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“贵州醇投8亿的广告费，从哪里听来的？”

电视频道？高铁站？机场？还是别的？

很遗憾，都不是。

众所周知，以上的几个渠道，以及书本、报纸等等，都算是白酒行业的传统营销渠道，曾经被众多白酒品牌所推崇。

而如今，我看到这个消息是在某网络平台上看到的。

从侧面可以看出，在互联网时代，白酒行业也是与时俱进，传统媒体与自媒体相结合，前者是基本，后者起到画龙点睛的效果。

只是自从贵州醇发布8亿广告费的消息后，在网上引来不少关注，其中很多网友的反应都是“资本的力量真强大，大酒厂的烧钱玩法”。

甚至有人说：

“8个亿，要卖多少酒才能赚回来？”

确实如此，任何一个厂家都不会平白无故地做亏本生意，那高额的广告费只有分散到单瓶的价格上，最终“羊毛出在羊身上”，受伤的又会是谁？

很奇妙的是，前有贵州醇8亿广告费引关注，后有飞天茅台被曝物料成本只要48，于是纷纷喊话：玩不来。

茅台酒的价格构成是如何的？

——以53度1499的飞天茅台为例。

其中，3.2%的物料成本，包括原材料、包装等；3.1%的销售和市场费用；52%的管理费用；6.4%的交税。

算下来分别是48元；46元；78元；96元。

加起来是268元，剩下来的就是酒厂的利润和经销商的利润，就算一瓶按指导价1499元销售，二者的利润加起来都有1231元。

更别说曾一度炒到3000 ，4000 ，即便近段时间价格下跌，也没有低于2400元，利润空间可想而知有多大。

所以，很多人都说“广告酒”、“炒作酒”都不是良心酒。

说到这里，这个“良心”又该如何定义？

我们先说剑南春，在名酒中算口碑极高的一款酒，因多年未大幅度涨价，而且嫡系酒亲民而得名，被冠以‘良心酒’的称号。

作为全国名酒，它一直未上市，毕竟不缺钱。

再来看一下郎酒，一心想着上市，但一直没申请下来，反倒是这几年的价格也涨得飞快，跃升“酱酒老二”。

西凤酒–四大名酒中，唯一一个没有上市的品牌，定位亲民，按理来说是“良心酒”，但也在贴牌上栽了跟头。

反倒是二锅头，广大老百姓都喝得起的好酒，被称为“良心酒”的典范。

所以一款酒是否良心，不在于是否上市，不在于是否为名酒，不在于定位是否亲民，而在于四个字：货真价实。

如贵州醇这样的“烧钱”营销，以及飞天茅台这样的一味地炒价的营销模式，在我看来，都认为不以为然。

但是又很悲催，因为当下有几十万家白酒企业，而被人记住的又寥寥无几，如果不依靠广告投放，又能依赖什么呢？

现在看来，如何突破大品牌的“烧钱”营销，依靠自身的差异化博出路，值得所有的大、小酒厂深思。

想想，“酒香到底怕不怕巷子深”？

编辑人：橘子皮

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