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随着4月28日淘宝直播电商招商会的结束，淘宝终于设法在今年五一前开完了会。结果淘宝三家电商都赶在4月份完成宣传，他们的目标只是抢商家，尤其是品牌商家。

去年5月，商业品牌还在考虑要不要做短视频直播。不过当时还是一道选择题。到今年5月，已经是必问了。

那么如何做好这个必答题，在答题前尽可能多地列出已知条件，让自己的推理答题步骤准确高效？

这两年我把我所有的直播赛道的知识都教了，尤其是商业品牌如何选择平台，如何在这个平台上做一个短视频直播。

直播之年，商家该如何面对？

对于传统行业来说，一年不算什么。但在直播行业，一天相当于传统行业的一年。

在这一年里，直播电商发生了很多大事，衍生和发展了很多东西。最直观的数据呈现就是直播电商的市场规模一年翻了三倍。Tik Tok和快的汽车已经成为最热门的互联网巨头。

所以在这个五月，我准备再次对壁虎进行深度分析和梳理，看看电商直播大爆发这一年的所有认知、经历和思考。

为商家、消费者、平台、服务商争取一个全景，甚至神的视角。

在我去年五一的文章里，我提出了以下问题：

接下来，电商会怎么走？不清楚；

未来是谁的？不清楚。

首先，今年的五一可以简单回答这两个问题：1。电商在线上抢滩，线上零售占比快速上升，现在已经接近30%；2.从目前的情况来看，未来最有可能的是Aauto Quicker、Tik Tok、淘宝、拼多多、JD.COM和微信。

所以今年我会问两个新问题：

谁将赢得新的消费品牌？不知道；

新媒体、新渠道、新流量下，新消费品牌商家最正确的玩法是什么？我不知道。

但我们还是可以通过一些本质的东西来追寻发展的逻辑，为今天所有必须走短视频直播这条路的商家和品牌找到底层逻辑。

根据上图我们可以看到，整个短视频直播从2018年开始，前两次红利已经出现，并被瓜分完毕。抓住了前两次红利的主播和机构，成了今天直播赛道的既得利益者；今天处于第三个红利期，这个人才储备红利期的产生，主要是因为一头扎进这个轨道的公司太多了；至于第四次和第五次分红，目前没有大爆发的迹象。

为了让这些进入Dozza的短视频直播赛道的公司少赔钱，快盈亏平衡，快赚钱，我在这篇文章里从几个方面来告诉你今天的短视频直播赛道是什么样的。

我们先来看看轨道基准的结构图。事实上，很多公司都是多重角色的混合体。举个例子，Gecko是五个角色的混合体：组织服务商、流量服务商、外部数据分析工具、供应链负责人。

在整个赛道中，供应链品牌是最大的一方，也是最坚固的基石。所有的参与者都是为了卖货，包括短视频直播平台。

而且短视频直播发展到今天，很多最强的基石都绕过了机构服务商和流量服务商，直接找平台买流量做短视频直播，所以才会变得像下面这个格局一样扁平化。

当然，也可以理解为，今天赛道上的大玩家是品牌(供应链)负责人(业务BD)机构服务商(自播)流量服务商(内容团队)，他们的角色很契合。

其实这是必然的。简单来说，MCN机构延伸成为品牌和供应链，品牌自己成立短视频直播部门。

发展的要求也促使他们这样做。一是外包肯定不如自己的靠谱，二是只要有利润就想自己把所有环节都吃掉。

最后演变成下图，人货两端很多时候还是合二为一，直接和平台方打交道。

好了，接下来大叔就来一一分析一下，主要分为平台篇、商家自身篇、用户和客户篇、服务商系统篇和商品类别篇。

一个

平台文章

快摇淘三大平台在2021年4月完成了一场大型电商大会，向所有货端商家伸出橄榄枝，怕抢得太晚，抢得少，在IP塑造上尽了力。在文章的最后，他们会详细地谈论他们的计划和政策。

