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招商引资是经济发展的生命线和源泉，而招商干部作为招商引资的关键环节，承担着直接而深远的负担。如何争取项目成为招商人员最关心的问题，也直接影响到招商的效率。下面总结一下招商人员的“6会”要点，供大家参考。

会看到

很多企业把“识别信息的能力”作为选拔干部的首要条件。在大数据、大信息时代的今天，这个标准被广泛认可。但是投资人的精力是有限的，一年365天，一天24小时，把时间浪费在质量不好的项目上会带来很多方面的负面影响，甚至事倍功半。

所以要看市场，看企业，看项目有没有“钱”途。如“刀片模具之乡”博望区，瞄准更高层次、更广市场，加快引进同行业龙头企业，努力实现“土匪穿洋装”“山寨版引原版”的阶段性转变。

也要看团队。对于那些急着签合同，对接待工作吹毛求疵，总是单独协商的，要慎重考虑，鉴别真伪。有的人说聊天，但一看就不靠谱。只是说说而已。他们甚至搬出了他们的“家谱”，但他们什么都不是。而那些经常带业务骨干深入洽谈业务的团队更让人放心。

会钻孔。

人出去招商，第一件事就是备课，这是根本。如土地供应、水电、税收政策、融资保障、人力资源、待遇保障、审批服务等。必须明确；还要掌握周边地区的投资动向、土地价格、优惠政策等，以便在谈判过程中更好地突出比较优势。

研究产业政策，不仅要掌握发达国家的“再工业化”战略，还要掌握国家产业布局的顶层设计，以及产业转移的指导目录，这样才能更有效地对接，更好地知道招什么产业，招什么客商。

能够令人信服地或雄辩地说话。

说话看似平常，但要说到点子上，让人想听，想爱，想接受，非一日之功。一线商家在直接面对企业、项目、客户时，要有足够的技巧宣传自己的优势。作为最直接的沟通方式，口齿伶俐是必须掌握的基本功。专业点说，通俗点说，客户最应该知道和最想知道的，是对招商人员素质的基本要求。关于恋人的话有一大半。你要知己知彼，站在投资人的角度思考问题，提前研究可能出现的问题，找准来马鞍山投资人的“穴位”。

可以计算

计算往往看起来很简单，但实际上是招商局一线员工很难完全掌握的技能。项目来了。它对我有什么用？这件事必须解决。例如，市场变化可能影响项目的投入和产出，土地使用政策可能导致项目成本的增加，人为失误可能影响项目的最终效益。这些都需要招商人员提高计算能力。计算体现为快速、准确、统一的计算。一方面，招商是为了成就客户；另一方面是寻求自我发展。因此，需要兼顾经济效益和社会效益，通过“计算”找出双方合作的契合点，寻求双方利益最大化的结合点。

讨论

招商和找合作伙伴是一个道理。双方都要认识到，不是一厢情愿，而是谈判技巧。谈论不同的物体有不同的方式。还要注意不同的场合，不同的地方，不同的人，适应时代。其实招商引资就是一个加深文化交流，增进感情的过程。所以，我们不再一城一池的争得失，而是把和客户“谈感情”放在第一位，变“我求人”为“人家想我”。还要讲机会，让商家c

“行百里者半九十”，项目的最终成功与“盯”息息相关。招商引资成功，就是要“盯”住对决策有影响力的关键人物、上下游产业链的企业、不易突破的领域，“撞南墙不回头”。要“盯紧”关键节点，科学分析信息，及时研判，“24小时不关门”。

马鞍山市台办在与一家商户洽谈过程中，得知该商户突然要改变投资意向，当晚就找到离家很远的商户积极争取，使该商户坚定了在马鞍山投资的信念。项目落地后，服务周到、真诚、热情，让客户觉得选择马鞍山是明眼人，物有所值，从而形成了“想搬就搬不动”的优势。

【来源：扶风县人民政府_投资咨询】

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