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降价加价是淘宝店铺经常使用的一种调价方式。有时候商品价格的涨跌并不是店主有意造成的,而是由市场决定的。

随着市场和环境的变化,商品的价格会发生变化。商品的价格与店主的收入密切相关,商品的涨价和降价也需要技巧。所以今天我就给大家讲讲淘宝的网店的涨价和降价策略。

1.商品涨价策略

提高商品价格的方法有很多。作为店主,不要太害怕涨价,但在生意上一定要做到,即使涨价也不会遭到买家的反对,还会吸引买家上门。所以你一定要根据不同时期,不同商品,不同卖家心理,采取适当的加价技巧。

(1)公开采购成本

当商品的采购成本上升时,商品的销售价格也必须提高。为了减轻卖家的抵触情绪,应向买家公布商品采购成本的真实情况,说服买家接受涨价。

(2)部分商品价格分别上涨。

商品涨价可分为全面涨价和局部涨价。当所有商品都涨价时,很容易遭到买家的抵制,不如采取一些涨价措施。随着时间的推移,买家会逐渐适应原来无法接受的价格,销量会稳步上升。

(3)选择适当的提价时机。

涨价的最有利时机是:买家都知道采购成本在上涨的时候;季节性商品换季,比如冬天的商品换成春天的商品;当一年过去的时候;传统节日和习俗时期。

(4)注意涨价。

买家一般不会关心涨价的原因,只会担心涨价后的价格是否接近心目中的价格。因此,如果需要调整的价格幅度较大,应采用分段调整的方式,一次性提价幅度不宜过大。从经济数据来看,物价涨幅应该不会超过10%。

2.商品降价策略

降价可能导致超售或滞销。所以商品降价需要掌握一定的技巧。

(1)商品降价的原因

降价的时候,一定要让买家意识到这是一个绝好的机会,这是根本原则。在各种借口下找出一个合适的降价理由,不能让买家认为商品卖不出去或者质量差才降价。现实中,商家降价的原因通常包括以下几点:

1)季节性降价或大节日奖励。

2)商家庆典活动降价

3)特殊原因降价:比如店铺改变经营方向,改变产品等。

(2)降价的操作技巧

1)控制好成本:影响赚钱的因素很重要。降价营销的时候,一定要把握好。我们不应该盲目讨价还价。要考虑成本,在此基础上进行一定程度的降价促销。

2)降价幅度:根据经验,降价幅度在5%以下时,几乎没有任何促销效果。只有降价幅度至少达到10335420,才能有明显的促销效果。但降价幅度超过40%时,就要说明大幅降价的充分理由,否则买家会怀疑这是假冒伪劣商品,反而不敢买。

3)对降价品种的良好控制:与其说是小幅度降价促销,不如说是少数商品大幅度降价。

4)服务好:只要做好服务,就能让你的降价具有杀伤力。如果没有好的服务来支撑,只是单纯的降价,效果有限。

5)不宜频繁降价:频繁降价会对买家造成不良心理反应。

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