灵感。

2013年偶然的一个机会，冯战斌发现有一个村在土地流转以后，整体做苗圃种植，他被眼前整齐壮观的景象吸引，灵光一闪：“这就是我要苦苦找寻的创业项目，不仅能靠生态农业创业致富，还能守住家乡的绿水青山。”

冯战斌随后回到自己的家乡王堂村，找村干部畅谈创业规划，向群众解释土地流转的种种好处，得到村干部和群众的支持，先期流转土地近110亩。之后，他又赴北京聘请农科院专家进行实地规划。资金有限，冯战斌动员整个家族之力前后筹资360余万元。最终，经过一年多的不懈努力，占地近110亩，涵盖生态农业观光、苗木种植、农业养殖、垂钓、养生休闲等多种原生态项目的农业观光有限公司顺利成立。

冯战斌在园区规划、育苗品种选择等方面，结合专家意见，因地制宜，率先提出“生态、绿色、循环、跨领域科学结合、向土地要更大效益”的经营思路，如今，在苗圃育培区，种植有大叶女贞3000余棵、桂花树6000余棵，另搭配有广玉兰、国槐等适应市场多种需求的树木品种。树种上了，冯战斌又利用林下空地，通过绿色农家散养的方式，养殖乌鸡3000余只，柴鸡4000余只，黑土猪20余头。在蔬菜种植区，种植有黄瓜、南瓜、大葱等不染一滴农药的时令蔬菜;在经济作物区，种植有红薯、小米、绿豆、秋葵等不上任何化肥的优质作物;在垂钓区，规划占地约15亩的鱼塘目前正在紧张施工。

说到今后目标，冯战斌充满对未来事业的憧憬：“就在上个月，刚刚又流转过来80余亩土地，下一步还要扩大园区规模，还想利用其他荒坡，再投入打造20个特色窑洞。”他说他要在新密打造一个集农业生态观光、瓜果采摘、垂钓、一站式农家吃住玩等结合在一块的多功能园区，吸引更多的人气，打造新密最美乡村……

不经历风雨，怎能见彩虹，没有人能随随便便成功，对于创业者来说更是如此，很多时候我们只是看到了成功给他们带来的光环，却没有看到，在成功之后，他们付出了我们不曾忍受的艰难困苦。

企业家励志故事3

伏牛堂米粉创始人

24岁的张天一决定在北京开一家常德米粉店之前，已经出过书，还是一名专栏作家，在全国办过巡回讲座，有一批忠实“粉丝”。

那年的高考作文，他写的文言文作为反面教材上了新闻。大二时他放弃学生会主席转正的机会，创办“天一碗”餐馆，开了两家连锁店。从北外毕业时，他放弃可出国交流的保研机会，以总成绩之一名考取了北大的硕士研究生，导师是北京大学常务副校长、金融法研究中心主任吴志攀。

2014年6月，即将研究生毕业的他，又召集了3位合伙人，在寸土寸金的北京CBD环球金融中心地下一层，开了一家“伏牛堂”湖南常德牛肉米粉店，并宣称“我们是‘90后’，为自己上班”“用知识分子的良知，在他乡，还原家的味道”。

37平方米的空间在同层的餐饮店铺里显得十分局促。为保证质量，他们每天只***供应120碗米粉，想吃得提前一天预约。下午3点，远远就能看见门口挂着的“米粉已售罄，欢迎预约下一时段”的告示牌。

小店的布置隐约有日式拉面店的风格。张天一很推崇日本纪录片《寿司之神》。每来一家媒体采访，他都重复一次，说自己也想像片中卖了一辈子寿司的小野二郎那样，“经营一种生活方式”。

许多湖南老乡慕名前来，但大都带着“不太可能好吃”的心理。一天晚上，一位在北京定居多年的66岁常德阿姨慕名前来，她不懂预约，最终赶到时，米粉已经卖完。阿姨匆忙离开，没过一会儿又回来了，手里端着一碗从隔壁家买来的没有汤头的面，她让张天一给她浇上伏牛堂的汤头。她一边吃着，一边激动地说，足足16年没有吃到这样的家乡味道了。

为了这个味道，张天一和表弟周全几乎尝遍了常德的米粉。

那时刚过完年，家乡的雪还没化尽，天气阴冷潮湿。兄弟俩走街串巷，想要拜师学艺。常德更大的一家米粉店当时正缺人，他们想混进去。***的阿姨瞅了一眼：“你们恐怕不是来打工的吧?”

两人改变策略：到店直接开吃，吃完再说明来意。老板们的回应更直接，大多手一挥：“走走走，不给不给。”直到一家小有名气的米粉店老板愿意收徒，却开口要60万元。哥俩只好每天继续吃着粉。一个多星期后，终于有一家米粉店老板愿意低价收徒。兄弟俩大喜，很快，《伏牛宝典》诞生。

现在，柳啸是伏牛堂的“账房先生”，宋硕负责品牌推广，周全当起了负责产品的“CPO(首席流程官)”，张天一是“堂主”。周全此前从未下过厨，切菜的动作至今还很生硬，手腕上贴着大大的创可贴。“咳，常有的事。”张天一说他们挣的都是真正的“血汗钱”。

伏牛堂火了之后，很多投资人主动打***找过来，许以“难以想象的天文数字”。张天一却一一婉拒。他想得很明白，“取乎其上，得乎其中”。他觉得带着宗教般的虔诚去将一碗牛肉米粉做到极致是“一件非常理想主义的事情”，是“上法”。盈利、赚钱是“上法”的副产品，“如果一开始就把目标设定为赚钱，那么结果只能求其中，得其下”。

6有首歌里的歌词是我爱你啊我的好媳妇

星光大道陆海涛唱的《好媳妇儿》

好媳妇儿陆海涛]

好媳妇儿

作词：徐杰

作曲：徐一鸣

演唱：陆海涛

自从咱领了那红本本儿

你开始操心咱家的事儿

孝敬爸妈照顾老一辈儿

还给我生了个娃是小小子儿

自从你进了咱家的门儿