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直达快车

1.在直通车付费衡量阶段，要观察它的数据，首先是点击率，这个很重要。如何制作高点击率的图片？文章之前已经分享过了，这里就不赘述了。此外，还要观察收藏率、购买率、转化率。

我们在添加关键词的时候，选择相关性高的关键词，直接影响关键词的质量得分。所以在优化直通车的创意标题时，需要参考整个策划的关键词数据进行优化。

如果关键词点击率能达到高于同行的行业平均水平，收藏率和购买率能达到10%以上，说明产品的知名度很大。如果是转化率的话，你需要根据品类行业的竞品来看转化率，你引流的关键词的转化率是否在行业之上，这个其实要看品类。

2.在称重的前一阶段，很多人对直通车的重量是没有概念的。看不见摸不着，也没有具体的数字指标，但确实存在。而他最直接的表现形式是什么，就是素质分的高低。直通车权重越高，会间接增加宝贝权重，从而提高排名获得更多自然流量，为店铺赢得更多利益。在直通车的运营中，也能以较低的价格获得更多的流量，使直通车的效果明显提升。

宝贝，如果你想推广，首先要做的就是获得足够的流量，也就是点击量。宝贝没有足够的曝光度，那么后期转化肯定不会太好。如果行业点击率在5-6左右，我们直通车计划的点击率会在7-8左右不断优化，这样权重提升会更快。

3.增加流量，通过点击量积累增加权重。预算200元和1000元，自然搜索流量就不一样了。直通车和自然搜索的权重正增长。如果我们的转化稳定，通过直通车增加是搜索流量的最佳选择。相反，如果我们的直通车花了很多钱，但是转化跟不上，后期就会被砍掉，所以产品本身还是关键。

如果我们的PPC贵，我们直通车的流量有限，预算很难增加，是否需要减少流量引入？当然不会，这样的话搜索流量会下降很快。前期我们关键词权重和点击率稳定后，增加点击率，看数据反馈，烧钱快，线下时间更早。这时候我们可以提高拖拽价格PPC来低价引流。

4.优化投资回报率。我们从两个层面分析投资回报率低的问题。从我们产品的整体投放数据来看，是直通车的点击成本太高还是产品的转化率太低？

企业首先需要知道的是周期性和准确性。前者意味着商家需要优化直通车的周期性，后者意味着商家需要明确关键词的准确性。这两个可以说是提高产量的关键。

那就需要关注人群了。在这方面，我们也需要商家细化人群，提高投资回报率。

5.稳定的交通。这期间可以培养更多的关键词，引入更多的流量，观察行业内关键词的变化，竞品的成交关键词。稳定期可以适当放一些大流量的大词。然后通过直通车标题和自然标题的优化，在标题中加入性能好的长尾词，获得更多自然流的支持。添加新词可以扩展前面的关键词。一般来说，扩展关键词的基本质量分数不会太差。除了长尾词，还需要适当增加流量大的热词，前期竞价可能会很高。根据你的实际情况，ppc要控制好，这样才能提高你获取流量的能力，给宝宝更多的曝光机会。

6.冲动爆发。这个阶段是整个宝贝自然流量最大、曝光量最大、流量最大的阶段，也是成交的高峰。

关键词：增加类别中的大词、热词的出价，增加反馈好的关键词的出价，在首页排名更好的位置。为了进一步满足爆款对流量的需求，可以同时开启定向推广和异地推广。

直通车的推广是一个不断优化调整的过程，肯定不是一蹴而就的。推广中要实时观察直通车数据各项指标，分析每个关键词的数据反馈，特别注意核心关键词的优化，通过调整关键词、人群、投放时间、区域、预算等，最终达到我们的目的。

超级推荐

超级推荐出来不久，就有很多商家说“直通车还没看懂，一个超级推荐就出来了”。

1.什么是超级推荐？

超级推荐是“在猜你喜欢的等推荐场景中穿插原生信息的推广产品”。它是在推荐场景兴起的背景下，实现内容推广的推广工具(通过技术手段，将产品在特定的推荐渠道中呈现给消费者。

