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管理层求职信1尊敬的贵公司领导：

你好！

在此，祝你工作顺利，身体健康！

我怀着激动和极大的敬意申请这封申请信。目的是想应聘贵公司所需职位，感谢您在百忙之中能挤出钱来看这篇短文！

特别是20xx年3月至20xx年9月，在X电器有限公司担任出口成品主管，负责日常手工记账，月末仓库盘点，并协助业务员发货，保证正常发货，配合兄弟部门完成各项任务，处理各种突发事件，合理利用仓库空间，进一步提高个人能力，在大环境中锻炼自己，对以后的工作更加自信。不管我面临什么困难，我都会坚持下去。

在求职的路上，我发现贵公司很有发展潜力。无论是其规模、资本、管理水平还是领导能力，都令人信服，难能可贵！它的未来是光明的！

在此，我真诚地希望贵公司能给我一个机会，一个发展的机会，一个奉献的机会。我会尽我所能努力工作，提高自己，创造价值，为企业的发展做贡献！

在此，请贵公司领导三思。我感激你！祝你工作顺利，身体健康！谢谢你

求职者：xxx

时间：xx，xx，XX，XX，XX

管理层求职信第二条亲爱的领导：

你好！

首先，衷心感谢您在百忙之中浏览我的推荐信，为一位热心的大学生打开了一扇希望之门。

我叫XX，是一名市场营销专业的学生，将于20xx年7月从中国地质大学长城学院毕业。在选择职业之际，我以一颗真诚的心和对职业执着的追求，真诚地推荐自己。

我喜欢市场营销专业。在校期间，我系统地学习了市场营销的理论和实践知识，以及公司管理的知识。以社会对人才的需求为导向，努力把自己培养成复合型人才。在业余时间，我学习了计算机知识，熟悉了windows xp操作系统，熟练地使用了网络，并能够在网上快速找到所需的信息。20xx年12月考过四级，成绩优秀。

个人方面，在校期间获得过歌唱比赛三等奖，参加过主持人比赛并取得了不错的成绩，成功主持过联谊晚会。我在学校当过学生干部，在班里当过班长。本人有一定的工作能力，组织协调能力，责任心强，吃苦耐劳，诚实，自信，敬业。我动手能力很强，踏踏实实尽力做好每一件事。

过去不会& # 039；不代表未来，但勤奋才是真正的内涵。对于实际工作，我相信自己能很快适应工作环境，熟悉业务，并在实际工作中不断学习，不断提升自己，做好本职工作。

"我& # 039；我怕快乐想着斗志，想去蓝天抓日月。"

期待您的反馈！

管理层求职信第三条亲爱的领导：

你好！

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的求职信！为一位热心的大专生打开一扇希望之门。

我性格开朗，喜欢旅游，书法，设计。现在就读于福建商学院，是旅游系07级会展策划与管理专业的大三学生。在两年的学习中，学会了《会展经济学》，《会展实务》，《会展策划》，《商务谈判》，《会展组织与管理》，《会展营销》，《客户关系管理》，《组织行为学》和0755。《会展危机管理》，掌握了节庆(活动)、展览、会议、演艺、比赛等的策划、组织、调研、宣传、评估、场地布置、危机管理、现场协调与服务等大量相关专业知识理论。现已取得国家展览策划师(高级)资格证书和国家展览策划管理师证书。我的人生格言：我选择，我喜欢！所以，我选择了会展策划与管理专业。我花了很多时间学习和练习。我利用业余时间学习了一些关于PS软件设计的知识，不断充实自己。我有一个正确的学习态度，培养了我简单、勤奋、努力的性格。

大学两年期间，参加了2008年、2009年福州国际车展，2008年国际奥运珍品展(福州站)，2008年国际航天巡展(福州站)，福州首届改装车展志愿者活动。主要工作是现场管理和服务。我还参观了& quot518 & quot和& quot618 & quot2008年和2009年的大型海交会和交易会，以及2008年和2009年的房交会和车展。所以对展会流程和实地操作有一定的了解和经验。学习如何进行展会策划、规划、展会营销宣传、现场管理、各部门协调、危机管理、展后评估。

现在，我准备投入到20xx第二届大金湖(国际)帐篷节这个大型节日的实践中去。借此机会了解节日活动，积累经验。

希望贵组委会能给我一个实践发展的平台。我会好好珍惜，全力以赴，为自己人生价值的实现而努力奋斗，为这个节日的成功做出贡献。我相信我会做好这次实习。苦是苦，当你吃& quot。希望通过自己的努力，为把金湖(国际)帐篷节打造成世界品牌节贡献一份力量。

最后，再次感谢您阅读我的求职信，祝贵公司事业蒸蒸日上，业绩蒸蒸日上！预祝第二届大金湖国际帐篷节圆满成功！祝你身体健康，万事如意！

我在此传达

敬礼！

申请人：xxx

XXXX，XX，XX，xxxx

管理层求职信第四条亲爱的领导：

你好！我于xx年xx月XX日毕业于广东交通职业技术学院物流运输系。我已经有五年了& # 039；工作经历自从我参加物流仓储工作以来在xx，xx，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX，

20xx年xx月xx日在广州盛迪明明电器有限公司工作，担任仓库部门管理，负责仓库主管的工作内容和职责，全面负责1000平米仓库的一切事务。包括组织协调3至8人团队的日常工作及核算，负责调度到运输物流公司提货发货，负责城市间配送，租车及仓库内储备资金的支出等。

20xx年xx月xx日在广州金发科技有限公司，物资部成品仓库担任仓库管理岗位，负责成品的日常事务和核算，与装卸班长沟通货物的收发计划，成品仓库发货人和叉车司机的调配。

20xx年xx月xx日在佛山佛汽集团物流分公司工作，在仓储部担任仓储配送岗位。负责欧司朗(中国)照明有限公司成品灯项目团队，组织管理仓储、上架、出口组装和配送等工作。协助其他项目组的日常工作，如创维电视、上海Glico曲奇、空调、陶瓷等。在工作过程中，需要处理各种发货单据，指挥仓库等整个物流和仓储运作管理

在工作中，我认真负责，忠于公司，维护公司& # 039；兴趣爱好广泛，吃苦耐劳，能够适应倒班和夜班的工作环境；积极、自信、果断，团队意识强；善良诚实。我想去贵公司的仓库管理岗位锻炼自己，我决心在仓储领域不断进步，为贵公司做出贡献。

演示者：

Xx，xx，XX，XX，20xx

管理层求职信第五条亲爱的领导：

感谢您在百忙之中的关注。愿贵公司& # 039；我们的事业蒸蒸日上，大有作为。祝你一切顺利，百尺竿头，更进一步！我期待你的好消息，谢谢！

你好！非常感谢您在百忙之中抽出时间审阅我的申请信，给我做志愿者的机会。作为一名会计专业的优秀学生，我热爱会计，并投入了极大的热情和精力。再过几年& # 039；学习生活中，我系统学习了仓库管理等专业知识，通过实践积累了丰富的工作经验。

大学期间，我一直积极进取，各方面都取得了很大的进步，提高了综合素质。曾任学生会主席、团委书记。

在工作上，我能勤奋认真负责，精心组织，努力做到最好。他被评为& quot校级优秀学生干部& quot和& quot校级优秀团干部& quot多次以优异的学习成绩，连续三年获得一等奖学金，并被评为校级优秀毕业生。

一系列的组织工作，让我积累了宝贵的社会工作经验，让我学会了思考，学会了做人，学会了与人合作，锻炼了我的组织能力，沟通协调能力，培养了吃苦耐劳，敬业奉献，关心集体，务实进取的思想。沉重的过去只是为了单位未来的发展。在未来，我准备为贵公司的辉煌未来做出贡献和努力！如果你不& # 039；不要放弃，请给贵公司打电话，给我一个接触贵公司的机会。

感谢您在百忙之中的关注。愿贵公司& # 039；我们的事业蒸蒸日上，大有作为。祝你一切顺利，百尺竿头，更进一步！我期待你的好消息，谢谢！

日期

一：李强说管理

李强& # 039；关于管理的评论。

今天早上在多媒体七楼看了李强讲管理，对李强老师印象深刻& # 039；s说，& quot当一个人谦虚时，他将步入一个伟大的起点& quot。自古以来，中国人民就有谦虚的美德。"大踏步前进，更进一步！""适度的收益，全面的打击和损失& quot这些从古代文明流传下来的格言总是激励和鞭策着后人。谦虚的人，高高在上却不被允许，德高望重却不骄傲，功德高却不& # 039；不要活了，有名气但没名气的，有地位高但不骄傲的，都是内高外低。当我们还是孩子的时候，第一任老师就教导我们凡事要谦虚，尤其是在成绩上，不要骄傲自满。

毛泽东同志是一个伟人，他为中国革命做出了巨大贡献。然而，在评价自己的功过时，他曾谦虚地说：& quot后人将评说功过& quot。一个人只有具备谦虚的美德，才能不断进步和提高。谦虚是一种高尚的道德修养状态，是一种胸怀，是一种海纳百川的美德，是一种厚德载物的气度。谦虚不是做作。谦虚永远不会排斥对自己的客观介绍，或者对自己的客观宣传，包括对自己的现实营销。

