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除了情商高之外，销售人员过人的聪明才智会让你在销售行业里游刃有余。下面是故事网本站小编整理的一个销售智慧的小故事。我希望你喜欢它。

销售中的智慧故事1:神奇旧钞的营销故事

为了取得良好的销售业绩和职业发展，营销人员需要不断证明自己的能力和智慧。就像下面销售故事中的郑周永一样，通过宣传获得更多订单。

1970年，郑周永投资建立蔚山造船厂，建造100万吨级油轮。没多久他就筹到了足够的贷款，就等着客户下单了，但是订单不是那么容易拿到的。

当时没有外商相信韩国企业有能力造大船。我该怎么办？郑周永苦苦思索，最后，他想出了一个计策。他从一堆发黄的旧钞票中，挑出一张500元的纸币，上面印着15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的玳瑁船。它的形状很像现代油轮。事实上，玳瑁船是一艘古老的运兵船，是李舜臣用来打败日本人和粉碎丰臣秀吉侵略的。郑周永，随身带着这张旧钞票，四处游说，声称朝鲜在400多年前就有造船能力，完全有资格建造现代化的油轮。经过他的游说，外商很快就签下了两笔26万吨油轮的订单。

启示：

营销人员每时每刻都要证明自己，证明自己的能力和智慧。怎么会？“让历史说话”是个好办法。我们发现很多品牌企业喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”，就是这个道理。

销售智慧的故事2:乔吉拉德的故事

乔吉拉德(Joe girard)在十五年里卖出了13001辆汽车，创下了一年1425辆的纪录，平均每天4辆。他被誉为世界上最伟大的推销员。你想知道它成功营销的密码吗？以下是乔吉拉德的故事介绍，供参考！

我记得有一次，一位中年妇女走进我的展厅，说她想在这里花些时间看车。聊天中，她告诉我，她想买一辆白色的福特，就像她表姐开的那辆，但是对面福特经销店的营销人员让她一个小时后到，所以她就来这里看了看。她还说这是她送的生日礼物：“今天是我55岁的生日。”

“生日快乐！夫人。”我一边说，一边请她进来看看，然后出去解释。然后我回来对她说：“夫人，你喜欢白色的车。既然你有时间，我想给你介绍一下我们的轿跑——也是白色的。”

我们正在谈话时，女秘书进来了，递给我一打玫瑰花。我把花送给了那个女人：“祝你长命百岁！亲爱的夫人。”

显然，她感动得眼眶湿润了。“好久没人送我礼物了。”她说：“刚才那个福特推销员一定是看见我开着一辆旧车，以为我买不起新车。正好我要看车，他说要收一笔钱，我就来这里等他。其实我就是想要一辆白色的车，但是我表哥的车是福特，所以我也想买一辆福特。现在想想，不买福特也一样。”

最后她从我这里买了一辆雪佛兰，开了全款支票。其实自始至终，我都没说什么劝她放弃福特买雪佛兰的话。只是因为在这里感觉到被重视，她放弃了原来的计划，转而选择了我的营销产品。

卖智慧故事三：卖木梳给和尚

梳子是用来梳理头发的。和尚没有头发。怎样才能让和尚买木梳？这是一家公司招聘业务主管时的面试问题。下面是这个销售故事的详细介绍，供大家参考！

某大公司拓展业务招聘业务主管，众多应聘者云集。招聘人员看到这里，灵机一动，决定让应聘者把木梳卖给和尚。10天之内，卖家获胜。大部分应聘者都很生气，说：和尚用木梳有什么用？这不是开玩笑吗？最后只有三个人参加了考试。

十天到了。主持人问第一个回来的考生：“几个？”答案是，“一。”而且费了好大劲才找到一个有头癣的小和尚。

当第二个候选人回来时，校长问：“你卖了多少？”答案是，“十。”据说他跑到一个很有名的寺庙，找到主持人说山风吹乱了香客的头发，不敬佛，于是主持人买了10把给香客用。

当第三个候选人回来时，校长问：“你卖了多少？”答案是，“1000。用得不够就要加。”负责人问：“你怎么卖的？”

考生说：“我去了一个深山寺院，那里香火很旺，香客络绎不绝。我找到主人，说凡是来朝拜的善男信女，都有一颗虔诚的心，宝藏寺要回赠作为纪念。我有一批木梳，主人书法高超，可以刻上(积善书)二字作为礼物。主人喜出望外。我要我带来的所有1000元。得到梳子的香客也很开心，香火更加旺了。主人又让我把梳子卖给他。”

点评：卖木梳给和尚听起来不可思议，但在别人认为不可能的地方开发新市场才是真正的营销高手。不同的思维会导致不同的做法，导致不同的结果。

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