显然，这种购物方式还有很大的升级空间。3354通过大数据，可以实时判断消费者的购物意向和消费习惯，基于人工智能算法推送买家喜欢的商品，从而打破以人为中心的购物模式，实现从“人找货”到“货找人”的转变。

2.超级推荐显示位置

超级投放渠道非常广，几乎覆盖了手淘所有的核心Feeds流量触点，实现了多场景下资源位置的全覆盖。猜你喜欢什么(首页，购物车，支付成功)。推送的信息流穿插在买家购前、购中、购后的消费场景中。

3.超级推荐的交付方式

目前推荐的投放方式有五种，分别是商品推广、图文推广、直播推广、活动推广、直播流量保障。

图片推广需要良好的内容策划能力，直播推广则取决于店铺的实际直播需求，两者的触达率都比较窄。活动需要推广才能激活，但不能用于日常推广。

商品推广更符合当下卖家的需求。特别是由于系统托管，会自动优化目标人群和资源的位置，解决了商家前期不了解人群和位置内容而难以落地的问题。

爆款简单，高效，好用，产量比计划的很高。

4.超级推荐的三种营销推广场景如何应用？

新品推广：针对新品的场景，主要针对喜欢新品的人群，加快产品优势的展示：只针对新品，不针对老品，也就是说帮助我们排除一些有竞争优势的老品。如果我们的产品有优势，数据更好，流量展示会更有优势。(如果店内新品多，店内线上产品多，可以通过新品推广来衡量客单价高的产品，获取低成本流量)。

爆款和创新：系统根据我们店铺产品转化的数据，如收藏、购买、生产等，推荐给一些优质客户。如果要选择爆款和创新款，一定要选择店内产品数据比较好，内功优化比较好的产品。(无论是爆款场景还是新品推广，都可以作为衡量金钱的场景。如果优化的话，可以从场景定向的溢价来优化。如果你有一个聚焦的人群，你可以有更高的溢价。)

定制：竞价、创意、资源定位、定向等。都是自己设定的，更具可操作性。一般来说，我们的产品都是新产品。在没有数据的时候，我们可以选择新品进行推广，从而提高我们宝贝的展示，获得流量。店内会用内功优化较好的主推钱做新爆款，多单元多方案运营，选择定制推广。

智能定向：系统根据你的访客属性、宝贝头衔、宝贝属性等维度，实时智能匹配对你的宝贝更感兴趣的人。

新定位：从店铺、粉丝、关键词等多维度帮你更新。可以有效触达对宝贝或内容感兴趣的潜在消费者；

重定向：根据消费者在你店铺/宝贝/内容/直播间的行为，为你挑选优质人群，满足你精细化老客户运营的需求。如果你的投放目标是维护老客户，建议选择这类定向。

7。哪些品类适合超级推荐？

大部分类目的超级推荐基本都能用，因为是推荐流量。像快消品、服装鞋包、美妆类的产品更容易获得流量，但是对于一些价格高、客单价高的产品，因为人群有限、流量获取成本高、转化周期长，使用超推的效果会差一些。

超级引流在你的店铺底子差不多的情况下也是推荐的。如果店铺基础差，可以做超推，效果基本不大。店铺权重高的话，会有锦上添花的效果。超级推荐不是为了获取精准流量而是为了放大流量。如果一味追求投资回报率，就不适合超推。比如一级店还不如开直通车。如果店铺人流量小，没有明确的人群标签，系统也不知道你想要什么人群。当店铺流量基数较大时，可以使用超级推荐来助推和放大店铺流量。

根据店铺情况选择合适的推广工具。如果你不确定什么工具有效，建议你都试试。希望这篇文章对你有帮助。

好了，今天的分享到此结束，今天给大家带来的就是这些。我们也可以互相交流学习，希望能帮到你。后续还有更多新的想法和大家分享。请在我的主页上签名并联系我。如果你对电商有什么疑问，或者对做爆款没有什么想法，可以在评价区留言或者看首页给我私信签名。我会为大家解答每一个问题，欢迎大家前来交流。

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《张承慧博客》直通车超级推荐这样玩(超级推荐和直通车的区别)https://www.zhangchenghui.com/86326

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