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第一部分：广告公司实习工作概述

要成为一名合格的广告人，必须经过理论学习和长期实践。有人说过：实践是检验真理的唯一标准。作为一个广告专业的学生，要注重实践技能，因为广告和其他行业一样需要实践技能。传统的纸上谈兵者可以& # 039；达不到社会行业对广告专业学生的要求，所以学校安排了一周& # 039；我们人文系06级广告班的广告意识练习。这种意识实践对于从未正式接触过广告设计与制作的我来说收获颇丰。本文简要总结了这次认识实践的经验、内容和得失。

一、实习的目的

1.了解广告公司的运作流程，各部门的职能和工作分配，对公司做一个简单的了解和初步的认识& # 039；的管理方法，为以后的专业知识学习打下一定的基础。

2.了解企业，了解市场，了解新的学习方法。

3.建立一个& # 039；从了解自己的人生理想，并计划一& # 039；自己的路。

二、实习时间

XX年8月27日至9月2日

三、实习地点

Xxxx联合广告公司

四。实习内容

1.实习概述

2008年8月27日，我和我的团队成员(李玟和刘芳)在联合广告公司进行了为期7天的广告意识实习。联合广告公司是一家集设计、制作、策划于一体的小型广告公司。在我在这家公司实习期间，由于我的知识和实践之间的差距，我还没有& # 039；我没有上过广告专业制作和设计的课程，只能从事一些琐碎的日常事务，但公司的老师给了我很大的帮助和支持，给我留下了深刻的印象。前辈们认真严谨的工作作风，对待人和事的亲切友好，和谐友好的工作氛围，给我留下了深刻的印象。实践报告网络

2.实习经历、内容、成果、得失

熟人实习期间，公司老师给了我很多动手的机会：业务繁忙时期

他没有& # 039；别忘了教我怎么撕准备好的字帖。起初，我认为这是一个如此简单的工作，但是当我做的时候，我发现我不能& # 039；我没有做这件事，犯了许多错误。原来这种工作并不是那么简单的。虽然看起来简单，但也需要更多的动手实践。过几天& # 039；工作中，老师还教我如何制作泡沫字，还向我介绍了制作泡沫字的机器和设备。

在老师的指导下，我完成了& quot姜白石公园-繁荣的家庭& quot和公司的员工一起。其中，作品包括雕刻、绘画等。工作不忙的时候，老师给我看了一个简单的photoshop，但是因为我从来没有接触过，所以没有& # 039；最后我不太了解它。老师还给我演示了最常见的图像处理，但是这些我都不熟悉，只能做一些简单的制作工作。这让我认识到了技术和实践的重要性，也让我认识到了自己的不足，为以后的工作积累了丰富的经验。在实习期间，我们还参观了姜白石房地产交易会，参观了那些作品。还看到我们做的广告牌站在里面，心里满满的成就感。广告作品和展厅的精美设计给我留下了深刻的印象。其中，我看到了我们的老师& # 039；的作品，如包惠集团& # 039；广告词& quot热门商机，谁将主宰& quot还有东升地产& # 039；广告词& quot东风点三江，史圣地产& quot，都是我们老师创造的。那些宣传册的制作，展厅的设计，色彩的搭配，精美的文案，你说得出的。这些都是我学习的榜样，也让我更加喜欢广告行业，对广告行业有了更深更好的了解。

在实习期间，我意识到做一名合格的广告人不是那么容易的。从事这个行业需要更多的智慧和大脑，需要大量的专业知识和实践理论，需要理论和实践的结合。在短暂的了解实践中，我深深感到自己知识有限，专业技能薄弱。面对一些设计制作工作，我无所适从，这让我下定决心提高个人知识技能，理论与实践相结合，努力做一名合格的广告人。

动词（verb的缩写）摘要

在7天的理解实践中，我基本掌握了广告制作的一些基本工作，认识到广告是一个创造性的工作。要做出一部精彩的作品，必须要有专业的知识和严谨认真的工作态度。懂得一丝不苟让我觉得很难过。在学校，我总是认为我& # 039；我做得很好。一旦我接触到现实，我意识到我知道的是多么少。因此，我应该在未来的学习中更加努力，掌握更多的专业知识，更好地利用广告学。

在这短短的七天里，对我来说最重要的感受和认识如下：1。机会总是属于有准备的人，所以做任何事情都要有耐心。2.理论知识应该与实践相结合。3.多动手，多实践，多积累工作经验。

最后，借此机会，再次向为我实习提供帮助和指导的老师和同学，以及在实习期间帮助过我的朋友们表示衷心的感谢！

这次实习丰富了我在这个领域的知识，使我向更深层次前进，促进了我在未来社会的立足。但是我也意识到，要做好这方面的工作，光靠这几天的实习是不行的，还是需要在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验。我前面的路还很长，需要不断的努力和奋斗才能真正走好。

短暂的实习生生活过，心情很复杂，可以说是喜悦又留恋。我很高兴我将很快回到学校见到我可爱的同学，我想念尚友公司的同事和朋友。

回顾实习生活，感触颇深，收获颇丰。回顾我的实习报告，我感到非常欣慰。它让我在实践中了解了社会，学到了很多我学不到的知识& # 039；根本不用在课堂上学习，开阔了眼界，增长了见识，为我走向社会打下了坚实的基础，甚至达到了学校给我们安排这次实习的目的。

