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新浪科技郑军来自美国硅谷

网购中国手机

ShubhamMazumdar是硅谷LosAltos的名医。业余时间，他最大的爱好就是数码设备，尤其是玩各种智能手机。我们就是这样认识的。作为一名资深“电脑友”，据他自己介绍，在过去的十几年里，他几乎每年都要入手七八部智能手机。

但与其他美国数码爱好者不同的是，Mazumdar特别喜欢中国智能手机。他是个死忠安卓，但不怎么喜欢三星。美国市场选择太少，中国的智能手机为他打开了另一个世界。这些年来，他在国内买的智能手机包括OPPO、vivo、小米、华为、荣耀等多个品牌。

“中国手机给我带来了多种选择。不仅产品性价比很高，而且还有很多人性化的功能细节，比如双开app和照片扫描功能等。美国的安卓手机选择太少。谷歌Pixel6a(税前价格450美元，折合人民币3000多)的屏幕还是60hz刷新率，其他参数如摩托手机的摄像头、屏幕都很平庸。”他解释了自己在中国对智能手机的偏好。

为了购买中国新发布的旗舰智能手机，Mazumdar总是在网上购买，或者邀请中国的朋友和亲戚，因为有些国产手机只在中国销售，没有国际版rom。这两年中美沟通出现很多困难，他失去了购买人肉的渠道。他的妻子来自中国。)

Mazumdar费尽心机想从中国买到智能手机，当然是因为这些手机没有在美国上市，他也无法从官方渠道买到这些中国手机(在美国上市的一加除外)。正如他所说，由于中国智能手机的集体匮乏，美国消费者除了苹果和三星，其他中高端手机屈指可数。如果他们想玩安卓，只能在网上找中国智能手机。

年收入750亿美元

美国智能手机市场的规模有多大？Statista的统计数据显示，美国智能手机市场在2018年达到顶峰，市场总规模为791亿美元，当年总出货量为1.63亿部。虽然随后几年略有下降，但在疫情爆发后的2021年有明显上升。

去年，美国智能手机市场总收入为747亿美元，同比增长2.3%；总出货量1。47亿台，同比增长6%。值得一提的是，美国智能手机市场去年的平均售价超过500美元，表明这是一个以中高端手机为主的成熟市场。

相比之下，根据IDC的统计，2021年中国智能手机市场的出货量为3.29亿部，同比增长1。1%。印度智能手机市场去年智能手机出货量为1.61亿部，增长7%。美国的人口大约是3。5亿，是中国和印度的四分之一。

根据eMarketer的数据，美国拥有智能手机的人口比例在过去十年中从31%增长到88%，已经趋于饱和。96%的18-49岁年轻人已经拥有智能手机。在50-64岁的中老年人中，83%的人拥有智能手机。61%的65岁以上的人拥有智能手机。

然而，这样一个年营收近750亿美元、手机均价超过500美元的巨大市场，却几乎被两家厂商“垄断”。过去十年，美国智能手机市场呈现出“二人转”的格局。苹果和三星控制着80%的市场份额，其他厂商只能分享越来越少的空间。

双雄占股80%以上。

虽然各个市场研究公司的统计数据不同，但无论哪份数据报告，苹果和三星的市场优势都是不可动摇的。根据Stat今年7月的数据，苹果占据美国智能手机市场55.2%的份额，一家公司占据半壁江山。排名第二的三星市场份额为30.4%。两大制造商控制了高达85%的市场份额。科纳仕公司的统计数据也显示，两大厂商的市场份额之和超过了75%。

这还不是苹果市场份额最高的季度。每年新iPhone发布后的第四季度是iPhone销售旺季。苹果的全球市场份额甚至可以超过三星，在美国市场销量第一。2020年iPhone12发布后的第四季度，苹果在美国的市场份额甚至超过了65%。

北美市场(包括美国和加拿大)是苹果最大的收入来源。苹果今年第二季度财报显示，北美地区营收共计374.7亿美元，占苹果营收的45%以上，而欧洲和大中华区营收分别为192.9亿美元和146亿美元。

