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近日，“灵娜百丽”、“冰盾”等玩偶被抢购的消息成为公众关注的焦点。国内外玩具全媒体中心记者注意到，每一个IP爆款，卖出的第一个周边产品就会有毛绒玩具。

毛绒玩具作为一种常规玩具，有着明显的季节性劣势，通常在秋冬季节流行，而在春夏季节就显得沉闷。但它也有优点。既可以作为婴儿的玩具，也可以作为大人取悦自己的选择，还可以作为礼物送给别人。岁末年初，毛绒玩具热销，尤其是贴合新年主题的产品很受欢迎。全年新渠道不断涌现，有望成为毛绒玩具销售的新渠道。

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家庭来源/上海迪士尼度假区官方小红书

红色商品在年底很好卖。

石家庄南三条郑锦玩具城是河北、东北、内蒙、陕西等地的玩具批发市场。玩具城的经理告诉记者，进入冬季后，这家玩具城的毛绒玩具卖得非常好，尤其是各种生肖系列和网络名人系列。“贴合生肖和新年主题的毛绒玩具叫‘红货’，一般年前就有卖。去年1月石家庄疫情造成商家“红货”积压，所以今年大家都很谨慎。除了少数有实力的库存，大部分商家都不敢大量囤货。不过，今年的“红货”做得很好，超市需求量猛增。很多商家只能临时从厂家调货。由于疫情、大雪等因素，物流运输不畅。”1月24日，记者采访店长时，石家庄玩具市场的“红货”基本售罄。

除了贴合新年主题的产品，“大货”(尺寸较大的产品)也在新年前热销，比如大白鹅、长枕头等产品。任经理说，每到年底，很多企业都会采购高档毛绒玩具作为礼物送给员工和客户。石家庄南三条郑锦玩具城的毛绒玩具主要来自广东、山东、河北等地。有原装的，也有授权的玩具，可以满足不同客户的需求。

年底，是毛绒玩具的集中销售季。剩下的时间里，商家会根据当前客户的需求，采取适时的销售策略来促进销售。任经理说，因为毛绒玩具适合做礼品，各种节日都会有很多人追捧。春节期间，“红货”“大货”卖得不错。每天最畅销的机型包括各种娃娃和IP产品。

每到年底，超市、批发市场的“红货”越来越多。

新兴渠道值得关注。

近年来，除了超市、商场、批发市场等传统渠道外，毛绒玩具的销售渠道越来越多。

/s2/]连锁精品店/百货商店。商场、商业街的连锁精品店/百货越来越多，名品、时尚品尚志、X11、Nome、Minihome、Macy诚品等。都是销售毛绒玩具的新渠道。趣巢文化、莱阳石红、孟士奇等戏剧公司都与该频道合作。据介绍，连锁精品/百货主要面向年轻人，产品零售价格不高，几元到几十元不等。这些渠道非常灵活。他们通常想卖什么就卖什么，并能根据市场趋势快速更新产品。与这些渠道的合作需要企业了解市场趋势，开发符合市场趋势和消费者偏好的产品。一般来说，有IP授权、风格可爱、配色流行的产品更受欢迎。

广州X11店铺的毛绒玩具

鉴于这些渠道大多是连锁式的，如果能达成合作，对企业的业绩贡献很大。采访中，有企业表示，连锁精品/百货渠道贡献了50%的业绩。

抓住娃娃机。早在几年前抓娃娃机热潮再起时，就对毛绒玩具的销售起到了不小的拉动作用。近年来，特别娃娃机sho

对于抓娃娃机作为毛绒玩具的销售渠道，业内众说纷纭，有的赞同，有的不赞同。但据记者观察，与几年前娃娃机多为低端假冒产品不同，现在渠道明显成熟正规，正品行货和优质原创设计产品越来越多。广州天河城一家经营抓娃娃机的商家告诉记者，年轻人抓娃娃对产品是有要求的。不可爱、不吸引人或者质量差的产品吸引不了顾客，所以他们会一直寻找符合年轻人喜好的产品。

抓娃娃机的业态越来越成熟，对产品的要求也在提高。

万超频道。仅2021年，中国就将出现数百家新的时装店，时尚频道无疑是目前最受欢迎的频道。然而，毛绒玩具和万超渠道之间也有交集。例如，万超品牌推出了毛绒玩具的盲盒产品。记者在TOP TOY的店里也看到，其货架上陈列着一些精致的毛绒玩具，零售价从300元的七八十元到200元不等。从价格和渠道特点可以看出，时尚渠道销售的毛绒玩具不仅要设计时尚，还要质量好，足够精致。深圳市梦世奇文化产业有限公司副总经理廖堂奎表示，他也注意到，行业内一些厂商和新潮玩法渠道也在不断尝试推精致高端的毛绒。效果有待观察，但为毛绒玩具的品牌和形象升级指明了方向。

玩潮频道的毛绒玩具，够精致够时尚。

会员商店。开会员店是一些大卖场的转型方向，比如麦德龙、家乐福、永辉等等。都是加码会员店模式。一些毛绒玩具企业还与会员商店合作，为企业的业绩做出了很好的贡献。这类店铺是为会员服务的，定位高，对产品质量要求高，适合产品高端的企业。再者，为了保障会员权益，会员店里的产品价格通常低于市场价，所以更适合希望推广更多品牌的企业，短租、闪出等合作形式是最好的。

一个明显的趋势。

从市面上卖毛绒玩具来看，IP授权类肯定是最火的，尤其是热门IP；原创毛绒玩具也有市场，如粉红猪小妹、洛丽塔兔原创系列，主要通过渠道推广。另外，近年来有一个趋势是毛绒玩具企业可以关注的，那就是棉娃娃。

棉花娃娃，即棉花制成的娃娃，最早是作为明星的周边产品出现的，后来逐渐发展成为集文化创意、可爱经济、精神消费于一体的个性化时尚产品。店方发布的《2021年棉花娃娃玩家洞察报告》显示，棉花娃娃用户中，“95后”、“00后”占比超过69%；2021年，线上购买棉花娃娃的用户达到百万，线上交易额达到十亿元。

棉娃娃和毛绒玩具的制作是有区别的，主要表现在工艺和细节上要求更高，但大体流程是一样的。因此，相当一部分毛绒玩具代工厂也提供棉娃娃代工业务，部分外贸工厂在向内销转型时，将棉娃娃作为重点发展项目。所以企业是否有实力生产棉娃娃是一个值得关注的趋势。

棉花娃娃受欢迎，业界可以关注一下。

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