以上是我实习期间的一些感受，也开启了我人生的新征程。回到学校后，我会在平时的学习和工作中一点一滴的积累，不断丰富自己的经验，更加努力的学习专业知识。在丰富自己社会阅历的同时，又向自己的人生目的地迈进了一大步！

第二部分：广告公司实习工作概述

以上是我实习期间对广告的一些琐碎想法。我将它们记录在这里，以便看到我在广告创意和人文素质方面的进步。广告不是一件容易的事情。其实广告主是孤独的，是被遗忘的。在哈佛学生的实验录像带中，我们可以发现，我们75%的广告实际上是被忽视的，那么如何运用技巧来唤起人们& # 039；对广告的关注是广告商必须关注的。

广告有基本要素。

1.由美术构成，有一定水平。2.文字朗朗上口，简洁有益。3.它必须能够表达出来，并且在正确的时间。4.AD应该是最好的推销员。广告绝对不是一门艺术，它是一门生意，只是以更艺术的方式呈现而已。而这也包括：要有策略；有体系结构：有风格。而这也是最让广告主兴奋的地方。像耐克这样的风格，相当强势，很吸引人；目前，移动广告的风格只能说是简单的销售信息。

可口可乐案

1.可口可乐在1960年做了所有应该做的广告，然后开始了推广渠道：如何让每个地方在他们想要的时候都有可乐。2.可口可乐根据不同的渠道调整分销方式。当所有渠道都有了，如何做对消费者有意义的相关广告活动或节目。例如，在圣诞节，可口可乐改变了圣诞老人& # 039；s的衣服从原来的黄色到熟悉的红色，这就是品牌创意在生活中的意义。奥美& amp马瑟以前给飞利浦剃须刀做过广告，所以把剃须刀和爸爸联系起来& # 039；的一天，所以现在父亲& # 039；s日与剃刀结合。所以在做广告的时候，不是为了说明它的产品的特点，而是做一个策略，赋予它一种风格，也就是品牌& # 039；生活中的感觉。1.最重要的是获得关注。否则75%的广告都不会有人关注。而且，这是广告的本义。2.邀请观众进入广告世界。如今，随着多媒体的发展和网络的迅速发展，需要更多的方法。比如送礼物。3.必须有结构性的内容，否则不能成立。投资广告，它带来的东西超乎你的想象。广告不是独立的创意边缘，它是顾客的重要营销伙伴。广告只有一个目的，信息应该有吸引力，内容应该可信。当然品牌是最基本的考虑。75%的哈佛学生没有& # 039；t注意到，在一般人身上可能高达90%,所以我们怎么能出类拔萃？

广告的目标

1.消费者：解决消费者问题2。产品本身：消费者记住的是消费体验，使用的优劣，是否改变了生活的某一部分。3.竞争对手：市场上的同类竞争。要和消费者沟通调查，了解市场情况。广告是一个问题行业。要解决问题，就要建立知名度、个性、价格、通路等。

人是广告中最重要的因素。分析问题和原因，针对问题做出回应，做一个广告。要说服广告要说服谁(目标消费群体)，产品要给你什么好处，广告最难的就是给品牌风格。在广告片中，我们发现所有的农药广告都有孩子在旁边，以显示产品的安全性，而在卫生纸广告中，则用小狗的形象来取悦观众。而在日本，帮忙抬卫生纸的广告是以一个男人为主轴的七个系列广告，在他妻子离开之后。说的是卫生纸和男人的微妙关系表现出商品的特性，一方面也增加了使用时间和用量等。它& # 039；it’如何让商品有感情的呈现很重要，这来源于如何找到与消费者相关的地方。在凯基银行的广告中，我们看到了不一样的表演风格。泰国& # 039；s广告是多专业的，创意是公认的。亚洲广告在新加坡和泰国最有前途，幼稚，幽默，没有禁忌。相比之下，mainland China的广告受到很多限制，有太多的顾虑和顾忌。我们不应该用现在的概念来限制广告的未来发展。广告反映的是生活，很多不可能的现象，后来回想起来，都很巧妙，很有创意。

一个好主意可以刺激人们& # 039；s对环境的热情和幽默，一个产品带来的广告绝对超乎你的想象。在国外，公益广告要强调效果，重要的是让更多的人拿出钱来支持这项公益事业。所以演讲者说在mainland China做公益广告不太情愿，因为道德约束太多，如果是为了表达创意或者达不到真实的、实质性的广告效益，那就是浪费纳税人& # 039；公益广告的钱。做广告最基本的是知道自己的目的是什么，而不是让你的公司出名。这是最后一步。什么& # 039；更重要的是销售商品。做一个专业的广告人，你要找这个东西。

第三部分：广告公司实习工作概述

一、实习单位及岗位介绍

唐山xx广告有限公司位于河北省唐山路xxx室，交通便利。是一家集广告制作、媒体发布、印刷包装于一体的综合性公司。媒体主要包括城市中的电子显示屏& # 039；s高新开发区和古冶的大部分媒体。公交站牌、社区牌、路名牌、村名牌、车身广告等都是我公司的广告载体。有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作、公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城在内的大商场都是公司的长期合作伙伴。"顾客满意是我们永恒的追求& quot是公司的座右铭。

