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由于没有明确说明是海外地区，所以默认打算在国内推广。因为海外的做法和国内的做法还是有很大区别的。

由于没有明确说明是海外地区，所以默认打算在国内推广。因为海外的做法和国内的做法还是有很大区别的。

1.推广的核心需求是什么？推广是一个非常宽泛的概念。是做品牌曝光，直接拿单，还是做自己的私域流量？

当然，我们可能都想做，但在开始的时候，一定不是所有的目标都在一起，而是只有一条主线。等主线推广效果稳定后，再拓展其他推广目的。

推广的核心需求直接决定了后面渠道的布局，预算的分配，内容策略的发挥。这一定是首先要想清楚的。

2.什么渠道最划算？性价比高还是低，这是一个相对的概念。现在流行的说法是解决人-货-市场的问题。商品不用多说，就是你要卖的东西或者服务。

人是潜在用户，这个“场”指的是潜在用户存在的场景，也就是渠道。

渠道没有好坏，只有适合。比如你做机械加工，那么小红书显然不是最好的渠道。毕竟很少有机械加工买家会通过小红书找产品。

那是不是说明小红书不是一个好的渠道？当然，如果是为了零食，小红书的转化率根本就不应该太高。

原因就这么简单。只有找到合适的人，才能找到性价比最高的“领域”。

3.有什么渠道可以建议吗？这不是建议。简单分析一下现在主流渠道的特点，相互比较一下。

百度：基础用户群体非常广泛，几乎涵盖所有领域，一批用户对百度的信任度很高。但是不适合C端消费品。百度自己的电商系统从来没有做过。虽然这几年一直在努力，但并不理想。

小红书：专注C端消费品，不仅指具体的产品，还包括服务，比如旅游、培训等。小红书的特点是他是一个“导购”平台，深入骨髓。与其他社区不同，社区的核心价值是分享，小红书的所有分享都是基于“导购”的目的。当然，小红书不适合那些专业垂直度高，小众，客单价高的东西。

知乎：是个很有意思的平台。作为问答社区，“知识”是基本属性。不过这几年应该是官方有意为之，娱乐内容呈上升趋势。

可以尝试一些具有一定文化属性的专业产品和服务，可能会有不一样的收获。

Tik Tok:最大的特点是流量大。注意，我们这里说的是特性，不是优点。近年来，许多老板对Tik Tok有很高的期望，这是不对的。流量大不代表购买意向强，也不代表消费能力强。

适合单次、快速消费品，基于冲动的消费可以很大。不适合专业性太高的产品，会碰壁。

a auto quickless:a auto quickless一点也不“俗”。适用于客单价低，单次消费的快消品。产品单价要控制在100以内，还有其他的要做。一些客单价高，垂直度高的产品要慎重尝试。

大众/美团系：这种渠道局限性很大，只适用于部分服务行业，但既然说到这里，那就说说吧。几个常见的误区，不要以为这些平台只能做十几块的外卖简餐。之前尝试过做客单价高的饭，效果还可以。不过也属于“花钱赚钱”的平台，想空手套白狼基本不可能。

腾讯：社交属性很强，这既是优势也是劣势。很多公司做不了私域流量，是因为对这个理解不够透彻。私域的核心价值是建立工具，让每个用户的价值最大化，而不是把用户一个个锁起来。

垂直平台：比如阿里巴巴，比如爱采购，只针对B2B公司。效果很好，但需要一定的操作手段，也需要放弃“空手套白狼”的幻想。值得一提的是，我热爱代购。有兴趣的可以做，至少1-2年内会有更多的可以做。

写在最后：1。不定期分享海外推广流量的行情走势，海中推广交易方法，关注我或私信；

2.偶尔写一些SEO职业发展问题，少走弯路，给新的SEO学生提一些建议，好好生活；

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