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天猫618将于6月1日正式上线。

天猫618将引入150万个新品牌，聚焦品牌爆款。

5月27日，天猫发布了今年上半年最重要的100款新品。今年上半年，该品牌在天猫上发布了近3000万件新品。整个618期间，天猫将有150万个国内外品牌的新品。天猫期望赋予618除了“打折”、“好货”之外的新含义，那就是“抢新”。

“0.48秒”是阿里巴巴高管近期频频向外界透露的一个数字。阿里巴巴营销平台总经理刘波日前接受媒体采访时表示，“每0.48秒，阿里巴巴的电商平台就会发布一款新品，是全渠道的”。

7年前，为了打造上半年又一个“双11”业绩爆发点，天猫开始抢夺618；三年前，天猫提出了“理想生活中的猫”的概念，以确保能够得到消费者和品牌的认可。2019年，“618将推动全行业带动业务增长再上新台阶”。

从“喵”到“无二”，天猫成为品牌防爆制造机。

天猫的形象是一只黑猫，阿里巴巴围绕这个形象创造了一个新名词“喵效应”。官方的解释是，“喵喵喵”的意思是“不秒”，意思是全球品牌在天猫平台上推出的新品会秒售罄。背后是7500万的新一代消费者，所以被网友戏称为。

根据之前的数字记录，100辆售价99.98万的玛莎拉蒂Lavante以18秒“无秒”起步；300天猫双11限量版粉色子弹口红1秒“不秒”；100台万元的华为mate RS保时捷智能手机，1秒“不秒”；200个限量戴森Airwrap卷发棒用了1秒“不秒”，4000个限量星巴克猫爪杯只用了0.07秒。

一位行业分析师指出，如今品牌发布新品的速度越来越快，这与消费升级趋势下的细分市场环境和天猫的大数据赋能密切相关。

2019年5月，天猫团队搭配里约与Hero联合推出的墨水鸡尾酒礼盒，99组1.98秒售罄。奥利奥随后与故宫合作，在线销售了76万件新品，销售额同比增长超过30%。纪录不断被打破，这些销售数字也印证了平台做新品和爆款的能力。其中天猫已经不是线上渠道了。

业内人士指出，过去品牌管理更多依靠商业直觉和感性决策模式，风险大，难以复制。只有在充分的市场调研和消费者测试的基础上，新产品才能获得成功甚至爆发。天猫大数据的出现和洞察，让缩短新品研发周期和全面市场调研之间不再是“鱼和熊掌不可兼得”。

“天猫可以把海外爆款进入中国市场的风险降到最低。”该集团高端化妆品部电子商务和数字营销总经理Jessica Wang告诉记者。2019年618期间，欧莱雅旗下的YSL、阿玛尼、秀日科等品牌都会有新品上线。

爆款背后的新用户推动品牌不断成长。

2018年，兰蔻新品“发光眼霜”在天猫首日售出1.8万件。截至2019年1月，这款新品已经为兰蔻在天猫吸引了82%的年轻新用户，其天猫官方旗舰店积累了840万粉丝。这意味着其线下渠道积累会员总数需要10年左右的时间。

日前，阿里巴巴披露的财报显示，2019年第一季度，天猫和淘宝月活用户达到7.21亿。天猫方面表示，这样的规模意味着品牌还有很大的拓展空间和想象空间。新的产品策略将是品牌不断提高在天猫客户端的渗透率，获得更多新用户，从而实现快速增长。

有电商行业分析师告诉记者，随着消费习惯的改变，获取用户的难度也发生了变化。消费者的全渠道购买策略导致营销的主动权掌握在消费者手中，平台需要拿出更吸引消费者的策略。

根据更多细分人群的需求，加速新品投放，通过天猫精准触达和有效转化，可以持续快速带来新市场和新用户

根据天猫披露的数据，通过不断创新，阿迪达斯在天猫收获了2100万消费者，远高于27个国家登录官方app的900万在线消费者。2019年，英雄笔联合RIO推出墨水鸡尾酒。5月初，99组新品不到2秒售罄。更重要的是，吸引了一批95后、00后用户，他们来自互联网，对英雄品牌知之甚少。

数据显示，2018年天猫上新品增速达到天猫平台整体增速的两倍。在瞬息万变的市场环境中，品牌只有不断推出新产品，形成新供给，满足新消费需求，才能不断获取新用户，形成新增长，也才能应对宏观经济下行趋势下的竞争。

业内人士分析，逐渐与双11平起平坐的618将成为商家一年内开启销售、获取用户的第二个窗口。因此，品牌商家势必会发布数量最多的新品，最有可能成为爆款产品，为其上半年的业绩增长增添砝码。

68新战略，史上最大投入赶双11

昨天，天猫宣布将在今年618期间投入史上最大规模的资源，优惠力度直追双11。

首先延续双11的无门槛购物补贴，推出满300元立减30元的优惠幅度。购物节期间，天猫618主会场每天都会发放优惠券，总金额超过100亿元。“五折券”将随机发放。淘客“红包签到”频道每天派发1亿个红包，下单后可翻倍。此外，为了增加服装、日用品以外的用户粘性，今年天猫618在家电、数码产品、珠宝、母婴等核心品类实行全网最低价。大牌家电直降500元，iPhone直降400元，199元以上纸尿裤立减100，健身器材直降2500。

刘波在接受记者采访时表示，2019年将投入更多资源打造更大规模的618，2018年将达到双11。“因为我们认为上半年这个节点需要更喜庆的方式，更好的方式让消费者沟通，所以品牌商对上半年的销量有很大的期待”。

2019年3月，阿里巴巴集团发布全新营销平台战略，整合旗下聚划算、天天买、天天卖三大营销平台。这三个平台本身就是迁移的用户数。刘波表示，重新整合不是简单的业务组合，而是更全面的产品结构、用户覆盖和价格调整。

6月18日期间，聚划算将为天猫品牌引入3亿新客户。2019年财报显示，过去一年，阿里巴巴平台新增客户超过1亿。刘波表示，随着年活跃消费者接近7亿，2020财年还会有进一步的促销，今年618的首要目标是“带来新客户”。

其次，各种形式的营销更加丰富，因为品牌商通过在天猫平台上打造品牌，与用户沟通，成为了天猫的巨大价值。刘波表示，2018年，天猫为品牌带来了超过9000亿元的增量，但品牌商对此并不满意。

“今年我们继续以618的品牌运营用户市场，以全新的营销形式运营用户是一个关键，所以我们会开放互动城，推出更有吸引力的玩法，让更多的消费者参与进来。”刘波说。同时他预测，2019年，618品牌将通过直播带来超过130亿的交易。

同时，天猫不仅会关注头部玩家，还会发现有腰有尾的商家，有产业带的商家，是未来中国新经济的重要引擎，支撑着阿里巴巴未来的零售增长。

新京报记者常路

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