在公司实习期间，我在商务办公室工作，做广告业务员。我没有& # 039；在最初的几天里，我并不了解这家公司，但我只是尽可能多地了解了这家公司和我自己的工作。和很多人相比，我是幸运的，因为我找到了一家广告公司实习，而且是有报酬的。后来经过经理的几次培训，我意识到了自己的任务以及如何完成，那就是吸引尽可能多的客户来我们公司做广告。我们的销售人员得到一部分利润作为佣金。

二。实习过程概述

在我实习的前两周，我主要是熟悉这家公司& # 039；s媒体，包括：记住各种媒体的价格，向客户详细介绍各种媒体的优势。它& # 039；很难知道是什么& # 039；纸上谈兵，但你必须实践它。课本上已经学过的东西，因为没有付诸实践，让你觉得& quot心可以& # 039；做得不够& quot向客户介绍的时候。一种媒体，看起来很简单，三言两语就能概括的，确实可以巧妙的介绍。我甚至比预期多花了一整天的时间来精通各种语句，但它仍然可以& # 039；我不能和超市的售货员相比。因为这是我第一次做销售，成绩这么差，引起了我的兴趣和学习欲望。所以在以后给客户介绍媒体的过程中，我更加努力，更加专心，但也事半功倍。熟悉产品并不难。我们真正需要学习的是如何全面生动地向客户介绍我们的产品，同时还要简明扼要，言简意赅，重点突出。这里的关键是要会说话，不仅要说话正确，还要引起客户的兴趣，这样才能做成一笔成功的生意。这对我也是一个很大的挑战，因为我不善言辞，更谈不上有什么说话技巧和口才，这是我克服的困难。首先，我在空中练习，然后在我的同事萧蔷，请他帮我纠正它。然后，我让经理假扮成顾客。当我让他练习时，我终于看到了经理脸上的微笑& # 039；的脸。

接下来的一周是实习创业阶段，俗称& quot经营企业& quot。& quot经营企业& quot就是要& quot运行& quot，这需要我们吃苦耐劳，持之以恒，坚韧不拔。因为业务技能得到了训练，公司& # 039；s媒体本身可以清楚的知道，但是如何正确的表达给客户，还是需要管理者和同事的实际指导。我& # 039；我和销售部的萧蔷在一起。他比我早来两个月，但他的业务能力比我强得多。我也要感谢这个& quot旧& quot只比我小一岁的业务员，因为他不仅教会了我如何与客户沟通，如何从客户那里获取有用的信息，还教会了我如何克服困难，战胜自己。第一次接触陌生人，就开始了正式的交谈，比较局促，用词也不流畅，不清晰，不简洁。跟随萧蔷& # 039；s实际学习模仿了三遍，第一遍基本克服了，心里也不再那么紧张了。

经过长时间的模拟训练，我走上舞台，自己表演。这是以后的工作。我说我现场有经验，但毕竟是一个人出来的，心里还是心有余悸。我记得那天我去了居然之家的世界楼，见了他们经理后，我因为紧张就直接要了定金，因为我的工作主要是介绍客户，招揽客户在我们那里打广告或者发布广告，人家明显是有备而来，跟我这种新人打交道，就这样三次五次两次定下来了。没有三句话，我就这么轻易被打败了。不仅报的价格低，而且制作完成后我几乎要自己付钱给公司。经过一次接触，我没有& # 039；我不知道这个商人的主人是谁，是否有一个分支机构，是否打算在古冶发展，甚至没有& # 039；不要留下这位经理的联系方式。什么& # 039；更可悲的是我忘了问他的名字。回到公司，刘姐问我出差的事。我很惭愧，心想以后一定要克服很多困难。这个失败我想了好几次，向经理请教了一些实用技巧。在经历了第一次不幸和失败后，我知道我还年轻，还有很多要学习和练习。所以我在以后的实习中充分意识到这一点，随时提醒自己学习。三、实习的主要情况和体会

要成为一名成功的推销员，确实需要一个才华横溢、无所不能的人。据经理& # 039；s的要求，第一，要长，不讨人厌；其次，要头脑清醒，勇于担当；会见客户时要大方；第三，摆脱雄辩的障碍。这确实是做业务员最基本的条件。而我这段时间在xx的经历是，做一个成功的业务员还需要具备以下几个因素：

1.强大而专业的商业知识

对于销售人员来说，销售的知识无疑是必须的。不知情的销售只能算投机，他们可以& # 039；我没有真正体验到销售的乐趣。与公司相关的信息& # 039；s媒体一定要好好学习记忆，同时要收集、研究、分析竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围，做到知己知彼。这样才能真正的认识自己，了解自己。采取相应措施很难与客户沟通，因为我们对公司经营的媒体不熟悉。如果我们遇到不符合&# 039；我不明白，会好起来的。如果遇到专业的客户，我们会随时暴露自己的缺点。与此同时，

