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世界上3%的人有强烈的成功动机。

在这个世界上，成功人士的比例大概是百分之三，普通人占百分之九十七。为什么有的人成功了，成了这3%的人，有的人一辈子成了普通人，百分之九十七？两者有什么区别？十七年来，我拜访过一百位世界领导人，从奥运金牌、世界首富、畅销书作家，到国家元首、总理等等。从他们身上，我发现这3%的人，甚至是0.001%的人，和普通人有三个最大的区别。这三点呢？第一点是：这些人有3%是成功的，因为他们有很强的动力。什么是强烈的动机？强大的动力就是要有充足的理由。第二条规则是和成功人士在一起。比如——四年前，我有个学生叫Jack，上了我超级成功的理科课程。三天后，他非常兴奋。他说：“陈老师，我立志做世界一流的人！”我说；“你打算在什么项目上成为世界级人物？”他说：“我要去参加奥运会！”然后我说：“你做过体育锻炼吗？”他说没有，我说：“你要参加什么项目？”他说：“马拉松！”我说：“你今年多大了？”他说：“三十岁。”据我所知，奥运选手大概从五六岁开始练习。他们从大约20岁起就成为了奥运会金牌获得者。可是，你今年三十岁了，还没练过！我说：“你跑过马拉松吗？”他说：“没有，但我觉得应该很有趣。”我只是笑着说：“杰克，世界上很多事情都有可能，但有一件事不太可能，就是你不太可能参加这次马拉松奥运会。”他说：“陈老师，不是叫我们凡事不要自我设限吗？你不是说一切皆有可能吗？”我说：“你要想清楚，你都三十岁了。当你想参加奥运会的时候，你可能已经三十四岁了。我还没见过有三十四岁的人参加马拉松，成为奥运选手！”他说：“陈老师，你不是说你是亚洲成功学的权威吗？我想你可以教我如何成为奥运冠军。”我说：“我从来没参加过奥林匹克比赛，也没跑过马拉松。我个人能力有限，请你再找一个。”他说：“陈小姐，你一定要帮我！”看到这个人如此渴望成功，我给了他一个意见。我说：“杰克，要想成功，你必须和成功的人在一起。在这个世界上，有两种人可以帮你参加奥运会。第一个是奥运马拉松冠军本人，因为他自己做过；二是奥运选手的教练。他也许能给你一些建议。”三个胜利者主动出击一切，于是半个月后他回来说：“报告陈老师，好消息！我找到了一个住在非洲的奥运金牌得主。”我说：“哇，杰克，那你去非洲找他吧！”他马上跟我说：“陈先生，但是我不认识他。”我说胜利者在任何事情上都采取主动。他说：“陈先生，但是我没有钱。”我说，“我赞助你。”他说：“陈老师，但他为什么要教我马拉松？”我说：“成功者愿意帮助他人。”他说：“陈先生，但我不会说英语或非洲方言。”我说：“试着找个翻译。”他说：“但是陈老师……”规则四：如果你想成功，就不要有借口。如果你想要借口，就很难成功。我说，“杰克！你有太多的借口。成功和借口永远不会生活在同一个屋檐下。如果你选择了成功，你就不应该有借口。选择借口的人是不会成功的！”我说：“只要你半年之内没有和奥运冠军一起练过，我也没有见过你和他一起训练的照片或者视频，我就不认你做我的学生。因为你是一个只会说不会行动的人。”结果他就出去开始练跑步了。他第一次跑马拉松，各位。你知道一场马拉松需要跑42.195公里。

这个马拉松之前在战争中举行过，当时一个人跑了42.195公里宣布一个消息，然后他就死了。可见这个距离对于一般人来说是非常非常遥远的。如果你过去跑过长距离，如果你能超过5000米、10000米，那其实是一段很长的距离。一个从未跑过马拉松的30岁男人，第一次能够凭借自己强大的野心和强大的动力完成。几点了？他跑了六小时十五分钟。各位，你们觉得跑一场42.195公里，6小时15分钟的马拉松，这个速度是快还是慢？世界马拉松冠军跑一次只需要两小时五分钟。所以我的跑者跑一次，马拉松冠军可以跑到终点，跑回起点，再跟他一起跑，然后两个人一起到达。那个速度离参加奥运会——太远了——更别说金牌——了。第五，研究成功人士的思想、策略和行为习惯。后来，半年后，他回来了。他说：“向陈先生报告！我去非洲寻找约翰内斯堡，我找到了1996年亚特兰大奥运会金牌得主。