当我们可以& # 039；不要创造环境，要学会选择环境。生活& # 039；的影响很重要，只有选到最好的，才能学到最多的。公司是我们自己的家。李强老师说得对。我们应该感谢我们的公司和我们的领导。感谢岳震厨房给我一个展示自己的舞台，一个发展自己的平台。既然有了自己的舞台，为什么不把它变得多姿多彩呢？

我们知道工作态度决定了敬业度。学历和资格不是现代公司招聘员工的唯一条件。更重要的是，新入职的员工有一个正确的工作态度。这是公司& # 039；it’在招聘员工时最重要，其次是员工应具备专业技能，最后是工作经验。工作是一个人& # 039；这是基本权利。他是否有权利活在这个世界上，取决于他能否认真对待自己的工作。为一个人工作，其实就是给一个人生存的机会。如果我们能认真对待这次机会，我们将对得起公司给予的待遇。毫无疑问，工作态度已经被视为现代公司选择人才的第一标准。

专业的强度取决于一个人& # 039；的专业态度。在我们的会上，一个人无论高低贵贱，没有贵贱之分，职业素养是一致的。一个人责任心强，爱岗敬业，守规矩守纪律。尊重他人，坦诚交流；服从大局、忠于企业的员工，在任何企业都是受欢迎的。被商界领袖重视，那& # 039；这就是我学习李先生的感受& # 039；早上的员工精神，但感觉是感觉。只有把学到的东西运用到实践中，才能真正学到东西，而这就叫学习！让& # 039；让我们一起努力成为优秀的员工！

第二部分：李强经典

李强& # 039；经典语录

1.向成功的人学习，学习他的优点；那些学习失败的人应该结束他们的缺点。所以，只要有成功和失败的对比，就值得学习。

2.没有山，就没有平原；

如果你还没有& # 039；你没有见过大智慧& # 039；我不知道你的肤浅；

我从未见过任何不好的事情，我也不& # 039；我不知道我高人一等；

我还没有& # 039；我没有看到任何好东西，我不& # 039；我不知道自己的缺点。

3.痛苦是你应该做而你没有& # 039；我不想做这件事。

4.当你抱怨企业的时候，你要问自己：我会怎么做？你能做什么？能做到什么程度？能给企业带来什么？

5.行动起来，想到了，马上去做。你是问题的终结者，而不是问题的制造者。一个能& # 039；不做决定自然没有犯错的机会，但同时也失去了成功的机会。拖延问题远比做错更可怕。失败者受他人影响，成功者影响他人。

6.这个世界不容易被别人提醒，一定要珍惜。忘记过去的人意味着背叛。

7.收入翻倍的第一个方法：

它& # 039；这是一个艰难的春天。你软，它就强。

难度是一个尺度。你软了，就硬了。

每个人& # 039；中国的成就是靠艰辛取得的。

因为苦难会让他变得坚强，智慧，敏感，有耐力。

8.唐& # 039；不要吃后悔药。当你做了决定，你就去做。当你做的时候，你分析风险，然后去做。你做了之后，它& # 039；如果你成功了，那是最好的。如果你不能吸取教训，不要。不要后悔。它& # 039；后悔一秒钟是浪费时间。做最好的自己就是最好的自己。真正有价值的财富在这个世界上能做什么，能影响什么？也就是说，如果你能思考一个世界。

9.这个世界不容易被别人提醒，一定要珍惜。

10.忘记过去的人意味着背叛。

11.企业是没有围墙的大学。在这里学到的每一项技能都是生存的专业，这个度更重要。

12.如果你不& # 039；不懂得感恩，心里会有怨气，会让人消极痛苦，最终导致人脉分散；当一个人懂得感恩的时候，他的委屈就会化解，他就会快乐，充满力量！

13.人脑就像一个仓库。里面放什么，门一开就拿出什么。

14.年轻受苦等于吃补。

15.没有力量，我们赢了& # 039；不要觉得自己渺小；

没有对手，我们不& # 039；不知道我们自己的差距。

16.把眼睛抬高一寸，就能多看到100公里。

17.人生最大的失败是知道的太多，做的太少。

18.快乐和不快乐是心造的，环境是心造的。

9.虽然今天& # 039；工作很难，如果你失业了，工作会更难。

20.心态的改变，会立刻让你的心情360度大转变。

21.这里有泪，有笑，有温柔，有震撼！

22.你有多久没有静下心来想想远在他乡的父母了？我们为他们做了什么，因为他们为我们努力过，无怨无悔？

23.你是否总是对工作抱怨、不满、疲惫、迷茫？

24.你是否意识到，是企业给了我们梦想腾飞的舞台，是企业让我们成长，让我们成功！

25.懂得感恩父母，就会有继续奋斗的动力；

懂得感恩企业，就会以最好的心态面对职场的压力和挑战。

26.一个人& # 039；一个人的成功20%靠自己，80%靠别人。如果你想被帮助，你有资格被帮助吗？

27.当一切顺利时，朋友了解你；在逆境中，你知道朋友。

28.无事可做，无事可做，有事可做，大事要勇敢，小事要小心。

29.你的才是最好的，爱自己的人才会有自信。

30.人生最可怕的事情总是比别人慢半拍。

31.如果你不知道自己的需求，你怎么知道呢？我不想要它们？

32.知道和谈是两回事。你应该把你知道的变成你能做的。

33.虐待不会成为英雄。

34.有人说中国人30岁死，80岁葬。

35.唐& # 039；不要做没有目标的事情。

36.聪明人快乐地工作，傻瓜却抱怨自己还是要工作。当我们无力改变事情的结果时，就要学会改变自己的心态。

37.我们可以& # 039；不要给人物质上的满足，而要努力给人精神上的满足。

38.财富可以证明一个人& # 039；的社会价值。

39.为爱我们和我们所爱的人而活。

40.人要懂得感恩。

41.在生活中被提醒是多么可贵。

42.交一个朋友需要几年或者几十年；但是冒犯一个朋友只需要几分钟，

一件事。多思考，少犯错。

43.抬眼2寸，至少300米远。

44.努力了，就只能把事情做对；只有用心做事，才能把事情做好。

45.低头做事，抬头做人。

46、人生之初，性懒，思不懒，受制度规范。

47.世界上没有不孝的孩子，只有无能的孩子。

48.说到企业管理，你大概可以做个决定：看好进口，管好出口，调整好胃口。进口是原材料，人才，出口是成品，服务，胃口是人，机器，材料，方法，

环，你不& # 039；我什么都不明白。洞里的虫子足以让万里大堤崩塌。

49.你对待别人的方式决定了别人对待你的方式。

别人怎么对你，你就怎么教别人。

50.张嘴三分利，不要就算收支平衡& # 039；不要给它。

51.无论如何，抱怨赢了& # 039；这对事情一点帮助都没有，只会让人更加消极和痛苦。

52.一个人& # 039；s的声音和他的自信？做贼心虚，心虚，气短，声音低。

5.声音小了会影响你的交流；

沟通会影响你的生意；

你的业务会直接影响你的业绩；

你的表现会影响你的生活质量。

54.世界上没有无缘无故的贫富。

55.成功取决于别人和自己的努力。成功就是避免失败。

56.学习就是多学习，多提问。利用权力做出贡献。文凭不等于水平，学历不等于能力。有文凭的人需要有水平，有学位的人需要有能力。一个人要职称，就要有能力，不然你就背道而驰了。

57.企业，小企业是个人；大企业是属于大家的；说到底，企业是社会的，失去企业是自己的。这就是私企。

58.一个人不在于学历，而在于后天的学习能力。

59.你不& # 039；你不必学习，但你的竞争对手正在学习。

60.当目标一致时，所有的分歧都不叫分歧。我们也应该同心同德。

61.这里有泪，有笑，有温柔，有震撼！你是否总是对工作抱怨、不满、疲惫、迷茫？你是否意识到，是企业给了我们梦想腾飞的舞台，是企业让我们成长，让我们成功！懂得感恩父母，就会有不断奋斗的动力。懂得感恩企业，就会以最好的心态面对职场的压力和挑战。人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美好，感恩是爱的延续，爱是一切生命的动力！如何让生活充满活力？如何永远保持对工作的激情？来，让& # 039；让我们打开尘封的记忆，找到并触摸我们感恩的心…

62.人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美好。感恩是爱的延续，爱是生命的动力，感恩是力量，感恩是责任，感恩是义务。