打电话给Tik Tok兴趣电商，告诉商家来找我做增量、高单价、新场景的消费产品。

在a auto faster，有毅力的人有不断的生产。基于关注列表，在buy buy中购买了信任私有域，缓解了所有商家的流量焦虑。

GMV=UV(私域稳定UV，公域UV)内容消费时间(有趣内容)单位时间订单转化率(代表信任度)客单价复购频率(代表信任度，aaauto faster里复购频率很高，每个月小十倍)

有三个关键点：

1)私有领域的稳定UV和公共领域的新UV；

2)做内容，增加时长；

3)不要欺骗老铁，建立信任。

至于淘宝直播大会的IP，我也不懂。反正总的思路是，淘宝今天也是全球内容电商。我是最专业的，还能赚到过去十年一样的钱。

没有人能逃出Tik Tok的魔掌。

今天，最痴迷，聊天和做球员在赛道上无疑是Tik Tok。

没有人想错过Tik Tok 6亿美元的日常生活。让你身边的朋友，家里的亲戚朋友在Tik Tok上刷相关内容的荣誉感，即使赔钱，也会很有面子。

但是，还是有很多人在里面赚钱。比如很多卖冻干粉等产品的垂直美妆账号，每天还是过得很滋润。

今天，成为Tik Tok人真的很光荣，而且更容易招聘员工。比如你招一个主播，说是为了Aauto更快，很多小姐姐主播肯定会说我只在Tik Tok工作，不是Aauto更快。

在这篇文章里，我其实并不想谈Tik Tok的算法机制、商业投放工具的迭代进化、Tik Tok的用户画像、视频推荐、直播间的人群精准度有多牛逼。我就想说说大家都冲进去的情况下，如何少赔钱或者尽快赚钱。

尤其是那些敢做敢当，一楼租，基地建都不说的创业者，尤其是需要有好脸色的。

如今，Tik Tok在赛道上拥有最大的势能和最多的玩家，但远没有淘宝那样多年的流量红利期。Tik Tok算法机制的改变或者公司方向的改变带来的流量红利期是一周，或者最多一个月，里面的人才被抢走。

在Tik Tok的体系中有许多令人敬畏的球员，但我见过更多的人在上半年亏损，然后悲伤地离开。据我所知，在Tik Tok体系中有两种人可以赚钱。

一个是能和Tik Tok算法做朋友的人，也就是19年在斗开始卖有信息流的商品，20年上半年成为人才，20年10月开始做品牌自播的机构或商家。

还有知行合一的极致，可以每天盯着直播间的每一个细节参数，从一群托盘到日复一日在直播间跑套路的团队。看着这些来自数据市场的皮匠，真的让我佩服。我在想，这么聪明的脑袋，极端的执行力，为什么赚不到钱？当然，在Tik Tok赚钱要快得多，而且还是合法的。

对于正经的品牌和商家来说，在Tik Tok，只要端正你的思维，成为天猫店就可以了。反正今天的品牌旗舰店自播平台基本等于天猫旗舰店直通车。

最大的优势是Tik Tok是一个商业综合体，而不是百货商店。品牌商家可以利用内容，在门口把看完电影吃完美食的咨询师叫进他们的直播间。不像在百货公司，你只能等待那些想要光顾你商店的精确顾客进来。

总之，Tik Tok东大有流量红利

自从《Tik Tok每日生活》超越了自己，Aauto Quicker就一直很尴尬。作为目前全球最大的直播公司，每天直播1.5亿。也是GMV量仅次于淘宝的电商直播平台，月销售额400亿。

而一直占交易比重较大的商品，一直是工厂供应链托盘。这种托盘只会追求商品直销赚钱，对ROI要求极高。也就是说，Aauto faster的商业销售流程不如Tik Tok。毕竟品牌父亲预算大，所以Aauto快一点的平台方对预算大的商家品牌有强烈的欲望。

而Aauto Quicker在主流互联网中的口碑一直不好。能在主流互联网，尤其是Aauto quickey最想要的淘宝卖家圈子里发声的KOL，不玩Aauto quickey，也不玩Aauto quickey，当然除了我。