这是我和他的合影，这是我和他一起训练的记录。”他说：“陈老师，我现在可以跑五小时四十五分钟了。”半年进步30分钟。这个速度快吗？其实进步的速度已经相当惊人了。但是没有办法参加奥运会。别说没办法。星座运势连一瞥都没有。结果我看到这个学生有那么强的动力，那么渴望成功。我自己飞到非洲去拜访这个奥运金牌得主，然后研究他是怎么训练的，有什么样的想法，用什么策略，怎么吃，赛前做了哪些充分的准备，然后完善这些计划。因为模仿别人是无法超越竞争对手的。为了超越我们的竞争对手，我们必须创新。我发现所有的马拉松运动员都不做重力训练。为什么？因为重力训练，肌肉会变得过强过重，所以在他跑步的时候就成了负荷。但我要求我的选手接受重力训练，以锻炼他的意志力和耐力。后来我们第一天去健身房，他拉了十次单杠就瘫了，再加上一些脚部重力训练也做不了十次以上。我说：“杰克，你太没出息了，十几杆都不会，还说要参加奥运会。”知道领导必须以身作则，我亲自示范给他看，一下子做了三十遍。哇，杰克看到没参加奥运会的陈先生能游三十下，还没游十下，感到很惭愧。然后他就开始做了。规则6:胜利者就是比对手做得更多并坚持下去的人。然后有一天，他可以做100次。后来做了重力训练，脚开始抽筋发抖。我说，“杰克杰克，现在不要放弃。假设你参加奥运会，你的对手游了100杆。他是不是也累了，腿抽筋快要打颤了？”他说，“对，对，对。”我说：“两个人在发抖抽筋的时候，谁拿金牌？”他想了一会儿说：“做得多的人，坚持做下去的人。”——所以他做了101次。结果，他的脚又开始发抖了。我说：“杰克，你的教练陈安之先生飞到非洲来帮助你训练并给你免费指导。你想为你的教练做更多吗，陈安之先生？”他想了一下，三三三五四，一百零二划然后就出来了。我说：“杰克，你女朋友天天帮你筹钱，因为你跑得太慢了，没人相信你会成功。你女朋友一天被拒绝二三十次，天天被拒之门外，天天给别人看脸。

为了女朋友的无私奉献，你还要这么做吗？“他想了一会儿，一百零三次就出来了！我说：“杰克，如果你真的参加奥运会，最后一步做的少，或者做的不多，可能导致第二第三个竞争对手超过你怎么办？“他做了104次！我说：“如果真的参加奥运会，需要领先还是落后？”他说，“带头！“做105招！女士们先生们，我的学生正在做腿部重力训练，一次可以做250下。更何况他还能拉单杠。有人能拉十次二十次。军队的特种兵可以连续拉一百次。我的学生杰克可以连续拉一千二百次！我想你听到这个的时候是震惊了，但是他休息十五分钟之后，马上就可以做500个俯卧撑了！再休息15分钟，做仰卧起坐600次！再休息十五分钟，他就可以跑十五公里进行训练了！奥运金牌一天只练八公里，他一天练十五公里，晚上回家也不睡觉——因为太累了，只是晕倒在床上。所以我，一个学生，经过三年半这样的训练，————他有很强的动力和充足的理由。他每天都在说服自己，他需要比别人做得更多、更好、更努力。3354三年半后，他三十三岁半的时候，居然可以跑两小时十八分钟的马拉松。女士们，先生们，再过两小时二十分钟，你们就可以参加奥运会了。不管我的学生是否获得奥运会金牌，我的学生杰克已经在跑马拉松方面取得了人类历史上最快的进步。三年时间，他提高了4个小时————因为他有很强的动力和充足的理由。七个成功的人都有坚强坚定的信念。二、百分之三的成功人士和百分之九十七的普通人有什么区别？3354个成功者有坚强坚定的信念。汽车大王亨利福特曾经说过：“不管你相信你能还是不能，你都是对的。“一个人的信仰对他的潜力有多大影响？曾经有一个催眠师给一个病人催眠。催眠后，他拿起一个小冰块在病人手上摩擦。然后他告诉病人，这是一个刚从炉子里烧出来的木炭3354。把这个人弄醒后，这个人的手居然被烧伤了。八个成功人士“爱痛”女士们先生们，一个冰块怎么会灼伤人的皮肤？我的学生杰克，他怎么能在三年内跑完四个小时的马拉松？我们在非洲训练的时候，他每天都练习跑步。他说：“陈老师，我天天跑。我的心脏受不了。我该怎么办？”我说，“杰克，我给你一个信念：你根本就是一个没心没肺的人。如果你没心没肺，你的心就不会不堪重负！