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1、黄金为什么不按克数卖

分割定价法

贵的东西，怎么让消费者觉得便宜？用更小的单位定价。

服务员，这个金戒指怎么卖？如果说：30万元/公斤。顾客立刻就被吓跑了。服务员只会说300元/克。

那只股票现在多少钱？20元一股。这么贵？很多人就不敢买了。那怎么办？拆股。一股拆两股，两股拆四股，四股拆八股，最好拆成100股。这样，每股就只有0.2元。股民会觉得，哇，这股票真便宜，应该有上涨空间，我赶紧再买点。

贷款的时候，如果说年化利率20%，客户肯定觉得贵，不贷了，但是说，一天利率0.05%，客户感觉还可以接受。

抖音，快手短视频平台上只显示利率每天零点几的利率就是用分割定价法。

同一家售楼中心，想要卖别墅的时候，吼的都是一套1000万，毕竟如果说一套999万，总让人觉得底气不足，在忽悠人。（整数定价）

但是如果卖小型商品房，就会写每平米售价多少元。至于总价，那就忽悠进来再慢慢谈。（分割定价）

在售楼中心前面，竖着一块广告牌，一套多少万的住房，首付只要100万。两个价格一对比，感觉还是买得起的。（错觉定价）

售楼中心西装地推小哥拿着小广告，上面写着每平米1万“起”，靠着这个起来吸引人流。（招徕定价）

定价，给人“占便宜”的感觉特别重要。

因为对于价格，很多消费者其实都是没有概念的，每一个人对每一个产品的认知都不同，接受范围也不一样。但是基本的规矩是有的。

比如，有些产品就是要买性价比，有些产品就是要买实用性，有些产品就是要买概念，有些产品就是要买情怀，有些产品则是买身份地位的象征。不管是为了购买产品的哪一种功能，在满足这个功能的基础上，“便宜”感是很重要的，它决定了这个用户是买我的，还是买别家的。

所以，针对为了满足不同需要而存在的产品，确实应该有完全不一样的定价政策。这样，才能最大程度发挥该产品在此功能上的最高价值。

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