2.先推销自己，再推销产品。

调查显示，71%的顾客购买你的产品是因为喜欢你，信任你，尊重你。所以，推销就是先推销自己。礼仪、仪容、谈吐、举止是人们相处时对彼此好或坏印象的来源。销售人员必须在这方面多下功夫。服装可以& # 039；人无完人，但初次见面给人的印象90%来自服装。第一次交易靠的是产品的魅力，第二次交易靠的是服务的魅力。

"说话是一门艺术& quot。作为一名销售人员，我真的很理解这句话的含义和作用。记得我来上班的第一天，经理跟我说了我的工作，没事就上网查资料，打电话跟客户聊天。如果你想让客户在这里打广告，你首先要让他们记住你。另外，给客户的第一印象很重要。来上班的第一周，我还在学校打扮成学生。之后刘姐让我穿比较成熟的服装，因为我要见客户，或者随时有客户来访。所以当我出去拜访客户时，我总是精心打扮去见他们。当你给顾客送名片时，你也应该用双手恭敬地呈上。记得把名片翻过来，让客户看到正面信息。

信用是推销员的关键& # 039；的成功

估计50%的推销都是因为友情完成的。也就是说，因为推销员没有& # 039；如果你不和顾客交朋友，你就失去了50%的市场。友情是超级销售的法宝。如果你完成了一次促销，你会得到一笔佣金：如果你交了朋友，你会赚一大笔钱。对顾客的忠诚比对上帝的忠诚更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不能欺骗顾客一次。记住：客户永远喜欢被喜欢的人，尊重值得尊重的人。在销售活动中，性格和产品同等重要。高质量的产品只有掌握在个性优秀的销售人员手中，才能赢得长久的市场。推销员& # 039；对顾客的赞美之词应该像钟声一样响起。热情过度你会失去一笔交易，热情不足你会失去一百笔交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的企业越大，你就越关心客户服务。一个成功的推销员在谈生意之前应该先和顾客成为朋友。刚开始的时候，我会主动在电话里和网上跟客户打招呼。后来变成了客户在我上线的时候主动跟我打招呼。有时候，客户会主动打电话问候聊天。虽然目前业务还没做起来，但这些客户资源是业务员未来最大的潜力。

4.信念和坚持是最终的成功。

难相处的客户是销售人员最好的老师。客户的抱怨应该被视为神圣的语言，任何批评都应该欣然接受。正确处理顾客投诉可以提高顾客满意度，增加顾客& # 039；对公司的好感，并获取巨额利润。结束不是业务工作的结束，而是下一个业务活动的开始。不会有最终作品，只会& quot从头开始& quot一次又一次。成功的人是那些从失败中学习并且不被失败吓倒的人。销售人员不应忘记的一件事是，从失败中吸取的教训比从成功中获得的经验更容易记住。永远不要责怪目标没有击中。未能购买或销售绝不是客户& # 039；是她的错。问任何一个职业推销员成功的秘诀，他都会回答：坚持。世界上没有什么可以取代坚持。有许多有才华的人可以& # 039；我不能做任何事，但我能。不要做任何事。不，人们熟悉的是可怜的聪明人；不，世界上有很多受过教育的人到处碰壁。只有坚持和决心才是最重要的。记住：先亮的灯先灭。唐& # 039；不要一日成名。坚持才能长久。人老了，穷了，苦了。不是他以前做错了什么，而是他什么都没做。销售人员必须有很强的心理承受能力。客户无故被骂挂电话是常有的事。有一次，我和一个客户聊得很开心。突然，我说，唐& # 039；没说话，挂了电话。但是下次你给他打电话的时候，记得保持灿烂的笑容和愉快的声音，就好像上次不愉快的事情没有& # 039；根本不会发生。

四。自我评价

刚过一个月& # 039；的实习结束了，给我漫长的人生留下了取之不尽的财富。感谢系领导和老师给我这次难得的宝贵实习机会。现在回想起来，似乎过了漫长的六周四十多天，但也给我留下了难忘的点点滴滴。在这里，我跌倒过，被嘲笑过，被侮辱过，但最后还是成功了。我得到了经理和老板的表扬，得到了同事的认可，得到了他们一些羡慕的目光，因为我给了他们一个满意的答案。虽然单子不多，利润也不高，但我看到了自己的闪光点，学会了如何与人沟通，学会了体谅和团结同事。正是在这样的工作中，我真正提升了自己，实现了自己的价值。当然，经历了这么多风风雨雨，我也充分认识到了自己的不足，懂得了用平等的心和平常心去对待他人和事物，也知道并亲身体会到了团队的重要性。我知道有一个人& # 039；s的力量是有限的，在集体中，1/12就是真理。更重要的是，我学会并理解了体贴、爱和尊重他人的实际意义。我为大家，大家为我& quot。我们的文明在实习中待人接物的方式上处处体现。虽然有些是鸡毛蒜皮的小事，但是如果我们不去做，就很难赢得别人(客户)的信任& # 039；我没有真正意识到，也没有去做。当然，那样的话，我们做了就什么事都没有了。例如，当被问到& quot你的姓& quot，你要这样回答：& quot没有姓* & quot；有些事情就像双手互递名片，互相凝视& # 039；的眼睛。那& # 039；尊重他人，得到对方的认可和信任，业务发展顺利。