“所以当他每天跑步时，他说：我没有心，我没有心，我没有心。后来，我的心脏没有问题了。之后他跟我说：“哎，陈老师，我脚好酸。”我说，“我再给你一个信念：像法拉利一样，你的脚越跑越快。“后来他跑步的时候开始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。做完重力训练后，他说：“陈老师，我的手好酸好疼。我给了他第三个信念，我说：“杰克，你喜欢训练的痛苦。“所以他每天都说：我爱痛苦，我爱痛苦，我爱痛苦。训练时人们通常会说“哦，我疼，我疼，我疼”。想想这三种训练的区别。——可以让我的学生杰克每天坚持跑步。

法则九过去不等于未来，但是一个成功的人在事业、工作、生活中，必须要有什么样的信念？我认为一个成功的人必须具备以下信念，这样他才能在事业和人生中取得最高的成就。第一，一个成功的人必须有一个信念，过去不等于未来。在很多人失败了很多次之后，他再也没有恢复过来。每个人，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次能不能再站起来。我个人从十七到二十一，换了十八份不同的工作，第一份工作是在餐厅做服务员助理，然后是卖菜刀、汽车、护肤品、促销、邮购、巧克力批发。18项工作全部失败。我的朋友和亲戚经常问我，“安，这个月你的滤水器怎么样了？”我说，“哦，太不可思议了。我这个月开奔驰。”当然，这个承诺并没有兑现。他说：“安，这个月的巧克力批发怎么样？”我说：“哦，姐姐，我下个月就能挣10万美元了。”我不断公开承诺，结果二十一岁换了十八份工作后，我的储蓄本上居然写着000.00。这时我告诉自己：“过去不等于未来”。不管你过去失败了18份工作，每份工作都是一个新的开始——因为过去不等于未来。业务员拜访客户被拒绝十次有什么意义？对我个人来说没有任何意义，因为过去的已经过去了，过去不等于未来。一个人在五十岁时是不成功的。他失败了几十年。这有什么意义吗？不会，因为过去不等于未来！拜访一个客户，拜访了十年，没有成交。对不起，过去不等于未来！没有一个成功的人会被这些过往的经历和负面的阻碍阻碍自己未来的发展。因为，伙计们，这是什么？过去不等于未来！规则10没有失败，只有成功的暂时停止。第二，胜利者的信念是什么？没有失败，只有成功的暂时停止。女士们先生们，我开的是奔驰600轿车，我开的是劳斯莱斯。十几岁的时候，我不停地向别人吹嘘“我能开奔驰”“我月收入即将达到多少”“我会成为亿万富翁”……但从十七岁开始，我什么时候才能成为亿万富翁呢？二十七岁的时候！我用了十年的时间，但终于兑现了这个承诺。为什么？因为我相信，没有失败，只有暂时停止成功！以前在美国见过很多创业者和创业模式。有一个做洗发水的人。他已经做了十二年了，但是他仍然没有赚到钱。如果你做一份工作，如果十二年都没赚到钱，你可能已经放弃了。但是这个人认为，过去——发生的事情不等于未来！没有失败，只有暂时停止成功！伙计们，你们知道第十三年他赚了多少钱吗？他赚了5000万美元，第十四年，他净赚了1亿美元！各位，并不是说他一年赚了1亿美元，——。我觉得上帝在这个世界上是公平的，要不是他十几年前就放弃了，那么他所有的回报都在第十四年给他一次了！你可以看到这样的美国电影明星，比如汤姆克鲁斯，汤姆汉克斯，比如喜剧之王，金凯瑞，他们都是经过几十年的练习才取得成就的。例如，看看成龙，我们的亚洲巨星。成龙从七岁开始练习。他年近五十，还在拼命挣扎。成龙花了30多年才积累到现在的成就。各位，成龙有过失意或失败的时候吗？肯定有。