63.人生四课；读万卷书，行万里路，阅人无数，名师开道。

64.每个人拥有的一切都是用他的损失换来的。

65.四川青城山

情由心生，退一步自然。

66.坐着别动，想想你自己。

唐& # 039；不要说别人的闲话。的缺点。

能吃苦的人是有远大理想的人。

肯吃苦的不是傻逼。

敬君子，显德行。

它& # 039；害怕坏人不是无能。

1.补天& # 039；s高地很宽。

让三芬冷静一下。

67.感激任何伤害你的人，因为他磨练了你的心态；

感激欺骗你的人，因为他提升了你的智慧。

68.没有力量，我们赢了& # 039；不要觉得自己渺小；

没有对手，我们不& # 039；不知道自己的差距。

69.你的思想越大，世界就越大。

心有多宽，路有多长？

70.三岁的孩子都知道，八十岁的老人可能做不到。人生最大的失败是知道的太多，做的太少。

71.生命之心在哪里，收获就在哪里。

72.每个职场员工都应该有一种精神。精神是一种信念和力量，它会激励人，让主人成长，直到打造出职场核心竞争力。

73.唯一不说错的方法就是不说话。如果你不& # 039；不要说话，你永远不知道你能做什么。你能做什么？不做错事的唯一方法就是什么都不做。什么都不做的结果就是永远做不了什么。一个没有主见和决策的人，一生都不会成功。事实上，它并没有& # 039；不管它是否重要。这是对还是错。重要的是我们的观点，以及& # 039；的权利继续下去；如果错了，马上改正。因为拖延一个问题的代价远远大于做错一件事。

74.古希腊著名诗人马丁说过：希望总是让我燃起生活的阳光，但生活总是熄灭我的希望。希望原谅生活的残酷，但生活依然不放过希望。当我发现我的生活失去了希望，我会说再见。

75.你是否总是对工作抱怨、不满、疲惫、迷茫？你是否意识到，是企业给了我们梦想腾飞的舞台，是企业让我们成长，让我们成功！

6.懂得感恩父母，会给你继续奋斗的动力。懂得感恩企业，就会以最好的心态面对职场的压力和挑战。

77.人类因感恩而伟大，世界因感恩而美好，感恩是爱的延续，爱是一切生命的动力(来自WWw。SmhaiDa.com:李强& # 039；的管理语录)！如何让生活充满活力？如何永远保持对工作的激情？来，让& # 039；让我们打开尘封的记忆，找到并触摸我们感恩的心….

78.感激所有伤害你的人，因为他们磨练了你的心态，感谢欺骗你的人，因为他们提升了你的智慧。

一、如何提高执行力：

1.自发性

2.注意细节

3.追求新知识和创造力。4.善于分析和判断适应性。2.执行秘密：执行前：第一次成败的决定。2.执行之初：速度为第一完美。2.执行后：第一个原因的结果。2.3.执行48字真经：结果自我提前撤退，锁定目标，重在重复，认真，聪明，决心，成败，度，尽善尽美，第二次胜利，第一次原因，二、提高组织执行力的要点：1。理解员工& # 039；士气，2。建立一个明确的目标和实现目标的顺序。充分利用促进执行力的因素。企业成功的因素有哪些？(沃尔玛的秘密& # 039；s成功):敬业，把同事当成伙伴，和他们分享你的利润，激励你的伙伴，尽可能坦诚地和你的伙伴沟通，欣赏同事为公司做的一切，倾听公司第一个员工的意见，想尽一切办法说出来。成为沃尔玛& # 039；的成功启示：没有实施的战略就像海市蜃楼，永远做不了领导者的领导者的七个基本行为：1。了解企业和员工；2.面对现实；3.设定目标及其优先级；4.跟进目标，解决问题；5.奖励功绩；奖优罚劣；6.让员工成长；7.认识自己。

第三部分：李强的经典总结& # 039；的管理理论

055-79000经典语句摘要

第一讲：态度决定成败。

1.悟：有意者为悟，无意者为我。

2.凡事因人而异，因地而异，因时而异。

3.停止管理，学会领导。

4.如何把管理变成领导(领导：领导监督)

5.管理者要有良好的心态。

6.影响一个& # 039；s人生：态度=回报=态度和行为习惯性格命运。

7.如果你对自己的付出不满意，那就要看你的态度了。你满意吗？如果我相信你的态度令人满意，你的回报也一定令人满意；如果你的奖励让你满意，你的态度会更好。如果你有一个好的态度，久而久之你就会养成一个好的行为；这种良好的行为，久而久之就会养成习惯；这个习惯最终会定性，会成为你的性格；而这个性格一定会决定和改变你的命运。

8.文化是一种习惯，它是通过将你认可的观念融入你的行为中而逐渐形成的。

9.一个人永远不会通过改变思维模式，而不是行为模式来改变事实和结果。

第二讲：中层的定位和责任(上)

1.领导者是战略的制定者，企业的策划者，企业发展的舵手。

2.管理者的职责：领导的高级参与；工程的实施和监督；汇报工作；问题的终结者。

3.任何人不& # 039；没有把工作做好，没有意识到这项工作的重要性。

4.领导和管理者的定位：各司其职(做好本职工作，知道应该做什么)；承担责任(反思一& # 039；s自己的作品找别人的缺点)；解释示范检查重复的使用。

5.一个部门的障碍一定是最高领导；企业的障碍一定是最高官员。

6.说坏话的是老师，说好话的是朋友，拍马屁的是小偷。在生活中，如果你不& # 039；不服从，你会服从；如果你不& # 039；不服从，你就会服从。

第三讲：中层的定位和责任(下)

1.当领导超越了他的级别，干部就成了傀儡。

2.当领导超越了他的级别，干部就不会重视了。

3.领导者可以& # 039；不要100%正确，但他们应该避免犯错误，冲突和伤害。

4、可以越级检查、越级投诉、临时授权、越级建议；无越级处理、无越级请示、无临时处理、无越级请假、无越级签发、无越级上报。

第四讲用人之道(上)

5.你在员工身上节约，员工就会变得消极；当你在客户身上节约的时候，客户就会变得疏远；当你对环境进行节约时，环境将变得不再有序；钱不是留人的唯一途径，但却是留人的第一要义。

6.企业可以& # 039；t救人和培训员工。

7.只要你违反了职业经理人的职业伦理道德，你就再也没有机会做职业经理人了。

8.努力才能把事情做对，努力才能把事情做好。

9.生活处处是考场，生活中的一切都是考题，生活中的每个人都是我的老师。

10.工作流程是一种形式，因为没有检查。

11、履行自己的职责(尽自己的职责，知道自己应该做什么)；承担责任(反思一& # 039；自己的工作，找别人& # 039；缺点)，讲解，示范和使用，检查和重复。

第五讲：用人之道(下)

1、企业中的四种人：

精品：一流的心态，一流的能力；

次品：心态好，能力差；

废品：有能力没能力，有心态没心态；

毒品：一等人才，心态差；

2.企业如何留人：(1)薪酬留人；(2)情绪保留；(3)知识保留；(4)将来留人；

3.任人唯贤而不任人唯亲，认亲不堵贤；

4.一个没有被别人管理过的人，一辈子都不知道如何管理别人；一个没有被别人教过的人，永远不知道如何去教别人。一个没有被完善的制度约束过的人，你永远写不出完善的规章制度；

5.想让追随你的员工尊重你，首先要让员工觉得他很重要；

6.一定要在员工中不断宣传一个好的、正确的想法；

7.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人；我教会了别人如何对待我；

8.问题就是问题，问题从我开始，问题就是问题，问题由我解决；问题就是问题，问题在我；

9.对自己的行为和下属的行为负责；

10.一个负责任的人可以担当重任，一个负责任的人可以将自己所有的承诺进行到底。

第六讲：用人之道(下)

1.企业如何育人：(1)忠诚；(2)心态；(3)能力；

(4)情感；

12.能力：是在外面展示时能创造结果的能力。

13.创造用& quot如何& quot杜绝那些用& quot如果& quot；

14.世界上有如此多的借口，你甚至可以说，只要你能& # 039；如果你做不好任何工作，你可以拿它当挡箭牌。显然，总是说借口的员工永远不会有所成就。对于管理者来说，让员工拒绝借口，可以最大限度地让员工成为工作的主人。

15.如果你想证明你在努力，唯一的规则就是两个字& quot成就& quot，从而赢得上司的好感。

16.在公司工作是任何员工试图证明自己成就的战场。无论何时何地，你未能做出成绩，就永远是任人摆布的棋子，甚至是被抛弃的棋子。所以很多时候你需要用成绩来证明自己的存在。

17.一个经常讲理由和借口的人，会成为抹杀自己意志的最可怕的隐形杀手。

18.企业管理是& quot胡萝卜& quotplus & quot棍子& quot。胡萝卜是员工& # 039；福利待遇，工作生活条件，物质精神满足。一棒子是严格的规章制度，严格的训练，集体的约束形成的工作习惯和职业素养。

第78讲：执行力和领导力的提高

1.任何事实结果都是因为行为。

2.执行力强的是好的时间管理者，执行力的代表只有

四：《会展项目管理》精彩内容

755-79000经典语句摘录

第一讲：态度决定成败。

1.悟：有意者为悟，无意者为我。

2.凡事因人而异，因地而异，因时而异。

3.停止管理，学会领导。

4.如何把管理变成领导(领导：领导监督)。

管理不当，必然产生矛盾，必然导致不好的结果，最终伤害一个& # 039；公司自身的成就和企业的利益。

5.管理者首先要有良好的心态。

6.影响一个& # 039；s人生：态度=回报=态度和行为习惯性格命运。态度和行为决定，行为形成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。

