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很多人把东南亚称为跨境蓝海市场，积极开拓蓝海市场才能在红海市场站稳脚跟。什么是红海和蓝海市场？有什么区别吗？

什么是蓝海市场？

我们可以把整个市场看成一个海洋。这个海洋是由红海和蓝海组成的。红海代表所有现有的行业，是一个已知的市场。蓝海代表不存在的产业市场，也就是未知的市场空间。进一步理解，所谓蓝海战略，即超越传统产业，创造新产业。

什么是红海市场？

红海市场是一个竞争激烈的市场，但蓝海不是一个没有竞争的地方，而是一个通过差异化手段获得的新的市场区域。在这里，企业可以凭借自身的业务能力和创新能力，实现更快的发展和更高的利润。

两者相比，在同一个有限的圈子里，红海市场的人多，对资源的争夺普遍激烈；而蓝海市场资源丰富，质量高，人少，竞争压力小，蓝海的竞争者可以获得更高更多的利益。

这种模式在投入商业后将扩展到蓝海战略和红海战略。

蓝海市场和红海市场有什么区别？

蓝海市场战略：企业通过不断创新发现独特的价值定位，通过创新改变现有的传统和现有的体系，从而实现成本、消费群体、消费模式、产品变化等多方面的提升和优化，在众多企业中独树一帜，开辟自己的蓝海空间。

红海的市场策略：市场竞争越来越激烈，而企业却在成本更高、利润更低的现有市场中苦苦挣扎。

事实上，蓝海市场最终会演变成红海市场，新的人会不断加入新开辟的蓝海市场。长此以往，红海一样的局面也会形成，所以企业从一开始就要不断超越自己，保持领先。

1.红海市场和蓝海市场可以相互转化。你可以选择在红海市场各自为战，也可以用另一种在红海领域没有得到的方式享受在蓝海市场的利润。

2.在红海市场战略中，我们应该更多地关注现状以及如何超越竞争对手，而蓝海战略则是如何脱离现有市场以将竞争甩在身后，大多是创造战略。

3.红海战略的产业结构不变，红海市场的企业被迫相互竞争；蓝海战略不是着眼于打败竞争对手，而是着眼于创造自己的价值，开拓新的市场空间，开拓自己的蓝海市场。

为什么东南亚属于蓝海市场？

东南亚是中国与沿线国家贸易合作的主要地区，越来越多的电子商务平台正在向东南亚市场拓展。

根据一带一路的贸易合作数据，2016年，中国与东南亚的贸易额为4554.4亿美元，占中国与沿线国家贸易总额的47.8%。从出口来看，中国对东南亚出口规模最大，达2591.6亿美元，占比44.1%。作为一带一路发展数字贸易的重点地区，预计到2025年，东南亚的在线零售市场将增长到878亿美元，发展潜力可见一斑。

东南亚地区互联网普及率和电子商务普及率快速增长，电子商务发展机遇处于爆发期。

预测东南亚电商销售额将从2016年的218亿美元增长到2025年的880亿美元，占零售总额的6%，仍有巨大的增长空间；2025年网民数量将达到6亿，网络覆盖率将达到80%。

总结：红海市场和蓝海市场是可以转化的。蓝海市场通过人和企业的不断涌入，迟早会被占满，破灭后自然会演变成红海市场；但如果你现在身处红海市场，不想被迫加入激烈的战斗，你也可以选择跳到蓝海市场去开拓自己的盈利世界。

当然也有人说蓝海市场不确定因素太多，物流、支付等问题风险很大，不建议入驻。但是，有利也有弊。所谓蓝海，就是要开发的因素很多，进入肯定有一定的难度。如果市场潜力大，所有基础设施必须齐全，那就不是蓝海，而是红海。

(来源：乐途跨界论)

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