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体操冠军李宁的创业故事

2008年奥运会，前体操冠军李宁以商人身份参加了奥运体育用品赞助商的竞争，但最终输给了阿迪达斯。20年的周期。回想1988年首尔奥运会，李宁在最后一场比赛中意外失利，从吊环上摔了下来。虽然当时他像往常一样微笑着走下球场，但内心却充满了挫败和悲伤。一九八八年十二月十六日。深圳体育馆。“体操王子”李宁以一曲《难说再见》正式宣布退役，告别18年的体操生涯。当他转过身时，泪水模糊了他的双眼。他知道，那106枚闪耀的金牌，14次夺得世界杯体操锦标赛冠军的辉煌战绩，第二届世界杯体操赛一人夺得6枚金牌的壮举，都已经成为过去。他将踏入一个新的、陌生的领域，鼓足勇气迎接新的挑战。面对奥运会的又一次失利，商人出身的李宁并没有那一年的黯然神伤，反而有所收获，从容应对。经过几年的繁荣，李宁似乎又开始找到了那种轻松的感觉。亚洲金融危机前，李宁刚推出秋冬“暴雪”休闲装。当时，这一系列的衣服成为全国青少年追求的时尚，在国内卖得非常好，甚至带动了“李宁品牌”其他产品的升值。1996年12月25日，李宁公司突然在全国350家专卖店和上千家销售点开展大规模让利促销活动？马鞭200元原价，现以50元出售；原价300元的比100元的少。李宁的突然举动让所有对手都无法理解，集团内部人士也被这一举动弄得一头雾水。李宁说：“这叫壮士断腕。我们宁愿牺牲几千万元的利润，也要为未来的发展赢得宝贵的时间和空间。果然，金融风暴来了，比李宁的“暴雪”还厉害。面对这场全球性的商业灾难，很多商家因为货物堆积在仓库里而无所适从，于是使出三十六计，把“降价促销”当成“护身符”。而李宁却临危不惧，斗志旺盛，仿佛重回赛场？马鞭看着别人远高于自己的分数，自己依然淡定从容。在北京，商家喊着要逃，但是“李宁牌”的“超聚合”新款运动服一分钱不让，不打折，不送礼，想买就不要买！没想到，在大家都喊着“没人要打折”的时候，“李宁”却火了起来，几个代表作品甚至断货了。“李宁”既顶住了市场疲软的巨大压力，又不断打开局面。短短几年间，李宁在国内各项体育事业上投入近8000万元，甚至在各大商家一直为“高投入低产出”的赞助喊着头疼的时候。奖励是什么？李宁只是笑，没有回答。1998年，当赞助商在国内排球联赛场边徘徊时，李宁又“疯狂”了一把，盛装与排球约会：投入300多万，量身定制16台优质专业设备，一口气吃掉16支强队的赞助任务。装备齐全，连协会的人都不得不佩服：“李宁把我们武装到了牙齿！”“这被称为一种全新的赞助理念。”李宁说。1992年巴塞罗那奥运会，1996年亚特兰大奥运会，1996年残奥会，2000年悉尼奥运会，2004年雅典奥运会.李宁是中国代表团获奖设备的供应商。在这些体育场馆里，随处可见穿着“李宁”服装的中国运动员，李宁也因此走上了打造体育强势品牌的道路。李宁出国的胃口越来越大，做国内体育用品第一品牌并不能满足他。李宁是一个聪明人。要和国际奢侈品客户竞争，资金实力不是决定性因素。只有强大的科技支撑才能确保其长久成功。为了让产品质量上一层楼，李宁正在积极寻找合作伙伴。