现在的情况是，这几千万商家都是出了淘，但是都去了Tik Tok，很少有人更快的来阿auto。在Tik Tok电商大会之前，签年度盒子的商家都在争抢各个品类，而Aauto Quicker还要加一个自播比例条款，商家还要讨价还价。真的很尴尬。

在这种实际情况下，我其实可以先告诉你几个结论：

第一，Aauto Quicker竞争激烈程度比Tik Tok差很多，比淘宝悠闲。就像是在长沙做公司，在杭州做公司，在深圳做公司。

第二，在Aauto Quicker Live Studio中，粉丝购买的比例远远大于Tik Tok Live Studio。这也是Aauto Quicker平台一直在讲的私域的实际效果。

第三，目前Aauto faster里很少有品牌签年盒。无论是招商的商务部门，还是电商支持的二次服务，Aauto快一点平台在资源协调上是非常体贴的。壁虎看看几个品牌的直播间。平台上有微信群实时解决问题，有时甚至会对出现的问题给出建议。

第四，Aauto更快还有一个好处。买买买老铁的理由不需要像Tik Tok或者淘宝那么难。你不用和各种渠道比，把账算的清清楚楚。只要你真诚的告诉老铁，我不会骗你，老铁会下单的。

但是这些优势都不是根本！根本，我们要看Aauto更快的平台在商家自播上找到我要卖的商品的用户有多难。这要花多少钱？有多快？就像我找地方做公司一样，我要关心的是能不能招到合适的能打仗的人。

那么让我们回到根本问题。Aauto Quicker在商家托盘上捕捉用户的难度、成本、速度的问题，在精准付费流量的问题下，在推荐用户画像的精准算法上，真的比Tik Tok、淘宝差很多。好在他的流量比淘宝多很多，而且便宜很多，光是做内容就能获得很多粉丝。

与Tik Tok相比，除了以上四个优点，其他都令人尴尬。特别是在我没有验证磁金牛的效果之前，我不敢说Aauto Quicker的仪器投放工具能超越Tik Tok和淘宝。

淘宝，其实很赚钱的。

曾经有人在群里问，谁还有淘宝直播的数据参考平台？飞瓜、蝉母、壁虎都问。居然还有童鞋。记得壁虎。看，有淘宝版！

我只能回答壁虎，看到原来有个淘宝直播数据人员板。

但是对我来说是离线的。为什么离线了？因为淘宝直播不需要分析数据。

这个生态已经是平的了，你再怎么分析数据，也做不出另一个Viya。能赚钱的自然能继续赚钱，新玩家不要试水。人进化迭代了20年，能赚钱的团队都变得精了。你为什么要让一个新玩家把钱赚走？

所以这位高手如云，江湖上我也不瞎BB。

如何选择平台

那么问题来了。三个平台都BB通了。对于新玩家，如何选择平台？

第一：竞争程度，品类丰富，战斗激烈。比如淘宝，不是没钱赚，而是很多钱赚。这是壁虎队的a

第二：你选择的商品在平台上获取用户的难度、成本、速度、转化难度。很明显，在Tik Tok做算法需要时间，而在自动驾驶中时间更快。

第三：平台的友好性和商业的可持续性。想赌的就进Tik Tok，想先赔钱慢慢做长线生意的就进淘宝，想耐心慢慢套的就快一点进Aauto。

他们三个的核心竞争力会是什么？是人与货的终极匹配。在这方面，淘宝，明星，是最好的，其次是Tik Tok和汽车快。

电商也在以惊人的速度迭代，这个行业正在努力制定一个“人货匹配”的最优方案。对于在场的玩家来说，谁能最先找到这个答案并解读好，谁就能在直播电商的下一阶段竞争中占得先机。

在业内看来，“人货匹配”的最优解其实是高效的供给和最佳的用户体验。对于Tik Tok和Aauto Quicker来说，下一次进化迭代的最大方向是，人是最好的消费者，商品是最好的品牌，因为流量不等于消费者，只有消费者才会有购买行为；产品不等于品牌，只有品牌才会有更好的购物体验。