得益于iPhone13系列的火爆，苹果iPhone业务本季度营收为406.6亿美元，营收贡献率为49%。根据市场研究机构CounterPoint的数据，iPhone13系列在iPhone总销量中占比超过80%。基于苹果在美国的市场份额，超过一半的苹果iPhone在北美市场出货。

相比之下，根据IDC今年第二季度的全球市场数据，苹果和三星的总份额仅为38%(三星为22%，苹果为16%)，而中国的小米、OPPO和vivo为32%(分别为14%、9%和9%)。这三家中国制造商去年的总份额高达38%。

市场结构十年不变。

苹果在美国只有一个竞争对手，就是三星。三星在每年年初发布旗舰手机，而苹果在第三季度末发布iPhone。两大厂商的销售高峰刚好错开，市场份额也在变化。第一季度通常是三星销售最好的季度，而第四季度是苹果iPhone的热销季。

两大超级巨头主导美国市场的“二对一局面”已经持续了十年。根据Statcounter的数据，苹果iPhone的美国市场份额在2012年首次突破50%大关，此后再也没有跌破50%的门槛。三星的市场份额自2014年以来一直保持在25%以上，达到34%的高位。

过去十年，美国智能手机市场的两大厂商相继退出，苹果和三星彻底失去了竞争对手。

2011年，HTC在美国智能手机市场排名第二，市场份额为21%，仅次于iPhone。然而，在随后的几年里，这款安卓手机的先锋迅速没落，2017年在美国的市场份额跌破1%，最终在市场上彻底消失。

去年4月，LG正式宣布退出智能手机市场，放弃26年的手机业务。这家曾经占据全球市场第三的手机厂商，在美国市场依靠运营商渠道出货低端手机，长期占据7%的市场份额。即使在2022年，LG仍然有一些低端手机在公开市场销售，但运营商渠道已经消失。

出货量取决于运营商。

即使世界上其他市场已经完成了转型，美国智能手机市场仍然是运营商主导的市场。在这样的市场格局下，即使是在其他国家市场没有竞争力的产品，只要进入美国运营商的渠道，也能获得可观的出货量。

现在美国市场还能买到什么手机？在四大运营商的网络中，除了苹果和三星，只有摩托罗拉、谷歌Pixel和一加，偶尔还能看到京瓷、TCL和诺基亚。在公开市场上，有中兴、索尼等品牌可以购买。

竞争不足的直接结果是，苹果和三星手机在运营商渠道占据了绝对的出货份额。2020年初，市场研究公司Wave7Search的一项调查预测，2019年12月美国运营商销售的手机中，90%是苹果和三星。这两个手机品牌在ATT的销量甚至达到了95%。

美国消费者习惯性依赖运营商。2015年之前，美国人习惯把合约机iPhone带回家，售价仅为199美元。当然，他们每月的合约话费也超过75美元(以2GB的数据套餐为准)。但运营商取消补贴后，美国人还是习惯从运营商那里买手机，然后入网。(目前仍有运营商提供100-200元不等的入网补贴。)

能否进入运营商渠道，直接决定了一款手机的出货量。最直接的案例就是，LG手机虽然过去几年在全球节节败退，但在美国却始终能够保持稳定的出货量，甚至在市场上排名第三。2020年第三季度，北美市场占LGG智能手机出货量的64%。美国市场缺乏竞争从这个角度也很明显。

2017年之前，中兴也是依靠运营商渠道大量出货中低端手机。2016年巅峰时期，中兴曾经在四大运营商同时销售70款手机，年出货量超过1600万台，在美国市场排名第四，仅次于苹果、三星和LG。然而，这一切都取决于运营商。由于众所周知的原因，中兴随后告别美国运营商平台，迅速从美国市场消失。

退出LG摩托车收购

市场研究公司科纳仕公司的分析师runarbjrhovde在报告中写道，LG宣布退出智能手机业务后，联想旗下的摩托罗拉成为最大的受益者，填补了LG之前的低端手机业务，进入美国市场前三。他写道，摩托车依靠运营商的渠道找到了新的市场机会，尤其是专注于预付费和中档手机。