实习回来后，少了一些盲目和不成熟，多了一些冷静、成熟和对未来的信心。通过实际工作，我们可以理解生活的艰辛和珍惜生活的重要性。每一分钱都来之不易，最重要的是明白学习的重要性。只有不断学习，才能不断进步。"它& # 039；活到老，学到老。"我们新祖国即将步入社会的新青年、新知识分子，不得不利用这次难得的实习机会，在工作中寻找与社会的不足和差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构。

1.伸手去摘星，即使是徒劳的，你也会获得成功& # 039；不要弄脏。

2.唐& # 039；我不想犯错误？别再想好的创意了。

3.失去谦逊会危及我们的判断力；自以为是可以让我们在前进的同时爱上对方。

4.广告没有永远的成功。

5.我相信，自我满足就是感觉自己的工资每一分钱都是自己每天的血汗换来的。

6.我& # 039；我从来没有见过任何一个真正伟大的广告诞生的过程中，没有任何怀疑，成堆的废纸篓，疲惫，愤怒和对自己的诅咒。

7.有意思但没有销售力的广告只是在原地踏步；但是，有销售力却很无聊的广告，很恶心。

8.做生意的唯一目的是为人民服务；广告的唯一目的是向人们解释这项服务。

9.这个公司从来都不是死板无趣的。这是我们的宝贵财富，也是我们日常工作的动力。

10.简单点！让& # 039；让我们挑选最明显的特征——最常见的东西——并把它做得特别好。

11.最可怕的未来是，如果我们得到& quot愚人主义& quot，我们的耳朵之间除了脂肪油什么都没有，脂肪油会杀死我们。

12.我们希望消费者说，& quot这真是一个好产品，& quot而不是说，& quot这真是一个很好的广告。"

13.在策划广告的时候，你要想到如何销售。

14.即使不考虑道德因素，不诚实的广告也被证明是无利可图的。

15.如果可以& # 039；不要把自己当成消费者，那么你就不应该& # 039；我根本不从事广告业。

16.如果可以& # 039；不要在芝加哥做好广告，它不会赢。I don’我不能改变到另一个地方。

17.有创意有能力的人不会认为自己的工作只是做一个或者一套广告。他一定会努力去了解影响产品销售的其他因素。

18.在这个谁也不知道明天会是什么样的世界里，唯一能教人避免抑郁和疯狂的。

东西简单，原创作品。

19.对生活充满好奇心仍然是伟大的创意人士的秘密& # 039；的成功。

20.我们生活的真正目的是为客户创造好感，通过创意和想法不断创造销售成功。

21.如果我们努力找到它，总会有改进的空间，在某个地方等着我们。

22.我逐渐明白了，为当时不受欢迎的想法或概念而奋斗，总是值得付出代价的。永远不要屈服于草率和轻率的大规模协议。

23.显然，该公司可以& # 039；不要比员工成长得更好或更快。

24.广告是一个人们互相交流的行业。我们应该始终实践这一原则。

25.我们做广告是为了销售产品，但也请记住，广告有广泛的社会责任。

26.如果你不& # 039；没有充分的创造力，丰富的想象力，也不会& # 039；如果你对任何事情都没有太多的好奇心和怀疑，那么我建议你远离广告。

27.所谓的& quot对伟大原则的崇拜& quot意味着冻结固有的伦理道德，狂热地追求利润。

28.一个真正优秀的创作人，更感兴趣的是实事求是，而不是口若悬河，更满足于打动人心，而不是甜言蜜语。

9.创意给人生命和趣味。

30.当一个人从骨子里深深明白什么是对的，并时不时地去实践，他就能避免陷入妥协的陷阱——没有人能收买或腐化他。

31.在一个公司里，如果员工不敢说话，不敢发出不同的声音，不敢大胆表达自己的原创想法，那大概离关门就不远了。

32.公司的一半乐趣& # 039；我认为，美国的增长并不关注& quot称赞之前先贬低& quot。

33.让& # 039；让我们继续以此闻名：& quot这个代理人没有证明它的正确性，而是把大部分时间花在改进它的概念& quot。

34.整体解决方案始于个人的努力。

35.公司做大了，有时候确实有说不出的苦；但是，相信我，与裁员或停滞相比，这种痛苦真的微不足道。

36.广告是这样告诉人们的：& quot这样的产品会给你这样的好处，在这里你可以

找到它& quot。

37.广告代理商的作品是温暖的，完全人性化的，他们打动人& # 039；的需要、欲望、梦想和希望；这样的作品在工厂生产线上是永远完成不了的。

38.我逐渐明白，即使是书呆子也能写出糟糕的广告；然而，要做出好东西，真的需要天才。

39.好的广告不仅能传递信息，还能带着信心和希望穿透大众的心灵。

40.唯一有价值的创造性会议是，参与的每个人都以相同的事实作为讨论的基准。不管这个想法乍听起来有多狂野，他们都以礼相待，表现出适度的尊重。

41.我逐渐意识到，没有好的客户，就不会有好的广告；没有好的广告，你可以& # 039；不要留住好顾客。此外，没有顾客会购买他不感兴趣或不能购买的广告& # 039；我不明白。