同时，对于平台来说，除了一部分人有货，还需要支付、物流、平台治理等一整套措施来真正提升用户体验。从这个角度来说，淘宝是目前最好的平台。淘宝的供应链能力、商家服务能力、运营能力都有十几年的积累，有很深的电商印记，这是Tik Tok和Aauto更快很难在短时间内快速复制成功的。

对于商家来说，长期运营还是要看能否在某个平台上持续获取精准用户，实现持续增长。淘宝和天猫多年来为品牌和商家带来了数万亿的业务增量，是业务增长最重要的阵地。换句话说，淘宝的角落不是那么好挖的。Tik Tok和Aauto Quicker的电商对淘宝当然是一个威胁，但对他们两个来说，最关键的问题是深入淘宝腹地，挖掘足够多的商家，弥补“货”的短板。

电子商务的本质是电子商务。只有不断提供优质的供给，才能真正成为一个好的商业领域。无论是目前位居榜首的淘宝，还是Aauto Quicker、Tik Tok，或者其他进入直播电商的平台，在如何持续提供优质货源上，都需要做更多的工作。

品牌供应链参与者

那么，企业想要什么？其实上面已经回答了7788。他们想低成本抓用户，他们能持续稳定运营。

三大平台上各品类目前的获客情况和业务竞争程度如何？

目前，高效的商品供给已经成为制约直播生态发展的瓶颈。

生态完整，只缺流量的淘宝

在淘宝，品类齐全，服务齐全，生态齐全，就是tmd缺流量！而且因为完整，流量那么多，大家都削尖了脑袋。

Aauto Quicker和Tik Tok更早的类目基本继承了淘宝的“女装第一，美妆第二，美食第三，珠宝第四”，但现在不同了。Tik Tok的第二类是小吃。我觉得未来会有新的变化。毕竟用户不同，交易场景不同。

淘宝直播最大的优势是阿里完整的商业生态和超高的变现效率，不缺商品和服务；在此基础上，淘宝直播的运营策略也更加冷静，逐渐形成了自播专业红主播明星的直播生态。

淘宝的整个生态系统是完整的。淘宝直播的功能是连接商家、商品、消费者，尽可能缩短链接路径。淘宝直播要做的就是扎根淘宝，与淘宝的业务充分结合，围绕淘宝的货源，服务好商家和消费者，帮助商家成长。

在淘宝直播玩，洁身自好，做自己最擅长的就行了。不要想着扩大全链路。

Tik Tok企业的增长速度令人恐惧，竞争的范围也在迅速扩大。

而在去年Tik Tok完全闭关锁国之后，它开始了一条商人在Tik Tok开小店并不难的路。抖音开店数量一年增长18倍，2020年GMV将增长50倍。目前已稳定GMV，一天成交额约13亿。一个月400亿，一个大的电商平台。

虽然Tik Tok的平台治理，整个电子商务服务体系还很不完善。也因为治理能力跟不上，对很多品类开放都是慎之又慎。到现在为止，大部分服务型电商的直接交易，比如医美，比如教育，都没有开通。

但是它不能控制交通。很好！直播广场下一张福利卡，可以上千人在线。就算他们看热闹不买货，心里也会暖暖的，喝茶开会都会有很强的成就感。6666号将在新的一周进行网络直播。什么时候开家淘宝店，有一天几万人进店都不会笑醒。

笑醒了就笑醒了，但我还是想说，这样的直播工作室或许可以培养，但真的卖货真的不可能。如前所述，人与商品的终极匹配是内容电商的基础。一群看热闹不卖老鼠药的人，你不知道这群看热闹的人到底想要什么。您订购了要出售的类别托盘。你想让这些人做什么？他们不会为你付钱的。

Tik Tok的球员是有史以来学习能力最强的球队，新名词不断涌现，要么在认知提升的路上，要么在认知提升的路上。作为一个Tik Tok，如果一个星期不提高认知，你会发现直播间没法玩了。所以Tik Tok赛车场各种奇怪托盘的商家很多，大部分都是淘宝闲鱼原来用的，只有Tik Tok打击不了。