任何人都可以成功，因为他失败的次数比我们多！但是失败之后，他们保持了坚定的信念！他们坚信过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止的成功！规则11如果我没有得到我想要的，我会得到一个更好的。我二十五岁的时候，在——和伴侣分开了。我每天都做演讲，我让我的搭档来管理。结果，在二十五岁的时候，我真的做到了。一个教别人成功的人去经营自己的公司真的不光彩。后来我发现，如果我得不到我想要的，我会得到更好的！因为我以前是授权——的，但是大家，授权不代表弃权，授权还是需要监督的。后来我的合伙人接手公司后，我们就分了，给了我一张办公桌，就这样，又多了一个员工。当时我又站了起来，因为我坚信过去不等于未来，没有失败只有暂时停止成功！后来，我开始学习企业管理、战略规划、市场营销和如何领导。不到三年，我成了亿万富翁。所以我给我一个信念，如果你没有得到你想要的，你会很快得到更好的！我想很多人都读过我的书，或者听过我的磁带，或者看过我的vcd。你们都知道，我的老师叫什么名字？他叫安东尼罗宾。安东尼罗宾今年44岁。他是世界上排名第一的演说家。他一个小时的演讲花费高达一百万元。女士们，先生们，有些人一年挣不到一百万元，有些人渴望一辈子成为百万富翁。安东尼罗宾一小时能赚一百万，这当然是他的经济成就。但是他为什么这么成功呢？因为他有坚定的信念。安东尼罗宾(Anthony Robin)曾受邀在美国丹佛发表演讲，但他发现当天有更重要的个人事务，无法赴约。于是他打电话给他的合伙人，他说我愿意赔偿所有的损失。我愿意免费帮你谈下一个节目。请更改日期。安东尼罗宾，如果你那天不来丹佛，我们就在球场见。他要起诉他。安东尼罗宾想了很久。不，这种事情不可能发生。但他确实有很重要的事情，所以当天勉强坐飞机飞到丹佛发表演讲。在飞机的头等舱里，他总是生气和抱怨。坐在他旁边的一个五十多岁的男人问他：“喂，你叫什么名字？”他说，“我叫安东尼罗宾。”“请问你是做什么的？”他说：“我是一个演说家。”“请问你讲的是什么样的演讲？”他说，“谈谈情绪控制。”一个大谈情绪控制的人，已经控制不住自己的情绪了。后来，旁边的人说：“安东尼罗宾先生，我叫肯布朗查。我是畅销书作家。我写过一本叫《一分钟经理》的书。不知道你看了没有？”当时，3354在美国的销量超过了500万份。哇，安东尼罗宾听到这个的时候太激动了。他说：“原来你是肯布兰卡——的世界管理大师！我能向你学习一些经验吗？”在飞机上，Ken Blancha与Anthony Robin聊了聊，发现他确实对研究的成功和他人的潜力有独特的见解。后来，肯布朗查向安东尼罗宾介绍了他的出版社。在安东尼罗宾不想去的那个演讲之后，他发布了他的第一本书，《激发心灵潜力》。在演讲会期间，安东尼罗宾有一个克服心理障碍的活动。有一位女士。无论她怎么训练，助教在20分钟的训练后都无法克服心理障碍，于是安东尼罗宾决定亲自辅导他。结果，这位女士后来成了安东尼罗宾的妻子。

女士们先生们，如果你没有得到你想要的，你将会得到最好的！规则12成功者愿意做大多数人不愿意做的事。下一个赢家的信念是什么？我认为一个胜利者必须做别人不想做的事情。比如我曾经幻想过成功，我梦想过成功，我设定过成功的目标，但是为什么没有成功？因为我没有做成功人士做的事。女士们，先生们，如果我们期待和成功人士一样的结果，我们必须采取同样的行动。因为同样的行动带来同样的结果。当我二十五岁再次创业时，我决定成为世界上最优秀的演说家。我想拥有巨大的影响力，帮助无数人成功。但是，我发现这个世界上能做到这一点的人，比如我的老师安东尼罗宾，世界销售冠军汤姆霍普金斯，世界第一励志大师金克拉，天生的特雷西，等等，每天都在不断的读书学习。我研究过，他们平均每年至少读一百到两百本书。如果我想在将来有和他们一样的成就，我必须做同样的事情。所以从二十五岁开始，我每年读三百到五百多本书；我每天晚上九点准时。只要那天晚上不演讲，我每天晚上都会听六个小时老师的磁带。每天在办公室里，我不断地培训我的销售人员，我告诉他们，我曾经是安东尼罗宾的组织里的第一个营销代表，因为我每天都站起来打电话。我站起来打了一百个陌生电话给——因为成功的人做了别人不想做的事。有人说，陈老师，你怎么能把口语练得这么流利？其实我以前每天都要对着镜子练三个多小时。规则13成功人士做常人做不到的事。在这个世界上，很少有人每天站着打一百个电话，很少有人对着镜子练三个小时，很少有人愿意做别人不敢做或者做不到的事情。胜利者是成功的，因为他第一个做了别人不想做的事；第二，他做别人不敢做的事；第三，他做别人做不到的事。