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满足消费者需求的程度是珠宝营销策划方案的关键

随着消费水平的日渐提高，人们更多的关注点投放在了高附加值的保值和收藏上面，金银珠宝首饰就是其中之一。根据中国宝玉石协会预计，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。

目前我国珠宝首饰行业竞争较为激烈，市场属于较为分散的状况，行业中占据品牌优势的企业市场份额也不大。主要面临着企业众多、市场层次分明和区域分布不均衡等问题。珠宝主要分为金属类（贵金属、普通金属、仿贵金属）、珠宝玉石类（钻石、红宝石、水晶、蓝宝石、珍珠、翡翠）、和其他类（陶瓷、象牙、皮类）。目前占据三足鼎立的三种珠宝分别是黄金首饰、铂金和钻饰。其中钻饰正在以每年16%的速度增长。

黄金首饰

珠宝的目标人群，他们主要是：

1.婚庆市场，遵循传统礼仪和表现对未来的憧憬。

2.女性。女性天生爱美，增加自身魅力。

3.男性。提升自身品味，紧跟时尚潮流。

4.老人。兼顾保值功能和情感内涵。

4.儿童。主要体现在长辈对小辈的期望。

珠宝品牌策略的制定，它包括品牌特点、品牌的核心理念、品牌风格、品牌情感和品牌文化、产品策略的制定。

企业成功的关键在于产品满足消费者需求的程度，产品策略是市场营销4P理论的核心。它包括产品组合策略、产品差异化战略、新产品开发战略以及低成本战略。

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