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第一个故事：

张三去世前，把自己的销售秘诀传给了漂亮的妻子：把烧饼做大。张三去世后，妻子发现烧饼无论做大还是做小，都不会影响销量。张三为什么临死前告诉妻子要把烧饼做大？

抱着这个疑问，老婆找到了邻居张婆。原来张三是个矮个子，她真的很好心。他怕客人弯腰拿烧饼，就把烧饼做大了，这样客人就不用弯腰拿了。这么真诚的老板，客人当然愿意帮忙。这就是张三烧饼畅销的秘诀。可是张三忘了，他个子矮，面对的人群是高个子，而他老婆确实是正常身高。他面对的人群是冲着她的脸来的，不是烧饼，所以烧饼是大是小并不重要。

天凯启示：

你眼中的精准群体，不一定是别人眼中的精准群体。不同的人面对不同的精准群体，产品也是如此。所以做营销的时候一定要记住，你描述的精准对象不一定是企业真正的精准对象，但还是要看目标。不同的产品对应不同的人群。

第二个故事：

一个人要去射狮子，但是他没有经验，所以他去找当地一个著名的猎人学习。老猎人告诉他，如果他想打狮子，他首先应该知道狮子在哪里。第二，知道狮子喜欢待在哪里；第三，要知道哪些狮子不能打，比如那些怀了幼狮的；第四，你要知道，狮子吃东西的时候，不要靠近他，要远离他。老猎人讲得头头是道，年轻人连连点头。

回来后，小伙子拿着枪出去了。一连三天，他终于回来了。他也带着“猎物”回来了。当你看它的时候，你会发现它是一只年轻而温顺的狮子狗。小伙子说，他遇到狮子狗的时候，它不是在吃东西，也不是怀了宝宝。这是他能做到的结果。

天凯启示：

但是小伙子忘了，他一开始想打的狮子不是狮子狗。这个故事提醒我们不要因为计划的完善而忘记目标。做营销的时候，不管是投放计划还是战略计划，都不要为了计划的完美执行而忘记自己的营销目标。

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