7.如果你对自己的付出不满意，那就要看你的态度了。你满意吗？如果我相信你的态度令人满意，你的回报也一定令人满意；如果你的奖励让你满意，你的态度会更好。如果你有一个好的态度，久而久之你就会养成一个好的行为；

这种良好的行为，久而久之就会养成习惯；这个习惯最终会定性，会成为你的性格；而这个性格一定会决定和改变你的命运。

8.文化是一种习惯，它是通过将你认可的观念融入你的行为中而逐渐形成的。

9.你不要什么& # 039；没有，你永远不能给别人。你赢了& # 039；你永远不能教别人。

10.一个人永远不会通过改变思维模式，而不是行为模式来改变事实和结果。没有改变过去的工作态度，没有改变过去的管理风格，管理

结果不会改变。

第二讲：中层的定位和责任(上)

1.领导者是战略的制定者，企业的策划者，企业发展的舵手。

2.经理的责任：

(1)高级职员的领导；

(2)工作的实施和监督；

(3)汇报工作；

(4)问题的终结者。

3.任何人不& # 039；没有把工作做好，没有意识到这项工作的重要性。我没有& # 039；我没有意识到，因为你没有。不要让他看到如果他拖延或违背诺言会有什么样的后果。

4.每个部门都应该从根本上解决问题。管理也需要承包生产责任制。

5.领导和经理的定位：

(1)履行自己的职责(尽自己的职责，知道自己应该做什么)；

(2)承担责任(反思一& # 039；s自己的作品找别人的缺点)；在坎尼金定律中，持水高度往往取决于短板，所以要不断反思和改进自己的短板。

(3)说明演示使用检查的重复性。

互相说给对方看。想要在企业中推行好的制度，请先从自己做起。领导干部要带头。

因为没有检查，工作流于形式。

干部要见多识广，见多识广，识大体。

为了学习和记忆，它& # 039；这不是真的。它& # 039；使用任何东西都很重要。我们应该灵活、科学、安全地学习和使用它。

唐& # 039；不要流于形式，要不断检查和重复，这样才能形成习惯。

6.一个部门的障碍一定是最高领导；企业的障碍一定是最高官员。

7.说坏话的是老师，说好话的是朋友，拍马屁的是小偷。在生活中，如果你不& # 039；不服从，你会服从；如果你不& # 039；不服从，你就会服从。

8.生活处处是考场，生活中的一切都是考题，生活中的每个人都是我的老师。

第三讲：中层的定位和责任(下)

1.领导：可以超越检查的层面，但可以& # 039；不要超越治疗水平。

可以临时授权，但不能临时处理，

可以听报告，但可以& # 039；不要发号施令。

2.当领导超越了他的级别，干部就成了傀儡。

3.当领导超越了他的级别，干部就不会重视了。

4.领导者可以& # 039；不要100%正确，但他们应该避免犯错误，冲突和伤害。

5、可以越级检查、越级投诉、临时授权、越级建议；无越级处理、无越级请示、无临时处理、无越级请假、无越级签发、无越级上报。

第四讲用人之道(上)

1.最便宜的人力资源是最贵的。未经培训的员工是这一代人。

最高价。

2.你在员工身上节约，员工就会变得消极；当你在客户身上节约的时候，客户就会变得疏远；当你对环境进行节约时，环境将变得不再有序；

3.钱不是留人的唯一途径，但却是留人的第一要义。首先，企业要开源。想拥有A级人才，首先要舍得花A级的钱。如果你不& # 039；不要花A-level的钱，你可以& # 039；t聘用A级人才，你可以& # 039；没有A-level的人才做不出A-level的事情，你也不能& # 039；不要做A级的事情，你一定没有A级的收入。

4.我可以& # 039；我不能承受去远方的代价，我也不能。I don’我负担不起进教室的学费。

5.企业& # 039；用人之道：企业能& # 039；不要在雇佣员工和培训员工上省钱。6.只要你违反了职业经理人的职业伦理道德，你就再也没有机会做职业经理人了。

7.努力才能把事情做对，努力才能把事情做好。

8.掌声背后一定有英雄，叫骂声背后一定有不满的女人。

9.领导干部以身作则，一定会让企业有立竿见影的效果。

第五讲：用人之道(下)

1、企业中的四种人：

精品：一流的心态，一流的能力；

次品：心态好，能力差；

废品：有能力没能力，有心态没心态；

毒品：一等人才，心态差；

2.企业如何留人：(1)薪酬留人；(2)情绪保留；(3)知识保留；(4)将来留人；

3.任人唯贤而不任人唯亲，认亲不堵贤；

4.情感不是血液，但它& # 039；是人为的。

5.作为一个领导，你应该有知识。俗话说，名鸟择木而居，良臣择君而奉。浅水里没有大鱼，疏林里没有猛兽。如果你不& # 039；没有自己的水平，怎么让有水平的人和你在一起？

6.一个没有被别人管理过的人，一辈子都不知道如何管理别人；一个没有被别人教过的人，永远不知道如何去教别人。一个没有被完善的制度约束过的人，你永远写不出完善的规章制度。

7.清楚了解追随者的动机。

8.想让追随你的员工尊重你，首先要让员工觉得他很重要；

9.要提升你的愿景，你必须不断在员工中推广一个好的、正确的想法；

10.你希望别人如何对待你，你就如何对待别人；我教会了别人如何对待我；

1.问题就是问题，问题从我开始，问题就是问题，问题由我解决；问题就是问题，问题在我。一流的管理者应该以身作则。

12.对自己的行为和下属的行为负责；在今天& # 039；s社会，被信任是很难的，更别说被委以重任了，所以你要对自己的行为和自己的事业负责。

13.一个负责任的人可以担当重任，一个负责任的人可以将自己所有的承诺进行到底。

五：李强_经典语录

李强经典语录& # 039；经典讲座

1.学习成功的人，学习失败的人，都应该杜绝自己的缺点。所以，只要有成功和失败的对比，就值得学习。

2.没有高山，就没有平原；如果你还没有& # 039；你没有见过大智慧& # 039；我不知道你的肤浅；我& # 039；我从未见过任何坏事。唐& # 039；I don’我不知道你高人一等；我还没有& # 039；我没有看到任何好东西，我不& # 039；我不知道自己的缺点。

3.痛苦是你应该做而你没有& # 039；我不想做这件事。

4.当你抱怨企业的时候，你要问自己：你会怎么做？你能做什么？能做到什么程度？能给企业带来什么？如果你不& # 039；不要热爱你的事业，你不会成功的。不要太专注；如果你不& # 039；不要专注，你不会成功。不要太专业。

6.这个世界被别人提醒有多难，一定要珍惜。忘记过去的人意味着背叛。

7.企业是一所没有围墙的大学，在这里学到的每一项技能都是生存的专业。这个度比较重要。

8.如果你不& # 039；不懂得感恩，心里会有怨气，会让人消极痛苦，最终导致人脉分散；当一个人懂得感恩的时候，他的委屈就会化解，他就会快乐，充满力量！

9.人脑就像一个仓库。里面放什么，门一开就拿出什么。年轻受苦等于吃饭。

10.没有力量，我们赢了& # 039；不要觉得自己渺小；没有对手，我们不& # 039；不知道我们自己的差距。把眼睛抬高一寸，就能多看到100公里。人生最大的失败是知道的太多，做的太少。不快乐是心造的。周围环境

11.心态的改变，会立刻让你的心情360度大转变。这里有泪，有笑，有温柔，有震撼！

12.你有多久没有停下来想想远在他乡的父母了？我们为他们做了什么，因为他们为我们努力过，无怨无悔？

13.你是否总是对工作抱怨、不满、疲惫、迷茫？你是否意识到，是企业给了我们梦想腾飞的舞台，是企业让我们成长，让我们成功！

14.懂得感恩父母，才会有继续奋斗的动力；懂得感恩企业，会带给你最好的心态。

工作场所的压力和挑战。

15.人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美好。感恩是爱的延续，爱是一切生命的动力！如何让生活充满活力？如何永远保持对工作的激情？来，让& # 039；让我们打开尘封的记忆，找到并触摸我们感恩的心….

