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“看起来都一样，相似。什么样的产品才是好产品？经销商问我。我告诉他，一个好的产品应该具备以下八个特征：

特质一：好名字。

就像人的名字一样，有些人的名字很讨人喜欢。产品也是如此。好的产品名称应该是：

首先，容易传播，朗朗上口。让人一听就知道是什么，没必要解释。

其次，文字要容易识别，不要生僻字。例如，一家公司将其产品命名为“缪欣胶囊”，稍有知识的人仍能知道这两个词。否则，他们需要查字典。

然后，产品包装上的名称、字体或设计不要花哨。尽量使用简洁的字体。老人眼睛不好。如果你做出这个变形，那个效果，他的眼睛看不到是什么，那就不合适。

最后，名字本身要有明确的指向性。也就是说，别人听到这个名字后，马上就知道这个产品是干什么用的。我们以纳豆产品为例。市面上大部分纳豆产品的名称都是“某某纳豆胶囊”、“某某纳豆激酶胶囊”，或者直接是某企业的品牌名称。某公司的纳豆产品命名为非常好——溶栓xx胶囊。也是纳豆产品。消费者一听就知道这个名字，它可以溶解血栓。其他纳豆产品需要工作人员解释我这个产品是干什么用的。要知道，解释的时间也是一种成本。

再说，好名字也要避免不好的“谐音”。比如市面上有个药品品牌叫“某某健民”，谐音是“某某碰不得”，听起来很别扭。

特点：概念好。

这里的概念指的是——个“规划概念”。换句话说，一个好的策划理念可以让这个产品有一个好的市场切入点。比如市面上有一款产品，是用来“返老还童”的，可以搭配任何产品。也就是说，不管客户现在吃的是哪几种产品，比如心脑血管疾病，骨关节病，糖尿病，等等。你可以服用这个产品，因为它可以帮助你恢复活力，活力是一切的基础。当你的活力恢复后，使用个性化的功能性产品。

特点：疗效好。

“疗效好”主要指两个方面：

第一，产品功能效果明显。我的同伴云尊提醒我，“功效”不等于“疗效”。所以我们在寻找产品的时候，不要一味的追求产品的“速效”，更要注重效果的安全性和持久性。此时，我们可以通过研究产品的主要成分来判断产品是否真的有一定的效果；

第二，产品的功能效果要延伸。这主要是针对管理部门批准的职能。

目前我们国家有27种保健品，远远不是所有的都能表达很多功能。所以这就需要产品的功能的延伸，功能的延伸。当然，我说的“功能延伸”并不是让大家无限制地夸大和虚假宣传产品功能。在支持产品成分的前提下适当修改即可。

特点：食材好。

“好食材”分为两个方面：

首先，它意味着配料的良好组合。也就是我们平时说的配方，配方科学，可以发挥作用。这个比较常见，比如同样的排毒产品，有的是纯中药制剂，有的是中药和益生菌的组合。前者可能卖得不好。你想过吗？有哪些中药药店买不到？为什么人家还吃你这么贵？

二是指食材的新奇、奇特、奇特。或者你的产品里有别人没用过的成分。比如一款骨关节康复产品的成分是眼镜蛇毒提取物，非常新鲜。或者说你的产品里有非常稀有稀有的成分。Bi O，某公司推出了一款以“熊胆”为主要成分的口服液产品，非常难得，能引起消费者的关注。“物以稀为贵”，所以产品的利润空间自然不会小。

特质：出身好。

出身好是指这个产品的背景。俗话说“出名了好喊”。一个产品是否“出身”可以分为两个方面：一方面是经营企业，也就是我们通常所说的生产型企业；另一方面，它只是产品的真正制造商。

一些自己生产经营的企业，要么生产和R&D做得很好，但营销策略和运营支持做得很差，要么相反。当然也不排除两者都能做好，但目前国内加工生产保健品的企业还是凤毛麟角。而且就企业性质而言，对于一个产品来说，也有好坏之分(这里的好坏是指客户接受的难易程度，或者企业推广的难易程度，但不代表其他企业不好，请读者把这一点说清楚):

