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本笔记来自于我的闺蜜王君姐

喜报！！！苏西老师全职加入妈妈不烦

跟苏西老师做短视频直播：貌美如花，财富多多，幸福满满

老王和苏西老师一起千万妈妈计划：星河熠熠滚烫人生。影响全中国千万名妈妈，一起孵化超过1000+有10000+妈妈粉丝的主播

你到底能不能做短视频直播

我们为什么一定要做？解决动力问题！

1、明年开始大的品牌会一起入场短视频，个人的空间会被大幅压缩，越早上车越好

2、这个时代是个人品牌的时代，是个人创业最好的时代，快点行动起来，不要犹豫

3、时代逻辑变了：从人找信息彻底颠覆为信息找人，从搜索引擎颠覆为推荐引擎。如果我们不变，就会被淘汰

4、什么推动了底层逻辑变化：推荐引擎和科技（全球星链--卫星wifi覆盖全球），未来的学习可能是脑机（美国军队和医疗前端已经在用，以后可能会推广到教育）

短视频（沟通）直播（销转）可能是未来生存的必备生存工具！所以我们要做的是率先学习，领先他人半步。在这个时代，一个平凡人也可以拥有机会，珍惜当下的机会

直播短视频是打开财富大门的钥匙，但我们被很多事情阻碍了行动！

阻碍一：没颜值

颜值其实不主播成功的关键，很多颜值好的主播很容易变动成为娱播，要靠打赏。像秀场直播目的就是为了拿打赏。

并且，各大平台美颜功能都很强大！

阻碍二：要口才特别好

口才特别好的主播在直播间叫段子手，特别难变现，很多只能做娱播，靠打赏

口才是通过刻意练习（从听到到做到），训练习得。训练习得是有方法的，例如设置话术、沟通互动、内容讲到出彩，会卖货

口才训练的核心是表达力，戳到听众心里去，共情大家、带动情绪（这个内容！是北影中戏等学校专业训练的！）。

真诚的表达和沟通

阻碍三：没内容，不知道讲什么

干货型直播间获得最大效果的核心，得根据用户听的东西设计你的内容。建立用户画像，然后设置内容

阻碍四：课程听了很多，还是不会做

短视频直播非常需要实践！

知识+实操！后面要做7周的实战营，严格执行出来！

不追求任何虚荣指标！粉丝再多不能变现有什么用！要真正拿成果赚到钱

阻碍五：年纪太大了怎么办

抖音有位104岁的老太太有500万粉丝，还有一位老太太卖旗袍做得非常好

用短视频直播赚钱的秘密

短视频的秘密

短视频的本质：广告，这是商业小广告！当广告来用是直达金钱的。不然是没有任何意义的，网上很多的短视频很厉害，

短视频有很厉害的传播功能：商业传单，承载了以前线下纸质传单的功能。在对的流量池里面找到精准流量，然后把这个商业传单发出去！

直播间的秘密

直播的本质是销售（销转和变现）！所以不要关心虚荣指标，例如场观人数。直播前有短视频、沟通，最后沟通完了拿成果就是用销售做闭环。

直播间秘密第一条：真正的直播里主播很开心很爽，粉丝能感受到，粉丝就会很爱你

直播间秘密第二条：赚钱=精准流量+精准内容+强力销售

短视频是造流量的，造的是能变现的流量，才是精准流量。核心是定位和好内容

精准内容：人、货、场匹配的内容，货是核心，根据卖的东西来设计讲的内容，这是一个倒推的销售过程

强力销售：是可习得技能，做刻意练习！所有的方式都要用销售做闭环。是必须学习的。

主播的秘密

主播的本质是老师。不同于电商主播，要做知识付费的主播老师。可以比电商主播有更强的销售能力和更高的销售效率。

主播老师卖的不是商品和货，卖的是人设，卖的是人！卖的是和用户的情感链接和用户的信任，当用户知道你为他好，他会毫不犹豫的下单！这是核心秘密！!

案例：卖文件夹。你的孩子需要培养的是学习习惯，他们需要做好文具书本的收纳归类，这个可以促进孩子未来……，来，拍下链接1，我教你一个收纳的习惯和方法

大道至简，戳破底层逻辑很重要！

直播咨询案例

案例一：3-12岁的线下英文绘本课

1、可以找到附近2-3KM的流量，通过短视频直播转化

2、产品非常适合用短视频方式传播，需求也很大，表达清楚产品是什么，找到精准流量分发到位

3、可以尝试公域流量（抖音、快手），但是竞争比较残酷

案例二：全职妈妈

1、有没有什么产品或者特长，或者有什么课程可以拿去卖

2、什么都没有建议卖妈妈不烦

案例三：农产品

农产品通过短视频传播效率非常高，用最好的画面表达产品，找到对的精准流量，再学习销售技巧，就很快闭环了

案例四：医院营养师+糖尿病营养课程+缺流量

公域流量做内容，导到私域流量

案例五：学科类老师转型

1、转战家庭教育垂类，引流到私域，再做学科类内容

2、打包一个书，做图书电商，书包360元赠送0元课程

案例六：产后调理和母乳护理

公域平台是限制的，不能直接说不能卖的

但很快各大平台就要解封打通了，可以发链接、发号等

案例七：调整型内衣批发

用户不是C，是B端。要想B端用户想知道的是什么，要讲价格、配送、客服活动，千万别跑题

案例八：全屋装修设计

C端做产品展示，充分让产品出镜，把产品拍得高大上，人声音出镜就行

B端要另一个角度做内容

案例九：实体黄金珠宝转线上，做剧情短视频

剧情短视频最贵，但基本上无法转化

线下转线上思路是对的，重新做内容定位

不论卖什么，用知识和干货链接精准人群，树立专业度高可信赖的人设，加上销售的技巧训练就比较好做

女性特别适合做短视频直播，专业训练+坚持做，一定能拿到成果

感谢王君姐姐的笔记

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