16.一个人& # 039；一个人的成功20%靠自己，80%靠别人。如果你想被帮助，你有资格被帮助吗？

17.当一切顺利时，朋友了解你；在逆境中，你知道朋友。

18.无欲无求，有所图，大事勇敢，小事小心。

19.你的才是最好的，爱自己的人才会有自信。生活的可怕之处在于它& # 039；it’很慢。你不& # 039；t你怎么知道自己的需求。

20.知道和谈是两回事。你应该把你知道的变成你能做的。谩骂造就不了英雄。有人说中国人30岁死，80岁葬。唐& # 039；不要做没有目标的事情。

21.聪明人快乐地工作，傻瓜却抱怨自己还是要工作。当我们无力改变事情的结果时，就要学会改变自己的心态。我们可以& # 039；不要给人物质上的满足，而要努力给人精神上的满足。

22.财富可以证明一个人& # 039；的社会价值。为爱我们和爱我们的人而活。人要懂得感恩。生活中有人提醒是多么可贵。

23.交一个朋友需要几年或者几十年；但是得罪一个朋友只需要几分钟，一件事。多思考，少犯错。往上看2寸，至少300米远。

24.努力了，就只能把事情做对；只有用心做事，才能把事情做好。低下头，抬头做事。人生之初，生性懒惰的人，自以为懒惰，被制度所统治。世界上没有不孝的孩子，只有无能的孩子。

25.说到企业管理，你大概可以用三句话来做决定：重视进口，管理出口，调整胃口。进口是原材料，人才，出口是成品，服务，胃口是人，机器，材料，方法，环境。你不& # 039；我什么都不知道。这窝虫子足以让万里大堤崩塌。

26.你对待别人的方式决定了别人对待你的方式。别人怎么对你，你就怎么教别人。张嘴三分利，不要也能破& # 039；不要给它。

27.无论如何，抱怨赢了& # 039；这对事情一点帮助都没有，只会让人更加消极和痛苦。一个人& # 039；他的声音和他的自信有什么关系吗？做贼心虚，心虚，气短，声音低。

28.小小的声音会影响你的沟通，沟通会影响你的业务，你的业务会直接影响你的业绩，你的业绩会影响你的生活质量。

29.世界上没有无缘无故的贫富。成功取决于他人和我们自己的努力。

成功就是避免失败。

30.学习就是多学习，多提问。利用权力做出贡献。文凭不等于水平，学历不等于能力。有文凭的人需要有水平，有学位的人需要有能力。一个人要职称，就要有能力，不然你就背道而驰了。企业，小企业是个人；大企业是属于大家的；说到底，企业是社会的，失去企业是自己的。这就是私企。

31.一个人不在于学历，而在于后天的学习能力。

32.你不& # 039；你不必学习，但你的竞争对手正在学习。当目标一致时，所有的差异都不叫差异。我们也应该同心同德。

33.这里有泪，有笑，有温柔，有震撼！你是否总是对工作抱怨、不满、疲惫、迷茫？你是否意识到，是企业给了我们梦想腾飞的舞台，是企业让我们成长，让我们成功！懂得感恩父母，就会有不断奋斗的动力。懂得感恩企业，就会以最好的心态面对职场的压力和挑战。人类因为感恩而伟大，世界因为感恩而美好，感恩是爱的延续，爱是一切生命的动力！如何让生活充满活力？如何永远保持对工作的激情？来，让& # 039；让我们打开尘封的记忆，找到并触摸我们感恩的心….

34.人类因为感恩而伟大。世界因为感恩而美好。感恩是爱的延续。爱是生命的力量。感恩是一种力量，一种责任，一种义务。

35.人生四课：读万卷书，行万里路，阅人无数，名师无数。

36.每个人拥有的一切都是用他的损失换来的。

37.四川青城山楹联：人不言则已。一切都是缘分。它& # 039；从内心退一步是很自然的。

38.安静地坐着，想想你自己。唐& # 039；不要谈论别人& # 039；的艰辛。只有愿意吃苦的人才会愿意吃苦。只有敬君子者，才显其德，畏小人者，才不无能。退守补天高地，让三分平静。

39.感激一切伤害你的人，因为他们磨练了你的心态，感激欺骗你的人，因为他们提升了你的智慧。

40.没有力量，我们赢了& # 039；不要发现我们的渺小。没有对手，我们赢了& # 039；我不知道我们的差距。

41.胸怀越大，世界越大，心越宽，路越长。

42.三岁的孩子都知道，八十岁的老人不一定能行；人生最大的失败是知道的太多，做的太少。

年终总结范文1。加强基础管理，创造良好的工作环境。

为领导和员工创造良好的工作环境是行政部的重要工作内容之一。一年来，行政部认真履行职责，结合工作实际，加强与其他部门的协调沟通，行政部基础管理基本规范，相关工作优质高效，为公司发展创造了良好条件& # 039；的工作。

比如人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等。有明确的定义和严格的规范；准确及时地收发文件，及时处理领导批示的公文，不得拖延；办公耗材的管理和控制，办公设备的维护，日常行政业务的结算和报销等。都是以正常有序的方式实现的。成功组织户外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理、营销培训班、员工健康体检等活动，并在活动前做好准备，指导活动进程，活动后取得成效，受到好评；行政部在接受人和事、管理人员、优化办公环境、保证办公秩序等方面尽职尽责，为公司树立了良好的形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好氛围。

该部行政工作的核心是做好& quot三种服务& quot，就是为领导、员工、广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作中做到了以下三点：

1.变被动为主动。关注公司& # 039；的工作、困难和热点问题，努力做到先想、先服务。它的日常工作是食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材的控制和办公设备的维护等。由行政部门管理。工作有计划，措施有落实，记录有完成，主动有实现。领导交办的日常工作和临时事情，基本都及时处理，及时反馈，当天清楚。在协助和配合其他部门的工作中，我们也坚持用心、热情、不越位。

2.在工作计划中

3.在创新和工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断完善和创新。以满足公司的需要& # 039；s发展，在工作中做出新的举措，把行政部门的工作推向一个更高的层次、更高的水平。切实改变行政部的服务方式，提高工作效率，增强服务意识和敬业精神。

第三，加强学习，形成良好的学习氛围。

要有强大的工作潜力，保持行政部门的高效运转，行政人员必须& quot充值& quot及时为了认真履行自己的职责，让他们把基础知识学透，把自己的业务知识学深，把自己的修养知识勤学苦练，需要先学习知识，不断补充自己各方面的知识，对行政部门的业务知识深入钻研。在过去的一年里，我们部门从自学开始，认真研究了公司& # 039；的业务流程、集团制度等业务材料，切实加强了理论和业务学习的自觉性，从而形成了良好的学习氛围。

四、认真履行职责。

1.密切关注员工的监督& # 039；礼仪和行为规范，办公环境和办公秩序。

严格按照公司& # 039；的要求，对员工的监督和检查& # 039；自律如公司& # 039；的员工& # 039；加强了行为规范和办公环境，对员工进行了抽查& # 039；行为礼仪和办公区域的整洁，从而营造良好的办公环境和秩序。

2.培训：为了有效提高员工素质，更好地适应市场竞争，我部将与公司合作，将优化人员结构与提高员工素质紧密结合& # 039；质量是企业的发展目标。在& quot学习和培训月& quot活动，成功举办了近60学时的管理与营销类培训班，并将培训工作的规划纳入部门整体工作计划，大力加强员工的政治理论和专业技能培训。

3.人力资源管理：根据各部门的人员需求，确保人员编制完全控制在标准编制内，通过网上搜索、报纸招聘、内部推荐等方式，协助部门完成人员招聘。对于新员工，定期见面，发现问题随时沟通，深入了解，帮助解决思想问题。通过制度培训和企业文化培训，让员工喜欢上公司& # 039；s文化，了解企业的发展前景，设计自己的职业发展规划。通过考试，毫无保留地肯定优点，指出缺点，让员工在企业顺利度过实习期。完成公司的建立和完善& # 039；人事档案信息，监督公司的发放& # 039；的员工& # 039；劳动报酬和公司的人事管理& # 039；人员进出；并按时完成员工的每月考勤记录和每月工资报表。

动词（verb的缩写）现有缺点

在过去的一年里，在公司领导的重视和指导下，在各部门的大力协助下，行政部取得了必要的成绩。虽然我们取得了必要的成绩，但仍然存在很多不足，主要表现在以下几个方面：第一，由于行政部门往往把每件事都做得很细致，我们主观上期望把每件事都做到最好，但由于潜力有限，我们可以& # 039；不要事事都做得完美。第二，我不& # 039；I don’我对公司各部门的一些工作了解不够，而且我也不了解。对存在问题的真实情况没有全面了解，所以我不& # 039；不能在领导决策中充分发挥参谋助手的作用。第三，制度执行力度不够。因为公司& # 039；事务繁杂，基础检查不到位，必然存在强调制度建设，忽视制度执行的现象。第四，需要加强对公司的宣传，加强对内对外的宣传，成立宣传小组，确保子

我们加强了对本部门员工的培训和学习，真正掌握了物料输入、输出、存储的工作流程，让他们真正起到技术骨干和样板的引领作用，让货物有一个顺畅的物流周转，同时真正做到物尽其用，人尽其才。昨天& # 039；的工作离不开同事们的积极配合，这有效地改善了仓库管理。

积极配合计划部、采购部、销售部整改库存积压呆滞商品，避免原材料浪费，节约原材料，处理部分呆滞商品，改善仓库商品短缺和堆码，为生产周转提供合理空间。

积极配合财务部门，确保表格提交时间和数据的准确性和真实性，采购和供应商之间的信息反馈获得一致好评。

利用看板管理和数字化管理使相关部门的生产。工作的衔接有了很大的提升，对公司的整体运营起到了重要的作用。总之，在XX取得的成绩可以& # 039；这离不开领导的悉心关怀和指导，也离不开同事们的大力支持和配合，但仍存在一些问题和不足，主要表现在以下几个方面：

