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我们来分析一下美国和日本的五种会员制创新。而商业模式则更广泛地揭示了一个公司长期成功的要素，因为你的It系统建设完全符合你的发展战略。从哈雷到网飞，在过去很长一段时间里，它是美国和日本会员制的创新，并在中国市场的各个领域进行了试验。

IT系统建设是否要与商业模式创新相匹配？为什么？

这个是肯定的。原因是在于你的It系统建设是完全要符合你的发展战略。否则你的战略方向是正确的，但是你的it系统却拉了后腿。但是当你发现之后,你的系统已经很完善，所使用的人也非常多，在这种情况下如果你推倒重建的话你会花更多的金钱与精力。而就算你推倒重建，客户的使用易用度也会大大折扣。如今很多人都忽略了it系统建设。

商业模式怎么创新？

【从哈雷到奈飞，美日企业如何玩转会员制？】我们来分析美国和日本的五种会员制创新。第一种，哈雷机车是一家美国公司。买哈雷汽车机车的这些人，他缺一辆车吗？他不缺车。他缺的是什么呢？他缺的是对自由的向往，对原始动力的渴求和对美好时光的憧憬。所以我认为这个已经是类宗教模式了，商品超出使用属性，变成一种生活态度，真正把商品提升到一种审美高度。

第二种，特斯拉的会员模式，让消费者成为商业行为中的一部分。这家公司和消费者形成了一种共同目标：世界已经进入到了一个新能源的时代——由它代表的未来。要不要跟未来在一起呢？要跟未来在一起。未来不完美怎么办呢？一起让未来完美起来。第三种是costco的会员制模式。它最大的能力是是重新定义了供应链，为消费者创造了新的利益。

同时靠会员费赚钱。第四种是茑屋书店模式，它通过租赁光盘、录像带和售卖图书积攒了一批用户，然后引进战略投资，形成资本架构，最终发行了一张叫做T积分的积分卡。现在大概8000万人成为了T积分卡的用户。第五种是奈飞模式。奈飞是过去十年里面，美国所有上市公司股票增长最快的。它十年增长了6168倍，超过了苹果，甚至所有的美国互联网公司。

跟茑屋一样，它也是从租录像带开始的，07年开始尝试会员制，13年开始投资自制剧。一直到去年，奈飞花在自制剧部分的投资有120亿美金。所以会员制加自制剧，完成了用户积累。中国有三家跟他学他的公司——爱奇艺、优酷、腾讯视频，这两年烧了很多钱，慢慢开始走奈飞的模式。会员制给电视剧行业带来了翻天覆地的变化。会员制锁定全部用户，然后通过爆款自制剧的方式继续拉新，最终会员费的收入超过了广告收入。

会员不断增加的同时，其实视频网站对广告投放有了更大的主动权。广告可以通过算法来分发投放，此时4A公司就消失了。所以今天整个跨界打击是这种全新的模式带来的。从哈雷到奈飞，是过去很长时间里，美国人和日本人在会员制方面的创新，并在中国市场的各个领域里面被实验。我认为未来仍然会有很多新型公司模式值得去探索。。

为什么企业需要商业模式？

商业模式可以是盈利模式(如何马上开始赚钱)，也可以是发展模式(不求短期盈利，而是塑造甚至颠覆一个巨大的市场)。过去我们看一个企业，总是看它的业务，看它是怎么盈利的。另一方面，商业模式更广泛地揭示了公司长期成功的要素。核心竞争力来自于什么布局？清晰的商业模式使企业能够看清每个阶段最重要的工作，实现每个阶段的核心工作使命。

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