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2019年，大家都说：招标进入寒冬，招标越来越难。

但是作为营销人员，我们首先要学习的是趋势。竞价不会死，但不能作为我们获取流量的唯一渠道。虽然是不可替代的渠道，但是很多时候不能满足我们业务发展的需要。

很多人觉得竞价难是因为没有掌握优化的节奏。一个好的投标人=工具+底层逻辑+技能。

错位竞争思维

1.“错位共生”思维模式

不管他喜不喜欢我，一个种群在生态系统中的位置，在时间和空间中的位置，以及它的相关种群之间的函数关系。

每个公司都有市场部、运营部、技术部、人力资源部、行政部和其他部门。大家都是共生关系。一个部门做得好，其他部门自然相应做得更好。他们相互影响。

2.明确自己的优势，占得先机。

每个人都是一步一步认识自己的，知道自己的优势是什么很重要。知道自己有没有技术能力，管理能力，沟通能力，自律能力。

3.上下级之间的沟通能力

学会与上级和下级沟通，学会帮老板分担压力。

4.发展在职位中的重要性

明确自己在企业里想要什么。并且善于自我反省。

企业曾经在报纸、电视、杂志、终端等平台上做广告营销，让消费者了解品牌、产品和服务，然后吸引消费者到传统终端卖场购买自己的产品。

网络营销无非就是把营销平台换成互联网，由厂商为自己的品牌、产品、服务做广告，然后让客户直接进入自己的购物网站或者去传统的地面终端购买自己的产品。所以营销的本质没有变。

这些流量足够准确吗？

先说引流的两个关键点：

1.客户的需求是什么？

为什么precision客户会关注这款护肤Tik Tok？这些人关注这个护肤号。他们想要什么帮助？

可能是：客户想了解护肤，客户想知道护肤品的价格，客户想看看这个账号能不能给他们推荐什么相应的产品。一般他们猜测就是以上三个原因，当然也可能有其他原因，所以有不同的例子。

2.为客户提供价值！

为什么要为客户提供价值？我们如何为客户提供价值？首先我们需要分析，客户想从你这里得到什么？

那么要做网络营销，就要知道网络的特点和网络营销的形式。目前网络营销包括哪几种形式？下面将详细描述：

第一种形式：搜索引擎营销

搜索引擎营销是目前网站最重要的营销方式之一，尤其是基于自然搜索结果的搜索引擎推广。因为免费，所以受到很多中小网站的重视，搜索引擎营销方式已经成为网络营销方式体系的主要组成部分。

第二种形式：即时通讯营销

即时通讯营销，也称IM营销，是企业通过IM帮助自己推广产品和品牌的一种手段，常用的有两种方式：

第一，在线交流。中小企业在建立网店或企业网站时，一般都会在网上有即时通讯，这样潜在客户如果对产品或服务感兴趣，自然会主动联系网上商家。

二是广告，中小企业可以通过IM营销传播工具发布一些产品信息和促销信息，也可以通过图片发布一些网民喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的logo。

第三种形式：病毒式营销

病毒式营销是一种常用的网络营销方式，常用于网站推广和品牌推广。病毒式营销利用的是用户间的口碑传播原理。在互联网上，这种“口碑传播”更加便捷，可以像病毒一样迅速传播。因此，病毒式营销成为一种高效的信息传播方式。而且由于这种传播是在用户之间自发进行的，几乎是一种不需要任何费用的网络营销方式。

营销的巨大力量就像扔进平静湖中的一块小石头。有那么一瞬间，似乎只是激起了一个小小的涟漪。转眼间，湖面又恢复了平静。但是等一下，你会看到涟漪在不断地一层一层地扩散。短短几分钟内，整个湖都在晃动。这就是病毒式营销的魅力。

让客户有情绪宣泄。在这一点上，模因营销和病毒营销是一样的。

不同的是，病毒营销的情绪宣泄只能提供一个固定的宣泄方向。

比如之前五芳斋拍的重阳节广告，就利用了大家的怀旧心态，模仿了80年代的复古广告，宣泄了客户的怀旧和娱乐情绪。

而模因营销让客户创造自己的宣泄方向。

微博上很多超级话题，比如：“如果一夜暴富你会怎么做？”。

有的人会选择旅游，有的人会选择陪父母，有的人会选择裁掉老板。每个人都有自己不同的情绪要发泄。

如果将这个超级话题与各种锦鲤鱼抽奖活动相结合，可以有效提高抽奖活动后的客户转化率。

如果病毒式营销是“提供一个话题产品”，那么模因营销就是“提供一个话题能够发生的基本框架”。

许多人都收到了类似的信息：

如果你不在三天内将此消息转发给五个小组，你将.今天是马的生日，转发给三个群，就可以了.如果你不转发这条消息，你的父母会转发.