Aauto Quicker很难玩，还有各种流量红利。

那自动汽车更快呢？毕竟也是中国第五大互联网公司，市值一万亿。上市后，Aauto Quicker组建了强大的电商部门和商业销量第一的商业部门。两个部门的对接能力、服务能力、产品能力都是肉眼快速增长的。相信用不了多久就能追到传说中的阿里小二了。

目前来看，Aauto faster的流量和品类红利还是比较大的。毕竟日均直播3亿多，1.5亿直播日均近20亿PV，里面的玩家多是接地气的主播。正因为如此，大量的职业电商玩家并不习惯。他们靠打人、做内容、搞剧情来博取粉丝的信任，下单。职业电商玩家很难受。

但是我受不了。今天所有玩自动赛车的人都很赚钱。最好的是帮自己卖全厂货的大人。他们真的很赚钱。一天几千、几万、几十万、几百万的净利润，他们从来不愿意浮出水面。

其实对于现在的商业品牌来说，Aauto Quicker是很难玩的，但是只要它的日活超过3亿，它的购物用户这么大，它的GMV规模已经突破万亿，不管有多难，都要积极拥抱。这是必须回答的问题。目前18、19年入行的主播都是躺着挣钱。作为平台，他们必须把水搅浑，继续养鱼。

像Tik Tok那样竭尽全力打球其实并不难。只是一个视频内容的微信。在内容上获取客户，在生活上建立熟客，然后销售商品，比淘宝Tik Tok要复杂一点，但是生意持续稳定。

尤其是那些在微信私域做得好的团队，通过把内容改成视频，可以更快的在Aauto里玩。Aauto更快的抓住了交通机会。现在的Aauto比较快的主播基本都是躺着赚钱的。他们不用关心任何算法，也不用关心任何直播迭代。

三

客户文章

那么在buy buy里一直买的三个平台的用户是谁呢？三大平台电商客户的消费习惯和场景。用户想要什么？怎么会？transac的优点和缺点是什么

消费者想买什么？消费者最喜欢什么？什么样的消费者以什么样的方式和频率购买？这三个平台的这些问题有什么区别？我们继续。

同样成熟的淘宝直播用户群体

淘宝经过20年的电商教育，自然是高净值的主流电商用户和各品类的成熟电商用户。

主要是80后、90后的都市女性，是零售领域最有净值人群。但是有一个致命的缺陷：男性消费者不多。不过没关系。传统电商消费中，男粉不如狗。内容平台不一样，男性增量用户占一半。像Aauto Quicker，男性用户比女性用户多。这些不如狗的男粉，真的很有钱，喜欢花钱。

淘宝核心用户完成了80%的PV和60%的交易，也就是说，这个群体让维娅、李佳琪、利尔宝贝等主播稳步完成GMV。

但是这个团的新玩家根本没机会抢，都被大主播瓜分了。让我们在一个新的平台上战斗。

在Tik Tok买买的主要是我的小妹妹。

目前，Tik Tok电子商务的最大类别是服装，其次是零食。从这两类可以看出，在buy buy购买的用户还是小姐姐，但是从零售的角度来看，应该有很多单身的年轻人是购买主力。Tik Tok的饮料品类增长非常非常快，这表明它与淘宝有很大不同，男性用户的消费潜力很大。

女性的比例很大，但男性电子商务用户增长很快。我一直很看好内容电商中男性用户的消费。男人口袋里钱多，花钱大方，从洗脚店、夜店把钱拿回来电商消费。

就电商用户比例而言，不要想Tik Tok的用户都是一二线城市的小姐姐。显然三线快赶上二线了，四线超过二线了。

那很有趣。我们有非常共同的观点。Tik Tok能卖高单价高溢价的东西，而Aauto Quicker只能卖便宜超高性价比的商品。真的是这样吗？不，在Tik Tok是一样的。超性价比的快消品是最畅销的产品，在每个直播间都能轻松变身。

没想到，Tik Tok 80后用户占比最高，但这是电商订餐用户，很正常。只有80后才能买更多的东西。淘宝的80后和90后，比例差不多，但是90后增长速度最快。年轻其实不好，消费力不强。目前消费能力最强的是80后妈妈们。