42.如果事实支持你，并且你相信自己，你很少会在创造力的战斗中失败。

43.你是否因为走到了一个十字路口，而一次又一次错过了好的机会，而你总是浑然不觉？

44.我们的行业是创意。创造性的想法在气味相投的环境中最容易产生。

45.与公司相比& # 039；我们应该更关注公司的灵魂，即我们的价值观、热情和诚信。

46.在寻找有创意的候选人时，那些近乎天真，对生活充满好奇的人总是让我产生高度兴趣。

47.在我看来，广告最大的成就是让人信服；而且没有什么比产品本身更有说服力了。

48.要占领市场，首先要占领消费者的心。

49.消费者不会& # 039；我真的不知道他们想要什么。直到这些想法以商品的形式呈现在他们面前。如果他们能提前告诉你想要什么，就不会& # 039；今天，我们不会有轮子、杠杆，甚至汽车、飞机和电视。

50.一个广告做得再好，也永远不会产生销量。

51.太多广告试图不超越人& # 039；的智商，结果没人问。

52.我发现写一个好的广告

53.在策划的过程中，我喜欢在一个未知伟大思想的国度边缘冒险的感觉；但只要懂得用事实做工具，就有机会攻城掠地。

54.我觉得人类历史上只有一个人是不可或缺的，他就是亚当。

5.我喜欢我们公司看起来像一个赤脚代理人，总是试图& quot穿别人& # 039；s鞋& quot。

设身处地为他人着想& # 039；鞋-it & # 039；这是一个勤劳的农场，而不是一个休闲观光的农舍。

56.我们业务的增长更多来自于现有客户的增长，而不是新客户的增加。

57.伟大的创意或平面广告总是出人意料的简单，打动人心& # 039；没有凿斧痕迹的心脏。

我认为广告最大的危险之一不是误导大众，而是让他们觉得非常无聊。

59.广告创意的诀窍不是创造新奇花哨的形象和文字，而是将那些熟悉的文字和画面组合起来，创造出全新的趣味。

60.在我们这个行业，当你开始关心点钞而不是广告和服务客户的时候，你很快就会发现，点钞并不多。

61.减少支出最好的方法就是善用时间，时间直接影响我们的实际支出和利润。

62.我一直持有一种态度：没有& quot问题客户& quot，只有客户的主要问题。淹没在问题中的挣扎，永远比寻求解决方案更费时费力。

63.我从与他人的合作中学到了一个非常简单的事实：没有人会故意犯错& quot。这种认识让我们集中精力寻求补救，而不是让犯错的人觉得生不如死。如果这个人是一块料，他的愧疚对他来说就是最悲伤的谴责。

64.伟大的创意造就伟大的广告公司，伟大的广告公司依然以伟大的广告为目标。

65.简单、难忘、有趣。

66.有趣的环境可以培养创造力。没有人工作只是为了娱乐，但事实并非如此& # 039；这并不意味着工作可以& # 039；不好玩。

67.在我们这样规模的公司里，很明显，工作必须精确地划分，但这并不意味着我们必须& quot标准化& quot。

在我看来，最大的问题是如何避免自负。

69."伸手摘星& quot听起来可能很天真，但这是我充满激情的信念；也许这个世界应该有更多这样的浪漫。

70.我想，正是这种伸手摘星的精神，让我们很多人长期工作和奋斗。所到之处，让作品充分表达这种精神，驱使我们放弃优秀作品，只求名作。

71.我& # 039；我一直觉得广告可以令人兴奋，我喜欢它。我深感自己的价值、意义和可敬。同时，广告也是一个必须深思熟虑，全力以赴的行业。

72.认为大众可以被愚弄、被牵着鼻子走的人，低估了大众；当然，他赢了& # 039；I don’我在广告业没什么成就。

73.我听每个人的& # 039；尤其是对商务人士来说。因为他们总是离人群最近。

74.在我们组织的运作中，我们不应该排除那些& quot持不同政见者& quot和非常规的非种族群体。

75.一个普遍的事实——你们必须先成为朋友，对方才会听你的建议。

76.要写废话，也要写得像样点，不能写得俗。

77.文字是我们这个行业的利器。为用文字表达思想注入热情和灵魂。

78.坚持不允许权宜之计取而代之，不允许夸大掩盖事实的原则。

79.一个有销售力的想法，基本没变过，而且一定要有吸引力，要有相关性。然而，在今天& # 039；嘈杂的广告，如果可以& # 039；如果你不能吸引注意力和获得信任，你将一事无成。

80.高雅的品味，高尚的道德水准，对大众负责的态度，没有压力威胁——这些东西会让你最终有所收获。

广告公司业务员实习总结1。实习单位和岗位简介

唐山XX广告有限公司位于河北省唐山路XXX室，交通便利。是一家集广告制作、媒体发布、印刷包装于一体的综合性公司。媒体主要包括城市中的电子显示屏& # 039；s高新开发区和古冶的大部分媒体。公交站牌、社区牌、路名牌、村名牌、车身广告等都是我公司的广告载体。有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作、公关策划于一体的综合性广告公司。包括难以置信的。南北电子城等大商场都是公司的长期合作伙伴。"顾客满意是我们永恒的追求& quot是公司的座右铭。