安全管理不够强。

1。在忙碌的时候，对拣货和送货员的态度有点烦躁，导致沟通不愉快。

改进方案：尽量定时收发物料，保证仓库管理员有足够的时间处理物料准备、盘点、整理等事务。

2。短时间培训后的接受能力有限，再培训和来料反馈信息力度有待加强。

改善方案：尽可能每周对仓库管理员进行培训，提高其管理能力，执行力，确保进出仓数据准确，确保信息反馈及时并真实。

3。在仓库管理及数据管理能力上有待提高。

改善方案：为提高物料的管理，对所有进出仓物料尽可能按执行，为确保计划部。采购部。生产部及销售部能及时了解物料库存情况，对k3数据及库存日报表需有专人负责录入。确保在进出仓前查询并录入相关数据再收发料。确保数据的准确性与及时性。

在挥手昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去取得的成绩，将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去，对过去的不足，将不懈的努力争取做到最好，我们将会用行动来证明我们的努力，我更加清楚获取不是靠辉煌的方式，而是靠不断的努力，说实话仓库真没有什么成绩可言，就算有那么一丁点儿成绩也难以弥补不足，在迎来掌声和鲜花之时，首先应该是公司及公司高层领导管理有方，是他们兢兢业业的成果，也是他们带着大家走出来的今天，而仓库能在现实情况中不断的改善是离不开几位同事的顶力合作的结果，谢谢你们!

XX年，是全新的一年，也是自我挑战的一年，我们将努力改正过去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，为公司的发展前景尽一份力。在未来的领奖台上，那一份荣耀是公司的，是几位同事的。为了公司发展得更加壮大，并跻身于国内先进企业行列，让我们携手合作，创造出辉煌的明天，在此祝各位领导和各位同事身体健康!万事如意!新年快乐!

部门年终总结范文3

这过程里本人接触和学习了不少东西，并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作状况总结以下：

在我部耐心的指引和公司的大力支持下，本人于****年度基本有效地完成了公司交予的工作任务，同时在这过程里本人接触和学习了不少东西，并应用于工作中，工作效益比去年增长了许多。但就本人因素和公司体制的不完善，工作效没有自己想要的结果。现就本年度重要工作状况总结以下：

一、样板制作

①样板制作数量为793台比去年增长了20.3%，但外观质量问题仍然没有从根本上解决，没有到达较好的效果，样品夺单的成功率较低。

②样板物料的短缺虽然不是样板制作的重要障碍，却是本年样品没有完成次数占样品单总次数15.6%的主要因素。

③样品用料和生产定单用料时有不一致，这问题仍然未杜绝。

④封样管理还是一个漏洞，没有一个有效的措施去控制封样的流失是本年度样板事项的重大不足。

二、日常生产质量的协调

①在日常生产车间的质量控制虽然做了超多的工作，但仍出了不少问题，使得本年度客户投诉到达了21次之多。

②新客户，新工艺的要求与车间沟通做得良好的配合。

③在与采购部沟通合作的过程虽然还比较顺利，但很被动，采购信息来源不够，造成没有物价竞争力。

三、客户投诉的解决与回复

在今年随着出货量的增长和质量要求的加严后，客户投诉的次数到达21次比20xx年减少2次。其中西施之问题是本年度最大的质量问题，其他虽大虽小的问题都能有效去解决与回复了客人。但本人在解决这些问题过程中直接体现了以下几点：

①沟通方法还不够科学，跟踪问题的力度不够；

②公司有关部门的配合程度还不够，时常被拖迟时间。

四、协助新产品的开发和产品及客观性能测试。

①在协助新产品开发的跟踪及测试，本人及工程部的人员几乎都能按时完成技术部交予的工程。

②由于没有正确标准的技术指导书及设备的不精密，使得工程部在本工作不足的主要因素。

五、跟踪客户的验货

此项工作虽然比起****年一次验货透过率高，但对说服产品之缺陷仍不够技巧和经验不足。

六、产品认证工作是本年度本人觉得比较成功的工作。

观上****年度的工作状况，展望新的一年，本人力争20xx年度做好以下之工作计划：

一样品工作有效及时地完成率要达90%，产品检测与标准一致的准确率达98%。

二 1—5月份请技术部协助完成一套标准的检验技术指书。

三力争4月中旬完成对所有锅类内线长度的规范和缩短标准化，力争平均每台锅成本降0.05元/台。

四 8月份完成对原证认书里物料用料的备案更改。（寻找比原先用料更便宜的生产厂家）。加强质量的力度，同时大力从材料方面去挖掘降低成本。

部门年终总结范文4

自20xx年x月公司调整结构模式后成立了事业部，为公司长久发展奠定了基础，而作为事业部也从青涩中成熟起来。

部门在经历了两个月反复的人员积累，在8月份成立了两个部门，组员平均在3个人以上，完成了部门人员的组建，通过形成两个部门良性竞争的机制，完成了分部门与分部门之间的结构性成熟，达到了良性竞争机制的能量最大化。

通过分部门组建对组员进行了一个基础性工作的培训与学习。组员从说清话、找准人及对目前市场的理解，得到实质性培养，到年底部门已经培养出三名中层干部为公司今后发展做好准备工作。

在两个分部门的良性竞争中，已培训了两名中坚力量，使两名分部门负责人一步步从强化培训中成长起来。

做为事业一部在六月底成立以来，逐渐从四个组员的对公司、对产品的认识，到了解找出实实在在的试用考核期。从懵懂到小试身手，在六个月的经历中，认识了公司、认识了市场、认识了产品、认识了客户。从找人到找准人、从基础的说清话到基础的沟通，部门人员发挥了个人的优势，积极努力一步一步地积累了个人资源，到今天部门已经有了一小部分客户基础，相信通过我们的继续努力，终是可以看见彩虹的。

部门目前完成了一些较小的合同，虽然没有分担公司的支出，但部门的人员已经成长起来，部门的客户积累也有些成绩，资源就是财富，部门成长起来的人员就是部门的财富，相信这个团队将成为一支强有力的生力军。

部门目前还有许多不足的问题，如：程序流程不清楚，客户判断不准确，客户沟通不成熟等较多需要完善改进的具体层面。在新的一年工作中，我们将本着踏实、奋进的精神吗，改进自己，创造明天。

部门年终总结范文5

一、加强基础管理，创造良好工作环境

为领导和员工创造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来，行政部结合工作实际，认真履行工作职责，加强与其他部门的协调与沟通，使行政部基础管理工作基本实现了规范化，相关工作达到了优质、高效，为公司各项工作的开展创造了良好条件。

如：做到了员工人事档案、培训档案、合同档案、公章管理等工作的清晰明确，严格规范;做到了收、发文件的准确及时，并对领导批示的公文做到了及时处理，从不拖拉;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养、日常行政业务结算和报销等工作的正常有序。成功组织了室外文化拓展、羽毛球比赛、读书征文、管理学、市场营销学培训课、员工健康体检等活动，做到了活动之前有准备，活动过程有指导，活动之后有成果，受到一致好评;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责，为公司树立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加强服务，树立良好风气

行政部工作的核心就是搞好“三个服务”，即为领导服务、为员工服务、为广场商户服务。一年来，我们围绕中心工作，在服务工作方面做到了以下三点：

1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题，力求考虑在前、服务在前。特别是行政部分管的食堂、仓库、采购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作，工作有计划，落实有措施，完成有记录，做到了积极主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了及时处理及时反馈，当日事当日清。在协助配合其他部门工作上也坚持做到了积极热情不越位。

2、在工作计划中，每每月都突出1-2个“重点”工作。做到工作有重点有创新，改变行政部工作等待领导来安排的习惯。

3、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新，适应公司发展的需要，做到工作有新举措，推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风，提高办事效率，增强服务意识和奉献精神。

三、加强学习，形成良好的学习氛围

行政部人员要具备很强的工作能力和保持行政部高效运转，就必须为切实履行好自身职责及时“充电”，做到基本知识笃学、本职业务知识深学、修身知识勤学、急需知识先学，不断补充各等方面的知识和深入钻研行政部业务知识。一年来，我部从加强自身学习入手，认真学习了公司业务流程、集团制度等业务内容，切实加强了理论、业务学习的自觉性，形成了良好的学习氛围。

四、认真履行职责

1.狠抓员工礼仪行为规范、办公环境办公秩序的监察工作。

严格按照公司要求，在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度，不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查，营造了良好的办公环境和秩序。

2.培训工作：为了能切实提高员工素质,以更好地适应市场竞争,我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。