当时美国杜邦公司开发了一种新型面料，由四种杜邦专利的排汗管纤维制成。它能迅速将人体运动产生的汗液排到衣服表面蒸发，使人体皮肤在高速运动或高温条件下保持清爽舒适。如果你能赢得这种材料的独家使用权，你就有了击败对手的利器。但是，杜邦作为老牌公司，当然不会轻易放弃“爱女”。1998年6月，美国杜邦公司亚太区营销总监在对李宁集团进行全面考察后，决定与李宁公司合作，向李宁公司供应其新开发的COOLMAX面料，生产“李宁牌”t恤。1999年8月的一天，在被誉为世界体育用品界“奥林匹克运动会”的慕尼黑博览会上，世界体育巨头阿迪达斯的代表突然发现，他的展台旁边放着一个他从未听说过的品牌？马鞭中国"李宁"牌体育用品。和这样的“宠物”比肩，让初出茅庐的“李宁”们刚开始悬在半空。幸运的是，这种不祥的预感没有成真。游历世界多年的经销商，不仅尊重世界知名品牌的口碑，更相信自己的老眼。他们仔细观看了李宁公司生产的服装和运动鞋，看了款式，摸了面料，检查了做工，考察了科技含量。一些细心的商人甚至对他们另眼相看.最后，李宁公司的产品终于说服了他们。来自欧洲、西亚等地的客商当场签订了几十万德国马克的订单，许多客商蜂拥而至，洽谈销售代理权。有人不知道详情，不厌其烦地问“李宁”公司的人：你是日本人吗？韩国人？你来自台湾省吗？在一连串的“不”之后，李宁自豪地告诉他们，“我们来自中国，来自大陆！”这些见多识广的商人此时暴露了自己的无知：他们不敢相信自己看到的如此优秀的产品和品牌形象会出自中国企业。李宁对全球化战略有自己明确的时间表。第一阶段于2008年结束，第二阶段为2009年至2013年。在这两个阶段，李宁公司将把中国市场作为最重要的战略市场，预计营业额每年保持35%- 40%的增长。2013-2018年为第三阶段，届时李宁将成为全球五大运动品牌公司。但李宁似乎提前实现了这个目标。到2008年初，根据美国市场研究机构《体育用品情报》 (SGI)对全球体育用品行业公司的市值排名表，李宁在排名中超过Asics，成为全球第四，耐克、阿迪达斯、彪马位列前三。在2007年胡润百富榜上，李宁以110亿元人民币的个人财富排名第65位。奥林匹克情结2007年1月3日，是李宁落选的日子，因为他在奥运会上再次落选。不过，这次他的竞争对手不是其他体操运动员，还有国际体育用品巨头阿迪达斯。2008年奥运会将在国内举行，但李宁在奥运赞助商的竞争中失利。资金雄厚的阿迪达斯最终击败李宁，成为BOCOG选择的第七个合作伙伴。然而，李宁一点也不气馁。李宁公司首席执行官张志勇说：“你比阿迪达斯和耐克花的钱多吗？那是不可能的。不过没关系，我们有的是点子？马鞭和担保是个好主意……李宁公司长期以来一直试图寻找一种前所未有的方式来推广自己的品牌：在有限的资金内，花一点钱办大事。”但是李宁永远不会放弃奥运会。他采取了“曲线救国”的策略？马鞭非奥运营销。显然，李宁早已想到了退路。仅在失利后的第三天，李宁就与央视体育频道签订了协议，协议规定，2007年？2008年，节目和赛事转播的主持人和记者出场时必须穿李宁牌服装。这意味着，北京奥运会期间，只要打开央视体育频道，李宁的Logo就会跳入观众的眼帘。

这是一次巧妙的“偷梁换柱”，巧妙的躲过了奥运会知识产权的严格壁垒，为北京奥运会另辟蹊径。一周后，李宁公司又如法炮制，与阿根廷篮协签订协议，约定上届雅典奥运会冠军阿根廷男篮将身着李宁球衣亮相北京奥运会。到2007年5月初，李宁用有限的资金，为北京奥运会打造了自己的“李宁代表团”，包括中国射击队、跳水队、乒乓球队、体操队。根据2004年雅典奥运会的成绩，这四支队伍获得的金牌数超过了中国获得金牌总数的一半。此外，还有瑞典奥运代表团、阿根廷篮球队、西班牙篮球队和苏丹田径队。在2008年奥运会上，他们都将穿着李宁牌运动服。2007年11月15日，在香港上市的李宁股份有限公司15日发布公告称，将斥资3.05亿元收购上海红双喜集团有限公司57.5%的股份，红双喜公司是著名的乒乓球器材制造商，在中国市场占有率最大，在国际上享有很高的声誉。它是国际乒乓球联合会(ITTF)的合作伙伴，将为2008年奥运会提供大部分乒乓球器材。冠军

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