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电商难的一个重要原因是新客户的开发成本太高。尤其是电商在别人的平台上做生意，受到平台政策的限制。为了获得自己的利益，平台设置了很多障碍。要卖，电商需要流量。如果他们想要流量，就需要在流量上花钱。

电子商务难做的原因有很多。其中一个重要原因就是运营成本高。包括：产品成本、包装成本、内包装、外包装、标签、售后卡、包装耗材、物流成本、拍摄制作成本、人工成本、广告成本、活动成本、代言人成本等。尤其是广告费用占了很大比重。

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电商平台只是卖家销售产品的虚拟场所。有些平台提供0元的店铺，很好开。但卖家要卖产品，就必须参加电商平台的活动。虽然电商平台的活动分为免费活动和付费活动，但卖家需要支付更高的价格。表面上看，免费活动不需要卖家付费，但卖家需要以最低的价格销售产品。卖家以最低价格销售产品意味着什么？我们产品的销售不仅无利可图，还可能亏本，对品牌造成极大的损害。

付费是要求卖家在参与活动时支付关键词费。谁出价最高谁就有优势，对平台有利。对于卖家来说，只能在关键词竞价上竞争。但是有些展会不一定有销量。很多卖家通过烧钱的方式参加活动，尤其是直通车，让很多卖家赔钱。

自然搜索流量是最理想的流量，也是免费流量。中小卖家很难获得自然流量。因为各项指标都不如大卖家，很多卖家在销量指标、品牌排名指标、评价指标、店铺口碑、产品知名度等方面都没有优势。所以很多新店依靠自然流量来实现销售几乎是不可能的。

普通人的内容营销流量非常有限，电商平台的内容营销流量基本被专家、网络名人、明星占据。电商平台鼓励卖家进行内容营销，因为内容营销是互联网营销的杀手锏，营销效果非常好。电商平台主要向专家、网络名人、明星分发内容营销流量。优秀的专家、网络名人、名人的营销效果确实不错，但是邀请这些人进行营销的成本是巨大的，普通卖家是承担不起的。另外，专家、网络名人、明星的营销效果是不可控的，很多专家、网络名人、明星的营销效果并不理想。

降低成本的策略。

了解电商平台的规则，掌握电商平台的流量分配规律。电商平台是企业，本质是追求利润，追求利润最大化。作为一个商人，你必须掌握电商平台的流量分配规律。目前电商平台的免费流量越来越少，支持流量只是象征性的；谁对平台价值贡献大，流量就优先给谁；谁给平台的钱多，谁就获得了流量；流量集中在大品牌等。

电商平台不会公布电商平台的排名算法和排名因素的权重。即使卖家坚持研究，平台排名算法的每一次调整都会对所有卖家进行一两次重组。但是对于商家来说，一定要充分了解并做好影响排名的因素。以淘宝为例：窗口推荐、消费者保护、宝贝装卸时间、交易量、收藏、信誉、浏览量、好评率、价格、宝贝描述等。如果电商平台没有做好，自然流量的获取会更加困难。

直通车、智慧展等推广活动的效果。当然，对于知名度高、质量有保证、基础销量好的产品，推广效果是好的，但往往会导致无利可图的销售，也可能导致销量不高。因为商家的产品详情页营销策划不到位，虽然展示的不错，但是消费者对产品不信任，仍然不会购买。因此，对于商家来说，促销活动

使用营销策略来产生流量。比如目前非常流行的热点营销、事件营销、故事营销、体验营销、文化营销，都是低成本创造流量的策略。一篇好的文章，一张吸引人的图片，一个优秀的视频，可以迅速提高点击率和销量。

还可以通过有效的社会化营销(如节假日旺旺短信、群发短信)维护新老客户，在节假日给予热情的关心和问候，让消费者感受到你的服务。

还可以在服务商城找到悟空工具，支持旺旺物流提醒和群发短信。

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