建材家居市场怎样招商的(家居建材市场招商方案)-东辰安华生活网

建材家居市场怎样招商的(家居建材市场招商方案),本文通过数据整理汇集了建材家居市场怎样招商的(家居建材市场招商方案)相关信息，下面一起看看。

家居建材市场如何招商

1.直销商家直接和商家一对一沟通。

2.广告招商通过报纸、户外广告、行业期刊等媒体发布注册招商广告。

3.招商活动包括一些有组织的客商考察项目、龙头客商签约大会、品牌客商进驻活动、重点项目启动仪式等。

4.通过行业协会招商和行业协会联盟，利用行业协会牵线搭桥，落实不同阶段招商的对象和特点。第一阶段：招商准备阶段：考察和初步接触客商阶段。现阶段整体招商的重点对象是龙头商户：尤其是陶瓷卫浴龙头商户。总结一下，“赢了陶瓷洁具的人，就赢了建材市场！”。陶瓷卫浴商家的招商起着决定性的作用。就商户区域而言，重点是当地各品类的龙头户。

现阶段主要是建立各种类别的商家列表，包括本地、异地、产地等区域。与领先商家建立联系，签订意向协议。第二阶段：招商正式启动阶段：项目具备招商条件。这一阶段的整体招商对象是龙头商家。在此阶段，要紧盯龙头商户与其签订正式招商合同，同时利用龙头商户的带动效应，继续推进本地、异地(周边地区、国内大型建材市场)、产地等一般商户的招商工作。第三阶段：招商持续阶段：扩大前期招商成果。在这一阶段，整体招商重点是当地及周边城市建材市场的普通商户。通过项目的各种招商活动，如品牌商家的签约大会，原产地商家的考察活动，带动这些普通商家进入。

第四阶段：招商后期。在这个阶段，招商对象主要是前期一直处于观望状态的商家和个体创业者。在前三个阶段招商的基础上，加大对观望商家的进一步打击力度，促进其入驻。同时，在招商率不理想的时候，我们会启动对个体创业者的招商，重点是有其他行业经营经验的。

如何做好小型建材市场的招商工作？如何进行招商？

1.了解商场的商业定位规划和招商方案。在招商工作之前，工作人员首先要了解商场的商品经营定位特点，以及各楼层、各区域的品牌、品类分布规划。

一般一个商场的经营定位是通过观察店铺得到的。比如商场主营什么商品，补充什么？业务档次怎么样？是高端，中高端，还是中档？经营品牌的分布有什么特点或者和其他店的区别？一般进口商品的价格线和商品线的标准是什么？等一下。招商之前一般会形成店铺的分配方案。了解方案的要求，根据要求介绍品牌，是商家要注意的地方。在总平面图上，可能会标注某一区域的主要进口品牌和备选品牌的名称，商家可以根据这一要求选择潜在的合作商家。无论新店开业还是老店调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划。由于工作计划是基于与其他职能协调的工作安排，招商人员应严格按照计划开展品牌推介工作。一些里程碑式的规划要求，比如：到什么时候，商家进场的百分比达到；当.的时候

在了解商场规划的基础上，选择适合商场风格，与竞争对手形成形态差异的商家。一般这类潜在商家要选择多个，确定哪个是主攻，哪个是备选。一旦确定了潜在的合作商家，就可以进行调查，初步接触。

调查主要是看商家有没有条件和商场合作。需要了解的信息包括：品牌发展趋势、目标消费群体、经营特点，以及商家的渠道作用，即是否是厂家、经销商、代理商，综合经营实力如何？资金、物资配送、人员能否得到保障等。如果通过调查判断这些方面接近或符合公司要求，可以考虑联系对方业务人员进一步了解情况，向其传递招商信息。

3.谈判和签约。

在与潜在合作商家初步接触后，要找到对方在合作事宜上能起决定性作用的业务人员进行详细洽谈。讨论内容包括：工位位置、柜体大小、经营商品种类、承担费用、合作条件，如保证金金额、结算形式等合作细节。必要的话也要和商家的业务人员协商。注意选择能做决策或保证沟通顺畅的业务人员，否则容易产生未解决的分歧，影响合作和谈判的进度。比如，由于各种客观条件，无法商谈合作事宜。商家也要和他们保持友好联系，以便将来条件合适的时候再合作。通过协商，就合作事宜达成共识。商家要让商家了解商场进场装修和经营的规则，填写合作合同进行申报，如有分歧继续协商解决。

4.协助商家办理入关手续。合同申报完成后，商家与商场的合作将正式生效。商家应协助商家办理相关手续，包括：缴费、进场装修、发货上架等。由于商家进场设柜会面临与商场多个职能部门打交道的情况，作为相互沟通时间最长、相对熟悉的商家，在商家有需要时给予协助，就进场事宜协调各方关系，确保商家按时按规进场装修、上货、营业。

5.跟进店内商户的经营状况。

商家设立的专柜开始营业时，商家要抓紧时间了解自己的经营情况，与之前的预测进行分析对比，发现经营情况不尽如人意。他们应该与店内运营职能部门和商家合作，找出原因，分析不足，积极考虑改善现状，提高经营业绩。一般来说，专柜经营的问题有：位置差、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低、装修陈列有问题等。可以分析直接原因，有针对性的改进。此外，如果专柜运营超预期，商家也要认真分析原因，学习参考信息来判断商家的业务水平，并应用于以后对商家的选择和评价。

