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作者|谢婷婷

业内一直流传着一句话：跨境电商代运营，十个有九个坑。哪里是& quot坑& quot？Zui & # 039的一大诟病是收取高额服务费和佣金，但销量和店铺并没有提升。

然而，在代理运营陷入混乱之时，作为跨境电商的龙头企业，安科在上市前再次加强代理运营业务。

上市前，安科表示将进一步提升和开放目前的能力。"一方面继续深化智能硬件出海业务，继续拓展产品品类，塑造一批标杆品牌。另一方面，关于& quot导出一组基本服务& quot，原OSO(线上运营销售)团队核心骨干成员将进行重组，开始代理运营业务，正式输出跨境电商运营能力。"

为什么非要急着操作这个& quot浑水& quot？今天，让& # 039；s不谈代理运营的坑，只谈安科背后更深层的逻辑& # 039；s代理运营业务，从而给跨境电商卖家一些启示。

一个

安可& # 039；表演操作的想象空间

选择切入代理运营市场，是因为其巨大的市场需求。

在国产品牌争相出海的大潮下，出海往往面临三大痛点：缺乏专业操作人员、运营成本高、试错成本高。品牌出海就像一场& quot甜面包& quot那是可以看到的，但可以& # 039；不要被吃掉。所以很多有产品但没有运营能力的卖家，以及大量的工厂都需要一个强大的团队来运营电商业务。

运营公司的核心竞争力在于运营能力。不仅储备了平台运营所需的大量电商运营人才、账号、营销、物流等资源，而且对各个平台的运营规则了如指掌，能够做出相应的调整。并且与品牌建立合作后，会配备专业团队，快速步入正轨。

操作不是新的。在中国，相当一部分国外知名品牌的线上业务是由电子商务公司运营的。根据天猫& # 039；在官网上，956家代理商平均每家经营6.9家店铺。

而这些国外品牌在其他国家拓展市场时，也会选择代公司运营。据了解，韩国爱茉莉集团和美国zui大学的维生素品牌都是安科的客户。

就国内代理运营市场而言，早已形成成熟的商业模式，孵化出宝尊电商、王一易创等几家上市公司。目前，国内从事跨境电商运营的企业除安科外，还有火巴特电商、新七天、小冰火人、明星商家等。但只有安科是上市公司。

排名靠前的上市公司安科，市值超过750亿元，其充电产品在亚马逊网站的移动电源和充电器销售排行榜中排名前十，并卖出了品牌溢价。根据凯恩数码研究院的研究报告，在同样的技术规格下，安科& # 039；s的收费产品比其他品牌高出20%以上，而用户& # 039；分数比较高。

安科所展现出的持续创新的产品能力、品牌建设能力、全球销售渠道能力、拥有数据能力的快速落地、财税法律能力、保证运营效率的供应链协调能力，自然让很多在这方面有自己需求的卖家趋之若鹜。

2

& quot自私& quot代理操作模式背后

除了巨大的市场需求，安科& # 039；的代理操作也有它的& quot战略自私& quot。

在快速增长和快速消亡的智能硬件领域，要求企业重视高研发；产品的三维强度和高迭代速度。但是R & ampd需要周期，成本高。如何形成持久的竞争力？

回顾安科近几年的发展，

可以发现，安克& # 039；的里程碑几乎都是新产品和新技术主导的，从充电产品到智能家居品牌eufy、车载智能硬件Roav等。所有这些都依赖于其强大的产品研发能力。d能力。

但是随着越来越多的企业开始采用安科的产品策略，安科的压力也越来越大

如何对冲长期R & ampd周期、成本高、追赶竞争对手快等。安科& # 039；s的打法是——代运营和创业者组装计划，开放式组织，利用其海外运营的优势和能力快速复制到新兴品牌。

此外，安科代的首选合作伙伴& # 039；s运营的不是目前主流的传统外贸工厂，而是有潜力的产品企业，或者有品牌意识和足够资金支持的国内企业。

这些都有可能成为安科的潜在竞争对手。从这个角度来看，安克& # 039；s代理运营既是跨境电商运营能力的输出和复制，也包含了一些优秀的产品研发；d各自竞争矩阵中的公司和人才。与此同时，我们应该加强自己的业务能力，产品研发；d能力和品牌优势，打造消费电子领域的绝对优势和话语权，从而降低竞争对手的维度。

三

"类似小米的生态链& quotmode？

如果你看得更远一点，你会发现代理运营业务是安科的重要组成部分& # 039；s & quot建立一套基准品牌，输出一套基本服务& quot在企业愿景中。

那么，安科是如何做到& quot塑造一批标杆品牌& quot？

2020年6月，安科公布了创业者集结计划，致力于为海外智能硬件创业者提供全价值链的赋能体系和平台。该计划的目的是吸引更多的技术和产品人才来领导新产品线的开发。安科不仅开出百万级别年薪的条件，还表示将为产品线负责人提供由其决策领导的业务团队，并从设计、品牌、供应链、全球渠道布局、数据驱动的业务运营体系等方面给予支持。

从结果来看，安科是成功的。快速切入智能家居、TWS耳机、智能车载设备等细分品类，其中智能音响品牌Soundcore成立三年内实现营收超10亿元。

回顾中国，笔者发现这个计划和小米& # 039；s生态链模式。——吸纳外部人才/企业快速扩充产品线，赋能。

小米的实力& # 039；s的生态链模式在于其开放能力，将现有的营销能力、供应链能力、产品能力和用户红利开放给合作企业，赋能其成长，大大提升其盈利能力。

目前，安科& # 039；s & quot代理业务的创业集合计划& quot也可以看做是一种能力开放，在快速孵化新产品、拓展产品线的同时，利用其海外运营的优势和能力，复制到新兴品牌。

不同的是，小米& # 039；的生态链模式是参与合作企业，而R & ampd是合作企业的责任。目前，安科& # 039；的企业家大会计划是包括产品所有者和掌握R & ampd核心本身。这符合安科& # 039；的产品研发战略；能力是其核心竞争力。

当然，由于这种代理运作的模式还是有很多坑的，而且被业界广为诟病，安科& # 039；s机构运作模式行得通吗？或许读者只需要问自己一个问题：你会接受安科& # 039；s代理运营服务？

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