科纳仕公司第一季度的统计数据显示，摩托罗拉在美国的智能手机市场份额终于超过了两位数。谷歌自主品牌Pixel在发布多年后，终于在美国获得了3%的市场份额，季度出货量达到120万台，算是站稳了脚跟。

作为美国本土品牌，摩托罗拉在2011年被卖给谷歌后，遭遇了断崖式下滑。不仅迅速退出全球其他地区，在美国的市场份额甚至一度跌破1%。被联想收购后，摩托罗拉依靠威瑞森和ATT的渠道出货，在美国保持了3%-4%的份额，终于迎来了LG退出市场的机会。

但是，运营商的渠道量并不代表趋势。CounterPoint去年的统计数据显示，在价格超过400美元的中高端智能手机市场，摩托罗拉在美国的竞争力甚至不如谷歌和一加。事实上，在全球主要地区中，摩托罗拉在拉美地区的中高端市场仅进入前三。拉丁美洲是摩托罗拉的传统优势市场，尤其是在南美国家。)

一加手机从2012年第一代产品开始在美国销售，但由于官网渠道有限，销量迟迟没有实现突破。经过不断努力，一加终于在2018年进入美国第三大运营商T-Mobile，随后在2020年进入第一大运营商威瑞森。根据CounterPoint的数据，一加在美国市场的份额直到2021年才首次超过1%，今年继续上升到2%，相当于谷歌Pixel的出货量。

中国的手机不会玩

由于美国市场上的智能手机屈指可数，像Mazumdar这样的Android游戏玩家在很长一段时间内只能通过互联网在中国购买各种智能手机。但他也担心自己玩电脑游戏的乐趣可能不会长久，因为中国手机在美国用不了。

从去年开始，ATT等美国主流运营商开始实施白名单机制，限制非认证智能手机的准入，在美国使用中国智能手机的用户受到的影响最大。Mazumdar发现很多国产手机，比如小米，OPPO，都无法一一接入移动网络，变成了只能在家里Wi-Fi的设备。为了用中国的手机，除了全家用的ATT套餐，他还用了T-Mobile的卡。

“除了ATT屏蔽中国手机，威瑞森不激活非美国手机。虽然T-Mobile的入网政策还是比较宽松的，但是不知道这个政策能坚持多久。而且5G不能用，Wi-FiCalling也不支持。华为就更不用说了，我上两次买的华为手机是Mate30 Pro和P30 Pro，但是就算我尝试安装了Google Framework，推送消息也非常不方便。这两年我很少买中国手机，可能以后都玩不了了。”马祖姆达尔失望地说。

Mazumdar对美国市场上的摩托车和一加并不满意。“摩托的近原生系统干净，但屏幕等很多硬件一般，摄像头算法不好，没有什么独特的功能。性价比一般。我从第一代开始用一加手机，几乎每一代都会买。但是9系之后，我开始失望，决定不再买了。不仅软件升级延迟，OxygenOS也是一堆bug。升级和发布新固件不会解决旧的错误。”

中国的手机很难进入美国。

过去十年，中兴、酷派、TCL都是通过运营商的渠道在美国占据了不少出货量，但渠道的低端量也意味着他们没有品牌影响力。然而，在中国真正具有竞争力的智能手机品牌华m蓝绿色(Hua m blue Green)却被美国市场拒之门外，即使它雄心勃勃。

2018年1月，华为曾与ATT达成Mate10系列的销售合作，但在新品发布前的最后一刻，被美国政府强制叫停。正因如此，华为前期投入的巨额营销费用全部化为乌有。在余承东的CES舞台上，我觉得有点愤怒，又有点无奈。“华为无法进入美国运营商网络是华为的重大损失，是运营商的损失，也是美国消费者的损失。”

正如美国科技博客9to5Google评论的那样，美国智能手机市场似乎与世界其他市场完全不同。中国的OPPO、小米等智能手机厂商都不在美国销售，未来几年这种情况也不会改变。

这是世界上最赚钱的市场，年销售额接近750亿美元，平均售价超过500美元。苹果和三星赚了很多钱。它也是世界上最封闭的市场，苹果和三星占据了80%的市场份额。进入运营商的渠道，就意味着获得了出货量的保证。在这里，对于中国制造商来说，是一座远远看不到的城堡。

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