3.做招商要注意什么？

1.注重商户资源和市场信息的积累和刷新。

商家要密切关注商品、品牌、各类商家、消费市场的变化和发展趋势。市场瞬息万变，机会稍纵即逝。要善于从浩如烟海的信息中挑选出有用的信息，并快速准确地做出判断。当面对与某一商品品牌合作的可能性时，招商人员应了解其经营情况和特点

为了保证信息的充分性和及时性，招商人员需要建立和构建专门的人际网络，与同行保持良好的沟通和交流，共享信息。当然，就从业人员的作用而言，招商人员也应该有不泄露商业秘密的义务。在这方面，招商人员要谨慎妥善处理。

2.加强谈判能力。虽然嘴上说说和炒作并不能为商家的经营业绩打下坚实的基础，但是有效的信息沟通和思想交流能力还是可以最大限度的帮助商家争取目标商家的进入。同时，真诚的谈判结果也有利于增进商场与商家的相互了解，在商家心目中形成商场的良好形象。即使暂时没有合作机会，条件成熟时目标商家还是会考虑进驻商场。提高谈判能力的方法之一是虚心向从事招商的前辈请教，少走弯路，多交“学费”；另一种是自学。可以学习人际交往、商务谈判、心理学方面的知识，对工作有促进作用。

3.注意处理好商场和商家的关系。商家进驻商场后，实际上形成了一个多职能对话沟通的局面，很大情况下会面临“多头”管理。如果处理不当，会造成专柜商家“被骗”的负面心理，进而发展成与管理层的冲突，影响经营。这样一来，运营的内耗必然会加大，商家和商场都要吃亏。商家在商场和商家的沟通渠道上有着天然的优势。如果他们能够积极参与并妥善处理好两个界面的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，就可以帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场和商户共赢，这也体现了招商职能的另一个重要存在价值。

4.注重招商职能与运营职能的协同关系。按照工作惯性，招商职能是介绍商家设立专柜，运营职能是管理商家设立专柜。由于商业活动的复杂性，它们之间发生摩擦的可能性很大。一个典型的例子就是：如果处理不当，招商功能对商家是好的，没有控制，而商务功能对商家是残酷的，压迫的。这种矛盾一旦激化，损失最大的将是商场。

作为商家，商场的利益就是作品的最高利益。以公正客观的态度对待商家，做事严谨，洁身自好，坚持原则，是商家趋利避害的“法宝”。在处理商户专柜问题引起的业务职能冲突时，要客观、实事求是地处理。相信在保证公司利益的前提下，会以公正冷静的态度解决问题。很多事情说起来容易做起来难。真实的体验才是最好的体验。

招商是百货店经营的核心部分。无论从大环境人才紧缺的角度，还是小环境“利己”的角度，都是一份有意义、有意思、有前途的工作。如果你觉得它有这样的潜力，就不要再犹豫等待了，努力吧。

建材市场招商怎么样？招商的主要工作就是跑出去找建材商在你的市场租店面。先搞清楚自己市场的有利条件，比如交通是否便利，地理位置是否良好，市场向周围辐射多远，口碑是否数一数二，租金如何等等。

总之，商家入驻你的市场是有充分理由的。

防水建材十大品牌招商？瓷砖背胶十大品牌有古莱防水、粤港防水、蒂巴贝尔防水、蔡佳防水、高德、西洛卡防水、雨虹、谷水宝防水、西卡、马贝。古莱防水推荐附着力强。这个品牌很有企业眼光，已经成为世界级的装修材料供应商！防水建材推荐使用古莱新无砖魔水防水防漏。厂家批发防水涂料加盟渗透式厨卫防水产品。优点：不用砸砖；耐用防水；快速堵漏；操作简单。

使用范围：主要用于浴室、厨房、阳台、泳池等。在地板砖铺设后，它们暴露于渗漏中。适用于各种混凝土砌体建筑和木结构的防水防潮处理。特别适用于屋面、地下室、车库地面、厨房卫生间、重点工程桥梁、隧道、道路的防水施工。本产品适用于各种建筑外墙饰面的防水防潮施工或补漏。例如：瓷砖、马赛克、油漆、大理石和混凝土等。

关于防水建材的更多信息，建议咨询古莱防水。本公司注册品牌古莱防水于2012年12月被评为中国驰名商标，古莱产品被评为“科技创新绿色节能产品”。本单位被高新建材产业化委员会评为“副主任单位”，节能证书由山西省建设厅、湖南省建设厅颁发。

在业内享有很高的评价和口碑。

成都有建材市场招商。

1.装饰建材商店

1.博美精品：太升路口主材交通情况：3号、5号、7号、45号、61号、62号、73号、80号、106号。

2.新世纪装饰广场：高升桥路16号主材交通情况：1号、8号、10号、34号、27号、72号、77号。

3.博美名店：西面桥路口主材交通状况：8路、28路、59路、82路、94路、109路、110路、503路。

4.西门博美：花牌坊街319号。主要材料交通状况：4号、11号、27号、43号、34号、56号、62号、63号、98号。

5.福和地板城：二环路北段地板(福和市场对面)

2.灯具和照明商店

1.辉煌灯饰市场：一环路东四段79号交通状况：3路、4路、27路、98路。

2.惠今灯具市场：一环路东五段46号交通状况：3路、27路、34路、335路、60路、72路