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商务谈判策略是销售人员应该掌握的技能。应该多花点时间研究一下，可以事半功倍。那么网友们知道简述商务谈判策略有什么特点吗？资料来源：yuexw.com

1.有的放矢。商务谈判是一项高度敏感的活动。在商务谈判中，谈判者一般主要针对目标或内容、目标、手段、人员风格以及对方可能采取的策略来制定自己的策略。有效的商务谈判策略必须对症下药，有的放矢。

2、有预谋。在谈判中，策略的运用绝不是盲目的。无论是什么样的情况，什么样的复杂情况，选择和使用什么样的应对策略，谈判者都事先进行了讨论和规划。战略的产生过程就是战略的预谋过程。

3.时效性。几乎所有的商务谈判策略都具有时效性和有效性的特点。某种策略只能在一定时间内产生或最大化其效用。超过这个特定时间，商务谈判策略的针对性就会发生变化。

4.随机性。在商务谈判中，无论考虑得多么周密，计划得多么详细，由于时间、地点和环境的原因，一些预先计划好的策略不会有任何意义，即不会产生预期的效果。在这种情况下，商务谈判者必须根据谈判的实际情况、过去的经验和当前的创新，随机应变，采取适当的策略来解决实际问题。这里，策略的随机性是从应用的角度来说的。

5.隐蔽。在具体的商务谈判实践中，谈判策略一般只有自己一方知道，应尽可能自觉保密。这就是商务谈判策略的隐性特征。

6.艺术性。艺术特征是由隐藏特征演变而来的。商务谈判策略的应用和效果必须具有艺术性。

7.全面。如上所述，商务谈判策略是一种集合和混合的概念，它包括在商务谈判过程中谈判方法、战术、手段、措施和技巧的综合运用。

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