3.人力资源管理工作:根据各部门的人员需求，在确保人员编制完全控制在标准编制内，本着网上搜、报纸上招、内部推荐等方法，协助部门完成人员招聘工作。对于新员工，定期与其面谈，发现问题随时沟通，深入的了解，帮助他解决思想上的难题，通过制度培训、企业文化的培训等等手段，让员工喜欢公司的文化、了解企业的发展前景、设计员工的职业发展规划。通过考核，肯定优点，更不保留的指出欠失，使员工在企业中顺利的渡过实习期。完成公司人事档案信息的建立完善、公司员工劳动报酬的监督发放、公司人员进出的人事管理等工作;并按时完成员工月考勤记录、月工资报表的上报工作。

五、存在的不足

过去的一年，在公司领导的重视和指导下，得到了各部门的大力协助下，行政部取得了一定的成绩。尽管我们取得了一定成绩但仍存在着很多不足之处，主要表现在以下几个方面：一是由于行政部工作常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望能完成得最好，但由于能力有限，不能把每件事情都做到尽善尽美。二是对公司各部门有些工作了解得不够深入，对存在的问题掌握真实情况不够全面，从而对领导决策应起到的参谋助手作用发挥不够。三是抓制度落实不够，由于公司事物繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。四是对公司的宣传力度有待加强，加大对内对外的宣传力度，成立宣传小组，保障月刊和网站的上稿率。五是对公司其他专业业务学习抓得不够。这些都需要我们在今后的工作中切实加以解决。

六、行政部XX年工作纲要

XX年即将过去，新的一年将要到来。在新的一年里，我们将继续围绕公司中心工作，克服缺点，改进方法;深入调研，掌握实情;加强管理，改进服务;大胆探索行政部工作新思路、新方法，促使行政部工作再上一个新台阶，为公司的健康快速发展作出更大的贡献!

下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展XX年度的工作：

1、努力提高行政办公室人员的综合素质，加强理论学习、业务学习，强化服务与管理意识，制定相应的考核管理制度，明确分工，充分调动工作积极性，使公司后勤服务管理工作再上新台阶。

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据;

3、作好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置;

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

2.培训工作：为了能切实提高员工素质,以更好地适应市场竞争, 我部积极配合公司把优化人员结构和提高员工素质与企业发展目标紧密结合。在“学习培训月”活动中，成功举办了管理学、营销学等近60课时的培训课，并把培训工作的规划纳入部门整体的工作计划之中，大力加强对员工政治理论和专业技能等方面的培训。

七、存在的不足

八、行政部XX年工作纲要

下面根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从下几个方面开展XX年度的工作：

2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与绩效考核提供科学依据;

3、作好员工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘与配置;

4、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。

部门年终总结范文6

我们即将度过了丰硕的20xx年，我们又将迈入一个崭新的年头。回顾20xx，在公司领导的悉心关怀和指导下，在公司其他部门很多同事的支持与协作下，在本部门集体不懈的努力下，创兴地热工程部克服了人员短缺等诸多困难，强化内部管理，较好的完成了各项任务，取得了一定的成绩，在工作实践中取得了极其宝贵的阶段性胜利，同时也为来年的工作奠定了良好的基础。创兴工程部是一个对技术性、实践性要求较强的部门，由于工作的特殊性使得我部门主要从以下几个方面展开工作：

1. 勤恳务实，紧抓工程质量

今年完成的主要工作有主抓地热安装工程、配合公司完成集团万达中心办公的弱电工程、部分以往客户（秀月街、小平岛及普兰店五四水库）的地热维修工程、公司各个展会（北京、上海、长春等）的地热展台工作，特别是地热安装工程，本年度累计工程量30100㎡，详见20xx年度地热工程量统计表。

2. 注重施工技术创新

碳纤维发热线缆采暖属于高新材料采暖技术，我公司已经站在电采暖行业的前沿，发展前景广阔，市场需求量会与日俱增，尽管这样，我们创兴地热工程部一直秉着居安思危的态度和注重施工创新，来应对复杂多变的市场和进一步提升企业竞争力。制定并完善碳纤维地热的施工手册，工程前期所需施工为此，在保温层方面，本部门引进了发泡水泥保温施工、珍珠岩保温施工；在控制方面，引进模块、交流接触器等控制方式；在加强保温层强度方面，实施保温面层玻纤网加固技术；针对不同客户对标高的要求，部门通过实验，针对相应的装饰层，可减少蓄热层施工以降低标高。

3. 加强内部管理

针对本年度工程量大，部分项目难度系数高及工期紧张的情况，

地热工程对技术、实践及经验均有较高的要求，本部门一度出现人员不足的困难，为应对以上困难，在部门领导的带领下，加强部门内部管理，制定相应的部门管理制度，经常性的组织现场管理、安全管理、技术交流与培训，培养多专长员工，带动新员工，使之能迅速适应岗位要求，提高工作效率，提升团队综合素质。

4. 严格要求施工形象

在施工过程中，部门要求规范施工，施工现场保持整洁，降低浪费、员工工作服着装，我们在实际中也是这样做的，提高企业形象和信誉度。

5. 存在的问题

需要加强工程技术资料学习，强化专业技术知识；缺乏到同行业单位交流经验；需要进一步加强部门团队建设；标准化不足，需要逐渐实现管理与施工等标准化。

总之，新的一年，我们还要踏上新的征程，挑战和机遇并存，困难与希望同在。面对市场地热工程的大面积铺开和保持公司事业稳步发展的双重使命，我们肩上的责任更重，我们的信心也更强。我们一定要不折不扣地按照公司的总体部署，脚踏实地地强化内部管理，提高综合素质，以饱满的工作热情和顽强的拼搏精神，通过我们更加科学的管理和更加细致的工作，将公司的事业全面推向前进，全力打造出公司事业更加灿烂辉煌的明天。

部门年终总结范文7

20xx年对公司而言是提升的一年，自从今年xx月份的文件改编到员工的文件培训，使大家的工作更趋标准化，内部管理更趋规范化，我司的物业服务得到业主认同，与业主形成良性互动。我有幸与公司各级领导和同仁共同经历，分享公司每一点成功的喜悦。这也是我人生路上一段弥足珍贵的经历，现将一年来的工作总结如下：

一、工作方面：

今年年初，安联大厦的西立面LED幕墙灯进行整体维修改造，任务紧，工期短，狠追施工单位，按计划顺利的完成了施工监管任务，保证了工期，有效地控制了质量。LED幕墙灯运行近一年以来，基本无故障，实现原定目标。

5月份左右，参与公司的文件改编，对原文件的不足之处提出改进意见，于7月份全部改编完成。在文件改编前的两个月，已实行新老文件合用的现象，在此期间出现过新老文件不适应的过程，在经过多次的培训、多次的改正后，于新文件下发后基本已能按照新标准、新规程进行操作。

做为强电领班，带领员工按照年度计划做好设备的保养工作，严格按照新编文件的规范操作，并填写相关的表格。并做好周工作计划、员工排班、材料采购计划等等。

今年9月，职位调整为运行主管以来，主要是对维修单的跟进及各部门之间的协调工作，合理安排，充分调动员工的工作积极性，在10月、11月班组缺人手的情况下，进行各班组穿叉合作。高效率的完成前期的维修单，让员工互帮互助，达到不拖单的良好习惯。当然，在初期，我也曾迷惘过，困惑过，我甚至怀疑我不适合这份工作。后来我发现，只要自己不断的调整心态，虽然没有人说，但我自然而然的就知道了作为工程总调度应该做的一些什么事情，一些不懂的东西也就迎刃而解了，顿时让我豁然开朗。如今只要工作，我都会以充分的热情来干好事情。心态的调整使我明白在各个岗位都有发展才能、增长知识的机会。

11月公司进行客户意见调查，我有幸参与其中，虽然做为一个运行主管要经常与客户进行沟通，但做为意见调查回访这种事，我还是第一次，我以十二分的精神、热情的态度参加此次意见回访，客户对我们的回访表示满意，特别是33F的新入住公司美国优罗普洛对我司工程技术人员的维修质量及工作的细心表示赞许，并提出多对员工进行客户单元的服务收费培训，让每一个员工都了解工程部的维修工作流程，标准化的完成维修工作。

二、团队建设方面：

作为工程部的总调度，要激发他人与你一起工作，以取得共同目标，而且能创立一种机会和成长并存的环境。在了解的基础上信任员工，不仅能够让员工体验解决难题、分享成功的乐趣，而且能够让员工认识到他们是这个团队的一部分，每个人都是这个团队有价值的贡献者。通过及时有效的沟通不仅能解决许多工作中现存的和潜在的问题，更能让团队成员知道团队需要他们，激发他们的工作热情，形成和谐的团队。作为调度必须要了解团队中每个人有形的和无形的需求，尽力满足他们的需求或引导改变他们的需求。随着这方面能力的加强，团队成员会更有活力、更有凝聚力、更有战斗力。

三、不足之处与目标方向

过去的.一年，是丰收的一年，喜悦的一年，在日历上记录了自己前行的一些点滴，在看到自己成绩的同时也清醒的看到自己的不足，如在沟通方面有时主动性不够，核心技术掌握程度不够，个人有些急躁，大局观有些差距等等，自己的不足有时自己反而看不清楚，在工作中真诚希望领导和同事多提宝贵意见。今后的工作中，我将继续坚持“宽以待人，严以律己”的工作格言，并将在不断完善细化自己工作的同时，通过参加学习来进一步充实自己，从而提高自己的管理能力。