在公司实习期间，我在商务办公室工作，做广告业务员。我没有& # 039；在最初的几天里，我并不了解这家公司，但我只是尽可能多地了解了这家公司和我自己的工作。和很多人相比，我是幸运的，因为我找到了一家广告公司实习，而且是有报酬的。后来经过经理的几次培训，我意识到了自己的任务以及如何完成，那就是吸引尽可能多的客户来我们公司做广告。我们的销售人员得到一部分利润作为佣金。

二。实习过程概述

在我实习的前两周，我主要是熟悉这家公司& # 039；s媒体，包括：记住各种媒体的价格，向客户详细介绍各种媒体的优势。它& # 039；很难知道是什么& # 039；纸上谈兵，但你必须实践它。课本上已经学过的东西，因为没有付诸实践，让你觉得& quot心可以& # 039；做得不够& quot向客户介绍的时候。一种媒体，看起来很简单，三言两语就能概括的，确实可以巧妙的介绍。我甚至比预期多花了一整天的时间来精通各种语句，但它仍然可以& # 039；我不能和超市的售货员相比。因为这是我第一次做销售，成绩这么差，引起了我的兴趣和学习欲望。所以在以后给客户介绍媒体的过程中，我更加努力，更加专心，但也事半功倍。熟悉产品并不难。我们真正需要学习的是如何全面生动地向客户介绍我们的产品，同时还要简明扼要，言简意赅，重点突出。这里的关键是要会说话，不仅要说话正确，还要引起客户的兴趣，这样才能做成一笔成功的生意。这对我也是一个很大的挑战，因为我不善言辞，更谈不上有什么说话技巧和口才，这是我克服的困难。首先，我在空中练习，然后在我的同事萧蔷，请他帮我纠正它。然后，我让经理假扮成顾客。当我让他练习时，我终于看到了经理脸上的微笑& # 039；的脸。

接下来的一周是实习创业阶段，俗称& quot经营企业& quot。& quot经营企业& quot就是要& quot运行& quot，这需要我们吃苦耐劳，持之以恒，坚韧不拔。因为业务技能得到了训练，公司& # 039；s媒体本身可以清楚的知道，但是如何正确的表达给客户，还是需要管理者和同事的实际指导。我& # 039；我和销售部的萧蔷在一起。他比我早来两个月，但他的业务能力比我强得多。我也要感谢这个& quot旧& quot只比我小一岁的业务员，因为他不仅教会了我如何与客户沟通，如何从客户那里获取有用的信息，还教会了我如何克服困难，战胜自己。第一次接触陌生人，就开始了正式的交谈，比较局促，用词也不流畅，不清晰，不简洁。跟随萧蔷& # 039；s实际学习模仿了三遍，第一遍基本克服了，心里也不再那么紧张了。

经过长时间的模拟训练，我走上舞台，自己表演。这是以后的工作。我说我现场有经验，但毕竟是一个人出来的，心里还是心有余悸。我记得我去那里的那一天。见了他们经理后，我因为紧张就直接要了定金，因为我的工作主要是介绍客户，招揽客户在我们这打广告或者发广告，人家明显是有备而来，要对付我这种菜鸟，所以三番五次就定了。没有三句话，我就这么轻易被打败了。不仅报的价格低，而且制作完成后我几乎要自己付钱给公司。经过一次接触，我没有& # 039；我不知道这个商人的主人是谁，是否有一个分支机构，是否打算在古冶发展，甚至没有& # 039；不要留下这位经理的联系方式。什么& # 039；更可悲的是我忘了问他的名字。回到公司，刘姐问我出差的事。我很惭愧，心想以后一定要克服很多困难。这个失败我想了好几次，向经理请教了一些实用技巧。在经历了第一次不幸和失败后，我知道我还年轻，还有很多要学习和练习。所以我在以后的实习中充分意识到这一点，随时提醒自己学习。

三、实习的主要情况和体会

要成为一名成功的推销员，确实需要一个才华横溢、无所不能的人。据经理& # 039；的要求，首先，他不应该是令人讨厌的；其次，他要头脑清醒，胆子大；他见客户要落落大方；第三，他应该没有口才障碍。这确实是做业务员最基本的条件。而我在XX工作期间的经验是，成为一名成功的销售人员还需要具备以下几个因素：

1.强大而专业的商业知识。

对于销售人员来说，销售的知识无疑是必须的。不知情的销售只能算投机，他们可以& # 039；我没有真正体验到销售的乐趣。与公司相关的信息& # 039；必须努力学习和记忆美国媒体，同时收集、研究和分析竞争对手的广告价格、宣传材料和媒体范围，以便& quot知己知彼& quot，从而真正做到知己知彼。采取相应措施，不熟悉我公司经营的媒体，很难与客户沟通。没有& # 039；我不明白没关系。如果遇到专业客户，随时会暴露自己的缺点，同时也可能会失去这个客户。

