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供应链管理出现于20世纪80年代，因其在压缩库存、降低成本、改善客户服务方面的巨大空间而备受关注，并在发达国家迅速兴起。以下是供应链管理的培训经验，希望能帮到你。

供应链管理模式1的培训经验：

最近在学习，单位叫轮岗学习，不影响工资，但是总给人感觉是下岗学习。普通的学习就是组织架构和管理体系的内部培训。周末从外面请讲师讲供应链管理，我们这些插班的被要求一起上课，不准请假。原定爬山的约会被取消了。这些供应链虽然不是他们的主要工作，但还是按时来。

培训师王大勇是中国物流与采购联合会首席顾问，拥有多个头衔。专业培训师的头衔有很多，不知道哪个是真的哪个是假的，但是水平确实是真的。用他自己的话说，只有术业有专攻。

供应链和采购的谈判并不专业，工作中只是偶尔接触。这一切就像一个全新的世界，很新鲜。很多东西其实是普遍适用的，很多方法感觉对其他领域的拓展也有帮助。

采购的一些基础知识，这里就不赘述了。他讲的好像是格力空调采购的一个案例，我觉得对大家有启发。统一采购所有供应商的原材料，如果数量多，价格便宜，就退货，给他们供应原材料。这样可以降低成本，控制原材料质量，增加直接利润。真是一石三鸟。但在我看来，真正的意义不在上面。我从物流的角度思考这个问题。这样做是双赢的方式。真正提高了物流的效率和质量，利润来自于整个供应链，而不是通过损害上下游链条的利益而获得的利益。和早期施耐德等物流培训师教的东西不一样。虽然这是个例，但其主导思想来自于在整个物流系统共赢的前提下创造的利润。这是这次培训的体验之一。

另一个是对公司管理现状的分析。我在王大勇的很多大企业培训过，见多识广。谈及企业现状，可能会顾及面子，但也不好说什么。而企业目前的采购供应状况，是经过多方努力才达到的，可能存在很多不足，但不是一个部门能决定和改变的。但主导思想不能放松，整个供应链建设的长远目标要修正，要看长远。降低成本的重点不仅是采购订单的价格，还有其他重要的东西，如质量、交货日期和付款条件。质量的作用不言而喻。我重点讲一下交货时间对整个物流和利润的影响，可以为以后的采购谈判改变思路。物流的重要点是资金周转率，1000万元的流动资金。周转率一年三次3000万。周转率越快越好。离职率是怎么来的？

资金周转率=销售额/成本，其中包括固定成本和可变成本，可变成本来自存货。当然，销量越大越好，固定成本越薄越好。这些不是我想讨论的。可变成本是库存的来源。举个简单的例子，我需要喝水，需要外供。我每天需要喝一杯水，供应商的发货时间是5天。所以如果我想喝一杯水，我得提前五天下单，保证每天能喝一杯水。我只喝一杯水，但是为了保证每天有水喝，我要保持适当的库存，以防各种突发情况，这就构成了库存。从这个例子中，我们也可以看到交货日期的重要性。换个思路。利润不仅仅是与进价挂钩，其他因素也可以更多的考虑。这是本次培训的第二课。

然后我们谈到了复杂的谈判。背后的力量，思想的力量，信息的力量，策略的力量。以及如何克服囚徒困境，实现双赢。其实我觉得总结一下，力量来自内心。就像广告一样。无论什么力量，都来自于自身。合作共赢看起来很美，但实现起来并不容易。还有老师的一句话让我印象深刻。即使我被关在胡桃夹子里，我仍然是统治英格兰的国王。也就是说，想信什么就信什么。当然包括我自己。训练的第三课。

当然，王大勇先生幽默的语言、渊博的知识、独特的视角等等都给人留下了深刻的印象。这还不够。每次训练，多少都能留下一点印象，训练的次数多了，自然也就提高了。

供应链管理模式2的培训经验：

供应链管理起源于20世纪80年代。随着物流一体化进程的加快，供应链管理作为一种有效的管理方法，是对供应链中的信息流、物流、资金流、增值流和工作流进行计划、组织和控制的过程。物流是供应链不可或缺的一部分。从某种角度来说，物流是基础。没有物流和物流活动的管理，供应链企业就无法正常采购和生产。供应链管理环境下的物流管理是在供应链管理思想的指导下，对企业的物流活动进行计划、组织、协调和控制。

供应链是由生产企业、物流企业、客户等实体组成的复杂网络。物流、工作流和资金流在网络上流动。这些机构包括一些管理公司、制造企业、中转仓库、原材料和零部件供应商、物流公司、配送中心、零售批发商和最终客户。

随着物流管理在全球的发展，制造业传统的竞争法宝——，提高产品质量，降低库存，已经逐渐退出领导企业发展的核心舞台。企业的许多传统竞争手段，如价格、营销、销售渠道等，正逐渐被合理的供应链管理带来的巨大利润空间所取代。一个优秀的企业应该专注于自己的关键业务，发挥自己的优势，同时与世界各地合适的企业建立良好的合作关系，企业中的物流可以外包给其他合适的企业。为了更好地在中国制造业实施供应链管理，大多数制造业改变了传统的管理方式，采用了信息控制管理系统。然而，信息系统并不适合企业的业务流程，严重影响了制造业的供应链管理。20世纪80年代，世界上一些地方开始使用信息技术来运作供应链管理。但是，由于技术的限制，很显然，今天中国仍然有许多人工供应链管理系统。在供应链管理环境下，企业物流活动仍是社会物流活动的主体，专业服务的专业化优化已初具规模。虽然供应链管理的概念传入我国的时间不长，供应链也以其突出的成就引起了理论界和实务界的关注，但在实际应用中仍远远落后于世界发达国家，这在很大程度上阻碍了我国物流企业的快速发展，影响了供应链的实际效益。供应链的管理水平主要受人才和企业管理绩效的影响。目前，我国大多数企业的组织结构都是以职责分工为基础的。这种组织结构分工明确，易于管理。而制造业信息不流通，各职能部门关注自身利益，使得整个企业对市场不敏感，难以满足供应链管理的要求。我国大部分企业都设立了供应链管理部门，但涉及的人数较少，所以供应链在结构上处于相对劣势地位。