四、小结

我始终遵崇这样一句哲言——天行健，君子自强以不息。我自己也因此而进步。公司的辉煌需要我们用努力去创造，个人的发展需要自己用拼搏去实现，为了这些崇高的目标，我一直都在不懈努力、奋力拼搏。在以后的工作当中，我将继续戒骄戒躁、艰苦奋斗，与大家一道紧密的团结在公司这个大家庭当中，用自己灿烂的青春去实现公司最大的目标。

部门年终总结范文8

当我写着这份总结的时候，内心里充满了感动与祝福。我感动于组织部给予我的一切，我祝福组织部的明天更美好。我爱组织部，就像爱我的家一样。

初到组织部，我便感到了家的温暖。部里的所有人都像一家人一样，一起工作一起欢笑，有了困难互相帮助，有了喜事一起分享。尤其是部长对我的关照与帮助更加让我感激与温暖。部长总是那么体谅我们，从不对我们发火，在深深感动的同时我也更加坚定了努力工作的决心。部里的每个人都是那么的优秀，做事干练，井井有条，再为部门骄傲的同时我也感到了压力。如果我无法做好那么只能拖部门的后腿。所以在压力之下我便有了动力。努力为部里做事是我作为部员应尽的职责。

同组织部走过的这一年，大家一路磕磕绊绊，从最初的青涩急躁到最后的驾轻就熟可以独当一面，我们经历了很多。最开始的团籍档案整理以及团籍复审让我们明白了数据的准确性的重要和幕后工作的辛苦。很多事请说起来容易做起来难，做好就更难。从团籍复审我学会了做表格。虽然技术很烂，但是总算经历过。然后便是院内干训和联合干训。大多数人反映枯燥无味，我便觉到了创新的重要性以及艰难性。创新···谈何容易。接下来是核院的大型活动“核科普活动月”。一系列的活动都是由我们部门策划及实施的。最后的“寻核计”虽然惨淡收场，但是显然只是某个环节出了问题。总体设计还是很好的。其中的灯笼展十分成功。我看到了创新的好处。然后较大的就是院运会及校运会。院运会是由我们部门负责检录。工作辛苦但无疑重要性很大。校运会是我们部组织签到及加油。工作也是比较有分量。然后就是支部评优。这个工作要考虑到公平性，开展起来也是需要多加考虑。怎样根据表现评分，怎样分配分数，如何平衡高年级与低年级之间的分数差距使之更加公平。这都是要考虑的东西。最后便是团委扩大会议了。让大家说出自己的心声，无论好坏，是褒是贬，接受批评才能更好的完善自己。接受对的议改善自身，明白错的以告诫自己。我们都不是完人，错误都是难免。勇于承认错误才是真正的勇者。

组织部真的教给了我太多太多，我无法用语言表达我对组织部的深厚感情。唯有默默祝福组织部明天会更好。

我爱你，组织部！！！

部门年终总结范文9

20xx年分公司财务部的工作，紧紧围绕着公司提出的20xx年工作重点和20xx年财务部工作计划展开的，在公司领导的支持和各部门的通力配合下，以务实、高效的工作作风，有序地完成了各项财务工作，有力地推动了财务管理在企业管理中的核心作用。为使财务工作进一步得到提高，现将20xx年的工作做如下简要回顾和总结。

一、完成日常各项财务核算及财务管理工作

1、对日常的财务工作流程熟练掌握，及时完成对各种原始凭证单据的审核及相关账务处理，并按照会计基础规范化的规定和要求，完成对金蝶EAS系统及纸制会计凭证审核、复核、过账等一系列基本工作，能够做到有条不紊、条理清晰、账实相符。从原始发票的取得到填制凭证，从会计报表编制到凭证的装订和保存，从经济合同的审核到各种基础财务资料的收集，都到达了正规化、标准化。收集、整理、装订、归档，一律按照财务档案管理制度执行，使得财务部成为公司的信息库。20xx年处理有关原始凭证和会计凭证约2500份，及时打印、整理、装订和保存会计凭证40本。

常规性的财务工作是最平常最繁琐的工作资料，分公司财务部在人员较少的状况下，能够轻重缓急妥善处理各项工作，及时为各项经济活动带给有力的支持和配合，基本上满足了各部门对我部的财务要求。

2、加强库存现金、银行存款账户的管理，做到日清月结，帐实相符；及时编制现金盘点表和银行存款余额调节表共24份。

3、加强对各项收支的管理，做到账账相符，账实相符；思考各项支出的合理性，做到出有凭，入有据；严格执行各有关费用报销规定，并保证报销具有真实性和实效性，做到手续齐全，监督有力，对于不合理的开支完全予以杜绝。

4、加强对有关业务合同和对外支付款项的审核及管理，保证款项的支付、资金的使用安全合理。

5、认真审核职工薪酬发放表，做到准确及时支付各项职工薪酬；较好完成了代扣代缴个人所得税的相关工作。

6、按照规定编制和报送年度、季度、月度国资委快报、分公司相关财务报表和财务分析报告，做到数据的真实准确，并及时向公司领导汇报相关状况。

7、能较好配合及协助公司其他部门的相关工作。协同经营部做好购销结算及货款收支；协助配合生产部门在生产数据的收集、整理、统计、生产报表编制；协助综合部在社会保险业务办理、各项费用支出控制；配合品管部在物资出入库、盘点、各项资产管理等相关工作。

8、完成20xx年财务预算相关工作；

9、加强采购业务、销售业务票据的管理，协同经营部门及时催收采购业务票据，及时准确的开具销售结算发票；按规定做好增值税发票的审核、认证、保管；及时编制和报送纳税申报表，较好完成纳税申报等有关工作。

10、及时编制和报送仁化县、上级公司各相关统计报表。

二、完成各有关专项工作

1、提前完成金蝶EAS系统新帐套的建帐和启用工作，并能保证新账套的完善和安全运行，使财务工作上了一个新台阶。

2、较好地完成与各兄弟单位在采购销售运输等有关业务的结算、款项收支等工作；

3、用心配合和完成上级公司在资产评估、会计基础规范化检查、小金库专项治理、货币资金内控检查、审计等方面的工作；

4、加强与主管税务部门在纳税申报、税务协查等业务方面的沟通与交流；持续与银行部门在资金收支、账户管理等方面的良好合作关系。

三、存在的不足与缺点

1、存货管理及盘点工作在管理制度的实施上比较薄弱，参与度仍需加强；与仓库对帐工作仍有不足。

2、有关生产成本统计数据的收集、汇总、分析等存在薄弱环节。

3、在办公用品、劳保用品、食堂采购等费用支出的监督和管理上仍需加强。

四、20xx年主要工作计划

1、进一步提高部门业务工作的效率和质量，为公司经营决策带给及时准确的会计信息；在加强核算职能的同时，用心发挥财务部门的管理职能。

2、改善在存货管理与盘点工作、生产数据收集分析、财务仓库对帐等工作上存在的问题和不足；加强对各项费用支出的监督与管理。

3、完善生产成本报表的编制与成本费用分析。

4、加强固定资产验收、交付、核算等工作的管理，对镍粉设备不良资产的处理及时提出合理意见和推荐。

5、用心推动分公司实行全面预算管理体系，进一步完善绩效考核管理工作。

在过去的一年中，分公司财务部能正确履行会计职责和行使会计权限，认真学习有关财经政策和法令，熟悉财经制度，用心钻研会计业务，精通专业知识，掌握会计技术方法；本着“以企业为家”的精神，敬业爱岗，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德，严守法纪，坚持原则，严格执行有关的会计法规和规章制度，在公司领导的支持和帮忙下，在各部门的配合下，财务人员在繁忙的工作中都表现得十分努力和敬业，较好完成了20xx年的财务工作。虽然我们做了很多工作，但仍然存在不少不足需要改善。来年的工作任务会更重，压力会更大，但财务部将继续以饱满的工作热情，用心进取，开拓创新，充分发挥财务管理在企业管理中的核心作用，为分公司的发展壮大做出新的更大的贡献。

部门年终总结范文10

今年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

一、总体目标完成情况：

销售万元，完成目标计划(万)的

回笼万元，与销售收入比为，部门年终总结。

(一)在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

⒈广轻出集团业务下滑比较严重。年该客户完成销售万元，而年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售万元左右，比年初公司下达的计划万相差甚远。

⒉能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩校如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

⒊受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

(二)在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

二、主要做了以下几方面工作：

⒈重点抓工作纪律和职业道德素质，年终总结《部门年终总结》。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心;另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公转自：www.G司利益和损坏公司形象的现象发生。

⒉加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

⒊提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)工作要到位，服务要跟上，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)集中精力理顺汇德帮厂的各方面关系，做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大;

(5)积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力，成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司)，有望在下半年成为新的利润增长点。

(6)加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。(如宏丰厂，华盛厂等)