国企比私企好。一般国企的牌子都比较老，人们认知度也比较高，老一辈的大多还是信任党的；

上市公司比未上市公司好。上市公司一受到严格的社会监督，老百姓就更容易接受。这就是为什么一些上市或准备上市的企业，打着买多少产品送多少原始股的旗号，出现一个兄弟会卖300多万的现象；

药厂比保健品厂好。虽然都是GMP认证企业生产的，但是药厂生产加工的产品比保健食品厂更容易被消费者接受或者更容易被信任。毕竟在普通人的心目中，药物的疗效是真实的；

进口的空气干燥器比国产的好。崇洋媚外在中国一直存在，更有甚者各种“真神”不停吹嘘，导致很多消费者主观认为进口产品比国产好。当然，还是有很多好东西其实是进口的。那些披着进口“皮”的产品，恐怕都是黑厂“包”；

旧的比新的好。这是显而易见的。用的时间越长，它的生存能力就越强，间接的产品质量就越好。否则，它活不了那么久。当然，新的不代表完全不好。比如高科技产品率先技术更新，历史长不一定好。

特点：政策好。

这里所说的政策包括“价格政策”、“促销政策”、“扶持政策”。一般来说，很多企业在开发产品进行招商时，都会设定不同梯队的招商价格政策。比如首批10件是一个价格，首批5件是另一个价格。但是，你只盯着这个价格是不够的。因为，还是有很多企业会时不时的进行“促销”。你要问清楚，买5块还是10块，能不能享受促销政策，或者能不能享受返利，等等。

但价格政策和促销政策并不是最重要的政策，关键政策是“扶持政策”。扶持政策是商家帮助经销商打开市场局面或帮助销售的常用手段。许多负责任的大企业非常重视市场支持。比如他们会提供业内最优秀的专家和主持人资源帮你开会议；他们有完整的市场开发计划，帮你拓展地盘；他们拥有经验丰富的区域经理团队，随时为您的市场解决问题：他们有非常强大的策划后盾，为您提供设计和策划支持；他们有极其专业的客服咨询系统，帮你解决客户的问题。

他们会给你更多的支持，更多的资源，帮你卖你的货，而不是把进价压得很低，这样你就可以买很多货，从他的仓库转到你的仓库。

所以，好的产品，好的企业，一定有好的政策。

特点：价格好。

“好价格”可以从三个方面来理解：

第一，产品的价格接近目标消费群体的心理承受能力。目前保健品会议营销市场的产品零售价普遍在500元/月左右。吃保健品的中老年人对这个价格已经“麻木”了，慢慢接受了。如果一个产品的价格超过了这个价格标准，比如700块钱的服用成本甚至超过一个月，就需要更多的利益来支撑。比如科技含量高于同类，有效成分含量高于同类，产品成分为稀有或独特的专利产品等等；

第二，产品零售价格优于同类产品。比如，对于同类产品(同类产品是指核心成分相似，辅助成分或胶囊基质不同)，你的产品单位采购成本比自己的低，或者性价比更高；

第三，产品的零售价格加入到你现有的产品线中，可以起到补充的作用。比如你现有的产品线中，已经有价格分别在4000元和8000元左右的设备产品。在这一点上，价格在6000-7000元左右的产品，对你的产品线来说，就是“好价钱”的产品。

特点：盈利好。

利润=销售-成本。

虽然进货折扣是影响利润率的主要因素，但请不要把“利润好”简单理解为“进货折扣低”。这也是很多经销商在选择产品时容易陷入的误区之一。你要看的更远更广：厂家提供的宣传资料的分发比例，免费专家支持场次，市场支持指导下的区域经理等人员的费用承担比例。如果厂商在这些方面多支持，就相当于为你的市场节约了成本。节约了运营成本，就相当于提高了利润率。类似的运营成本还包括厂商提供的培训你的员工的培训师，厂商帮你设计邀请函等等。

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