随着供应链管理研究的深入，人们逐渐认识到供应链是一个企业间合作与协调的问题。供应链企业应该认识到这一点，并重新设计其组织结构，以满足供应链管理的运作要求。然而，大多数企业都有扁平的组织结构，没有业务流程等。只在企业内部实施，没有合适的合作伙伴。供应链管理是一种新的企业管理模式。在信息高速发展的今天，它顺应了新的经济发展环境的新要求，在实践中显示出强大的生命力。因此，供应链管理在企业管理和物流发展过程中具有巨大的指导意义和吸引力。中国物流的发展逐渐促进了供应链的发展，两者相互促进。供应链管理包括物流活动和制造活动，涉及从原材料到支付给最终用户的产品的整个物流增值过程。

从传统的角度来看，物流在制造业的生产中起着支柱作用，被视为辅助职能部门。而现代企业生产方式的转变，也就是从大批量生产到特殊生产和准时生产，在这种情况下，物流管理包括采购和供应，都需要运作方式的转变，及时准时供应，及时采购。客户需求的即时性要求企业以最快的速度将产品送到会议手中，以提高对市场的反应能力。这些都要求企业的物流系统具有协调和调整制造系统的能力，从而提高供应链的敏捷性和适应性。因此，物流不是传统的确保生产过程可持续性的问题，而是在供应链管理中起着重要的作用。

物流在供应链管理中起着重要的作用，这可以通过价值分布表来检验。不停的行业和产品类型，供应链的价值分布是不同的，但我们可以看到，在所有类型的产品和行业中，物流价值站在整个供应链价值的一半以上，在消费品和一般工业品中，物流价值的比例超过80%，这充分说明了物流价值的意义。供应链是一个增值链，所以一个好的物流流程对提高供应链的增值水平起着决定性的作用。

供应链管理模式3的培训经验：

通过最近两周供应链管理课程的学习，对供应链整合、供应链工作模式、供应链结构、创新等理论知识有了更深的感受。

有一点，也是整个供应链流程的核心和决定性部分，就是推拉模式策略的选择。从某种程度上说，这两种模式直接决定了企业的生产经营成本和盈利空间，也与企业的市场竞争力和生存有着长远的关系。从历史发展来看，供应链模式并不存在于任何市场交易活动中，我们也可以看到推式模式在很大程度上长期占据着主导地位。从古代的沿街叫卖烧饼到今天的自动化生产、预订、销售等。而且没有推送模式的痕迹。因此，推模式本身就有其不可替代的优势：它有计划地为一个目标需求提供最低的平均成本和最有效率的产出，它可以凭借现货的实时供应抓住商机创造利润。然而，在市场活动不断变化的过程中，推送模式的缺点也越来越严重。当市场需求不如预期，销售失败时，推得越多，库存积压的风险就越大，以至于在某种程度上甚至可以颠覆企业。

自然拉模式成为推模式之后的一个亮点。它在消费者通过消费导向或需求导向购买产品后，通过对销售点信息的数据采集，启动供应链零售店通过EDI向物流中心生成自动补货需求。物流中心通过EDI向制造商生成自动补货请求，然后制造商快速进行自动化或生产，并通过EDI将货物提前发送到零售店。物流中心采用跨仓作业，减少入库时间，使货物快速送达零售店。当然，这样做可以为客户提供量身定制的产品和服务，使其快速适应市场化发展，大大提高企业竞争力；然而，响应定制需求的成本也很高。在一定程度上极大的耽误了商品面向市场的机会，对企业来说也是一个很大的风险。自然可以看到目前市场上的真实案例，比如小米盒子、小米手机、乐视盒子等。都采取了饥饿营销的策略。我们可以得出结论，我们采用了拉动模式的策略，虽然并不是所有的都在实际购买活动中大大降低了消费者的期望，最终导致很多消费者选择放弃。我自己就是一个案例。没有耐心的等了一个月，还是一无所获。

所以，通过上面的陈述，我们可以清楚的看到，仅仅依靠某一种模式策略是无法长期适应市场的变化和发展的，所以也谈不上做大做强企业。因此，在营销过程中，不同类型的企业和公司根据自身公司的特点，在不同领域采取了推拉结合的策略。自然衍生出了很多这方面的智能系统，比如中国电信的IP决策支持系统，沃尔玛的客户需求分析系统。当然，智能系统不一定是智能的，但是我们可以在决策的过程中对其进行分析和参考。但一般情况下误差一般不大，企业可以适当规避风险。此外，在模式层级的选择下，我们甚至可以根据企业不同的产品特性选择两级甚至三级的推—拉模式，这也会在一定程度上降低企业的市场成本和风险。

至于推拉模式的选择，在大数据领域，不可能脱离企业的业务和产品数据，也不可能拍着脑袋做预测。因此，一方面需要结合智能分析预测系统，另一方面需要进行人工干预来确定推拉临界区域。我相信，企业的发展经过不断的分析、运营、调整、优化，应该会有很大的提升！

供应链管理培训经验：3篇文章

https://www.zhangchenghui.com/180398“张承慧博客”供应链管理培训体验3

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