如果你没有做到这三点，那么你可能属于97%。如果你愿意开始做别人不想做的事，别人不敢做的事，别人做不到的事，我相信你会是下一个成功的人。规则14在最短的时间内采取最多的行动。三、3%的成功人士和97%的普通人最大的区别是，3%的成功人士在最短的时间内采取了最大的行动量。很多学生曾经问过我的老师，世界第一演说家安东尼罗宾，他说：“安东尼罗宾，你是怎么变得这么成功的？如何成为世界第一演说家？”安东尼罗宾回答得很简单，他说：“当第一个演讲者太容易了。我在为我的老师吉米罗恩工作的时候，一天做三次演讲，而我的同事一天只做一次演讲，所以我每天都有三天和同事在一起的经历。如果我工作一周，我的同事就会有三周的经验。如果我工作一个月，我的同事会需要它。安东尼罗宾(Anthony Robin)，十七岁的时候，他的第一份工作是在银行里洗厕所，但是到了二十七岁，也就是十年后，他已经成为了世界第一的演说家。为什么人这么年轻就不能取得成功？是因为他们采取的行动太少了！如果任何人每天只做一次演讲，他需要47到50年才能达到安东尼罗宾的成就。

柴田和，世界顶级寿险从业者，日本销售女神。她有吉尼斯世界纪录，单她的业绩就可以相当于805个推销员的总和。这个柴田禾，有一次被记者问，说“你一天拜访多少客户？”柴子一天访问量——。仔细听着。——拜访30个客户。人寿保险从业者平均每天拜访的客户不超过五个。如果他真的拜访了5个客户，他就要给田禾一天的报酬来覆盖他6天的工作量。一年，这个人就干了六年；柴田和会干五年，这个人会干三十年；假设柴田和从事人寿保险30年，这个人180年后才会有同样的表现。所以一个成功的人，他并不比你聪明，他只是在最短的时间内采取了最多的行动。规则15成功人士积累知识和人脉的质与量。如果你看过我的vcd，你一定很清楚，成功有一个公式，叫做成功等于知识加人脉。知识占成功的30%，人脉占70%。那么成功人士每天都在做什么呢？首先是他们正在积累知识的基础；第二，他不断建立新的联系。假设你今年定了一个目标，你决定好好学习人际关系。明年，你又定了一个目标，你决定好好学习时间管理，因为毕竟一个成功的人需要知道的知识太多了。后年，你决定学习领导力。假设一个成功的人需要具备十种知识，而你每年只学同样的东西。你需要多久才能掌握所有的知识？答案是十年，也就是说十年后你才有成功的机会。规则16任何赢家都是通过投资自己的脑袋来赚钱的。这个道理我在很多年前就知道了，所以在我二十五岁的时候，我决定开始每年读三百到五百本书，我决定学习很多材料。那一整年，我赚了11万美元，但你可能不知道：我在学习和研究上投入了10万美元，在我脖子以上！一个成功的人花钱和别人不一样，因为他把钱花在将来能帮他赚钱的地方。谁赚钱都是靠脑袋！于是第二年之后，我开始一年赚一百多万，三百万或者四百万美元！那么，我的投资收回了吗？很明显，他给了我一个巨大的回收！但是，一般人不知道如何在最短的时间内采取最多的行动。他一年只读一本书和两本书。各位，你们觉得一年读一本书的人和一年读一百本书的人，他们的知识库有区别吗？他们的判断有什么不同吗？一天只交一个朋友，一天五六个朋友。三十年后他们的成就会不一样吗？伙计们，快一天了。假设一年或者十年后是——。伙计们，你们知道有多少公里吗？就是微小的差别，差之千里。任何成功者都必须在最短的时间内采取最多的行动。那么我们来回顾一下，百分之三的成功人士和百分之九十七的普通人最大的三个区别是什么？请大声读出来：第一个是什么？他们有强烈的动机，强烈的动机意味着有充分的理由。第二点是什么？也就是他们有一个坚定的信念。他们的过去呢？3354不等于未来！他们相信没有失败，只有成功的暂时停止！他们相信，得不到自己想要的，就会好起来！他们相信，成功人士愿意做什么？别人不想做的第一件事，别人不敢做的第二件事，第三件事呢？别人做不到的。假设你能记住这三个成功的关键，我想你会在不久的将来提升到3%。

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