2.先推销自己，再推销产品。

调查显示，71%的顾客购买你的产品是因为喜欢你，信任你，尊重你。所以，推销就是先推销自己。礼仪、仪容、谈吐、举止是人们相处时对彼此好或坏印象的来源。销售人员必须在这方面多下功夫。服装可以& # 039；人无完人，但初次见面给人的印象90%来自服装。第一次交易靠的是产品的魅力，第二次交易靠的是服务的魅力。

"说话是一门艺术& quot。作为一名销售人员，我真的很理解这句话的含义和作用。记得我来上班的第一天，经理跟我说了我的工作，没事就上网查资料，打电话跟客户聊天。如果你想让客户在这里打广告，你首先要让他们记住你。另外，给客户的第一印象很重要。来上班的第一周，我还在学校打扮成学生。之后刘姐让我穿比较成熟的服装，因为我要见客户，或者随时有客户来访。所以当我出去拜访客户时，我总是精心打扮去见他们。当你给顾客送名片时，你也应该用双手恭敬地呈上。记得把名片翻过来，让客户看到正面信息。

广告公司业务员实习总结稍纵即逝，四周的实习结束了。在1月10日到3月30日期间，总的来说，我学到了很多，每次都学到了新的东西。那我来说明一下我的经历。

我& # 039；我是人力资源管理专业的学生。大二暑假在一家广告公司实习。当然，那时候因为学的都是理论，实战做的很少，但也学到了很多。也体验到了广告公司是一种什么样的商业模式。当然也初步学习了专业软件，收获颇丰。

社会实践是实现自我的好机会& # 039；s自身的能力。我这次工作的公司是一家创业公司，可以和企业一起成长，可以说是千载难逢的机会。而且我也很珍惜这个机会。我主要负责公司& # 039；的早期网络推广和网站美术制作在这里。感觉进入了实战，课堂上学到的很多东西都进入了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下融合、企业营销策略等。当然也包括photoshop，coreldraw，dreamweaver这些最基础的广告软件的应用。

然后按照都市白领的生活习惯，都是很时尚的。所以紧跟时尚潮流，平时喜欢上网，看资料，聊天，玩微博。所以根据这些生活习惯，也可以从这几个方面入手。所以我尽量在微博和博客里发一些广告信息，给他们提供相应的链接，让客户更方便快捷的选择产品。但是现在的年轻人似乎很讨厌这种广告，所以微博里的粉丝越来越少了。我认真总结过了。微博可以说是一个新生事物，但它更适合软卖路线，而不是强制广告路线。因此，我换了一条路线。首先是改变里面的标签，也就是把营销的方式从一开始的刚性推广变成& quot邻家女孩& quot，即在网友心目中树立一个网络养生专家的形象，写一些养生、保健等日常知识。在它的每一天，使它更友好，可以更广泛地被人们接受，然后品牌形象& quot邻家女孩& quot在消费者的心目中会逐渐建立起来。然后让消费者产生认同感和信任感。博客和微博推广虽然是草根做法，但也是很实用的方法，可以更深入人心& # 039；的心。那么除了在博客上宣传，其他网络广告的方式也在同步运行，比如关键词广告、论坛、发帖、发邮件。在人际交往方面，我学会了如何机智地拒绝，如何与不同性格的人相处，如何处理老板分配的任务与现实的差异.这次实习与其说是一次专业拓展，不如说是一次沟通技巧的锻炼。

实习结束了，给我留下了漫漫人生路上取之不尽的财富。现在回想起来，似乎过了漫长的四周，但也给我留下了难忘的点点滴滴。在这里，我跌倒过，被嘲笑过，被侮辱过，但最后还是成功了。我得到了经理和老板的表扬，得到了同事的认可，因为我给了他们一个满意的答案。虽然单子不多，利润也不高，但我看到了自己的闪光点，学会了如何与人沟通，学会了体谅和团结同事。正是在这样的工作中，我真正提升了自己，实现了自己的价值。当然，经历了这么多风风雨雨，我也充分认识到了自己的不足，懂得了用平等的心和平常心去对待他人和事物，也知道并亲身体会到了团队的重要性。我知道有一个人& # 039；s的力量是有限的，在集体中，1/12就是真理。更重要的是，我学会并理解了体贴、爱和尊重他人的实际意义。我为大家，大家为我& quot。我们的文明在实习中待人接物的方式上处处体现。虽然有些是鸡毛蒜皮的小事，但是如果我们不去做，就很难赢得别人(客户)的信任& # 039；我没有真正意识到，也没有去做。当然，那样的话，我们做了就什么事都没有了。例如，当被问到& quot什么& # 039；你姓什么？"当，你要这样回答：& quot免除你的姓X & quot；有些事情就像双手互递名片，互相凝视& # 039；的眼睛。那& # 039；尊重他人，得到对方的认可和信任，业务发展顺利。

实习回来后，少了一些盲目和不成熟，多了一些冷静、成熟和对未来的信心。通过实际工作，我们可以理解生活的艰辛和珍惜生活的重要性。每一分钱都来之不易，最重要的是明白学习的重要性。只有不断学习，才能不断进步。"它& # 039；活到老，学到老。"我们新祖国即将步入社会的新青年、新知识分子，不得不利用这次难得的实习机会，在工作中寻找与社会的不足和差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构。

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