有时，人们出于对未知事物的恐惧或好奇，会转发大量此类信息。这些信息通常有一个相似的框架：

如果你不转发，就会有不好的事情发生在你身上；如果你转发出去，会有好事发生在你身上。

因此，任何人都可以利用这个框架来制造自己想要的谣言。不管你看到的谣言有多离谱，都是建立在这个框架上的。

例如，Tik Tok的Tik Tok可以获得大量的下载和转发，而不是因为它制作了病毒式视频。它只是提供了一个框架，不同类型的病毒视频可以在其中很好地生存。因此，为了获得更多的病毒视频，客户必须下载Tik Tok。

模因营销不是提供一个成品，而是提供一个基础框架，让顾客参与其构建。

第四种形式：BBS营销

BBS又称BBS营销，是指“利用BBS作为网络传播平台，通过文字、图片、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息。让目标客户对企业产品和服务有更深入的了解。最后可以达到宣传企业品牌、产品、服务的效果，加深市场认知。

第五种形式：博客营销

博客是通过博客网站或博客论坛联系博主和访问者，利用博主的个人知识、兴趣和生活经历传播商品信息的营销活动。

博客营销的本质是通过原创的专业内容分享知识、争夺话语权，建立个人品牌，树立“意见领袖”的身份，从而影响读者和消费者的思维和购买行为。

第六种形式：聊天群营销

群营销是即时通讯工具的延伸，具体来说就是利用各种即时通讯软件的群功能进行营销。目前有qq群，旺旺群，Youchat群等等。

在集团营销中借用即时通讯工具，具有成本低、见效快、互动效果强的特点，被企业广泛使用。他通过发布一些文字、图片等来传播企业品牌、产品、服务的信息。使目标客户对企业产品和服务有更深入的了解。最后可以达到宣传企业品牌、产品、服务的效果，加深市场认知。

第七种形式：网络知识营销。

知识型营销是利用百度的“知道”、“百科”或企业网站自建问答板，通过与用户问答的方式，传播企业品牌、产品、服务的信息。

知识型营销主要是因为它扩大了用户的知识层次，让用户体验到企业和个人的专业技术水平和优质服务，从而对企业和个人产生信任和认同，最终达到传播企业品牌、产品和服务信息的目的。

第八种形式：网络事件营销。

网络营销事件：是企业和组织主要以网络为传播平台，通过精心策划和实施，让公众直接参与并享受其中乐趣，并通过此类事件吸引或转移公众注意力，改善和增进与公众的关系，塑造企业和组织的良好形象，谋求企业更大效应的营销传播活动。

第九种形式：网络口碑营销

口碑营销是将传统的口碑营销网络技术有机结合的一种新的营销方式。它的特点是互联网的互动和方便的应用。在互联网上，通过消费者或企业销售人员与目标客户之间以文字、图片、视频等口碑信息进行的互动交流。两者都是讨论企业的品牌、产品、服务等相关信息，从而加深对目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

第十种形式：网络直销。

网络直销是指厂商通过网络、直接开发或分销渠道将产品直接销售给最终消费者的营销方式。比如：B2c，B2b等。

网上直销是将传统直销行为与互联网有机结合起来的一种全新的、颠覆性的营销模式。许多中小企业由于分销成本高、自身实力低，纷纷采用网络直销，以实现其低成本高收益。达到以小博大的目的。

第十一种形式：网络视频营销

“网络视频营销”是指企业将各类短视频以各种形式投放到互联网上，以达到宣传企业品牌、产品和服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片。它具有电视短片的各种特征，如感染力强、形式内容多样、创意肆意等。还具有互联网营销的优势，如互动性、主动传播、传播速度快、成本低等。可以说，网络视频营销是电视广告和互联网营销的结合。

第十二种形式：网络图片营销

网络营销是指企业将设计好的创意图片在各种论坛、空间、博客、即时聊天等工具上传播或通过搜索引擎自动抓取，从而最终传播企业的品牌、产品、服务等信息，达到营销的目的。

第十三种形式：网络软文营销

网络软文营销又称网络新闻营销，是通过网络门户、地方或行业网站等平台传播一些论述性、新闻性、宣传性文章的一种新型营销方式，包括一些网络新闻发布、深度报道、案例分析等。以及时、全面、有效、经济的方式向公众传播企业、品牌、人物、产品、服务、活动等项目的相关信息。

第十四种形式：RSS营销

RSS营销，又称在线电子订阅杂志营销。是指利用RSS作为互联网工具传递营销信息的网络营销模式。RSS营销的特点决定了它比其他邮件列表更有优势，是邮件列表的替代和补充。大多数业内人士使用RSS，如R&D人员、财务人员和企业经理。他们会订阅自己的杂志，在一些专业性很强的网站如科技、财经、管理等网站上以电子邮件的形式记录信息，以满足行业新的信息需求。

第十五种形式：SNS营销

SNS，全称社交网络服务，是社交网站服务。例如，中国的Renren.com和Kaixin.com都是SNS类型的网站。这些网站旨在帮助人们在社交网站上建立互联网应用服务。SNS营销，一种随着网络社区而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展的时间并不长，但现在SNS已经成为用户中流行的网络交流方式。SNS营销是基于六维度理论，利用SNS网站的分享、分享功能进行的一种营销。通过病毒式传播的手段，产品、品牌、服务等信息。企业的知名度可以被更多的人知道。

以上是企业常用的15种主要网络营销形式。未来30年谁能营销网络，谁就能营销。如果企业还没有开始做网络营销，那么你真的会说：“你将错过的不是一个机会，而是一个时代”。

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