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正式的招标工程，全部是按国家定额作为定价基础的。一、低价真的就能中标？以前，确实价格报的低在评标中会很有优势，毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。有的时候，同一项目，由于不同承包商的技术，管理以及前期调研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在这家企业看来亏损的项目，在那家就是个赚钱货。

如何处理中标后签合同时的压价行为？

这是经常遇到的。作为甲方，他们往往有一种特权心理，以压一下价格来突显他们的工作能力。正式的招标工程，全部是按国家定额作为定价基础的。虽说公对公，他们也不敢胡作非为，但一旦他们有少许的理由，他们一定不会放过。拿我们承包防腐绝热工程来说，是各项工程的后期工作。比如脚手架搭拆，安装工程完工后，他们往往随时拆除了。

等我们开工，脚手架需重新塔建。可甲方往往不开二次架子费为由，提出防腐绝热工程不付架子费。甲方不付，安装方又不让，我们只有坚持防腐绝热工程架子费占整个安装工程的30%的原则。并对己建好的设备梯子栏杆平台加以理用，高空用吊篮，免去脚手架。使这一块得到平恆。再有，我们是1级企业，甲方也有以某项工作3级企业也能干为由，压低人工取费标准，只给3级取费，有些时候我们只有退到2级取费。

现在行业都是低价中标，几轮报价杀下来，最低价中了，可是价格低的离谱，没了利润，服务用什么来保障呢？

"中标靠低价，赚钱靠索赔。"这是曾经大学时的任课老师让我印象极深的一句话，被我和同学奉为经典。但直到现在我干了四五年工程了，才发现这句话在实际工程中，并不那么正确。一、低价真的就能中标？以前，确实价格报的低在评标中会很有优势，毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。但是，随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题，现在的评标打分很多并不是价格越低，分数越高，往往很多都是以投标报价的平均数为基准，越靠近的得分越高，这种情况，报价越低的投标人中标概率越小。

二、赚钱真的能靠索赔？这个问题因具体项目而定，但我目前为止还没看到过一单索赔，变更倒是处理过不少。也听同事说过，之前xx项目，本来是要亏多少多少，后面因为做了一单变更，瞬间就赚了多少多少之类的经历。但我想，这毕竟是少数，绝大多数的项目，要想赚钱，还是得靠提前筹划，做好管理等各项工作。三、有些企业，为什么报价那么低也要做？1.首先，报价低，并不意味着不赚钱。

有的时候，同一项目，由于不同承包商的技术，管理以及前期调研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在这家企业看来亏损的项目，在那家就是个赚钱货。干了这么多年造价，我一直在纳闷究竟如何来提前评断一个项目的好坏，以及赚钱与否？2.现实中，确实有很多企业做的项目都是亏钱的或者是利润率低的？但是为什么还有接呢？曾经我也问过类似的问题，得到的答案是，不做不行啊，企业有那么多人要养，一旦项目没了，大家就断了生计，至于项目赚不赚钱倒是其次，毕竟这个项目亏了，那个项目赚了，一来二去也就扯平了。

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