这个主要的消费城市，Tik Tok和阿奥特莱斯，是完全不同的。比如上海，Tik Tok电商NO.1，很少有上海和Aauto更快的用户会去Aauto更快的电商买买买，而且大多是粤冀鲁三省的重要城市。

重庆也是这样，重庆的2号用户很少在Aauto Quicker Live Studio下单，很奇怪。有一点很奇怪，真的很奇怪。上海、重庆、Tik Tok这两个用户比例最大的城市，恰好是Aauto更快用户比例最低的两个城市。我是在2019年通过做主播粉丝领地的用户调研和分析发现的，而且在Aauto faster强大的南方攻略下，这两个城市都没有被攻破。

其实用户构成和Aauto快一点差不多。

Aauto Quicker和Tik Tok最大的区别就是订单的排名城市基本不一样，这很有意思，也提供了全中国的商家品牌都要做到这两点的原因。

事实上，Aauto quickly的日常活动分布与下沉市场的Aauto quickly有很大不同。一线、二线、三线占比69%，下沉市场占比仅31%。这里有一点很奇怪。目前，a auto faster南方城市用户比例均衡。但是在Aauto Quicker，他们是不顾一切的下单，无脑，很多用户买一个直播，长江以北还是有很多用户的。当然，这些用户今天可能生活在海南、广东、浙江，但在大概率事件中，他们的家乡在长江以北，本地南方人下单的比例超过了本地人

我们可以看一个非常有趣的数据。直播日活1.7亿，电商日活过亿。也就是说，在Aauto更快看直播的用户中，有60%的人会买东西。除了看游戏直播的小P孩，基本都是电商用户。

对于平台来说，最好所有用户都是电商用户。希望所有去商业综合体看电影吃东西的顾客都能顺便买点回来。很明显，Aauto Quicker做得很好，但现在的问题是，这些购物电商用户大多是在各个主播的直播间里，他们只在他认可的主播的直播间里下单。

这可能解释了我之前的一部分问题，为什么目前南方Aauto快一些的用户那么多，但是下单买东西的比例还是比长江以北多。因为亲朋好友的口碑，他们对主播和Aauto更快的直播间产生了信任。

忠实点餐用户最大，尴尬。平台无法控制他们在平台希望他们去的直播间下单。也就是职业电商玩家追求的ROI是不能用场来计算的。考虑把看视频，进你直播工作室的人变成老铁，这样卖东西给他们就方便了。

最后，我们将详细列出2021年，Aauto Quicker、Tik Tok、淘宝会发布哪些利好政策来抢商家、抢玩家。

四

三大平台开启“抢生意”模式

自动快速抢劫商业计划

3月26日，“2021 Aauto更快电商引力大会”在杭州召开。2021年，将建成1000亿GMV生态伙伴。

此外，大会还正式发布了“商家全周期红利计划”，在Aauto faster的品牌电商可享受品牌专属IP活动、品牌JBP计划等优惠政策。

“品牌2021JBP计划”，与Aauto快消电商签订年度合作的品牌将享受各项激励政策，如奖金计划、大力造星计划、商业化支持、S级推广活动专项支持等。并给予年度合作品牌服务费减免、粉丝奖励、官方流量支持、百万资源包、投资基金等。不断增加的多重红利。

激烈的造星计划将是壁虎下半年看待其自播业务最重要的事情。找个好盘子的货，找个好主播，在几个游戏里倒流量，创建品牌代言人账号。

Tik Tok罗布商业计划

4月8日，“2021 Tik Tok电子商务生态大会”在广州举行。未来一年，希望帮助1000家商家实现年销售额过亿，100个新品牌实现年销售额过亿。UP计划是：2021年，帮助1万名电商人才年销售额突破1000万，帮助10万名电商人才实现年销售额10万；

此外，该计划还包括面向机构和服务提供商的partner UP计划：支持10家年GMV超过20亿的服务提供商或MCN机构；支持100家年GMV超过1亿的商业服务商；支持100家年度GMV超亿元的MCN机构。

100号“百强成长计划”招募了100个优质头部品牌，在快消品、奢侈品、汽车、3C家电、本土行业等领域独占鳌头，并解锁了“亿级流量支持、专属营销策略、场景定制方案、专项运营支持”。为了增加品牌商家的曝光机会，Tik Tok增加了“品牌专场”的数量。

