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成功人士的励志故事：马云

非凡少年

在我12岁的时候，我开始对学习英语感兴趣。每天早上，不管刮风下雨，我都要骑40分钟的自行车，去杭州西湖边的小旅馆学英语，一学就是8年。那时，中国已经逐渐对外开放，许多外国游客参观了杭州。我经常给他们当免费导游，带他们四处参观，同时练习英语。这8年的学习深深地改变了我。外国游客给我带来的知识和我从老师和书本上学到的知识大相径庭。我开始拥有比大多数人更全球化的视野。

另一件从根本上改变我的事情发生在1979年。我遇到一个来自澳大利亚的家庭，他们有两个孩子。我们一起玩了三天，后来成了笔友。1985年，他们邀请我暑假去澳大利亚，我就在7月去了，在那里呆了31天。在我出国之前，我认为中国是世界上最富有和最幸福的国家。到了澳洲，才发现之前的想法并不正确。

屡遭挫折

我高考考了三次才考上杭州师范大学，当时杭州最差的大学。在大学，我有幸担任学生会主席，后来成为杭州大学学生会主席。但那时候，我的未来基本上是由中学英语老师划定的。毕业时，我成为500多名毕业生中唯一一个在大学任教的老师。我的工资是每月100到120元人民币，相当于12到15美元。

在我五年的教学生涯中，我一直梦想在一家公司工作，比如一家餐馆或者其他地方。我只想做点什么。92年，商业环境开始好转，我申请了很多工作，但是没有人要我。我曾经申请过肯德基总经理秘书的职位，但是被拒绝了。

然后在1995年，我去西雅图为一个贸易代表团做翻译。一个朋友在那里第一次给我看了互联网。我们在雅虎上搜索了“啤酒”这个词，但没有找到。我找不到任何关于中国的信息。我们决定创建一个网站，并注册了中国黄页的名字。

我借了2000美元创办了这家公司。那时，我对个人电脑和电子邮件一无所知，我也没有& # 039；不要碰键盘。那& # 039；这就是为什么我说我是瞎子，骑着瞎马。我们与中国电信竞争了大约一年，中国电信总经理表示愿意投资18.5万美元与我们组建合资公司。我& # 039；我从未见过这么多钱。可惜中国电信在公司董事会有五个席位，而我的公司只有两个席位。他们拒绝我们建议的一切。它& # 039；这就像蚂蚁和大象下棋，一点机会都没有。我决定辞职，单干。当时拿到了北京的offer，负责跑一个电商项目。

创业梦想

我的梦想是成立自己的电子商务公司。1999年，我召集了18个人在我的公寓里开会。我告诉他们我的想法。两个小时后，大家开始掏钱。我们一共赚了6万美元，这是创造阿里巴巴的第一桶金。

我想建立一个全球化的企业，所以我选择了一个全球化的名字。阿里巴巴很好拼，《一千零一夜》年芝麻开门的故事家喻户晓，很容易被人记住。

那时候的阿里巴巴基本上是一个没有资金，没有技术，没有规划的企业，但是我们最后还是挺过来了。我们非常谨慎地花掉了每一分钱，公司的办公室选在了我的公寓里。1999年我们得到了高盛的注资，2000年得到了软银的投资，公司规模开始扩大。

我们能达到我们的位置，因为我相信一件事：全球视野，本地能赢。我们设计自己的商业模式，我们主要着眼于如何帮助中小企业赚钱。我们从不像中国的许多互联网企业家那样，照搬美国的商业模式。我们注重产品质量，一定要点击获取。如果可以& # 039；别拿它，它& # 039；真是垃圾。

我说阿里巴巴犯了一千零一个错误。我们扩张得太快了，以至于在互联网泡沫破裂后不得不裁员。到2002年，我们的现金只够维持18个月。Alibaba.com的许多用户都在免费使用这项服务，而我们没有& # 039；我不知道如何获利。所以我们开发了一种产品，为中国的出口商和美国的买家牵线搭桥。这种商业模式拯救了我们。到2002年底，我们实现了1美元的净利润，终于跨过了盈亏平衡点。此后，该公司& # 039；美国的经营业绩每年都在改善，现在阿里巴巴& # 039；的盈利能力相当强。

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