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前几天我收到了很多朋友的评论和私信，之前看了我分享的视频，做了100来个工程单赚了1000多万，做家政真的能赚这么多钱吗？

其实家政公司做得好的话一年赚近千万是没问题的，但是可能我没表达清楚，我说的这1000万是营收不是利润，一个业务一年的利润有1000万这我不敢说，我也做不到。但是我们公司去年所有的业务加起来差不多有个大几百万将近一千万，这是能够做到的。

今天我就和大家讲讲家政行业里比较赚钱的项目，也是我们公司一直坚持做的业务，毕竟家政行业300多项业务，总有利润多的利润少的，不可能全部业务都做，就像一个高档餐厅不做小葱炒鸡蛋一样，没那个必要。

各行各业，都有一些代表性的东西，如果有人问我家政行业的代表是什么，我会说“钟点工业务”，虽然其他的业务如保洁月嫂家电清洗等的市场空间也很大，但是钟点工一个业务就把这些都包括了，钟点工业务可以说是家政行业的根基。

我创业公司之时，整个公司就一个业务就是钟点工，没有固定的保姆保洁业务，哪家需要就去哪家干活。但是业绩依然非常不错，就是因为钟点工的广泛性和市场需求。高档餐厅可能没有小葱炒鸡蛋，但是一定有饮用水。

钟点工业务对家政公司来说就相当于这个饮用水，必不可缺，就算有些公司主打的业务是保洁或者社区合作等，钟点工业务也是永远保留的。

所以经常有朋友问我，开家政公司需要开展什么业务时，我都会告诉他们，先开钟点工业务，其他的或者主推的业务可以慢慢考虑。

这个就是我之前视频里讲到的，利润非常高的工程单，也可以简化叫做“工单”。

工程单是指一些大型的业务，如楼盘清洗啦，开荒保洁等等，这些业务耗费最大危险性也较高（有的需要高空作业），所以相对的利润也是非常的高。

举一个例子，我们都逛过商场去过体育馆，这些场所的地面平常是由日常的清洁工来清理，但是地面需要保养的时候就用到我们家政公司了。

因为大理石地面抛光等项目一般的日常清洁工是做不了的，如果一个拖布就能搞定的事也不会有那么多的保养机器了。

而这样的业务也很有意思，我们都知道一般这种大型场所都有自己的合作的家政公司，但是我从事家政行业10几年，对此非常了解，单独合作的家政公司和无法在短时间内完成那么大面积的业务的，都需要从其他家政公司处找外援。

所以外部家政公司是可以做这种业务的，但是家政市场杂乱三小，有的小家政公司可能就做个钟点工或者保姆业务，没能力做这么大单子，而稍微有点能力的又没经验，看着对方有合作的公司于是望而却步。

形成了一个“业务有人干没人跑”的局面，我的公司就是抓住了这一点，主动出击寻找，一年做了100来个工程单，当然是一起做的不是独立完成的。

结语

我本来还想给大家分享一下我们公司主打的团购卡业务和社区合作方面的事情，但是看着写了这么多，我又在雅安流连忘返，难得放松一下自己，就多休息一下了，下次有空我们再讲。

欢迎朋友们关注我，谢谢。

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