发布事实管理矩阵，提出由商家自播(场)、人才矩阵(联盟)、平台活动(战役)、Top-KOL四部分组成的事实管理矩阵，驱动业务长期增长。

业务自播(场)是日常销售运营的基础菜。2020年，很多品牌开始在Tik Tok电商上自播，沉淀了用户口碑和粉丝积累。为了进一步辅助商家的日常销售运营，Tik Tok电商将继续从专项支持、服务商体系、多维度培训等方面提供平台运营支持。

联盟是业务增长的另一个重要途径。Tik Tok电商达人拥有多元的内容输出能力，可以链接和激发广泛的消费兴趣。为了提高商家与人才的匹配效率，Tik Tok电商推出了以下举措：第一个是摇一摇Link，以选拔会的形式搭建连接Tik Tok电商人才、MCN机构、品牌商家的线下桥梁；二是精选联盟，通过智能推荐和主题运营，打造高效连接商家和人才的线上交流阵地。第三个是星云计划，通过线上招聘、培养载货人，持续孵化稳定、长期的专业载货人才库；最后一个是直播电商基地，基于线下的声音物理空间和直播环境。在为达人提供服务的同时，也为品牌商家提供稳定优质的达人货源，贡献更多的商业增量。

运动帮助企业和人才实现GMV疫情。Tik Tok电商举办了很多平台促销活动，如Tik Tok奇妙物事节、11.11 Tik Tok宠粉节、Tik Tok年货节等。2021年，Tik Tok电商将继续推出一系列促销活动，包括6.18、8.18、11.11、年货节等超级促销，以及3.8、5.5等季节性主题促销。此外，还有“Tik Tok超级产品日”、“Tik Tok新品日”、“Tik Tok新品发布”等营销IP活动，以及“斗创设计师”、“春夏美妆季”等丰富的行业活动，共同为商家打造“种草拔草”的营销场景，精准推广高价好物，为消费者提供全新的消费体验。

Top-KOL和品牌相结合，实现品牌和销售的双赢。2020年，Tik Tok电商联手大V、知名品牌，打造了一批成功案例，备受关注。如罗永浩一周年直播秀、Suning.cn X杰瑞、LG生活健康X粤夫妇等直播秀。

这是自动驾驶汽车和Tik Tok首次为企业举办行业会议。会上，易车和Tik Tok一致加强了品牌争取。Tik Tok和阿托更快的目标很明确。淘宝有几千万商家，几百万品牌。他们对电商有着深刻的理解，渴望流量的催化。这是Tik Tok和阿奥特更快挖角的最佳目标。

淘宝稳定的商业计划

4月28日，淘宝活商大会一口气发布四大计划。

2021年将有2000亿直播间，2000亿生态伙伴，100万有收入的职业主播，1000个500%增长的新品牌。向所有主播开放官方商品池，覆盖淘宝天猫平台至少1亿件商品。同时，对平台带来的商品坑费收费模式进行了改革，不再“一刀切”收费，增加了坑费与销量直接挂钩、等比例结算的收费模式。

淘宝直播上，品牌和商家的自播占引导成交的70%，游戏数占比高达90%。天猫90%的核心业务已经开播。从直播覆盖的产品品类来看，淘客一级品类90%都有参与直播。除女装、美妆、食品等行业持续强势外，3C数码、家用电器、家用电器等行业直播交易增速喜人。90%以上的新品牌都是在淘宝上播的。

过去一年，淘宝上诞生了近千家成交额过亿的直播间，90%的新品牌都在淘宝直播间播出，这些新品牌的成交额增长了329%。截至2020年12月31日，淘宝直播12个月带来的GMV超过4000亿人民币。

作者：温皮，江湖人称快摇大叔，壁虎Look创始人，Aauto快摇第一官方电商合作伙伴，

Aauto quickless电商布道者，致力于打造流量直播服务第一品牌，国内多家直播机构顾问指导，Aauto quickless产业基地。

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